金融營(yíng)銷客戶促成技巧培訓(xùn)課件

1、金融營(yíng)銷客戶促成技巧培訓(xùn)課件2什么叫促成什么叫促成-在投保書上簽字在投保書上簽字交給你第一期保費(fèi)交給你第一期保費(fèi)同意配合你的安排去體檢（如屬必須的話）同意配合你的安排去體檢（如屬必須的話）這個(gè)說服客戶采取上述行動(dòng)的過程，我們稱之為這個(gè)說服客戶采取上述行動(dòng)的過程，我們稱之為促成促成3促成的理由促成的理由n“臨門一腳”n開發(fā)新客戶4捕捉準(zhǔn)主顧購買信號(hào)捕捉準(zhǔn)主顧購買信號(hào) 行動(dòng)上行動(dòng)上 言語上言語上5準(zhǔn)主顧的表情變化（動(dòng)作上）準(zhǔn)主顧的表情變化（動(dòng)作上）客戶拿出保險(xiǎn)費(fèi)率仔細(xì)看客戶拿出保險(xiǎn)費(fèi)率仔細(xì)看客戶特地拿出東西請(qǐng)你吃客戶特地拿出東西請(qǐng)你吃客戶問起別人的投保情形客戶問起別人的投保情形電視音箱關(guān)小時(shí)電視音

2、箱關(guān)小時(shí)反對(duì)意見逐漸減少時(shí)反對(duì)意見逐漸減少時(shí)客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí)客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí)客戶對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí)客戶對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí)其它其它促成時(shí)機(jī)6準(zhǔn)準(zhǔn) 主主 顧顧 提提 出出 問問 題（言語上）題（言語上）我需要去體檢嗎？我需要去體檢嗎？能便宜點(diǎn)嗎？能便宜點(diǎn)嗎？如何交費(fèi)、辦手續(xù)？如何交費(fèi)、辦手續(xù)？如果我改變主意，不想保了呢？如果我改變主意，不想保了呢？如果以后真得有事，能找到你嗎？如果以后真得有事，能找到你嗎？你離開公司不干了呢？你離開公司不干了呢？今天剛好手頭不便今天剛好手頭不便7促促 成成 方方 法法推定承諾法（默認(rèn)法）推定承諾法（默認(rèn)法）二擇一法二擇一法激將法激將法風(fēng)險(xiǎn)分析法

3、（舉例法、威脅法）風(fēng)險(xiǎn)分析法（舉例法、威脅法）故作神秘法故作神秘法利益說明法利益說明法行動(dòng)法行動(dòng)法明示法明示法最低承保額法最低承保額法小狗法小狗法轉(zhuǎn)身詢問法轉(zhuǎn)身詢問法8分組研討分組研討每組研討每組研討3個(gè)具體促成話術(shù)。個(gè)具體促成話術(shù)。時(shí)間：時(shí)間：10分鐘分鐘要求：所有成員積極參與；要求：所有成員積極參與； 研討結(jié)果要代表本小組全體成員的意思研討結(jié)果要代表本小組全體成員的意思9默默 認(rèn)認(rèn) 法法 話話 術(shù)術(shù)請(qǐng)問儀琳小姐，您的生日是什么時(shí)候？請(qǐng)問儀琳小姐，您的生日是什么時(shí)候？請(qǐng)問儀琳小姐，您的地址是請(qǐng)問儀琳小姐，您的地址是10二二 擇擇 一一 法法您看您是選擇我們的工作人員定期上門服您看您是選擇我們

4、的工作人員定期上門服 務(wù)還是選擇直接從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)帳？務(wù)還是選擇直接從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)帳？您打算您打算5555歲退休還是歲退休還是6060歲？歲？11激激 將將 法法 話話 術(shù)術(shù)田伯光先生，您的朋友儀琳已經(jīng)投保了，以您田伯光先生，您的朋友儀琳已經(jīng)投保了，以您 的實(shí)力，相信應(yīng)該沒有問題吧？！更何況您也的實(shí)力，相信應(yīng)該沒有問題吧？！更何況您也 是家庭責(zé)任感很強(qiáng)的人！是家庭責(zé)任感很強(qiáng)的人！岳不群先生，我看您是個(gè)很現(xiàn)代的人，應(yīng)該可岳不群先生，我看您是個(gè)很現(xiàn)代的人，應(yīng)該可 以接受新的觀念吧！以接受新的觀念吧！12舉舉 例例 法法 其實(shí)我們每個(gè)人都不知自己的明天會(huì)怎樣，其實(shí)我們每個(gè)人都不知自己的明天會(huì)怎樣

