【推舉】月工作方案4篇

1、【推舉】月工作方案4篇月工作方案 篇1 1、 9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺,其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。 2、 進行了多次市場走訪工作,尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作,收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。 3、 本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動,在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特殊是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。 4、 本月由于汽博會的進行,公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降,導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè),本月的卡車詢問

2、數(shù)量明顯提高,但是長春等地的一級經(jīng)銷商相互爭搶客戶,價格都讓到低價,基本沒有什么利潤可言,使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。 5、 分析銷量低迷的主要緣由,我認為還是出在北大店面的形象問題上。許多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌,我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿,盼望公司領(lǐng)導(dǎo)假如覺得可行,請盡快批復(fù)。如此進行下去,時間不等人,我們會損失許多客戶的。 6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)峻不足,始終沒有到貨,尤其是悅悅車型,時間跨度太長。遲遲不到車,會嚴(yán)峻影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂,庫存掌握力下降也影響著銷量。 7、 公司目前的活動太少,屈指算來,跟去年同期相比,

3、公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展現(xiàn)等等活動基本沒有,客戶來電數(shù)量又不斷下降,分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力,這些都是目前急需解決的問題。長此以往,勢必使公司受到損失。 月工作方案 篇2 一、訓(xùn)練教學(xué)活動。 二月份我們大班組主要進行了整合主題紅紅的新年的教學(xué)活動，我們采納班級組集體備課的方式，嚴(yán)把每個活動設(shè)計從目標(biāo)到過程，準(zhǔn)時地找出教案設(shè)計的不足之處，加以改正，提高教學(xué)質(zhì)量。一切從幼兒認知、力量動身，充分拓展幼兒想象空間讓幼兒在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)。我們班級組老師之間能相互合作、相互提示、相互督促使訓(xùn)練教學(xué)工作正常有序的開展。 二、專業(yè)理論學(xué)習(xí)，增加科研意識。 這個月我們進行了關(guān)于項目課程的

4、學(xué)習(xí)，每位老師仔細完成問卷調(diào)查，通過認真翻閱圖書，查閱網(wǎng)絡(luò)資料，仔細了解關(guān)于項目課程的概念、意義、模式及要求等。后半月，每位老師仔細搜集項目課程的童話劇的繪本，并分析、設(shè)計了繪本的網(wǎng)絡(luò)圖等，通過研討，讓各位老師更深一層次的理解了項目課程。 三、做好幼小連接工作 。 本學(xué)期是我們大班幼兒在幼兒園生活的最終一個學(xué)期了。幼兒從幼兒園到學(xué)校，是人生道路上的又一個轉(zhuǎn)折點。由于生活上的驟變以及課目的繁重，許多幼兒入學(xué)校后出現(xiàn)疲憊、可怕等狀況，稱為“困難期”。因此，本學(xué)期我們從保育和訓(xùn)練兩方面同時著手來關(guān)心幼兒形成過渡。 1.有意識地多向幼兒介紹一些學(xué)校里的生活、學(xué)習(xí)狀況。使他們對學(xué)習(xí)生活有肯定的了解，并希

5、望自己做個學(xué)校生，從思想上做好入學(xué)預(yù)備。 2.嘗試根據(jù)學(xué)校的'作息制度來生活。課間時間給幼兒充分自由活動的空間老師盡量不去干涉幼兒。 3.學(xué)習(xí)自己整理柜子。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培育自理、獨立力量。常常布置簡潔的家庭作業(yè)，增加幼兒的任務(wù)意識。 四、家長工作及日常班級工作 1.班級組開展了正月搓元宵活動。 2.排練改編的踏板操以及帶領(lǐng)幼兒學(xué)會新操春眠不覺曉。 3.2月17號召開了新學(xué)期幼小連接家長會，重點向家長介紹幼兒園幼小連接工作方案以及家長如何引導(dǎo)和培育削減幼兒由于在生活上的驟變以及課目的繁重而對幼兒入學(xué)校產(chǎn)生可怕、恐驚心理縮短入學(xué)適應(yīng)期，為下期家長學(xué)校開課做好前期預(yù)備工作。 月工作方

6、案 篇3 多年來，我始終從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與勝利一言難荊我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，打算了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作方案： 依據(jù)以往的閱歷之談，我對年度銷售工作方案做了六方面的內(nèi)容： 1.背景和問題 互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)()已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速大路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)用法者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨

7、著可供用法的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿意用戶的需求，舉一個簡潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 2.目標(biāo)和解決方案 我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶用法的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無限的商機： “軟件名稱”以多種便于用法的方式為用戶供應(yīng)了一個溝通的平臺。 “軟件名稱”為企業(yè)供應(yīng)了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。 3.產(chǎn)品：

8、為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡潔便利的交互平臺 “軟件名稱”為最終用戶供應(yīng)一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個宣揚和銷售的渠道。 4.公司和管理 暫缺。 5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想全部最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100

9、RMB的年租對企業(yè)是微乎其微的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也肯定會盈利。 6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(IRR) 增長猜測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會掩蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將供應(yīng)500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在查找通曉此領(lǐng)域并且能主動參加創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后

10、的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。根據(jù)我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。 xx年里，以上就是我具體的年度工作方案，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。 月工作方案 篇4 不知不覺加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。 一，業(yè)務(wù)開展的狀況 在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)訪問。在這兩個星期當(dāng)中我的主要

11、工作狀況如下： 1. 電話初次訪問客戶75家。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實地訪問客戶5家。 4. 要求試料客戶2家。 通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有許多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話訪問，也約到了幾家客戶。起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。 二、工作中的問題和困難 1、對于初次訪問的客戶，常常會由于沒預(yù)約到精準(zhǔn)的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會由于出差時訪問客戶的路途不清楚，導(dǎo)致

12、許多約了的客戶見不到。 2、對產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能準(zhǔn)時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 3、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強商務(wù)方面的技能。 4、對工作的主動性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。 三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)！ 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問

13、題多向企業(yè)資深銷售咨 詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其 銷售技巧。參與企業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。 2、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的熟悉，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問！其學(xué)習(xí)方向如下： （1） 了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)問，并做一個系統(tǒng)的歸納。 （2） 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。 3、加強商務(wù)方面的技巧 措施：通過培訓(xùn)和詢問，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。 4、加強自身的時間管理和勵志管理 措施：通過時間管理軟件，準(zhǔn)時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）準(zhǔn)時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對比激勵法，提高斗志！ 四：目標(biāo) 20xx.820xx.9：順當(dāng)通過企業(yè)對我的考核，真正成為xx的一員。 20xx.820xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的力