辦公用品耗材商業(yè)計(jì)劃書_圖文

1、辦公用品耗材投資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書指定聯(lián)系人符淑艷職務(wù)總經(jīng)理電話號碼136*地址海南省?？谑泻忿r(nóng)墾總局東大院時間:2017年7月目錄第一章摘要 (1第二章公司介紹 (3一、宗旨 (3二、公司簡介 (3三、公司戰(zhàn)略 (31、賣商品向賣品牌轉(zhuǎn)變: (32、利用互聯(lián)實(shí)現(xiàn)和客戶真正互動: (5四、產(chǎn)品規(guī)劃 (61、產(chǎn)品分類: (62、新公司產(chǎn)品線: (7二、公司管理 (81、管理隊(duì)伍狀況 (82、外部支持: (9三、風(fēng)險 (91、管理風(fēng)險: (92、市場風(fēng)險: (9第三章市場分析 (10一、辦公用品宏觀分析 (10二、目標(biāo)市場分析 (12三、新公司市場定位 (15第四章競爭性分析 (16一、競爭者 (

2、16二、SWOT分析模型 (16三、競爭態(tài)勢控制方法 (17第五章產(chǎn)品與服務(wù) (18一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 (18二、包裝 (19三、服務(wù)與支持 (19第六章市場與銷售 (20一、定價策略 (20二、市場推廣 (201、線下地推 (202、新品推介會 (203、互聯(lián)網(wǎng)促銷 (20第七章財(cái)務(wù)分析 (21一、損益平衡點(diǎn)測算 (21第一章摘要商業(yè)模式:當(dāng)前辦公用品耗材市場基本采用傳統(tǒng)的門店批發(fā)和零售銷售模式,這種商業(yè)模式長期以來是被用戶所接受,但隨著辦公、采購方式及用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變,快節(jié)奏、便捷性、移動化、品牌人格化是正在成為辦公用品市場新的消費(fèi)方式,擬投資辦公用品耗材的項(xiàng)目,建立自已的品牌,形成自有品

3、牌調(diào)性,準(zhǔn)備采取傳傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)入市場,具體方案是利用傳統(tǒng)的線下實(shí)體的優(yōu)勢,占領(lǐng)本地客戶,同時利用微信公眾平臺增加客戶粘度、與用戶定期互動、加強(qiáng)異業(yè)聯(lián)盟橫向合作等,同時解決本地市場份額基礎(chǔ)上,選擇進(jìn)入淘寶、天貓、京東、1688中的其中一個電商平臺,進(jìn)入全國市場,讓品牌可以持續(xù)發(fā)展。行業(yè)特征:我國辦公用品行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好,該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展,專業(yè)、高效、節(jié)能是我國辦公用品行業(yè)運(yùn)行的發(fā)展方向,我國辦公用品行業(yè)運(yùn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)具備國際市場競爭力。在辦公用品功能化需求滿足的基礎(chǔ)上,國內(nèi)辦公用品消費(fèi)逐漸呈現(xiàn)品牌化,創(chuàng)意及個性化和高端化的趨勢,并且,辦公用品消費(fèi)端連鎖化的特

4、征逐漸加強(qiáng),國內(nèi)辦公用品市場處于消費(fèi)升級的新局面。1.品牌辦公用品逐漸占據(jù)市場主導(dǎo)地位品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、特征、性能、用途等級的概括,凝聚企業(yè)的風(fēng)格、精神和信譽(yù),極大地影響消費(fèi)者的購買行為。消費(fèi)者在購買辦公用品時將會越來越考慮產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平、終端形象、用戶美譽(yù)度及管理服務(wù)方面表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品。2.辦公用品消費(fèi)終端連鎖化的特征逐漸加強(qiáng)普通辦公用品店是目前國內(nèi)辦公用品消費(fèi)的主流終端。其入門檻低,價格競爭激烈。為獲得更具持續(xù)性的盈利能力和管理支持,越來越多的辦公用品店呈現(xiàn)出積極參與連鎖加盟的趨勢。專業(yè)化管理、抗風(fēng)險能力提升、單店盈利水平提高等優(yōu)勢使得辦公用品消費(fèi)終端連鎖化的特征逐漸加強(qiáng)。3.功

