《銷售價(jià)格策略》ppt課件

1、用友通中的銷售價(jià)錢戰(zhàn)略和控制方式案例解析對(duì)比總結(jié)業(yè)務(wù)通中的銷售價(jià)錢戰(zhàn)略和控制方式 用友通的銷售價(jià)錢戰(zhàn)略需求在“銷售業(yè)務(wù)范圍設(shè)置中的“價(jià)錢管理中進(jìn)展選擇銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式設(shè)定價(jià)錢戰(zhàn)略的方式，包括存貨價(jià)錢、客戶價(jià)錢和上次價(jià)錢。 對(duì)于存貨價(jià)錢和客戶價(jià)錢的設(shè)置需求在“銷售下拉菜單下的“價(jià)錢管理中設(shè)置銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 軟件同時(shí)提供“批調(diào)功能，單擊“批調(diào)按鈕，用戶經(jīng)過(guò)下拉框選擇批量定調(diào)價(jià)方式：以參考本錢、參考售價(jià)、報(bào)價(jià)、一、二、三、四、五級(jí)價(jià)錢等為根底，然后輸入調(diào)價(jià)率，系統(tǒng)根據(jù)所輸?shù)恼{(diào)價(jià)率調(diào)整一切顯示在屏幕上的貨物的價(jià)錢。以基于參考本錢加價(jià)為例，假設(shè)A貨物的規(guī)范本錢為10.00元，用戶輸入的新參

2、考售價(jià)調(diào)價(jià)率為10即10%，那么A貨物的新參考售價(jià)為11.00元。調(diào)價(jià)率可以小于零，即作降價(jià)處置。銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 用友通中的銷售價(jià)錢控制經(jīng)過(guò)銷售業(yè)務(wù)范圍設(shè)置中的“業(yè)務(wù)控制設(shè)置，如下在這里假設(shè)選擇控制，那么控制的方式僅為口令控制，即觸發(fā)以后提示輸入口令銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 然而企業(yè)中在選擇銷售價(jià)錢帶出戰(zhàn)略以及對(duì)銷售價(jià)錢的控制時(shí)往往有很多不同的需求，讓我們看一下下面這個(gè)案例。 案例 A公司希望在填制銷售單據(jù)時(shí)能最先帶出客戶的最新售價(jià)，在沒(méi)有該客戶的最新售價(jià)時(shí)優(yōu)先帶出客戶的協(xié)議價(jià)，假設(shè)仍沒(méi)有記錄那么帶出該存貨的最新售價(jià)，最后帶出存貨的零售價(jià)。 在控制銷售價(jià)錢方面該公司

3、做了更嚴(yán)厲的規(guī)定，對(duì)每一種存貨設(shè)置了最低售價(jià)，同時(shí)規(guī)定了不同部門和不同客戶的最低售價(jià)，規(guī)定假設(shè)有超規(guī)定最低售價(jià)的單據(jù)需求主管輸入口令，口令設(shè)置為123456。 天華是A公司的重要客戶，該客戶001存貨的協(xié)議價(jià)為300元，最低售價(jià)為200元。 下面我們來(lái)看一下如何在業(yè)務(wù)通中實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 首先，需求進(jìn)入“系統(tǒng)管理“帳套設(shè)置“選項(xiàng)設(shè)置銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 選擇“選項(xiàng)設(shè)置中的“銷售頁(yè)簽，設(shè)置最低售價(jià)控制，并選擇控制方式為密碼，輸入主管口令。銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 然后我們?cè)O(shè)置A公司的價(jià)錢帶出戰(zhàn)略，選擇“根底設(shè)置“價(jià)錢戰(zhàn)略“售價(jià)及對(duì)應(yīng)編碼設(shè)置銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 在“售價(jià)及對(duì)應(yīng)

4、編碼設(shè)置界面點(diǎn)擊“價(jià)錢帶出戰(zhàn)略，并按照A公司要求的帶入順序依次設(shè)置。銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 然后我們?cè)O(shè)置天華001存貨的協(xié)議價(jià)為300元，最低售價(jià)為200元。點(diǎn)擊“售價(jià)及對(duì)應(yīng)編碼設(shè)置界面的“設(shè)置客戶協(xié)議價(jià)錢，在彈出界面選擇客戶及存貨后進(jìn)展相應(yīng)設(shè)置，在這里我們可以看到該客戶對(duì)應(yīng)001存貨的最新售價(jià)為250元銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 2021年5月10日，A公司業(yè)務(wù)員梁新要輸入一張客戶為天華，銷售存貨001數(shù)量10的訂單，就會(huì)自動(dòng)帶出該存貨的最新售價(jià)250元。銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 在上例根底上，假設(shè)天華公司對(duì)應(yīng)006存貨電腦的協(xié)議價(jià)為5000元，而A公司之前未對(duì)天華出賣過(guò)電腦，故不存在天華對(duì)應(yīng)00

