輪胎出口經(jīng)驗(yàn)分享 【西譯外貿(mào)商圈】特別奉獻(xiàn)

1、鋼輪與輪胎配套定單流程概述和經(jīng)驗(yàn)分享一 在和客人洽談報(bào)價(jià)之前，就需要搞清楚客人需要什么尺寸和款式的輪子，表面處理和技術(shù)參數(shù)（例如：PCD，OFFSET，CB，BOLT HOLE，CAPACITY）最好叫客人發(fā)圖片或者寄樣品，如果收到客人的樣品，親自把樣品拿到工廠叫工廠的技術(shù)人員準(zhǔn)確地測量出相關(guān)數(shù)據(jù)（SIZE，PCD，CB，THICKNESS OF DISK），業(yè)務(wù)員自己當(dāng)場要記錄下相關(guān)數(shù)據(jù)。如果客人只知道其中一個(gè)或幾個(gè)尺寸數(shù)據(jù)（例如：15X6和 6 bolt hole），在報(bào)價(jià)之前，整理一份滿足條件15X6 和6個(gè)螺栓孔的目錄（此時(shí)你所做的目錄要包含其他數(shù)據(jù)）給客人，讓客人選擇符合技術(shù)尺寸的產(chǎn)

2、品，這樣做的目的是滿足那些自己也并不專業(yè)的買家的需求。 示例如下圖1：圖1二，在報(bào)價(jià)時(shí)要注意的問題 1.如果客人僅僅需要輪子，在報(bào)價(jià)單中盡量寫清楚相關(guān)的數(shù)據(jù)參數(shù)并附上參考圖片。示例如下圖2：（注意：該例子中的內(nèi)容只是報(bào)價(jià)單的一部分）圖22. 如果客人需要輪子和輪胎一起配套組裝后出口，1）要找準(zhǔn)與輪子配套的輪胎的尺寸，可以叫工廠幫忙查配套對照表，找到對應(yīng)的輪胎尺寸，2）找相應(yīng)的工廠詢所需尺寸的輪胎的價(jià)格，并問清楚輪胎花紋編號以及技術(shù)參數(shù)和認(rèn)證信息，如果是子午線輪胎(radial tire)，需工廠確認(rèn)負(fù)責(zé)出口商檢和價(jià)格含17%增值稅并可開出發(fā)票；如果是斜交輪胎(bias tire)，需確認(rèn)工廠價(jià)

3、格同時(shí)包含17%增值稅和3%的消費(fèi)稅，并可開增值稅發(fā)票和消費(fèi)稅發(fā)票。（目前輪子出口不用商檢）經(jīng)驗(yàn)分享1：如果需要的是斜交輪胎，最好提前和工廠商量好開消費(fèi)雖發(fā)票的事宜。知識點(diǎn)積累1.輪胎的技術(shù)參數(shù)包括:1)輪胎花紋代碼(pattern code or tread code)，花紋代碼是區(qū)分不同花紋的輪胎的，工廠一般都有自己的代碼，對同一種花紋而言，可能不同的工廠有各自不同的代碼。（注解：許多不同工廠的花紋看上去好像一樣，仔細(xì)一辨別能就不一樣了，這就像一棵樹上的葉子，外觀可能一樣，但樹葉葉片的紋路經(jīng)脈的是完全不一樣的）2)輪胎的速度級別和層級(Load index/PR)：例如：83H 8PR3)

4、輪胎的類別（有無內(nèi)胎）：分有內(nèi)胎輪胎TT和無內(nèi)胎輪胎TL，無內(nèi)胎用的較多。4)輪胎的充氣壓力：Inflation):單位PSI/Bar5)輪胎的最大負(fù)荷（承載量）：單位是LBS/KGs6)DOT 標(biāo)志備注：通常每條輪胎上都會烙上上述技術(shù)參數(shù)和標(biāo)志符號。2.輪胎的認(rèn)證問題：與輪胎有關(guān)的認(rèn)證有DOT : Department of Transportation of U.S.AE- Mark : European Economic communityEC: Tyre road noise emission-sound approvalC.C.C:China Compulsory Product C

