乘用車市場(chǎng)價(jià)格策略報(bào)告

1、乘用車價(jià)格策略報(bào)告 2009/6/15Page 2本報(bào)告中的名詞解釋說(shuō)明研究品牌中的暢銷車型作為代表研究品牌中的暢銷車型作為代表廠商授權(quán)，并通過(guò)媒體對(duì)外公布，全國(guó)統(tǒng)一的車型價(jià)格廠商授權(quán)，并通過(guò)媒體對(duì)外公布，全國(guó)統(tǒng)一的車型價(jià)格車型在北京、上海、廣州、成都、杭州、武漢、沈陽(yáng)七個(gè)城市的市場(chǎng)成交價(jià)的平均值車型在北京、上海、廣州、成都、杭州、武漢、沈陽(yáng)七個(gè)城市的市場(chǎng)成交價(jià)的平均值車型選擇車型選擇廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)利潤(rùn)利潤(rùn)=市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)-提車價(jià)提車價(jià)利潤(rùn)利潤(rùn)各地經(jīng)銷商向廠商提車的實(shí)際提車成本價(jià)，即進(jìn)貨價(jià)各地經(jīng)銷商向廠商提車的實(shí)際提車成本價(jià)，即進(jìn)貨價(jià)計(jì)算公式：提

2、車成本價(jià)計(jì)算公式：提車成本價(jià)=廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)（1-總返點(diǎn)）總返點(diǎn)）-總補(bǔ)貼總補(bǔ)貼提車價(jià)提車價(jià)零售零售車銷售完后，按具體各廠商達(dá)成條件給予的補(bǔ)貼，包括任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)，考核獎(jiǎng)勵(lì)等車銷售完后，按具體各廠商達(dá)成條件給予的補(bǔ)貼，包括任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)，考核獎(jiǎng)勵(lì)等批發(fā)批發(fā)經(jīng)銷商提車時(shí)直接給予的折扣，包括基本返點(diǎn)，促銷補(bǔ)貼等經(jīng)銷商提車時(shí)直接給予的折扣，包括基本返點(diǎn)，促銷補(bǔ)貼等總返利總返利廠商給予經(jīng)銷商的所有返利之和廠商給予經(jīng)銷商的所有返利之和Page 3車型分類及代表分析的型號(hào)級(jí)別級(jí)別品牌品牌跟蹤型號(hào)跟蹤型號(hào)級(jí)別級(jí)別品牌品牌跟蹤型號(hào)跟蹤型號(hào)A0雅紳特雅紳特雅紳特1.4L手動(dòng)舒適型B索納塔索納塔索納塔2.0L手動(dòng)G

3、L標(biāo)準(zhǔn)型飛度飛度飛度1.5L自動(dòng)豪華版SONATA領(lǐng)翔領(lǐng)翔北京現(xiàn)代/SONATA領(lǐng)翔2.0L手動(dòng)GL勁情勁情08款勁情1.4L自動(dòng)時(shí)尚版凱美瑞凱美瑞凱美瑞2.4L手自一體240G豪華版威馳威馳威馳1.6L自動(dòng)GL-i特別紀(jì)念版軒逸軒逸軒逸2.0L無(wú)級(jí)變速XL 豪華版驪威驪威驪威1.6L手動(dòng)全能型科技版馬自達(dá)馬自達(dá)6馬自達(dá)62.0L手自一體超豪華型樂(lè)風(fēng)樂(lè)風(fēng)雪佛蘭 樂(lè)風(fēng)1.4L手動(dòng)SL帕薩特領(lǐng)馭帕薩特領(lǐng)馭帕薩特 領(lǐng)馭1.8T手自一體尊品型雅力士雅力士雅力士1.6L手動(dòng)G精致版凱旋凱旋08款凱旋2.0L手自一體尊貴型A悅動(dòng)悅動(dòng)伊蘭特 悅動(dòng)1.6L手動(dòng)GL君越君越08款君越 2.4L手自一體豪華導(dǎo)航版