5、6存貨的最新售價(jià)。銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 2021年5月10日，A公司業(yè)務(wù)員梁新要輸入一張客戶為天華，銷售存貨006數(shù)量10的訂單，由于該客戶對(duì)應(yīng)該存貨不存在最新售價(jià)，按照銷售價(jià)錢帶出戰(zhàn)略會(huì)帶出該客戶對(duì)應(yīng)該存貨的協(xié)議價(jià)5000元。銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 2021年5月5日，A公司新成立“北京辦事處和“天津辦事處兩個(gè)部門，分別擔(dān)任北京和天津地域的產(chǎn)品銷售。 同時(shí)規(guī)定加強(qiáng)對(duì)公司所售產(chǎn)品的價(jià)錢管理，規(guī)定主要銷售產(chǎn)品001接觸器的最低售價(jià)不能低于150元； 同時(shí)針對(duì)不同的客戶采取不同的定價(jià)機(jī)制，對(duì)主要客戶天華銷售001存貨的最低售價(jià)不能低于200元； 由于存在地域差別，公司決議采取不同地域的定價(jià)機(jī)制，

6、北京辦事處001存貨的最低售價(jià)不能低于240元，天津辦事處001存貨的最低售價(jià)不能低于230元。 假設(shè)銷售價(jià)錢低于最低售價(jià)要求，全部都需求主管輸入口令，以此加強(qiáng)對(duì)各地域、各部門、各存貨的定價(jià)機(jī)制。我們看一下A公司的這個(gè)需求在業(yè)務(wù)通中是如何進(jìn)展設(shè)置的。銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 我們?cè)O(shè)置A公司的最低售價(jià)控制，選擇“根底設(shè)置“價(jià)錢戰(zhàn)略“售價(jià)及對(duì)應(yīng)編碼設(shè)置銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 在“最低售價(jià)控制界面選擇“設(shè)置最低售價(jià)控制，在“選項(xiàng)設(shè)置中的“銷售頁(yè)簽，設(shè)置最低售價(jià)控制，并選擇控制方式為密碼，輸入主管口令。銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 然后我們分別設(shè)置001存貨的最低售價(jià)、設(shè)置部門的最低售價(jià)、設(shè)置客戶的最低售價(jià)。

7、銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 首先設(shè)置001存貨的最低售價(jià)為150元銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 然后設(shè)置對(duì)主要客戶天華銷售001存貨的最低售價(jià)不能低于200元銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 然后設(shè)置北京辦事處001存貨的最低售價(jià)不能低于240元，天津辦事處001存貨的最低售價(jià)不能低于230元。銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 業(yè)務(wù)一：2021年5月10日，A公司銷售部業(yè)務(wù)員鄭娜要輸入一張客戶為北方，銷售存貨001數(shù)量10單價(jià)100元的訂單，由于該客戶該部門對(duì)應(yīng)該存貨不存在最低售價(jià)，但是該存貨的最低售價(jià)為150元，所以保管單據(jù)時(shí)會(huì)出現(xiàn)口令提示銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 業(yè)務(wù)二：2021年5月10日，A公司銷售部業(yè)務(wù)員鄭娜要輸入

8、一張客戶為天華，銷售存貨001數(shù)量10單價(jià)180元的訂單，由于該客戶對(duì)應(yīng)該存貨的最低售價(jià)為200元，所以保管單據(jù)時(shí)會(huì)出現(xiàn)口令提示銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 業(yè)務(wù)三：2021年5月10日，A公司北京辦事處業(yè)務(wù)員張立要輸入一張客戶為北方，銷售存貨001數(shù)量10單價(jià)220元的訂單，由于該部門對(duì)應(yīng)該存貨最低售價(jià)為240，所以保管單據(jù)時(shí)會(huì)出現(xiàn)口令提示銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 業(yè)務(wù)四： 2021年5月10日，A公司天津辦事處業(yè)務(wù)員郭陽(yáng)要輸入一張客戶為北方，銷售存貨001數(shù)量10單價(jià)210元的訂單，由于該部門對(duì)應(yīng)該存貨最低售價(jià)為230，所以保管單據(jù)時(shí)會(huì)出現(xiàn)口令提示銷售價(jià)錢戰(zhàn)略 控制方式 經(jīng)過(guò)上述業(yè)務(wù)我們可以清楚的看到業(yè)務(wù)通中在銷售價(jià)錢帶出戰(zhàn)略以及最低售價(jià)控制方式這兩方面相對(duì)于用友通而言所提供的更強(qiáng)大的功能支持。 銷售價(jià)錢的帶出戰(zhàn)略為企業(yè)的員工提供了更多的便利，方便企業(yè)員工在業(yè)務(wù)操作時(shí)更容易按照公司的規(guī)定獲取產(chǎn)品售價(jià)信息； 銷售最低售價(jià)的控制那么為企業(yè)在最低售價(jià)的控制范圍上提供了更