5、， 許多被診斷為癌癥晚期的患者都不相信自許多被診斷為癌癥晚期的患者都不相信自 己得癌，如果有一天人生算己得癌，如果有一天人生算 得出利息，算得出風(fēng)險(xiǎn)嗎？得出利息，算得出風(fēng)險(xiǎn)嗎？昨天還活生生的人，今天就已經(jīng)離開我們昨天還活生生的人，今天就已經(jīng)離開我們 了，他的孩子、妻子，誰去照管呢？了，他的孩子、妻子，誰去照管呢？13故作神秘法故作神秘法任老前輩，您見多識(shí)廣，您一定知道由于男女任老前輩，您見多識(shí)廣，您一定知道由于男女 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有差別，因此按性別來確定費(fèi)率的吧？承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有差別，因此按性別來確定費(fèi)率的吧？當(dāng)然知道當(dāng)然知道不知道您是否聽說過買保險(xiǎn)時(shí)不分男女，而不知道您是否聽說過買保險(xiǎn)時(shí)不分男女，而

6、 按是否吸煙來確定費(fèi)率？按是否吸煙來確定費(fèi)率？那倒第一次聽說！什么公司這么怪??？那倒第一次聽說！什么公司這么怪??？正是敝公司，這是我們公司的商品，請(qǐng)您參正是敝公司，這是我們公司的商品，請(qǐng)您參 考一下考一下。14利利 益益 說說 明明 法法田伯光先生，您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)期田伯光先生，您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)期內(nèi)有充足的身故保障金。期滿后又有一筆內(nèi)有充足的身故保障金。期滿后又有一筆養(yǎng)老祝壽金養(yǎng)老祝壽金根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投?？梢悦怏w檢根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投?？梢悦怏w檢您這個(gè)月投保少算一歲，可以省您這個(gè)月投保少算一歲，可以省10001000多元多元15行行 動(dòng)動(dòng) 法法 拿出投保書填寫拿出投保書

7、填寫簽發(fā)暫收收據(jù)簽發(fā)暫收收據(jù)詢問投保書上告知事項(xiàng)詢問投保書上告知事項(xiàng)請(qǐng)準(zhǔn)客戶出示身份證請(qǐng)準(zhǔn)客戶出示身份證請(qǐng)準(zhǔn)主顧確定受益人等請(qǐng)準(zhǔn)主顧確定受益人等16行行 動(dòng)動(dòng) 法法 話話 術(shù)術(shù)以后再投保只會(huì)增加您的保費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且身以后再投保只會(huì)增加您的保費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且身 體狀況也會(huì)走下坡路，那時(shí)侯可能喪失投保體狀況也會(huì)走下坡路，那時(shí)侯可能喪失投保 的資格。的資格。我們每個(gè)人都不知道再過幾個(gè)月會(huì)有什么事我們每個(gè)人都不知道再過幾個(gè)月會(huì)有什么事 發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康時(shí)趕快投保才是最明發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康時(shí)趕快投保才是最明 智的抉擇。智的抉擇。17明示法明示法田伯光先生，我們已從多方面研究過這田伯光先生，我們已從多方面