4、伊蘭特伊蘭特伊蘭特1.6L手動(dòng)07款GL標(biāo)準(zhǔn)型銳志銳志銳志2.5L手自一體2.5S版307標(biāo)致307 1.6L手動(dòng)舒適象牙內(nèi)飾版天籟天籟天籟2.5L無(wú)級(jí)變速XL Res 劇院版?？怂垢？怂垢？怂?.8L手自一體兩廂時(shí)尚型蒙迪歐蒙迪歐-致勝致勝蒙迪歐-致勝2.3L手自一體豪華型鋒范鋒范CITY鋒范1.5L手自一體精英型雅閣雅閣雅閣2.4L自動(dòng)EX思域思域思域1.8L自動(dòng)舒適版邁騰邁騰邁騰1.8T手自一體舒適型卡羅拉卡羅拉卡羅拉1.8L手動(dòng)GL-i天窗特別版景程景程雪佛蘭 景程2.0L自動(dòng)08款SE舒適型騏達(dá)騏達(dá)08款騏達(dá)1.6L自動(dòng)智能型GESUV途勝途勝途勝2.0L手動(dòng)豪華型賽拉圖賽拉圖賽拉圖

5、1.6L手動(dòng)GL逍客逍客逍客2.0L無(wú)級(jí)變速20XV龍 AWD朗逸朗逸朗逸1.6L手動(dòng)品軒版奇駿奇駿奇駿2.0L無(wú)級(jí)變速XE舒適版寶來(lái)寶來(lái)寶來(lái)1.6L手動(dòng)舒適型獅跑獅跑獅跑2.0L手自一體兩驅(qū) GLS速騰速騰速騰2.0L手自一體舒適型CR-VCR-V2.4L自動(dòng)新世代豪華版頤達(dá)頤達(dá)08款頤達(dá)1.6L手動(dòng)時(shí)尚型JRAV4RAV42.4L自動(dòng)豪華版科魯茲科魯茲雪佛蘭 科魯茲1.6L手動(dòng)SL凱越凱越別克 凱越1.6L手動(dòng)LE舒適版明銳明銳明銳1.6L手動(dòng)逸致版F3F31.5L手動(dòng)白金版豪華型Page 4提車返利計(jì)算說(shuō)明l 返利政策包括各廠商基本返點(diǎn)、考核獎(jiǎng)勵(lì)等長(zhǎng)期政策返利和促銷補(bǔ)貼、廣告補(bǔ)貼等短期活

6、動(dòng)返利l 提車返利包括提車返點(diǎn)、提車補(bǔ)貼兩部分，報(bào)告中寫成X%+XXXX的形式，如7%+2500l 計(jì)算提車返利時(shí)，會(huì)對(duì)返利政策進(jìn)行評(píng)估取值：u 對(duì)基本返點(diǎn)、車型促銷補(bǔ)貼等針對(duì)性明顯的返利直接取值:u 對(duì)任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)、銷售考核獎(jiǎng)等考核性質(zhì)的返利，通過(guò)經(jīng)銷商信息反饋和實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格變化，取最普遍值即此品牌大多數(shù)經(jīng)銷商可獲得的返利:u 對(duì)于給予門店的考核，會(huì)取最普遍值，按照滿足此規(guī)格門店的目標(biāo)銷量，將返利平攤到每輛車:u 大顧客補(bǔ)貼、二手車補(bǔ)貼等屬于特殊銷售補(bǔ)貼，在此不參與計(jì)算:u 廣告補(bǔ)貼、門店建設(shè)等推廣性補(bǔ)貼，考察此補(bǔ)貼性質(zhì)，如果是以實(shí)報(bào)實(shí)銷進(jìn)行返利，則不參與計(jì)算:u 對(duì)于品牌庫(kù)存車補(bǔ)貼，僅在補(bǔ)貼

7、車型車源較多或新車型還未上市時(shí)取值，否則不參與計(jì)算l 對(duì)于補(bǔ)貼到銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，不屬于提車政策計(jì)算考察范圍l 提車返利計(jì)算得出的提車價(jià)，以反映車型利潤(rùn)空間走勢(shì)為主，不代表車型實(shí)際提車情況Page 5主要廠商返利額度匯總環(huán)比上期上升環(huán)比上期上升02500500075001000012500150001750020000225002500027500300004000050000CR-V17300環(huán)比上期下降環(huán)比上期下降雅閣雅閣18800飛度飛度9300卡羅拉卡羅拉9800驪威驪威8500樂(lè)風(fēng)樂(lè)風(fēng)9900勁情勁情1710030712100?？怂箖蓭？怂箖蓭?6200蒙迪歐致勝蒙迪歐致勝20100