5、能化之外更注重創(chuàng)意和個性已成為辦公用品消費(fèi)的重要趨勢具備創(chuàng)意和個性特征的辦公用品擴(kuò)展了辦公用品消費(fèi)的外延,在給消費(fèi)者帶來良好的消費(fèi)體驗(yàn)的同時,也帶來了辦公用品的升級,極大地促進(jìn)了辦公用品市場的需求。辦公用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成,且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。4.一體化的“大辦公”概念的采購將是現(xiàn)行的趨勢從長遠(yuǎn)的角度來看,隨著數(shù)字化辦公的全面推進(jìn),無論是OA廠商還是PC產(chǎn)品,都在向數(shù)字化的方向發(fā)展,從而渠道上的不同也會漸漸消除,進(jìn)而達(dá)到充分的融合。在新經(jīng)濟(jì)形式下,細(xì)分之下的文具、禮品、印刷、IT、PC、OA設(shè)備等辦公產(chǎn)品的結(jié)合將越來越緊密,一體化的“大辦公”概念的采購將是未來的趨勢,PC、OA和文

6、具渠道的相互滲透、相互擴(kuò)張、相互整合的“革命”,辦公用品行業(yè)“一站式”采購必將自然形成。市場定位:擬投資辦公用品耗材的項(xiàng)目,面對辦公用品耗材市場,準(zhǔn)備主攻進(jìn)中小企業(yè)辦公用品市場,這類細(xì)分市場的用戶關(guān)注價格、便捷、服務(wù),與我們品牌主張一致,而且這些用戶主要分布在商業(yè)圈,市場開拓成本最低。(如果選擇其它市場,將市場優(yōu)勢寫出來即可。正式提交將紅字刪除品牌調(diào)性:【買辦公用品,找XXXX就夠了】。體現(xiàn)品牌的優(yōu)勢,時間與選擇便捷、綜合成本最低、一站服務(wù)。管理:正如前面所述,由于新公司的建立,實(shí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化采購和流程信息化管理,減少了人為的操作因素,降低了管理成本。整個公司將采用“集中管控”方式進(jìn)行業(yè)務(wù)整

7、合與資源配置,最終形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢,產(chǎn)品選型、采購管理、庫存管理、單據(jù)管理(采購和訂單、收付款管理等。銷售預(yù)計(jì):預(yù)計(jì)2017年10月正式銷售。第二章公司介紹一、宗旨新公司通過資源整合和商業(yè)模式創(chuàng)新,在未來3-5年內(nèi)成為?？谑修k公用品知名企業(yè),形成線上和線下銷售的雙通道。我們立志于在產(chǎn)品開發(fā)和銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、通過快速交貨、高質(zhì)量產(chǎn)品、合理的價格,豐富的產(chǎn)品線來滿足市場需求。為實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化,公司在發(fā)展中不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善制度、優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)、合理安排資金、擴(kuò)大品牌知名度等方式來實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。二、公司簡介本項(xiàng)目為新設(shè)有限責(zé)任公司,XXXX辦公用品科技有限公司,公司設(shè)在海南省?？谑?/p>

8、,經(jīng)營范圍包括辦公設(shè)備、辦公家具和辦公文具,體育用品,禮品,可以提供大到電腦、復(fù)印機(jī),小到信封、鉛筆等全線辦公用品,商品種類幾千種。能夠滿足不同客戶的需注。公司自創(chuàng)立開始,立足于幫助客戶解決繁瑣、費(fèi)時的辦公用品選擇和采購等事務(wù)性工作,提供辦公用品整體解決方案,為客戶節(jié)約成本和時間,我們品牌理念【買辦公用品,找XXXX就夠了】。三、公司戰(zhàn)略從市場角度講,幾乎所有的辦公用品企業(yè)都面臨一個共同的問題,客戶訂單少且商品散,大訂單非常少,大部分都是多種品少批量,形成這樣的原因有客戶認(rèn)識的問題,更重是企業(yè)沒有完整系統(tǒng)的辦公用品解決方案,要突破此問題,必須進(jìn)行戰(zhàn)略上的商業(yè)模式創(chuàng)新。1、賣商品向賣品牌轉(zhuǎn)變:進(jìn)