8、研究過這個(gè)計(jì)劃，為了使您能早日獲得這份保障，個(gè)計(jì)劃，為了使您能早日獲得這份保障，現(xiàn)在請(qǐng)您在這兒簽個(gè)字現(xiàn)在請(qǐng)您在這兒簽個(gè)字18最最 低低 承承 保保 額額 法法田伯光先生，您可能在考慮我的售后服務(wù)是田伯光先生，您可能在考慮我的售后服務(wù)是 不是真的象我所說的那么好！沒關(guān)系，您的不是真的象我所說的那么好！沒關(guān)系，您的 考慮完全合理。這樣吧！您可以先選擇一種考慮完全合理。這樣吧！您可以先選擇一種 最低金額的險(xiǎn)種，每天只需最低金額的險(xiǎn)種，每天只需元錢，就可獲元錢，就可獲 得得萬的萬的樣的保障。只有這樣，您才能考樣的保障。只有這樣，您才能考 驗(yàn)一下我的服務(wù)到底如何？請(qǐng)把您的身份證驗(yàn)一下我的服務(wù)到底如何？請(qǐng)

9、把您的身份證 借我用一下借我用一下19最最 低低 承承 保保 額額 法法1.不會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間，至少收獲不等于零不會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間，至少收獲不等于零2.先讓準(zhǔn)客戶成為你的客戶，以后再拜訪他的理由十足先讓準(zhǔn)客戶成為你的客戶，以后再拜訪他的理由十足3. 積沙成塔，積少成多，幾張小保單的金額累積起來就積沙成塔，積少成多，幾張小保單的金額累積起來就 等于一張大保單的金額等于一張大保單的金額推薦理由：推薦理由：20小小 狗狗 法法(試用法試用法)例：例：試車試車產(chǎn)品試用產(chǎn)品試用新房試住新房試住雜志免費(fèi)閱讀雜志免費(fèi)閱讀食品免費(fèi)品嘗食品免費(fèi)品嘗衣服試穿衣服試穿21小小 狗狗 法法 田伯光先生，您的顧慮也有一定的

10、道理，田伯光先生，您的顧慮也有一定的道理， 要不這樣吧！反正我們公司為每位客戶要不這樣吧！反正我們公司為每位客戶 都提供了一個(gè)猶豫期。今天，您在這兒都提供了一個(gè)猶豫期。今天，您在這兒 簽個(gè)字，感受一下我們公司的服務(wù)，如簽個(gè)字，感受一下我們公司的服務(wù)，如 果到時(shí)候，您仍有顧慮，我們?cè)俜艞壱补綍r(shí)候，您仍有顧慮，我們?cè)俜艞壱?不遲呀！不遲呀！22轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 身身 詢?cè)?問問 法法田伯光先生，在我離開您家之前，我還有田伯光先生，在我離開您家之前，我還有 最后一個(gè)問題請(qǐng)您幫忙：能不能告訴我，最后一個(gè)問題請(qǐng)您幫忙：能不能告訴我， 我到底在哪些方面做的不好，以便我今后我到底在哪些方面做的不好，以便我今后 改進(jìn)工

11、作改進(jìn)工作23關(guān)門話術(shù)（一）關(guān)門話術(shù)（一）24關(guān)門話術(shù)（二）關(guān)門話術(shù)（二）25關(guān)門話術(shù)（三）關(guān)門話術(shù)（三）起死回生術(shù)1、“也許你還不能信任我的服務(wù)，不然這樣好也許你還不能信任我的服務(wù)，不然這樣好 不好，不好，我們先買一部分，一段時(shí)間后，如果你對(duì)我的服務(wù)有我們先買一部分，一段時(shí)間后，如果你對(duì)我的服務(wù)有了信心，我們?cè)賮碓黾?，那時(shí)就很方便了，你覺得了信心，我們?cè)賮碓黾?，那時(shí)就很方便了，你覺得呢？呢？”2、“也許整個(gè)計(jì)劃不能滿足你的需要，沒關(guān)系！還也許整個(gè)計(jì)劃不能滿足你的需要，沒關(guān)系！還是我再回去請(qǐng)公司用電腦再做一份計(jì)劃給你參考？是我再回去請(qǐng)公司用電腦再做一份計(jì)劃給你參考？”3、“那沒關(guān)系！陳先生你不