8、馬自達(dá)馬自達(dá)627000領(lǐng)馭領(lǐng)馭15000凱越凱越20200A0ABSUV寶來(lái)三廂寶來(lái)三廂7700速騰速騰17700騏達(dá)騏達(dá)15300頤達(dá)頤達(dá)14000天籟天籟22800賽拉圖賽拉圖13500威馳威馳7600思域思域9800明銳明銳13100銳志銳志15200君越君越45300雅力士雅力士6500變化總結(jié)變化總結(jié)F37000凱旋凱旋17800景程景程20500凱美瑞凱美瑞15200鋒范鋒范9600逍客逍客20800奇駿奇駿15600獅跑獅跑19600朗逸朗逸10500返利說(shuō)明返利說(shuō)明:返利額度返利額度=指導(dǎo)價(jià)指導(dǎo)價(jià)*返點(diǎn)返點(diǎn)+總補(bǔ)貼總補(bǔ)貼悅動(dòng)悅動(dòng)9000伊蘭特伊蘭特11300雅紳特雅紳特610

9、0索納塔索納塔15400途勝途勝24700SONATA領(lǐng)翔領(lǐng)翔14900軒逸軒逸11300邁騰邁騰13900科魯茲科魯茲6900RAV417300級(jí)別級(jí)別 品牌品牌變更項(xiàng)變更項(xiàng)新政策新政策舊政策舊政策A思域提車獎(jiǎng)勵(lì)-3000元明銳直銷貼息3000元3500元Page 6價(jià)格策略分析-A0級(jí)價(jià)格變幅200400 -100-800200 -1900 100 政策變化-變化因素區(qū)域經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟部分城市現(xiàn)車少降價(jià)維持市場(chǎng)份額部分城市降價(jià)促銷廠商供貨不足停產(chǎn)清庫(kù)存現(xiàn)車少價(jià)格價(jià)格-利潤(rùn)總結(jié)利潤(rùn)總結(jié)對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期 比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策Page

10、7價(jià)格策略分析-A級(jí)-1價(jià)格變幅-300 0 400-200 -100 100 300 0政策變化-取消提車獎(jiǎng)勵(lì)-變化因素促銷活動(dòng)支持區(qū)域經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟現(xiàn)車少促銷活動(dòng)支持多數(shù)城市平價(jià)銷售庫(kù)存量減少區(qū)域經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟廠商供貨不足價(jià)格價(jià)格-利潤(rùn)總結(jié)利潤(rùn)總結(jié)對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期 比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策Page 8價(jià)格策略分析-A級(jí)-2價(jià)格價(jià)格-利潤(rùn)總結(jié)利潤(rùn)總結(jié)價(jià)格變幅-100300200 2500 0 0 200-200 政策變化-減少直銷貼息變化因素部分城市降價(jià)促銷車源緊張部分城市平價(jià)銷售無(wú)現(xiàn)車廠商供貨不足穩(wěn)定單車?yán)麧?rùn)區(qū)域經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟促銷活動(dòng)

11、支持部分城市平價(jià)銷售對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期 比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策Page 9價(jià)格策略分析-B級(jí)-1價(jià)格價(jià)格-利潤(rùn)總結(jié)利潤(rùn)總結(jié)價(jià)格變幅-300 -700300 0 2100 -3001200 -200 政策變化-變化因素促銷活動(dòng)支持停產(chǎn)清庫(kù)存區(qū)域經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟區(qū)域經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟沈陽(yáng)地區(qū)無(wú)現(xiàn)車平價(jià)銷售部分城市降價(jià)促銷無(wú)現(xiàn)車促銷活動(dòng)支持對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期 比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策Page 10價(jià)格策略分析-B級(jí)-2價(jià)格價(jià)格-利潤(rùn)總結(jié)利潤(rùn)總結(jié)價(jià)格變幅-800 -500 -500 -900-100

