[圖文]aqr - 人力資源配置與調(diào)控的管理-

1、 今年，公司又把他的定額提高了 今年，公司又把他的定額提高了25%。盡管一開(kāi) 。 始不如去年順手，但他仍是一馬當(dāng)先， 始不如去年順手，但他仍是一馬當(dāng)先，比預(yù)計(jì)干 得要好。他根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)， 月中旬前他準(zhǔn)能完 得要好。他根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，10月中旬前他準(zhǔn)能完 成自己的定額。不過(guò)他覺(jué)得自己心情不舒暢。最 成自己的定額。不過(guò)他覺(jué)得自己心情不舒暢。 令他煩惱的事， 令他煩惱的事，也許莫過(guò)于公司不告訴大家干的 好壞，沒(méi)個(gè)反應(yīng)。 好壞，沒(méi)個(gè)反應(yīng)。他聽(tīng)說(shuō)本市另兩家中美合資的 化妝品制造企業(yè)都搞銷售競(jìng)賽和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)， 化妝品制造企業(yè)都搞銷售競(jìng)賽和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，其中 一家是總經(jīng)理親自請(qǐng)最佳銷售員到大酒店吃一頓 飯，而且人家

2、還有內(nèi)部發(fā)行的公司通訊之類的小 讓人人知道每人的銷售情況， 報(bào)，讓人人知道每人的銷售情況，還表?yè)P(yáng)季度和 年度的最佳銷售員。想到自己公司這套做法， 年度的最佳銷售員。想到自己公司這套做法，他 就特別惱火。其實(shí)，在開(kāi)頭他干得不怎么樣時(shí)， 就特別惱火。其實(shí)，在開(kāi)頭他干得不怎么樣時(shí)， 他并不太關(guān)心排名第幾的問(wèn)題， 他并不太關(guān)心排名第幾的問(wèn)題，如今可覺(jué)得這對(duì) 他越來(lái)越重要了。不僅如此， 他越來(lái)越重要了。不僅如此，他開(kāi)始覺(jué)得公司對(duì) 41 銷售員實(shí)行固定工資是不公平的， 銷售員實(shí)行固定工資是不公平的，一家合資企業(yè) 怎么也搞“大鍋飯” 怎么也搞“大鍋飯”？ 上星期，他主動(dòng)找了那位日本經(jīng)理，談了他的想 上星期，

3、他主動(dòng)找了那位日本經(jīng)理， 建議實(shí)行傭金制， 法，建議實(shí)行傭金制，至少實(shí)行按成績(jī)給予獎(jiǎng)勵(lì) 的制度。不料那日本上司說(shuō)這是既定政策， 的制度。不料那日本上司說(shuō)這是既定政策，母公 司一貫就如此，這正是本公司的文化特色， 司一貫就如此，這正是本公司的文化特色，從而 拒絕了他的建議。昨天，令公司領(lǐng)導(dǎo)吃驚的是， 拒絕了他的建議。昨天，令公司領(lǐng)導(dǎo)吃驚的是， 小白辭職而去， 小白辭職而去，聽(tīng)說(shuō)他給挖到另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那 兒去了。 兒去了。 問(wèn)題： 問(wèn)題： 1、 該公司在人力資源管理方面主要存在哪些問(wèn) 、 題？ 2、 要想留住骨干銷售員，多出幾個(gè)銷售明星， 、 要想留住骨干銷售員，多出幾個(gè)銷售明星， 該合資企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行改革？ 該合資企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行改革