科學(xué)研究方法與論文寫作營銷策劃書詳解

1、 工商管理 學(xué)院本科實踐教學(xué)講義課程名稱：科學(xué)研究方法與論文寫作貴州財經(jīng)大學(xué)教務(wù)處制2016年6月目 錄營銷實踐3一、實踐內(nèi)容、目標(biāo)及要求3（一）實踐內(nèi)容3（二）實踐目標(biāo)3（三）實踐要求3二、實踐準(zhǔn)備3（一）實踐環(huán)境說明3（二）實踐項目說明4三、實踐基本步驟4四、實踐測評與考核4營銷實踐一、實踐內(nèi)容、目標(biāo)及要求（一）實踐內(nèi)容各實踐小組進行研究項目設(shè)計：主題自選。（二）實踐目標(biāo)學(xué)期初期組織學(xué)生成立項目小組，項目小組在接受課堂教學(xué)的同時，對從書本及課堂上所學(xué)的每一章節(jié)理論內(nèi)容運用到研究設(shè)計中，通過選項、立項、調(diào)研、策劃方案制定、成果制作（PPT）等一系列實踐工作進行論證、設(shè)計、運用。通過貫徹于整個

2、學(xué)期的實踐項目設(shè)計及操作，學(xué)生邊學(xué)邊實踐，課上到什么章節(jié)，項目就推進到相應(yīng)的環(huán)節(jié)或部分，扎實地鍛煉學(xué)生的項目操作能力以及團隊分工協(xié)作能力。另外，通過老師對項目小組持續(xù)一個學(xué)期的項目指導(dǎo)等教學(xué)互動，充分幫助學(xué)生實現(xiàn)和提高將理論知識轉(zhuǎn)化為自身的應(yīng)用能力。（三）實踐要求各小組通過小組討論選擇研究設(shè)計項目，通過選項、立項、調(diào)研、策劃方案制定、成果制作（PPT）等一系列實踐工作進行論證、設(shè)計、運用，并進行網(wǎng)上相關(guān)資料檢索，小組實地調(diào)研、小組討論，按照研究設(shè)計流程，最終進行所選項目的研究設(shè)計。二、實踐準(zhǔn)備（一）實踐環(huán)境說明各小組根據(jù)所選項目要求進行論證；借助圖書館電子閱覽室收集相關(guān)資料；多媒體教室進行PP

3、T成果展示。（二）實踐項目說明學(xué)生需按照實踐要求組織小組討論、進行實地考察、進行網(wǎng)上相關(guān)資料檢索。三、實踐基本步驟步驟工作內(nèi)容時間安排一、成立項目小組1、對學(xué)生按57人（根據(jù)班級人數(shù)情況可調(diào)整）為一組進行分組；2、學(xué)生進行頭腦風(fēng)暴等工作，以便根據(jù)平時所關(guān)注行業(yè)、企業(yè)、各種社會現(xiàn)象、各種興趣進行選項、立項。3、學(xué)生小組進行項目小組內(nèi)分工，撰寫工作計劃書進行工作任務(wù)安排。第6周左右（實踐課時2）二、實踐指導(dǎo)1、方案整體框架修正；2、項目設(shè)計中相關(guān)主題的調(diào)查和分析工作；3、對項目的實際意義及可操作性進行評估；4、方案各部分主體內(nèi)容指導(dǎo)；5、以往優(yōu)秀成果展示。三、成果匯報1、PPT制作展示；2、小組發(fā)

4、言人進行成果講解；3、小組各成員根據(jù)其負(fù)責(zé)項目中的部分，負(fù)責(zé)各部分的答疑；4、成果提交四、實踐測評與考核1、項目完整性（方案整體內(nèi)容的完整性） （20分）2、理論原理、方法的運用科學(xué)性 （10分）3、項目可操作性 （10分）4、項目實際意義 （10分）5、PPT制作水平、現(xiàn)場講解效果、答疑情況 （50分）營銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)下通過對從而將產(chǎn)品推向市場，達到占有一定市場份額為目的的過程。接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。一、準(zhǔn)備充分，不打無準(zhǔn)備之仗。在決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。我們小組在決定做燒仙草策劃方案的時候就做好了準(zhǔn)備

5、。我們大家先集中在一起討論我們這次市場營銷活動要解決的問題、每一個人的分工、每一個人寫的部分有什么不同的問題、每一個部分應(yīng)當(dāng)怎樣銜接、大體的方向是什么等內(nèi)容。然后進行了實地考察。結(jié)果證明，我們的準(zhǔn)備取得了很好的效果。二、因地制宜，結(jié)合實際，施行方案要切實可行。做營銷策劃方案，首先我們就需要確定燒仙草營銷要達到的任務(wù)和目標(biāo)。這個任務(wù)和目標(biāo)是對燒仙草的決策行為和經(jīng)營活動起著指導(dǎo)的作用，讓老板能夠清楚的知道自己即將需要干什么才能夠擴大產(chǎn)品銷量、提高產(chǎn)品、店面的知名度。抱著這樣的目標(biāo)，我們采取了行動。我們小組的方案是燒仙草營銷策劃，離科大龍源公寓很近，所以我們一行六人一起來到了燒仙草，去實地考察情況。