9、行商業(yè)模式創(chuàng)新前,要認(rèn)識到自身的能力和價值,同時要想公司持續(xù)發(fā)展,必須提高對客戶的認(rèn)知和理解,把未來營銷代入場景化,比如下面案例:場景一:客戶買了10個員工日常用的記事本。傳統(tǒng)銷售模式 場景二客戶買了10個員工記事本,銷售顧問推薦了寫字的工作筆,客戶又買了。方案銷售模式 場景三客戶買了10個員工記事本,銷售顧問推薦了寫字的工作筆,客戶又買了,并讓客戶掃碼關(guān)注公司微信公眾平臺,同時領(lǐng)取了一張滿100減10元的優(yōu)惠劵。品牌銷售模式 2、利用互聯(lián)實(shí)現(xiàn)和客戶真正互動: 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營流程 企業(yè)可以通過微信旺鋪、電商平臺實(shí)現(xiàn)店鋪裝修、商品管理、訂單管理、運(yùn)費(fèi)模板、營銷管理、支付管理、拼團(tuán)及到店等功能,并能滿

10、足移動電商在運(yùn)營上的社會化客戶關(guān)系管理、O2O落地執(zhí)行等需求。四、產(chǎn)品規(guī)劃1、產(chǎn)品分類:【以下分類及相關(guān)數(shù)據(jù)來源百度】辦公用品主要涉及六大類:文具事務(wù)用品、辦公耗材、辦公設(shè)備、辦公家具、財(cái)務(wù)用品、日用百貨。文具事務(wù)用品1文件檔案管理類:有孔文件夾(兩孔、三孔文件夾、無孔文件夾(單強(qiáng)力夾、雙強(qiáng)力夾、長押夾等、報(bào)告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊、檔案袋、文件套、名片盒/冊、CD包/冊、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件籃、書立、相冊、圖紙夾2桌面用品:訂書機(jī)、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀(壁紙刀、切紙刀、票夾、釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計(jì)算

11、器、儀尺、圓規(guī)、筆筒、筆袋、臺歷架、會議牌3辦公本薄:無線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁本、拍紙本、報(bào)事貼、便利貼、便簽紙/盒、會議記錄本4書寫修正用品:中性筆(簽字筆、圓珠筆、鉛筆、臺筆、白板筆、熒光筆、漆油筆、鋼筆、記號筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆(油畫棒、毛筆5財(cái)務(wù)用品:賬本/賬冊、無碳復(fù)寫票據(jù)、憑證/單據(jù)、復(fù)寫紙、用友耗材、票據(jù)裝訂機(jī)、財(cái)務(wù)計(jì)算器、印臺/印油、支票夾、專用印章、印章箱、手提金庫、號碼機(jī)6輔助用品:報(bào)刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺座系列、證書系列、鑰匙管理7電腦周邊用品:光盤、U盤、鍵盤、鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、移動硬盤、錄音筆、插線

12、板、電池、耳麥、光驅(qū)、讀卡器、存儲卡、控制器(觸摸屏控極人臣制盒、CPU、內(nèi)存條辦公耗材1打印耗材:硒鼓、墨盒、色帶、粉盒、組件2裝訂耗材:裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙3辦公用紙:復(fù)印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復(fù)印紙、相片紙、噴墨打印紙、銅版紙、彩噴紙、繪圖紙、全透紙、不干膠打印紙、彩機(jī)紙、彩色卡紙4IT耗材:網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線、電源線辦公設(shè)備1事務(wù)設(shè)備:碎紙機(jī)、裝訂機(jī)、支票打印機(jī)、考勤機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、過塑機(jī)、名片掃描儀、電話機(jī)2IT設(shè)備:電腦、投影儀、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、多功能一體機(jī)、掃描儀、相機(jī)、攝像機(jī)、交換機(jī)、路由器3辦公電器:加濕器、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、吸塵器辦公