12、是說要到外地投那沒關(guān)系！陳先生你不是說要到外地投資？資？”（轉(zhuǎn)移話題）（轉(zhuǎn)移話題）26如果客戶說如果客戶說“不不”告訴他告訴他“等一等等一等”的后果的后果再一次總結(jié)保單的好處再一次總結(jié)保單的好處爭(zhēng)取下次面談爭(zhēng)取下次面談?wù)页霾毁I的理由找出不買的理由27五次促成五次促成C.L.O.S.E C.L.O.S.E 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)28選擇選擇損失損失責(zé)任責(zé)任原因原因舉例舉例29ChoiceChoice 選擇更合適的選擇更合適的 30王先生王先生 30歲歲每月收入每月收入 2000元元年收入年收入 24000元元30歲歲60歲歲 自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)退休金退休金 50000元元高先生高先生 30歲歲每月收入每

13、月收入 1800元元年收入年收入 22000元元30歲歲60歲歲 60000保障保障退休金退休金 50000元元養(yǎng)老金養(yǎng)老金 3000元元 3150元元 終身時(shí)終身時(shí) 70000元元陳先生，由您來選的話，是做王先生呢，還是高先生？相信您陳先生，由您來選的話，是做王先生呢，還是高先生？相信您的選擇也一定象王先生那樣高明的。的選擇也一定象王先生那樣高明的。31LossLoss 不買才會(huì)損失不買才會(huì)損失請(qǐng)問您覺得將來每月多少養(yǎng)老金才好呢？請(qǐng)問您覺得將來每月多少養(yǎng)老金才好呢？32要買的理由要買的理由每三年一次旅游基金每三年一次旅游基金幾萬元的家庭保障幾萬元的家庭保障住院醫(yī)療費(fèi)用住院醫(yī)療費(fèi)用意外的巨額保

14、障意外的巨額保障不用再儲(chǔ)蓄就有給子女的遺產(chǎn)不用再儲(chǔ)蓄就有給子女的遺產(chǎn)（根據(jù)所推薦的險(xiǎn)種來列）（根據(jù)所推薦的險(xiǎn)種來列） 買保險(xiǎn)要繳保險(xiǎn)費(fèi)，但不繳保險(xiǎn)費(fèi)才會(huì)讓問題產(chǎn)生！因?yàn)槟鷮?duì)買保險(xiǎn)要繳保險(xiǎn)費(fèi)，但不繳保險(xiǎn)費(fèi)才會(huì)讓問題產(chǎn)生！因?yàn)槟鷮?duì)家庭、對(duì)自己都有責(zé)任，而上面那些要買的理由可能都將由你或你家庭、對(duì)自己都有責(zé)任，而上面那些要買的理由可能都將由你或你的家人所承擔(dān)的責(zé)任，您覺得哪種理由更能打動(dòng)呢？的家人所承擔(dān)的責(zé)任，您覺得哪種理由更能打動(dòng)呢？您要得到這些利益和保障，只需在這里簽個(gè)字就可以了。（遞筆）您要得到這些利益和保障，只需在這里簽個(gè)字就可以了。（遞筆）ObligationObligation 承擔(dān)自身

15、責(zé)任承擔(dān)自身責(zé)任陳先生，我們來研究一下，不買保險(xiǎn)與買保險(xiǎn)的理由好嗎？陳先生，我們來研究一下，不買保險(xiǎn)與買保險(xiǎn)的理由好嗎？ 不買的理由不買的理由每月要花每月要花300元的保費(fèi)元的保費(fèi)33Seek ReasonSeek Reason 尋找真的原因?qū)ふ艺娴脑虻谝?，是不是我不夠?qū)I(yè)？第一，是不是我不夠?qū)I(yè)？第二，是不是我有哪些地方做得不妥？第二，是不是我有哪些地方做得不妥？ 34ExampleExample 舉例示范舉例示范您會(huì)讓誰做受益人呢？您會(huì)讓誰做受益人呢？35 在促成面談中，沒有嘗試到第五重拒絕在促成面談中，沒有嘗試到第五重拒絕處理，做第五次促成動(dòng)作，就不要輕言放棄。處理，做第五次促成動(dòng)作，