5、ertificationJIS D 4230: Japanese Industrial Standard巴西“INMETRO”認(rèn)證、印尼“SNI”認(rèn)證等等經(jīng)驗(yàn)分享：不同國家的客人可能要求不同的認(rèn)證，在向工廠問價(jià)格時(shí)最好把這些認(rèn)證信息問清楚，并向客人講清楚。三，客人下單之后，簽定合同之前要注意的問題情形一如果客人僅僅需要輪子，業(yè)務(wù)員先要和工廠然后和客人確認(rèn)輪子的數(shù)據(jù)參數(shù)，記錄下輪子的單個(gè)重量，表面處理，交貨期，付款方式等，并把這些信息全部寫在合同里面（單個(gè)重量可不寫），再和客人簽合同。經(jīng)驗(yàn)分享：如果客人或者業(yè)務(wù)員對輪子的規(guī)格和質(zhì)量等沒有把握，為避免出問題，可以先寄樣品讓客人確認(rèn)后簽定合同。情形二

6、如果是輪子和輪胎配套組裝后再出口，在簽定合同之前需要同時(shí)和兩家工廠和客人確認(rèn)輪子和輪胎的數(shù)據(jù)參數(shù)，單個(gè)輪子和輪胎的重量，表面處理（輪胎無表面處理），交貨期，付款方式等，并把這些信息全部寫進(jìn)合同里，輪胎還要求工廠提供質(zhì)量保證書并蓋上公章，有的工廠還給某些規(guī)格的輪胎投保（以下叫責(zé)任險(xiǎn)）了，如果有保險(xiǎn)最好，萬一出問題可要求索賠，再雙方簽字。經(jīng)驗(yàn)分享2：如果要輪胎工廠提供質(zhì)量保證書和責(zé)任險(xiǎn)的話，在簽定合同時(shí)就一起讓工廠提前辦理并提供，避免日后增添麻煩。經(jīng)驗(yàn)分享：叫工廠寄一條樣胎過來，給輪胎從不同角度拍下照片記錄下花紋和輪胎上的數(shù)據(jù)信息，同時(shí)拿筆記下輪胎上的數(shù)據(jù)信息，然后叫工廠的工人幫忙把輪子和輪胎組裝

7、上，裝上后要吻合，然后充20%左右的氣，充氣后要飽滿結(jié)實(shí)才好。給組裝好的輪胎輪子一起從不同角度拍好照片，保存起來。如果有必要，可以把組裝好的輪子和輪胎一起寄給客人讓客人確認(rèn)，確認(rèn)后再簽定合同。補(bǔ)充要點(diǎn)；收到工廠的輪胎樣胎以后，起碼要從以下幾個(gè)方面檢查輪胎，檢查出有明顯突出問題的馬上要求退換。1)表面是否有毛刺，劃痕，斷裂的跡象2)花紋的紋路脈絡(luò)是否清晰，輪胎的顏色是否均勻3)輪胎上的技術(shù)參數(shù)是否與工廠報(bào)價(jià)時(shí)給的一致，4)還要準(zhǔn)確地稱一下輪胎的重量，記錄下重量5)以及更多可以體現(xiàn)質(zhì)量的方面四，和工廠簽定合同之后經(jīng)驗(yàn)分享：簽定合同收到客人預(yù)付款或收到LC和工廠簽定合同之后，業(yè)務(wù)員和工廠保持聯(lián)系，時(shí)

