最新商業(yè)計(jì)劃書(shū)模版4

1、 可修改 歡迎下載 精品 Word商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)（編制參考）項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人 中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司 編制 可修改 歡迎下載 精品 Word保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日 可修改 歡迎下載 精品 Word目目 錄錄摘摘 要要.1第一部分第一部分 公司概況公司概況.4第二部分第二部分 公司管理層公司管理層.

2、6第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù).9第四部分第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)分析行業(yè)及市場(chǎng)分析.12第五部分第五部分 技術(shù)來(lái)源及前景技術(shù)來(lái)源及前景.14第六部分第六部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造.16第七部分第七部分 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略.18第八部分第八部分 公司管理公司管理.20第九部分第九部分 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析.22第十部分第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃.25第十一部分第十一部分 融資計(jì)劃融資計(jì)劃.26第十二部分第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析.27第十三部分第十三部分 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析.27第十四部分第十四部分 附件附件.27 可修改 歡迎下載 精品 Word摘要摘要內(nèi)容主要包括：公司概況；主要經(jīng)營(yíng)管理人、

3、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介；項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性描述；市場(chǎng)分析；現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率等財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；融資計(jì)劃，投資后股東構(gòu)成表等。 可修改 歡迎下載 精品 Word第一部分第一部分 公司概況公司概況公司名稱(chēng)_ 成立時(shí)間_公司宗旨 注冊(cè)資本_ 實(shí)際到位資本_其中現(xiàn)金_ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例_%注冊(cè)地點(diǎn)_主營(yíng)業(yè)務(wù) 公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)、有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資、外資企業(yè)等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。_ 可修改 歡迎下載 精品 Word目前公司主要股東情況：股股

4、東東名名稱(chēng)稱(chēng)出出資資額額出出資資形形式式股股份份比比例例聯(lián)聯(lián)系系人人聯(lián)聯(lián)系系電電話話本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況及比例：以圖形方式表示，如。公司目前職工情況：如：擁有員工_人，其中大專(zhuān)以上文化程度的有_人，占員工總數(shù)_%，大學(xué)本科以上的有_人，占員工總數(shù)_%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱(chēng)）以上的有_，占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱(chēng)）以上的有_人，占員工總數(shù)_%；最好列表說(shuō)明，如：人數(shù)比例人數(shù) 比例人數(shù)比例人數(shù)比例員工人數(shù)大專(zhuān)以上文化程度博士（高級(jí)職稱(chēng)）大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱(chēng)）公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明（單位：萬(wàn)元）項(xiàng) 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年公 司控股 I控股

5、參股全資全資參股 可修改 歡迎下載 精品 Word銷(xiāo)售收入毛 利 潤(rùn)純 利 潤(rùn)總 資 產(chǎn)總 負(fù) 債凈 資 產(chǎn)有形凈資產(chǎn)公司外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）：_第二部分第二部分 公司管理層公司管理層董事會(huì)成員名單：序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話1董 事 長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董 事4董 事5董 事6董 事 可修改 歡迎下載 精品 Word7董 事8董 事9董 事管理團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_職稱(chēng)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_總經(jīng)理姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_職稱(chēng)_畢

6、業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_ 可修改 歡迎下載 精品 Word技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_職稱(chēng)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的成功事例。_市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 可修改 歡

7、迎下載 精品 Word_財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。_其他重要人員姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：_ 可修改 歡迎下載 精品 Word外部支持（包括公司聘請(qǐng)的中介機(jī)構(gòu)及法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)簡(jiǎn)介）：律師事務(wù)所 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 法律顧問(wèn)（簡(jiǎn)介） 投資顧問(wèn)（簡(jiǎn)介） 財(cái)務(wù)顧問(wèn)（簡(jiǎn)介） 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品 _ 可修改 歡迎

8、下載 精品 Word_產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段 _產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料） _ _開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備、條件 _ _產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、包括：專(zhuān)利技術(shù)說(shuō)明專(zhuān)利技術(shù)類(lèi)型_專(zhuān)利技術(shù)獲得情況、保護(hù)范圍的相關(guān)證明文件 與國(guó)內(nèi)外基地專(zhuān)利技術(shù)關(guān)系，是否成造成侵權(quán)行為 可修改 歡迎下載 精品 Word產(chǎn)品上市的周期 _產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等 _該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等_ _產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障：資金_ 開(kāi)發(fā)隊(duì)伍技術(shù)專(zhuān)家 _ 協(xié)作開(kāi)發(fā)人員 設(shè)備場(chǎng)地

9、可修改 歡迎下載 精品 Word政府許可 外協(xié)外委單位 外部技術(shù)專(zhuān)家 現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距 融資到位后，對(duì)所需資源的滿足程度 第四部分第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)行業(yè)及市場(chǎng)分析分析行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）_ _ 可修改 歡迎下載 精品 Word_過(guò)去 3 5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售增長(zhǎng)率未來(lái) 3 5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第

