區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)

1、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理是負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售部在某一省市或地區(qū)的銷(xiāo)售服務(wù)工作的人員。從大的方面說(shuō)，當(dāng)助手重要的在于搞好信息、決策、督查服務(wù)。及時(shí)地捕捉信息，準(zhǔn)確地搞好反饋，積極地當(dāng)好決策參謀。不僅要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，還要認(rèn)真分析問(wèn)題，給領(lǐng)導(dǎo)解決問(wèn)題提供決策參考。領(lǐng)導(dǎo)一旦采納決策意見(jiàn)，還要制訂決策備選方案。備選方案不能只是一種，要有多種方案，以便優(yōu)中選優(yōu)，“拍板定案”。決策制定后要采取得力措施抓落實(shí)，并及時(shí)搞好督促檢查，搞好落實(shí)情況反饋。區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)本職：領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議，完成董事長(zhǎng)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo);領(lǐng)導(dǎo)制定、實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，帶領(lǐng)公司健康發(fā)展;領(lǐng)導(dǎo)公司各部門(mén)建立健全良好

2、的溝通渠道負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì);領(lǐng)導(dǎo)直接所屬部門(mén)的工作。對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見(jiàn)，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行;2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿意度;4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶(hù)的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;5、參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況;負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)公司的一些業(yè)務(wù)動(dòng)作模式進(jìn)行搜集，總結(jié)對(duì)方的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，及

3、時(shí)與公司企劃部協(xié)商，對(duì)本部門(mén)的工作進(jìn)行有效改良。7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售總目標(biāo)。保持整潔的衛(wèi)生環(huán)境;負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)識(shí)、利率牌、宣傳牌、告示牌、機(jī)具、意見(jiàn)簿、宣傳資料、便民設(shè)施等整齊擺放和維護(hù);維持正常的營(yíng)業(yè)秩序，提醒客戶(hù)遵守“一米線”，根據(jù)柜面客戶(hù)排隊(duì)現(xiàn)象，及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)，減少客戶(hù)等候時(shí)間;密切關(guān)注營(yíng)業(yè)場(chǎng)所動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告，維護(hù)銀行和客戶(hù)的資金及人身安全。區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位要求1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;2、受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)3、有企業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn);4、有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力;5、熟練操作公軟件辦;6、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;7、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理關(guān)鍵技能專(zhuān)業(yè)能力營(yíng)銷(xiāo)策劃渠道拓展團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)公共關(guān)系個(gè)人能力傾聽(tīng)管理能力團(tuán)隊(duì)合作區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理升職空間區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理-大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理薪情概況1年經(jīng)驗(yàn)¥2年經(jīng)驗(yàn)¥3年經(jīng)驗(yàn)¥5年經(jīng)驗(yàn)¥區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理工作內(nèi)容1、開(kāi)拓新客戶(hù)，維系老客戶(hù)，完成客戶(hù)拜訪工作2、與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判及內(nèi)部報(bào)價(jià)準(zhǔn)備;3、收集/反饋所在區(qū)域市場(chǎng)信息