6、我們考察了燒仙草自身的經(jīng)營狀況和周圍的情況，發(fā)現(xiàn)了燒仙草現(xiàn)在存在的問題，又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略，不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別，還同時萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營銷渠道和產(chǎn)品策略的改進、創(chuàng)新，這樣實施起來不僅新鮮有趣、會收到預(yù)期的效果、并且實行起來也比較方便，可以節(jié)約成本。三、策略要創(chuàng)新，達到吸引人的效果。我們結(jié)合實際，想出了很多很好的方法來擴大銷售量。主要采用創(chuàng)新的方法是在網(wǎng)上營銷?，F(xiàn)在很多的店家已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是現(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)營銷形式和方法過于單一。如果能夠以新的形式和方法實施網(wǎng)絡(luò)營銷活動，就可以產(chǎn)生很好的宣傳效果，這是其他

7、的競爭對手沒有采用過的一種方法。并且可以借助現(xiàn)有的騰訊QQ、人人、微信平臺，這樣的方法在不知不覺中會產(chǎn)生很好的反響，而且受眾面比較廣。四、一個人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。其實我們在面對確定我們主題時就發(fā)生了很大的爭議，有的認(rèn)為這樣，有的認(rèn)為那樣，最后終于確定了我們此次營銷策劃活動的主題。經(jīng)過主題的確定后，我們就漸漸開始做我們的營銷策劃。雖然在實踐的過程中碰到了很多的困難和障礙，實踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手種種的問題困擾我提供了靈感，從他們哪里我看到了問題的另一面，找到了問題的解決辦法。當(dāng)然，我相

8、信其他的隊員他們也是這樣。這次營銷策劃活動我切實的體會到了整個團隊的團結(jié)。當(dāng)然我們隊員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見解，并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達成共識，為了答上一份滿意的作業(yè)，大家都努力著。后來，我們就進入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃，當(dāng)然這一方案不是我們一個兩個就可以完成的，這時候我們的團隊一起來努力，我們分工與合作。我們把這一方案的不同任務(wù)分下去，在我們團隊的努力之下，策劃方案出來了，最后我們在一教室里進行集體的講評與交流。我們還采用“頭腦風(fēng)暴”的方法，把每個人的不同見解都說出來，大家

9、進行評論與改進，獲得更好的方法。策劃的過程雖然任務(wù)很重，但我們也很開心，當(dāng)遇到問題時，我們都會相互幫助，當(dāng)有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結(jié)果，在策劃活動的過程中，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂！五、策劃當(dāng)中一定要運用所學(xué)的專業(yè)知識，才能更好地解決問題。這次燒仙草的策劃活動充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，并在實踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識。我們這次營銷策劃的教學(xué)實踐，利用了理論知識，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)

10、機遇的教學(xué)實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識，學(xué)會了如何運用理論與實踐相結(jié)合。另外，我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場營銷的理論知識、統(tǒng)計模型的分析和市場戰(zhàn)略的制訂。這次的實戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感，知道該何去何從。以我們必須把我們所學(xué)的書理論知識與實際工作相結(jié)合，以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目，

11、并且具備做一個策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場營銷等工作打下堅實的基礎(chǔ)。六、策劃書不應(yīng)該面面俱到，集中力量解決一個方面。在市場營銷策劃的點評課上，我也學(xué)到了很多。在點評課上，每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好，而是內(nèi)容太雜，并且重點不突出。市場的環(huán)境分析每一個人都會做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來的問題不是一個兩個，我們只能有針對性的開展戰(zhàn)略，不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面，不僅行不通，而且會造成資源、人力的浪費。其實很多企業(yè)暴露出來的問題都是一個方面的問題，把一個方面的問題解決好了，就可以順帶著解決了其他方面的問題。我們小組發(fā)現(xiàn)燒仙草的產(chǎn)品銷量不高的

12、原因是各種渠道的宣傳力度不夠、產(chǎn)品知名度不高，于是我們針對燒仙草的產(chǎn)品促銷開展了一系列的活動，所有的活動都圍繞產(chǎn)品跨銷量來展開的，就具有集中性，問題就更容易得到解決。從這次的市場營銷策略課堂上我學(xué)會了怎樣做市場營銷策劃書：首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達到目標(biāo)，這一過程其實很不容易，如果在事前少了充分的準(zhǔn)備，實地考察的過程中就會出現(xiàn)很多的麻煩，很難找到對應(yīng)的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實踐認(rèn)知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好。我也更感受