13、家具文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險柜、辦公桌、辦公椅、檔案柜、鐵皮柜日雜百貨日用品:生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五金工具、碳酸飲料、辦公茶咖啡、純凈水、方便食品、抽紙、卷筒紙、大盤紙、衛(wèi)生紙、紙巾/濕巾、毛巾、手帕、杯具:茶壺/水壺、茶具、保溫杯、塑料杯、水杯、紙杯、卡通杯、陶瓷杯、馬克杯、杯子貼掛件、杯墊、玻璃杯、咖啡杯;飲食品:茶/咖啡/方便食品/飲用水/餅干;手套、口罩、鞋套、工作服。2、新公司產(chǎn)品線:本投資項(xiàng)目根據(jù)我國辦公用品消費(fèi)宏觀趨勢及客戶消費(fèi)搜素?zé)岫?決定新公司產(chǎn)品線為文具事務(wù)用品和辦公耗材,具體產(chǎn)品規(guī)劃詳見第五章產(chǎn)品與服務(wù)。 數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計(jì)局 數(shù)據(jù)來源百度二

14、、公司管理1、管理隊(duì)伍狀況當(dāng)今企業(yè)間的競爭,已經(jīng)從過去的產(chǎn)品競爭演變到今天的人才競爭,而對于人才的理解,每個企業(yè)又不一樣,新公司的人才觀是“人人皆人才”。公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官符淑艷小姐,在創(chuàng)建新公司前,在幾家辦公用品公司擔(dān)任高級管理職位,對辦公用品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售有多年策劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn);其它關(guān)鍵成員介紹補(bǔ)充上,這部分非常關(guān)鍵。為了保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和凝聚力,在此項(xiàng)目上,公司決定采用股權(quán)激勵的方式,讓公司中高層管理人員及核心骨干員工持有公司股份。可以考慮其它方式。2、外部支持:新公司日前已與下列顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:【具體名稱】會計(jì)師事務(wù)所【重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司】專利申請機(jī)構(gòu)【北京瑞鑫科技有限

15、公司】咨詢管理機(jī)構(gòu)三、風(fēng)險1、管理風(fēng)險:新投資項(xiàng)目的戰(zhàn)略方向是面向中小企業(yè)提供辦公用品整體解決方案,這既是一種競爭力,同時又是一種商業(yè)新思維,管理人員是否能真正認(rèn)識公司的戰(zhàn)略并能夠很好的執(zhí)行,是公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵。2、市場風(fēng)險:訂單的穩(wěn)定性和數(shù)量是項(xiàng)目順利進(jìn)行的重要保證,從新公司對市場的分析及行動方案沒有得到落地,無法判斷未來的不確定因素影響最初分析,可能導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。第三章市場分析一、辦公用品宏觀分析2017年國際環(huán)境不確定性增加,國內(nèi)環(huán)境進(jìn)一步趨緊。從國際環(huán)境來看,黑天鵝事件頻出,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定因素增多,全球經(jīng)濟(jì)無顯著增長,外需疲軟,增長乏力,國際貿(mào)易持續(xù)低迷。從國內(nèi)環(huán)境來看,人民幣的

16、國際化持續(xù)推動中國匯率改革,人民幣貶值壓力持續(xù)增加,國際資本加速流出;寬松的貨幣政策下高企的貨幣量與低收益率之間矛盾凸顯,在刺激經(jīng)濟(jì)增長方面作用有限。中國GDP維持在6.7%的增速,經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步企穩(wěn)。服務(wù)業(yè)貢獻(xiàn)度持續(xù)上升,吸納就業(yè)的比重不斷上升,但服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)并未顯著改善,仍以批發(fā)零售業(yè)、金融業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)為主。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革持續(xù)發(fā)力下,工業(yè)增速回升,產(chǎn)業(yè)分化持續(xù),傳統(tǒng)資源和原材料行業(yè)規(guī)模壓縮,煤炭和鋼鐵行業(yè)盈利情況有所改善,而高技術(shù)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)增長較快,利潤增速較高。2017年中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)增速放緩態(tài)勢,但隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革逐步顯效,在基建投資、住房和汽車需求全面回暖等綜合作用下,宏觀經(jīng)