12、 -100 政策變化-變化因素部分城市降價(jià)促銷部分城市降價(jià)促銷部分城市降價(jià)促銷部分城市降價(jià)促銷部分城市降價(jià)促銷降價(jià)沖銷量對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期 比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策Page 11價(jià)格策略分析-SUV級(jí)價(jià)格變幅-1100600400-1300700政策變化-變化因素部分城市降價(jià)促銷庫(kù)存量減少穩(wěn)定單車?yán)麧?rùn)部分城市降價(jià)促銷廠商限價(jià)多數(shù)城市平價(jià)銷售價(jià)格價(jià)格-利潤(rùn)總結(jié)利潤(rùn)總結(jié)對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期 比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策Page 12A0級(jí)車型級(jí)車型Page 13北京現(xiàn)代-雅紳特利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)2

13、60035003100320031003300增加總計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)年度政策變化取消總計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)“一元貸款”活動(dòng)北京現(xiàn)代贊助第七屆中國(guó)花卉博覽廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元雅紳特雅紳特1.4L手動(dòng)舒適型手動(dòng)舒適型本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)71.8 市場(chǎng)銷售價(jià)69.0 提車成本價(jià)65.7 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)市場(chǎng)推廣傭金目標(biāo)達(dá)成傭金總計(jì)總計(jì):5%+25002.5%0.5%1%半年激勵(lì)政策營(yíng)銷能力考核促銷補(bǔ)貼5001%2000 雅紳特上半年銷售狀況一直較穩(wěn)定，5月銷量首次超過(guò)4000輛，

14、自2月起價(jià)格保持平穩(wěn)?！蔽沂切⌒‖F(xiàn)代人“2009兒童節(jié)汽車主題嘉年華Page 14廣州本田-飛度利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)680044004700470048005200年度政策變化“安全中國(guó)行”大型安全主題活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)113.8 市場(chǎng)銷售價(jià)109.7 提車成本價(jià)104.5 飛度飛度1.5L自動(dòng)豪華版自動(dòng)豪華版返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)CSI獎(jiǎng)勵(lì)SSI獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì)總計(jì):8.2%6%1%0.6%0.6% 新飛度在市場(chǎng)上受歡迎，但由于23月廠商嚴(yán)

15、格控制配車量，現(xiàn)車數(shù)量緊張，銷量下滑幅度大，4月起進(jìn)入銷售旺季銷量有所回升；大部分城市經(jīng)銷商區(qū)域價(jià)格聯(lián)盟，穩(wěn)定價(jià)格銷售。北京: 2009廣州本田北京地區(qū)聯(lián)合車展,購(gòu)車送千元交強(qiáng)險(xiǎn)+千元精品代金券;北京地區(qū)植樹(shù)及招行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)“延續(xù)夢(mèng)想, 綠色未來(lái)” 內(nèi)蒙古興和植樹(shù)活動(dòng); 廣本“五四”青年節(jié)自駕助學(xué)行;全國(guó)飛度C-NCAP五星安全宣傳廣本攜手中國(guó)移動(dòng)推出了“車行無(wú)憂”新服務(wù); “金牌銷售東京行”活動(dòng)Page 15上海大眾-勁情利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)500062006200600060005900年度政策變更指導(dǎo)價(jià)下調(diào), 但開(kāi)票價(jià)沒(méi)變化, 提車成本不變?nèi)A南地區(qū): 愛(ài)38美女廚房廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平

16、均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)97.8 市場(chǎng)銷售價(jià)94.4 提車成本價(jià)88.5 08款勁情款勁情1.4L自動(dòng)時(shí)尚版自動(dòng)時(shí)尚版返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)廣告補(bǔ)貼銷售規(guī)范獎(jiǎng)形象投資獎(jiǎng)市場(chǎng)占有獎(jiǎng)總計(jì)總計(jì):4.5%+123604%3604000.5%200經(jīng)銷商提升獎(jiǎng)季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)季度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)促銷/庫(kù)存補(bǔ)貼15010003002509700 POLO系列是上海大眾一款經(jīng)典的AO級(jí)小車，自上市以來(lái)就深受消費(fèi)者喜愛(ài)。2月初上海大眾啟動(dòng)營(yíng)銷新政，開(kāi)票價(jià)下調(diào)，提車成本下降，影響市場(chǎng)價(jià)格下滑，調(diào)整后價(jià)