16、就不要輕言放棄。下面是另一套下面是另一套 C.L.O.S.E C.L.O.S.E 促成話術(shù)。促成話術(shù)。36ChoiceChoice 讓你作個(gè)選擇讓你作個(gè)選擇 陳先生，您覺得現(xiàn)在有工作的時(shí)候每月存一些錢容易呢，還是將陳先生，您覺得現(xiàn)在有工作的時(shí)候每月存一些錢容易呢，還是將來退休沒工作的時(shí)候每月拿到一些錢容易？來退休沒工作的時(shí)候每月拿到一些錢容易？ 正是因?yàn)楝F(xiàn)在存一些錢還比較容易，所以很多人買了（更正是因?yàn)楝F(xiàn)在存一些錢還比較容易，所以很多人買了（更多的）壽險(xiǎn)，但這并不代表你也一定要買很多保險(xiǎn)是不是？同多的）壽險(xiǎn)，但這并不代表你也一定要買很多保險(xiǎn)是不是？同樣的，很多人還沒有買保險(xiǎn)，并不代表你也不需要

17、保險(xiǎn)是不是？樣的，很多人還沒有買保險(xiǎn)，并不代表你也不需要保險(xiǎn)是不是？ 如果現(xiàn)在讓你選擇如果現(xiàn)在讓你選擇10001000元或者是元或者是10,00010,000元的話，我們都會(huì)選元的話，我們都會(huì)選10,00010,000元是不是？同樣的，如果現(xiàn)在讓你選擇元是不是？同樣的，如果現(xiàn)在讓你選擇10001000元保險(xiǎn)費(fèi)，或者是元保險(xiǎn)費(fèi)，或者是10,00010,000元保障額的話，你選擇什么呢？元保障額的話，你選擇什么呢？ 要是不付出要是不付出10001000元保費(fèi)，元保費(fèi)，就能獲得就能獲得10,00010,000元保障就好了，是不是？如果我們把元保障就好了，是不是？如果我們把10001000元存在保元存

18、在保險(xiǎn)公司，事實(shí)上這筆錢根本沒有用掉，它隨時(shí)準(zhǔn)備在你最需要險(xiǎn)公司，事實(shí)上這筆錢根本沒有用掉，它隨時(shí)準(zhǔn)備在你最需要的時(shí)候，讓你用，的時(shí)候，讓你用，準(zhǔn)客戶先生，您打算在保險(xiǎn)公司每月存多少錢呢？準(zhǔn)客戶先生，您打算在保險(xiǎn)公司每月存多少錢呢？37LossLossProofProof 不會(huì)讓你吃虧不會(huì)讓你吃虧 陳先生，我想您還在猶豫不決，是怕保險(xiǎn)讓您吃虧，是嗎？我曾講陳先生，我想您還在猶豫不決，是怕保險(xiǎn)讓您吃虧，是嗎？我曾講過我們保單上一些為客戶著想的特別功能：保單貸款、減額繳清、保單過我們保單上一些為客戶著想的特別功能：保單貸款、減額繳清、保單紅利紅利 剛才我們也曾經(jīng)談到，假如說買保險(xiǎn)會(huì)損失的話，就是損

19、失剛才我們也曾經(jīng)談到，假如說買保險(xiǎn)會(huì)損失的話，就是損失保費(fèi)，（現(xiàn)在您已明白保費(fèi)只是存在保險(xiǎn)公司并沒有損失）而保費(fèi)，（現(xiàn)在您已明白保費(fèi)只是存在保險(xiǎn)公司并沒有損失）而不買保險(xiǎn)也可能損失，你將損失巨額的保障！不買保險(xiǎn)也可能損失，你將損失巨額的保障！ 我想您也知道買保險(xiǎn)的人壽命越長(zhǎng)，得到的利益也越長(zhǎng)，我想您也知道買保險(xiǎn)的人壽命越長(zhǎng)，得到的利益也越長(zhǎng)，而萬一遭遇不幸，人壽保險(xiǎn)也會(huì)馬上承擔(dān)其他任何投資所不能而萬一遭遇不幸，人壽保險(xiǎn)也會(huì)馬上承擔(dān)其他任何投資所不能承擔(dān)的責(zé)任。所以，您現(xiàn)在不投保，才會(huì)讓您的家人以及年老承擔(dān)的責(zé)任。所以，您現(xiàn)在不投保，才會(huì)讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。很多人己經(jīng)明