17、濟(jì)呈現(xiàn)底部企穩(wěn)跡象,經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)收官。1.全國新增企業(yè)分析商事制度改革從2014年3月開始,三年多來,改革的宏觀效應(yīng)持續(xù)釋放,激發(fā)了百姓投資創(chuàng)業(yè)熱情,在萬眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)號召下,促進(jìn)了市場主體快速增長。改革之前,每天新登記的企業(yè)數(shù)是6900家,而2016年平均每天新登記的企業(yè)數(shù)是1.51萬家,量的增幅非常大。至2016年底,全國實(shí)有企業(yè)數(shù)2596萬戶,所有市場主體8705萬戶。據(jù)工商總局統(tǒng)計(jì),至2016年底,我國每千人中有18.89戶企業(yè),而2015年每千人是15.9戶,同比增長了18.8%。至2016年底,全國個體私營經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員實(shí)有3.1億人,比2015年底增加2782.1萬人。其中,第三產(chǎn)業(yè)個

18、體私營經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員最多,實(shí)有2.3億人,占增加總量的83.2%。工商總局百縣萬家新設(shè)小微企業(yè)周年活躍度調(diào)查,小微企業(yè)發(fā)展總體良好,呈現(xiàn)出四大特點(diǎn):一是新設(shè)小微企業(yè)表現(xiàn)較為活躍。二是近八成開業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入,開業(yè)企業(yè)近半實(shí)現(xiàn)納稅,創(chuàng)新和觸網(wǎng)小微企業(yè)盈利比例高。三是新設(shè)小微企業(yè)帶動就業(yè)作用顯著。四是大學(xué)生新創(chuàng)小微企業(yè)偏好現(xiàn)代服務(wù)業(yè),經(jīng)營活動較為積極。據(jù)統(tǒng)計(jì),新設(shè)小微企業(yè)初次創(chuàng)業(yè)企業(yè)占85.8%,周年開業(yè)率達(dá)70.8%,開業(yè)一周年后戶均從業(yè)人員從6.6人增加到7.7人。 數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計(jì)局2.文教辦公用品出口情況我國辦公文教用品約占世界辦公文教用品市場總額的8%,雖然目前我國該行業(yè)市場潛力巨大,產(chǎn)

19、品結(jié)構(gòu)也不斷成熟,但是也存在創(chuàng)新度不高、缺乏高端產(chǎn)品等問題。很多在國內(nèi)售價不菲的文教用品在國外的售價卻非常便宜,有的甚至連一歐元都沒有,而那些價格昂貴的高端打印機(jī)產(chǎn)品卻也看不到中國企業(yè)的身影。這充分反映了我國辦公文教用品出口的現(xiàn)狀:沒有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品較為低端、以價格取勝。長期以來,我國的辦公文教用品出口都是以低價來贏得消費(fèi)者,但是人們生活水平逐漸提高、國際化進(jìn)程逐漸加速,更多的消費(fèi)者開始注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價值。全國文教辦公用品連續(xù)三年月度出口額對比 數(shù)據(jù)來源:中國海關(guān)總署二、目標(biāo)市場分析1.行業(yè)管理體制和主要法律法規(guī)及政策1行業(yè)主管部門及管理體制國家發(fā)展和改革委員會是國內(nèi)文教、工美、體育和娛樂

20、用品制造行業(yè)的主管部門,負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)政策的研究制定、產(chǎn)品開發(fā)推廣的政府指導(dǎo)、項(xiàng)目審批和產(chǎn)業(yè)扶持基金的管理。中國文教體育用品協(xié)會下設(shè)化工文具專業(yè)委員會和學(xué)生專用文具專業(yè)委員會。全國文體用品標(biāo)準(zhǔn)化中心組織與國際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO共同負(fù)責(zé)對文具行業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范。2行業(yè)主要法律法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策2012年5月14日文化部發(fā)布文化部“十二五”時期文化改革發(fā)展規(guī)劃,明確指出:加快發(fā)展動漫、游戲、網(wǎng)絡(luò)文化、數(shù)字化服務(wù)等極具活力和潛力的新興文化產(chǎn)業(yè),并且支持各類企業(yè)加大創(chuàng)意設(shè)計(jì)投入,提升相關(guān)行業(yè)的文化內(nèi)涵,打破文化產(chǎn)業(yè)門類的邊界,促進(jìn)不同文化行業(yè)之間的融合。2012年2月15日,中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)