17、格保持穩(wěn)定。雖然目前多數(shù)城市有促銷活動(dòng)，但現(xiàn)車仍然緊張，市場(chǎng)供不應(yīng)求。3.234.5:上海大眾春季服務(wù)專場(chǎng),免費(fèi)車輛檢測(cè)5.24上海:POLO杯中國(guó)挑戰(zhàn)賽Page 16一汽豐田-威馳利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)700076004700460041003300取消3000元提車獎(jiǎng)勵(lì)4.255.17: 一汽豐田“家倍溫馨”春季服務(wù)節(jié)廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元威馳威馳1.6L自動(dòng)自動(dòng)GL-i特別紀(jì)念版特別紀(jì)念版年度政策變更本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)107.9 市場(chǎng)銷售價(jià)103.7 提車成本價(jià)100

18、.3 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷量管理推廣管理服務(wù)管理總計(jì)總計(jì):7%6.5%0.17%0.085%0.245% 上半年廠商推出一系列促銷活動(dòng)及市場(chǎng)宣傳，車型受關(guān)注，價(jià)格變動(dòng)不大。一汽豐田5月變更年度政策，提車價(jià)上升。6月進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季，經(jīng)銷商降價(jià)維持市場(chǎng)份額。廣州:5月28日-6月3日“快樂(lè)童行”試駕會(huì)23月:北京,廣州:上市一周年慶生派對(duì)Page 17東風(fēng)日產(chǎn)-驪威利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)430044005300590058006000換新款年度政策變更廣州:東風(fēng)日產(chǎn)五虎“降”, 惠贈(zèng)999金福?！般氪ㄐ卤砬椤被顒?dòng); “驪威連連看勁銳天下”活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車

19、價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元驪威驪威1.6L手動(dòng)全能型科技版手動(dòng)全能型科技版本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)85.8 市場(chǎng)銷售價(jià)83.3 提車成本價(jià)77.3 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)年度折扣店面硬體折扣銷售均衡折扣總計(jì)總計(jì):6.9%+26005%0.5%1%100綜合考核廣告補(bǔ)貼提車獎(jiǎng)勵(lì)提車獎(jiǎng)勵(lì)/促銷補(bǔ)貼0.25%0.15%5002000 1月更換新款后指導(dǎo)價(jià)比舊車型高，同時(shí)廠商頒發(fā)了新的年度政策，提車價(jià)上升，新款驪威保持舊款的良好銷售狀況，34月月均銷量超過(guò)8000輛水平，由于車型暢銷，廠商供貨不足，市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高。5月銷量回落，由于廠

20、商供貨不足，價(jià)格持續(xù)上升。Page 18上海通用雪佛蘭-樂(lè)風(fēng)利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)-5004300360033003700180009款促銷補(bǔ)貼少于08款補(bǔ)貼換成09款車廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元雪佛蘭雪佛蘭 樂(lè)風(fēng)樂(lè)風(fēng)1.4L手動(dòng)手動(dòng)SL本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)74.9 市場(chǎng)銷售價(jià)66.8 提車成本價(jià)65.0 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)客戶滿意度獎(jiǎng)日常管理獎(jiǎng)總計(jì)總計(jì):6.31%+52004%1%0.6%0.4%星級(jí)評(píng)定季度簽量完成獎(jiǎng)持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)0.31%7004500 2月0

21、9款樂(lè)風(fēng)上市后，車型熱銷，34月月均銷量突破8000輛水平；4月多數(shù)城市有促銷活動(dòng)支持，價(jià)格緩慢下降；5月增配版上市，目前舊款停產(chǎn)清庫(kù)存?！皩氊悇?chuàng)意車模DIY”活動(dòng),贏車模大禮包和迪士尼游Page 19廣州豐田-雅力士利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)-6200-10400-6500-6500-2100-1900取消銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)和員工獎(jiǎng)勵(lì)雅力士車王對(duì)抗賽指導(dǎo)價(jià)上升, 取消含購(gòu)置稅體驗(yàn)活動(dòng), 取消含購(gòu)置稅的批發(fā)價(jià), 按指導(dǎo)價(jià)折算年度政策變更YARIS發(fā)現(xiàn)之旅活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元雅力士雅力士1.6L手動(dòng)手動(dòng)G精致