20、白這個(gè)道理，所后的自己遭受損失和真正吃虧。很多人己經(jīng)明白這個(gè)道理，所以保險(xiǎn)才如此興旺，準(zhǔn)客戶先生，您一定也同樣明白這些道理以保險(xiǎn)才如此興旺，準(zhǔn)客戶先生，您一定也同樣明白這些道理的，的，不曉得您會(huì)將誰列為收益人？不曉得您會(huì)將誰列為收益人？38Obligation Obligation 你應(yīng)盡的義務(wù)你應(yīng)盡的義務(wù) 陳先生，剛才我提到了您的家庭，也需要您的保障，這就是我們平陳先生，剛才我提到了您的家庭，也需要您的保障，這就是我們平常所說的要為家人盡自己的義務(wù)。常所說的要為家人盡自己的義務(wù)。 我相信當(dāng)您為家人（父母、愛人、子女）購買新衣，添置家電，甚我相信當(dāng)您為家人（父母、愛人、子女）購買新衣，添置家電

21、，甚至貸款買房的時(shí)候，心里一定覺得很開心，很自豪，這種開心和自豪其至貸款買房的時(shí)候，心里一定覺得很開心，很自豪，這種開心和自豪其實(shí)就是您為家庭而盡的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替實(shí)就是您為家庭而盡的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負(fù)起這個(gè)任務(wù)。您負(fù)起這個(gè)任務(wù)。 人壽保險(xiǎn)又何嘗不是如此。準(zhǔn)客戶先生，您當(dāng)然不會(huì)愿意讓別的什人壽保險(xiǎn)又何嘗不是如此。準(zhǔn)客戶先生，您當(dāng)然不會(huì)愿意讓別的什么人來擔(dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？么人來擔(dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？您在這里簽個(gè)字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。您在這里簽個(gè)字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。39Seek the

22、hidden objectionSeek the hidden objection 尋找拒絕理由尋找拒絕理由 陳先生，您盡可以放心，其實(shí)沒有誰能夠逼你買下任何東西，因陳先生，您盡可以放心，其實(shí)沒有誰能夠逼你買下任何東西，因?yàn)殄X在你口袋里，是不是？以我站在您的立場(chǎng)上看，可能有一些理由為錢在你口袋里，是不是？以我站在您的立場(chǎng)上看，可能有一些理由讓您拒絕保險(xiǎn)，您看我說的對(duì)不對(duì)？讓您拒絕保險(xiǎn)，您看我說的對(duì)不對(duì)？第一、您認(rèn)為沒有必要再增加財(cái)富，也就是說您認(rèn)為您和您的家人不第一、您認(rèn)為沒有必要再增加財(cái)富，也就是說您認(rèn)為您和您的家人不需要更多的保障了，您的財(cái)富足以應(yīng)付所發(fā)生的任何狀況。（將需要更多的保障了，

23、您的財(cái)富足以應(yīng)付所發(fā)生的任何狀況。（將“財(cái)財(cái)富富”寫在白紙上，若答案為寫在白紙上，若答案為“不不”時(shí)則將時(shí)則將“財(cái)富財(cái)富”劃掉，繼續(xù)下劃掉，繼續(xù)下去。）去。）第二、您認(rèn)為自身的健康方面可能不適合投保。如果是這樣的第二、您認(rèn)為自身的健康方面可能不適合投保。如果是這樣的話，我決不會(huì)勉強(qiáng)您。（將話，我決不會(huì)勉強(qiáng)您。（將“健康健康”寫在紙上，同上）寫在紙上，同上）第三、您認(rèn)為每月存第三、您認(rèn)為每月存500500元可能沒有把握一直堅(jiān)持下去。如果元可能沒有把握一直堅(jiān)持下去。如果是這樣的話，您看是這樣的話，您看300300元怎么樣？元怎么樣？ （降低到獲得同意為止）（降低到獲得同意為止）40ExamExam 讓公司作檢查讓公司作檢查 陳先生，我看您一直下不了決心，我們不妨來顛倒一下陳先生，我看您一直下不了決心，我們不妨來顛倒一下程序，讓我們公司先下決定好嗎？程序，讓