21、的國家“十二五”十七文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要第四條提出:加快發(fā)展文化創(chuàng)意、數(shù)字出版、移動多媒體、動漫游戲等新興文化產(chǎn)業(yè)。2011年10月18日中國共產(chǎn)黨第十七屆中央委員會第六次全體會議通過中共中央關(guān)于深化文化體制改革推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定,其中第六點(diǎn)提到:加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。2011年7月6日文化部、國家廣電總局和新聞出版總署下發(fā)了關(guān)于國家動漫精品工程申報(bào)工作的通知,通過申報(bào)和評審,扶持和資助動漫精品的創(chuàng)作、生產(chǎn)、推廣和傳播,推動動漫產(chǎn)品進(jìn)一步品牌化、市場化和產(chǎn)業(yè)化。2009年7月,國務(wù)院發(fā)布文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃,將動漫產(chǎn)業(yè)列入國家重點(diǎn)發(fā)展的八

22、大文化產(chǎn)業(yè)門類之一,為動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。規(guī)劃明確提出:動漫產(chǎn)業(yè)要著力打造深受觀眾喜愛的國際化動漫形象和品牌,成為文化產(chǎn)業(yè)的重要增長點(diǎn);繼續(xù)推進(jìn)國產(chǎn)動漫振興工程,實(shí)施重大項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略;加快文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)和基地建設(shè),建設(shè)一批動漫產(chǎn)業(yè)示范基地;鼓勵非公有資本進(jìn)入動漫領(lǐng)域;支持動漫文化產(chǎn)品進(jìn)入國際市場,擴(kuò)大對外文化貿(mào)易等。2009年5月,國務(wù)院發(fā)布輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃,明確輕工業(yè)調(diào)整的五項(xiàng)原則和六項(xiàng)目標(biāo),旨在突出重點(diǎn)行業(yè),培育骨干企業(yè),鼓勵企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,主要任務(wù)包括促進(jìn)國內(nèi)消費(fèi),增加多樣化供給,提高文化用品等產(chǎn)業(yè)集中度等。2.所屬行業(yè)基本情況1文具行業(yè)概述國內(nèi)文具行業(yè)的形成時間大概在2

23、0世紀(jì)80年代末至90年代初,是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中從百貨業(yè)分化出來的。經(jīng)過近二十多年的發(fā)展,文具行業(yè)已經(jīng)成為我國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、較為完善的一個行業(yè),是名符其實(shí)的“小產(chǎn)品、大市場”。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,集團(tuán)購買力的提高,文具行業(yè)將進(jìn)一步加速發(fā)展。目前,國外大型文具品牌經(jīng)銷商、零售商紛紛搶灘中國市場,正是看中了國內(nèi)文具消費(fèi)市場的廣闊前景。2市場規(guī)模我國作為世界人口最多的國家,近年來隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,國內(nèi)市場對文具產(chǎn)品的需求一直保持較為旺盛的需求態(tài)勢。隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人民生活消費(fèi)水平的不斷提高,各類企業(yè)基數(shù)的不斷擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),以及國家在文化、教育方面投資的持續(xù)投入

24、,中國人現(xiàn)代化辦公用具和學(xué)生文具產(chǎn)品的需求量亦不斷增加,營造出潛力巨大的文具消費(fèi)市場。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國20歲以下的青少年兒童約有3億,這部分人群每年對于文具產(chǎn)品的需求消費(fèi)均超過1000億元人民幣,占全球總消費(fèi)的40%,且每年仍以超過10%的速度飛快增長。這其中,以彩泥為代表的學(xué)齡前兒童細(xì)分市場的消費(fèi)增長尤為迅猛。近年來我國文教、工美、體育和娛樂用品制造業(yè)快速發(fā)展,市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。文教辦公用品制造業(yè)及其細(xì)分行業(yè)文具制造業(yè)的收入規(guī)模也一直保持增長態(tài)勢,近年來的平均增長率保持在20%左右,截至2015年年底,分別為5412.29億和2714.39億元。文教辦公用品制造業(yè)的營業(yè)收入規(guī)模及構(gòu)