8、不時(shí)打電話給工廠詢問生產(chǎn)進(jìn)度，跟好定單。和工廠簽定合同之后，馬上要囑咐工廠按質(zhì)按量生產(chǎn)，做好控制質(zhì)量的工作，輪子和輪胎都不能夠漏天存放，從生產(chǎn)到出貨，輪子和輪胎都要一直在干燥的環(huán)境中存放。出貨前驗(yàn)貨，分輪子驗(yàn)貨和輪胎的驗(yàn)貨輪子驗(yàn)貨主要考察以下幾個(gè)方面：）輪子外觀要漂亮，表面處理光滑均勻，可用手摸一摸，感受一下）用電子稱稱一下輪子的重量，多稱幾只，比較不同輪子的重量差，不同的輪子在重量上可能略有偏差，偏差不能太大，太大可能有問題。（例如：偏差在0.5左右可能是正常的，這完全取決于工廠是什么樣的偏差范圍，建議在稱之前，就問清楚有多大幅度的重量偏差）如果肉眼看不出尺寸偏差，可要求工廠技術(shù)人員提供幾個(gè)

9、樣品的測試結(jié)果報(bào)告，輪胎的驗(yàn)貨，主要從以下幾方面來進(jìn)行：1)把之前的輪胎樣胎的照片打印幾張出來，拿著照片和大貨仔細(xì)對照，確認(rèn)大貨花紋和樣胎一致2)業(yè)務(wù)員自己檢查輪胎上烙印好的技術(shù)參數(shù)，例如：Size,DOT, Load Index,PR,生產(chǎn)批號等，確認(rèn)與樣胎一致3)從大貨中隨機(jī)抽幾條輪胎檢查花紋和輪胎表面，沒有毛刺，劃痕，斷裂跡象的輪胎是完好的，花紋紋路清晰的輪胎是完好的。4)從大貨中隨機(jī)抽幾條輪胎（例如5條），逐個(gè)用電子稱稱出5條輪胎的重量，比較重量偏差，偏差不能太大，在某一范圍內(nèi)是合理的，這個(gè)偏差和輪子一樣，取決與工廠規(guī)定的偏差百分比，可在驗(yàn)貨前就問清楚，再比較偏差。經(jīng)驗(yàn)分享6：去輪子和

10、輪胎工廠驗(yàn)貨都要帶上數(shù)碼相機(jī)和筆記本，拍些照片，做好記錄，3.輪胎和輪子的組裝,當(dāng)輪子和輪胎驗(yàn)貨合格以后，要開始組裝了，組裝時(shí)要注意以下問題1)輪胎組裝時(shí)業(yè)務(wù)員要在現(xiàn)場，監(jiān)督工人們正確規(guī)范地組裝輪胎，最好囑咐工廠的負(fù)責(zé)人監(jiān)督工人2)組裝場地在室內(nèi)，不得在漏天進(jìn)行，根據(jù)組裝數(shù)量選擇場地，場地要寬敞，便于活動(dòng)開來3)組裝時(shí)最好讓組裝人員的鞋子保持干凈，避免輪胎粘上灰塵，同時(shí)要在輪胎平衡器的周圍鋪上一層薄膜或一層干凈的白紙例如報(bào)紙，這樣做也是避免輪胎染上灰塵，保持輪胎清潔4)用機(jī)器組裝時(shí)會用到鐵撬杠來撬輪胎邊緣，把輪胎撥進(jìn)輪輞，這樣可能會傷害輪胎邊緣，此時(shí)的保護(hù)措施是：用適量的中性清洗液兌1L的溶液

11、，每組裝一套，都用刷子蘸一點(diǎn)兒兌好的溶液，然后在輪胎的邊緣刷一周，這樣可以增加潤滑效果，輪胎很容易拔入輪輞，又防止輪胎邊緣受傷害。（注意：一定要用中性清液，否則橡膠輪胎會被腐蝕）經(jīng)驗(yàn)分享：在工人組裝期間，業(yè)務(wù)員最好用相機(jī)拍一些不同角度不同過程的照片，供以后備用，發(fā)給客人來說明你出口過輪子和輪胎，組裝過輪子和輪胎，增強(qiáng)說服力。輪胎和輪子組裝好以后，仍然要保存在干燥清潔的環(huán)境中，裝柜前業(yè)務(wù)員也要在場，裝柜前要確保輪胎表面干凈，工廠的車間/倉庫一般灰很大，存放時(shí)間一長，輪胎會染上灰塵，所以最好在裝柜前清潔輪胎表面（上次是用吹風(fēng)槍把灰塵吹掉的）同樣，裝柜進(jìn)行時(shí)，業(yè)務(wù)員最好用像機(jī)拍下一些照片，例如：輪胎