22、版精致版本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)100.0 市場(chǎng)銷售價(jià)91.6 提車成本價(jià)93.5 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售目標(biāo)達(dá)成返利綜合評(píng)價(jià)返利廣告補(bǔ)貼總計(jì)總計(jì):6%+5005%0.5%0.5%500 近幾月雅力士換車標(biāo)，把“廣州豐田”更改為“廣汽豐田”，大部分城市虧本清庫(kù)存，目前舊車標(biāo)庫(kù)存已基本清理完畢，價(jià)格回升，虧損幅度減少。雅力士“Family Day”兒童關(guān)愛(ài)月活動(dòng)Page 20A級(jí)車型級(jí)車型Page 21北京現(xiàn)代-伊蘭特 悅動(dòng)利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)350045004800510050004700增加促銷補(bǔ)貼和總計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)減少促銷補(bǔ)貼;年度政策變化取消總計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)北京現(xiàn)代

23、贊助第七屆中國(guó)花卉博覽廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元伊蘭特伊蘭特 悅動(dòng)悅動(dòng)1.6L手動(dòng)手動(dòng)GL本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)99.8 市場(chǎng)銷售價(jià)95.5 提車成本價(jià)90.8 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)市場(chǎng)推廣傭金目標(biāo)達(dá)成傭金總計(jì)總計(jì):7%+20004.5%0.5%1%半年激勵(lì)政策營(yíng)銷能力考核促銷補(bǔ)貼5001%1500 車型熱銷，12月起每月銷量均超過(guò)一萬(wàn)輛，4月銷量接近兩萬(wàn)輛，在整體車市低迷的市場(chǎng)環(huán)境下表現(xiàn)尤為特出。年后價(jià)格持續(xù)回升，使利潤(rùn)空間增大。6月部分城市有降價(jià)促銷活動(dòng)，整體價(jià)格有所回

24、落。6.17.12:”發(fā)線之旅”:拍悅動(dòng)照片有機(jī)會(huì)獲1年悅動(dòng)使用權(quán); ”我是小小現(xiàn)代人“2009兒童節(jié)汽車主題嘉年華送50克金?；顒?dòng); “一元貸款”活動(dòng)Page 22北京現(xiàn)代-伊蘭特利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)022002600260022002200增加總計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)年度政策變化“一元貸款”活動(dòng)北京現(xiàn)代贊助第七屆中國(guó)花卉博覽廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元07款伊蘭特款伊蘭特1.6L手動(dòng)手動(dòng)GL標(biāo)準(zhǔn)型標(biāo)準(zhǔn)型本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)89.8 市場(chǎng)銷售價(jià)80.7 提車成本價(jià)78.5 返利構(gòu)成返利構(gòu)

25、成基本返點(diǎn)市場(chǎng)推廣傭金目標(biāo)達(dá)成傭金總計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì)總計(jì):7%+50004.5%0.5%1%500半年激勵(lì)政策營(yíng)銷能力考核促銷補(bǔ)貼5001%4000 老款車型，但銷量仍然理想，每月銷量均超過(guò)10000輛，近幾月價(jià)格保持平穩(wěn)。老款車型部分城市價(jià)格聯(lián)盟以穩(wěn)定利潤(rùn)?！蔽沂切⌒‖F(xiàn)代人“2009兒童節(jié)汽車主題嘉年華Page 23東風(fēng)標(biāo)致-307三廂利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)210045004200430041004500武漢: 品科技, 贏車模東風(fēng)標(biāo)致“科技 品質(zhì)體驗(yàn)日”活動(dòng)全國(guó): 購(gòu)車送折疊自行車+3M防爆隔熱膜廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單

