藍莓營銷方案(共2頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上藍莓營銷方案消費趨勢近年來隨著生活水平的提高，人們對營養(yǎng)保健天然水果的需求日益增加，由于藍莓營養(yǎng)豐富尤其是所含花青素是純天然的抗衰老營養(yǎng)補充劑，因此被譽為”21世紀功能性保健漿果”，逐漸進入百姓的果籃子。產(chǎn)品定位我們目的是通過線上營銷向潛在顧客提供有用的信息使之成為購買者；提高品牌知名度；建立顧客的忠誠度從而留住顧客；支持其他營銷活動；增加線上數(shù)據(jù)流量；減少營銷費用和時間。綜上所述，我們的目標人群大致可分為以下三種：1、18-24歲的學(xué)生消費群（私立學(xué)?；蚋叩仍盒橹鳎?、2440歲之間的上班族消費群體（公務(wù)員等上班族為主）3、55-65歲退休的老年群體 （特別注重健

2、康養(yǎng)生人群）目標區(qū)域：以通化地區(qū)為主輻射到東三省的主要城市物流保障：通化地區(qū)用公司自有物流運輸配送；其他地區(qū)可以找第三方快遞公司合作配送。時效：通化本地當(dāng)天送到，省內(nèi)和其他兩省省會城市次日達，偏遠地區(qū)暫時不做（考慮到藍莓的保鮮期短）營銷計劃傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略開始發(fā)生變化，逐漸演變?yōu)闈M足消費者需求的營銷策略。產(chǎn)品的概念已由傳統(tǒng)的實體或物質(zhì)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的產(chǎn)品概念。就是說，我們售出的不光是一些物質(zhì)型的產(chǎn)品，而是一種綜合服務(wù)的理念。1、免費策略在消費者購買過程中，因為對價格的要求比較敏感，所以免費的產(chǎn)品對消費者更具有吸引力。采取的形式有：1) 完全免費 前期預(yù)熱階段我們利用微信平臺的廣大受眾人群，開展

3、一個活動:編輯圖文信息在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，集滿58個贊的前200人在指定時間到指定地點免費領(lǐng)取新鮮藍莓一份（300g），領(lǐng)取時關(guān)注我們公眾號再加入微信粉絲群。2) 限制免費 我們可以通過對免費的次數(shù)進行限制，這樣既能激起消費者的好奇心，使其進行搶購我們的藍莓，也能為我們的藍莓進行一定的宣傳。3) 部分免費 我們可以將免費的藍莓和不能免費的產(chǎn)品（比如松子）放在一起捆綁銷售，這樣如果消費者想要得到免費的產(chǎn)品，就必須要先付不能免費的松子的錢，這樣也促進了藍莓的銷售。2.秒殺策略用超低價格來吸引消費者關(guān)注度1）在微信平臺上設(shè)置秒殺9.9元500g價格的超值活動，每人限購一份，每天限購50份，東三省內(nèi)包郵。 2）在微信平臺上設(shè)置秒殺1元350g價格的超值活動，每人限購一份，每天限購200份，公司不承擔(dān)郵費。推廣宣傳方式1.線下推廣1）媒體廣告投放在本地報紙適當(dāng)做些虎特藍莓的廣告，促成和其他商家一起合作做推廣廣告，即能節(jié)約成本，又能達到雙方共贏的宣傳效果。2)傳單發(fā)放結(jié)合產(chǎn)品定位人群的情況，在適合的地方發(fā)放一些宣傳的彩色單頁。2.線上推廣1）微信平臺個人微信朋友圈和粉絲群還有公司的微信訂閱號每天推送產(chǎn)品的信息和相關(guān)的優(yōu)惠活動。2）郵件推廣通過郵件群發(fā)向消費者接受產(chǎn)品的相關(guān)情況，讓消費者進一步了解公司和產(chǎn)品。3）微博推廣找到粉絲數(shù)量多活躍度高的博主來合作，發(fā)產(chǎn)品相關(guān)軟