12、存放時(shí)的照片，叉車從開始叉起輪胎到送進(jìn)集裝箱各個(gè)階段的片段照片，工人在集裝箱里搬運(yùn)堆放輪胎的照片，集裝箱裝滿的照片，給集裝箱上鎖的照片等等。組裝期間業(yè)務(wù)員要做的事1)聯(lián)系貨代，不管是FOB方式下指定貨代還是CFR/CIF方式下出口方自己找貨代，都得聯(lián)系好貨代，提前租船訂艙2)確定輪子和輪胎的HS編碼，準(zhǔn)備商檢，報(bào)關(guān)資料，產(chǎn)地證等辦證資料3)商檢是以香溢融通的抬頭制作相關(guān)資料，交給工廠，讓工廠負(fù)責(zé)商檢查，商檢換證憑條出來以后，檢查換證憑條上的數(shù)據(jù)信息是否都完全正確，例如；HS編碼是否正確，有錯(cuò)誤要立即修改出貨之前，開船之前要做的事經(jīng)驗(yàn)分享8:）開船之前一天或者兩天（最晚在開船前一天），業(yè)務(wù)員要正

13、式發(fā)一份裝船通知(Shipment Note/advice給客人,傳真和郵件同時(shí)發(fā)一遍，這樣做的目的是：如果是FOB術(shù)語成交，客人自己可以及時(shí)安排向保險(xiǎn)公司投保，業(yè)務(wù)員盡管給客人發(fā)裝船通知，這是出口方的責(zé)任，至于客人投不投保那是他自己的事，如果出口方發(fā)了裝船通知，而進(jìn)口方?jīng)]有辦理保險(xiǎn)，貨物海上丟失（例如遇上海嘯戰(zhàn)爭海盜）了，這時(shí)出口方?jīng)]有責(zé)任，因?yàn)槌隹诜奖M到提前發(fā)裝船通知的責(zé)任了；但如果在FOB術(shù)語成交時(shí)因?yàn)槌隹诜經(jīng)]有及時(shí)給客人發(fā)裝船通知客人，結(jié)果貨物在海上丟失，此時(shí)出口方是要承擔(dān)一定責(zé)任的。如果是CFR/CNF成交，和FOB一樣，也要提前發(fā)裝船通知，CIF成交的話，開船之前出口方自己要辦理好保險(xiǎn)手續(xù)。下面是一份裝船通知的格式例子做參考用：（當(dāng)時(shí)是18號開船，例子中是14號通知的）在定船期或者開船之前，及時(shí)聯(lián)系客人詢問客人需要哪些資料清關(guān)，以便提前準(zhǔn)備，問的越早越好經(jīng)驗(yàn)分享9：輪胎和輪子組裝后出口，為了充分利用集裝箱的空間，完全不必要對輪胎進(jìn)行外包裝，直接裸裝堆放在集裝箱內(nèi)即可，因此，業(yè)務(wù)員可建議客人裸裝，如果有大方的客人對價(jià)格不在意，也可對每條輪胎進(jìn)行精包裝。經(jīng)驗(yàn)分享10：以后凡是要求商檢的出口產(chǎn)品，首先，要確認(rèn)工廠有能力做出商檢來，其次，在工廠負(fù)責(zé)辦理商檢手續(xù)傳真接收到換正憑條后，業(yè)務(wù)員檢查憑條上的數(shù)據(jù)信息是否都完全正確，例如；HS編碼是否正確，有錯(cuò)誤要立即修