25、成 3.文具市場的發(fā)展特點(diǎn)1市場潛力巨大,消費(fèi)者購買力持續(xù)增強(qiáng)目前,我國文具市場的年銷售額在1,200億以上,且保持持續(xù)增長,一個由小商品拉動的文具大采購市場正快速形成。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展,特別是文化業(yè)的大力發(fā)展,各類幼兒園和學(xué)校更加注重教學(xué)文具的全面升級,同時家庭和個人也越來越重視子女的培養(yǎng),普遍追求趣味、益智相結(jié)合的學(xué)習(xí)文具,文具觀念不斷更新,居民收入增加使文具消費(fèi)量持續(xù)增加,品質(zhì)也逐步提升。我國文具行業(yè)面臨消費(fèi)需求迅速升級的機(jī)遇,文具市場需求在宏觀經(jīng)濟(jì)的推動下出現(xiàn)爆發(fā)式增長,市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,行業(yè)前景光明。2文具用品向個性化、時尚化和品牌化發(fā)展隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,居民消費(fèi)觀念

26、的不斷升級,文具消費(fèi)朝著個性化、時尚化和品牌化發(fā)展。我國在校學(xué)生和各類培訓(xùn)生約5億人,隨著家庭收入水平增加和學(xué)生可支配收入的增加,學(xué)生文具市場快速增長,呈現(xiàn)出外觀時尚化、功能多樣化、結(jié)構(gòu)層次化、檔次多元化的特點(diǎn)。3文具行業(yè)已成為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分文具因其特有的文化內(nèi)涵,與時尚因素、創(chuàng)意文化緊密聯(lián)系,學(xué)齡前兒童或?qū)W生最喜歡的卡通圖片、動漫、游戲、影視、音樂、流行色彩等時尚元素,均能在各種新式文具上得到充分體現(xiàn)。文具作為創(chuàng)意文化的天然載體,文具產(chǎn)業(yè)正在與創(chuàng)意設(shè)計(jì)業(yè)、動漫游戲業(yè)、高端工藝美術(shù)業(yè)等實(shí)現(xiàn)融合,成為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的一個重要分支,具有廣闊的發(fā)展空間。三、新公司市場定位 從上面2個表格數(shù)

27、據(jù)可以分析出,在海南全省的中小企業(yè)其中集中在?？谑?這對于新公司的市場開發(fā)是一個非常好的有利條件,立足本地發(fā)展,有很大空間,同時海南省正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,增加中小企業(yè)的服務(wù)能力,為中小企業(yè)發(fā)展注入活力。第四章競爭性分析一、競爭者在辦公用品耗材市場經(jīng)歷多年的發(fā)展,已形成了品牌的市場格局,但隨著新的市場形式發(fā)生變化,新公司唯有走小而精的品牌連鎖的商業(yè)模式,才有可能在市場上發(fā)展更好,有機(jī)會超越競爭對手。二、SWOT分析模型 4-1 新公司SWOT分析圖三、競爭態(tài)勢控制方法 4-2 新公司競爭態(tài)勢控制方法圖外部因素內(nèi) 部 因 素 優(yōu)勢 劣勢機(jī)會 威脅辦公用品耗材投資項(xiàng)目 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 根據(jù)上述分析， 新公司的產(chǎn)品主要有以下產(chǎn)品，覆蓋中小企業(yè)辦公的所有需求，存 貨管理采用 ABC 類，消耗量大的存貨量多備，不常用少備，合作品牌有 XX、DD 等。 1. 文件檔案管理類：有孔文件夾（兩孔、三孔文件夾） 、無孔文件夾（單 強(qiáng)力夾、雙強(qiáng)力夾、長押夾等） 、報(bào)告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、 電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊、檔案袋、文件套、名片盒/冊、CD 包/冊、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文