10、 5 年銷(xiāo)售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 可修改 歡迎下載 精品 Word本公司市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)分析，包括：你有哪些類(lèi)型的顧客 現(xiàn)在及將來(lái)（何時(shí)）有多少顧客 顧客分布的地方 顧客接受產(chǎn)品/服務(wù)的障礙 顧客購(gòu)買(mǎi)（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么 可修改 歡迎下載 精品 Word第五部分第五部分 技術(shù)來(lái)源及前景技術(shù)來(lái)源及前景公司近年來(lái)的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎(jiǎng)狀況 _公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況_融資項(xiàng)目的研發(fā)流程圖：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所采用的共性技術(shù)、專(zhuān)

11、有技術(shù)的相關(guān)名稱(chēng)，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù) _ 可修改 歡迎下載 精品 Word_風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品_公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式_公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定_ 可修改 歡迎下載 精品 Word_公司未來(lái) 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年資金投入人員（個(gè)）第六部分第六部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造具體畫(huà)出生產(chǎn)流程圖，以及從原材料到

12、中試、到規(guī)模生產(chǎn)階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容：產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）_ 可修改 歡迎下載 精品 Word公司自建廠情況下，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便_現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求？） _請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題_如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。

13、_主要供應(yīng)商1_ 可修改 歡迎下載 精品 Word主要供應(yīng)商2_主要供應(yīng)商3_正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備_產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？_第七部分第七部分 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略請(qǐng)介紹你公司所針對(duì)市場(chǎng)，你們有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)_ 可修改 歡迎下載 精品 Word_你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)

14、、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）_ _在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施_在廣告促銷(xiāo)、銷(xiāo)售價(jià)格、建立銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 _ _ 可修改 歡迎下載 精品 Word_產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施_對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制_第八部分第八部分 公司管理公司管理請(qǐng)用圖表表示公司組織結(jié)構(gòu)公司經(jīng)營(yíng)決策程序 可修改 歡迎下載 精品 Word_員工薪酬、福利及激勵(lì)制度，是否考慮員工持股及高管人員期權(quán) _公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種_公司是否與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同_公司是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_公司是否與掌握公

15、司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容_請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施_ 可修改 歡迎下載 精品 Word公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ 第九部分第九部分 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，舉例五家企業(yè)（請(qǐng)用文獻(xiàn)支持）：同類(lèi)企業(yè)的名稱(chēng)、地域分布 _目前開(kāi)發(fā)的同類(lèi)功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段 _產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售規(guī)模、銷(xiāo)售價(jià)格等情況 _ 可修改 歡迎下載 精品 Word_未來(lái)可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的威脅分析 _列舉五家國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況或銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)（要以文獻(xiàn)支持） ，包括專(zhuān)利權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新性、工藝水平及領(lǐng)先程

16、度_產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本 _財(cái)務(wù)指標(biāo) _ _ _ 規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額 _ 可修改 歡迎下載 精品 Word_市場(chǎng)促銷(xiāo)策略 _第十部分第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái) 3 5 年項(xiàng)目盈虧平衡表未來(lái) 3 5 年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來(lái) 3 5 年項(xiàng)目損益表未來(lái) 3 5 年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表未來(lái) 3 5 年項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表未來(lái) 3 5 年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共 12 個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為_(kāi)%，純利潤(rùn)率為_(kāi)%，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)。預(yù)計(jì)未來(lái) 3-5 年年均資產(chǎn)回所率 %。 可修改 歡迎下載 精品 Wor

17、d第十一部分第十一部分 融資融資計(jì)劃計(jì)劃融資額 其中，投資額_ ，借貸額_ 如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？_ _請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃_希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請(qǐng)說(shuō)明原因_擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？_ 可修改 歡迎下載 精品 Word_投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力_如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？_投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間_需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況_ 可修改 歡迎下載 精品 Word_第十二部分第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)_ _市場(chǎng)

18、 可修改 歡迎下載 精品 Word_生產(chǎn) _財(cái)務(wù) _管理 _政策 _其它 _第十三部分第十三部分 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析公司戰(zhàn)略的擬訂 _ 可修改 歡迎下載 精品 Word_公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟 _本項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃及進(jìn)度 _ 可修改 歡迎下載 精品 Word第十四部分第十四部分 附件附件已有的和正在接洽的公司客戶(hù)名單 _有關(guān)媒體對(duì)公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料 _公司需附錄的其他文件 _ 可修改 歡迎下載 精品 Word 您在編寫(xiě)實(shí)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，遇到問(wèn)題請(qǐng)與我們聯(lián)系。Tel：（010）65523163，65510089Fax：（010）655102271、最困難的事就是認(rèn)識(shí)自己。22.2.182.18.202221:5321:53:132 月-2221:532、自知之明是最難得的知識(shí)。二二二二二二年二月十八日 2022 年 2 月 18 日星期五3、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人。21:532.18.202221:532.18.202221:5321:53:132.18.202221:532.18.20224、與肝膽人共事，無(wú)字句處讀書(shū)。2.18.20222.18.202221:5321:5321:53:1321:53:135、三軍可奪