13、到了集體的重要性，單靠著一個人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功。我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，將實踐經(jīng)驗和知識結(jié)合在一起、和大家團結(jié)在一起，才可以在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。一、準(zhǔn)備充分，不打無準(zhǔn)備之仗。在決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。我們小組在決定做燒仙草策劃方案的時候就做好了準(zhǔn)備。我們大家先集中在一起討論我們這次市場營銷活動要解決的問題、每一個人的分工、每一個人寫的部分有什么

14、不同的問題、每一個部分應(yīng)當(dāng)怎樣銜接、大體的方向是什么等內(nèi)容。然后進行了實地考察。結(jié)果證明，我們的準(zhǔn)備取得了很好的效果。二、因地制宜，結(jié)合實際，施行方案要切實可行。做營銷策劃方案，首先我們就需要確定燒仙草營銷要達到的任務(wù)和目標(biāo)。這個任務(wù)和目標(biāo)是對燒仙草的決策行為和經(jīng)營活動起著指導(dǎo)的作用，讓老板能夠清楚的知道自己即將需要干什么才能夠擴大產(chǎn)品銷量、提高產(chǎn)品、店面的知名度。抱著這樣的目標(biāo)，我們采取了行動。我們小組的方案是燒仙草營銷策劃，離科大龍源公寓很近，所以我們一行六人一起來到了燒仙草，去實地考察情況。我們考察了燒仙草自身的經(jīng)營狀況和周圍的情況，發(fā)現(xiàn)了燒仙草現(xiàn)在存在的問題，又觀察了其他的類似的競爭對

15、手的營銷策略，不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別，還同時萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營銷渠道和產(chǎn)品策略的改進、創(chuàng)新，這樣實施起來不僅新鮮有趣、會收到預(yù)期的效果、并且實行起來也比較方便，可以節(jié)約成本。三、策略要創(chuàng)新，達到吸引人的效果。我們結(jié)合實際，想出了很多很好的方法來擴大銷售量。主要采用創(chuàng)新的方法是在網(wǎng)上營銷。現(xiàn)在很多的店家已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是現(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)營銷形式和方法過于單一。如果能夠以新的形式和方法實施網(wǎng)絡(luò)營銷活動，就可以產(chǎn)生很好的宣傳效果，這是其他的競爭對手沒有采用過的一種方法。并且可以借助現(xiàn)有的騰訊QQ、人人、微信平臺，這樣的方法在不知不覺中

16、會產(chǎn)生很好的反響，而且受眾面比較廣。四、一個人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。其實我們在面對確定我們主題時就發(fā)生了很大的爭議，有的認(rèn)為這樣，有的認(rèn)為那樣，最后終于確定了我們此次營銷策劃活動的主題。經(jīng)過主題的確定后，我們就漸漸開始做我們的營銷策劃。雖然在實踐的過程中碰到了很多的困難和障礙，實踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手種種的問題困擾我提供了靈感，從他們哪里我看到了問題的另一面，找到了問題的解決辦法。當(dāng)然，我相信其他的隊員他們也是這樣。這次營銷策劃活動我切實的體會到了整個團隊的團結(jié)。當(dāng)然我們隊員間除了了默契

17、的配合外，當(dāng)然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見解，并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達成共識，為了答上一份滿意的作業(yè)，大家都努力著。后來，我們就進入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃，當(dāng)然這一方案不是我們一個兩個就可以完成的，這時候我們的團隊一起來努力，我們分工與合作。我們把這一方案的不同任務(wù)分下去，在我們團隊的努力之下，策劃方案出來了，最后我們在一教室里進行集體的講評與交流。我們還采用“頭腦風(fēng)暴”的方法，把每個人的不同見解都說出來，大家進行評論與改進，獲得更好的方法。策劃的過程雖然任務(wù)很重，但我們也很開心，當(dāng)遇到問題時，我們都會相互

18、幫助，當(dāng)有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結(jié)果，在策劃活動的過程中，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂！五、策劃當(dāng)中一定要運用所學(xué)的專業(yè)知識，才能更好地解決問題。這次燒仙草的策劃活動充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，并在實踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識。我們這次營銷策劃的教學(xué)實踐，利用了理論知識，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學(xué)實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對

19、并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識，學(xué)會了如何運用理論與實踐相結(jié)合。另外，我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場營銷的理論知識、統(tǒng)計模型的分析和市場戰(zhàn)略的制訂。這次的實戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感，知道該何去何從。以我們必須把我們所學(xué)的書理論知識與實際工作相結(jié)合，以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目，并且具備做一個策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場營銷等工作打下堅實的基礎(chǔ)。六、策劃書不應(yīng)該面面俱到，集中力量解決一個方面。在市場營銷策劃的點評課上，我也學(xué)到了很多。在點評課上，每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好，而是內(nèi)容太雜，并且重點不突出。市場的環(huán)境分析每一