版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、銷售管理專業(yè)培訓銷售前提內(nèi)容內(nèi)容用最少的資源,取得最大收益用最少的資源,取得最大收益給客戶提供:有價值的、解決方案給客戶提供:有價值的、解決方案銷售的本質銷售擔當?shù)慕巧玈oluation Selling 領導、秘書銷售程序與難點產(chǎn)生需求確定問題理想與現(xiàn)實比照比照可選方案尋找解決方案選擇尋找客戶確定潛在客戶了解客戶需求提出解決方案銷售跟進結束單子內(nèi)容售前支持的前提銷售程序產(chǎn)生需求確定問題(理想與現(xiàn)實對比)對比可選方案尋找解決方案選擇尋找客戶確定潛在客戶了解客戶需求提出解決方案銷售跟進結束單子售前支持的形式售前支持的形式系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實地
2、調(diào)研制定訪談提綱寫建議書(Proposals)方案講解(Presentation)系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書(Proposals)方案講解(Presentation)系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書(Proposals)方案講解(Presentation)系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書(Proposals)方案講解(Presentation)系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書(Proposals)方案講解(Presentation)系統(tǒng)演示(DEMOnstration)系統(tǒng)提出解決方案程序了解情況(sales,materials)尋求解決方案實地調(diào)研制定訪談提綱寫建議書(Proposals)方案講解(Presentat
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年華師大新版四年級數(shù)學下冊階段測試試卷含答案
- 2025年人教版(2024)選擇性必修2歷史上冊階段測試試卷
- 2024版勞動協(xié)議法規(guī)定細則版
- 2025年滬教新版八年級科學下冊階段測試試卷含答案
- 江蘇徐州市銅山區(qū)面向2025年畢業(yè)生教師公開招聘200名高頻重點提升(共500題)附帶答案詳解
- 2025年新科版選擇性必修1地理上冊月考試卷含答案
- 2025年冀教版八年級地理下冊月考試卷含答案
- 2024版房屋租賃協(xié)議(含裝修)
- 2025年北師大版九年級歷史上冊階段測試試卷
- 二零二五年熱水鍋爐采購安裝與售后服務保障協(xié)議3篇
- 意識障礙的判斷及護理
- (高清版)JTGT 3650-01-2022 公路橋梁施工監(jiān)控技術規(guī)程
- 數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表理論與實踐
- 2023年供應商質量年終總結報告
- 2024家庭戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)運行和維護規(guī)范
- 醫(yī)療機構強制報告制度
- 江蘇省鎮(zhèn)江市2023-2024學年高一上學期期末考試化學試題(解析版)
- 國有企業(yè)內(nèi)部審計實施方案
- 現(xiàn)場材料員述職報告
- 部編版語文一年級下冊全冊大單元整體作業(yè)設計
- 減速機的培訓課件
評論
0/150
提交評論