26、位：千元單位：千元標(biāo)致標(biāo)致307 1.6L手動(dòng)舒適象牙內(nèi)飾版手動(dòng)舒適象牙內(nèi)飾版本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)109.8 市場(chǎng)銷售價(jià)102.2 提車成本價(jià)97.7 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售開(kāi)票目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)銷售手段評(píng)估服務(wù)和備件工作質(zhì)量及運(yùn)營(yíng)評(píng)估滿意度獎(jiǎng)總計(jì)總計(jì):6.5%+50003%1.5%0.2%0.2%0.4%品牌推廣客戶關(guān)系市場(chǎng)推廣新車交付獎(jiǎng)0.3%0.4%0.5%5000 307自去年底起價(jià)格一直上升，2月至今經(jīng)銷商以穩(wěn)定利潤(rùn)為主，市場(chǎng)價(jià)格保持平穩(wěn)。6由于現(xiàn)車較少，經(jīng)銷商價(jià)格有所回升。Page 24長(zhǎng)安福特-?？怂箖蓭麧?rùn)利潤(rùn) (元元)490049007000790

27、081007900增加零售目標(biāo)獎(jiǎng)和單車現(xiàn)金獎(jiǎng)增加單車現(xiàn)金獎(jiǎng)廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元?？怂垢？怂?.8L手自一體兩廂時(shí)尚型手自一體兩廂時(shí)尚型本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)134.9 市場(chǎng)銷售價(jià)126.6 提車成本價(jià)118.7 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)批發(fā)達(dá)成獎(jiǎng)對(duì)比批發(fā)達(dá)成獎(jiǎng)零售達(dá)成獎(jiǎng)總計(jì)總計(jì):6.83%+70006%0.3%0.4%0.13%零售獎(jiǎng)勵(lì)單車現(xiàn)金獎(jiǎng)聯(lián)合廣告20004500500 新款?？怂乖?月結(jié)束沖量任務(wù)后價(jià)格持續(xù)回升以穩(wěn)定單車?yán)麧?rùn)，廠商3月增加單車現(xiàn)金獎(jiǎng)，利潤(rùn)空間逐月增

28、大。6月未有政策支持，經(jīng)銷商穩(wěn)定價(jià)格從而穩(wěn)定利潤(rùn)。Page 25廣州本田-鋒范利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)820092009400940093009200年度政策變化北京: 2009廣州本田北京地區(qū)聯(lián)合車展,購(gòu)車送千元交強(qiáng)險(xiǎn)+千元精品代金券“延續(xù)夢(mèng)想, 綠色未來(lái)” 內(nèi)蒙古興和植樹(shù)活動(dòng)；廣本“五四”青年節(jié)自駕助學(xué)行“安全中國(guó)行”大型安全主題活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元CITY鋒范鋒范1.5L手自一體精英型手自一體精英型本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)116.8 市場(chǎng)銷售價(jià)116.4 提車成本價(jià)10

29、7.2 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)CSI獎(jiǎng)勵(lì)SSI獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì)總計(jì):8.2%6%1%0.6%0.6% 鋒范自上市以來(lái)銷售狀況良好，3月突破8000輛水平，市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求，車源比較緊張，多數(shù)城市區(qū)域價(jià)格聯(lián)盟，價(jià)格保持平穩(wěn)，大部分城市以指導(dǎo)價(jià)銷售。廣州本田攜手中國(guó)移動(dòng)推出了“車行無(wú)憂”新服務(wù); “金牌銷售東京行”活動(dòng)Page 26東風(fēng)本田-思域利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)98008700490034003200300換新款取消D3獎(jiǎng)勵(lì)增加提車獎(jiǎng)“收集感動(dòng)，展試精彩” Civic動(dòng)感體驗(yàn)試駕活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元

30、單位：千元思域思域1.8L自動(dòng)舒適版自動(dòng)舒適版本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)149.8 市場(chǎng)銷售價(jià)140.3 提車成本價(jià)140.0 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)綜合考核獎(jiǎng)提車獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì)總計(jì):6%+8004%1%-提車任務(wù)獎(jiǎng)廣告補(bǔ)貼1%800 新車1月上市，價(jià)位較高，車型銷量完成不佳，廠商推出政策支持，加大優(yōu)惠促銷，效果明顯，3月銷量回升至7000輛水平；近月多數(shù)城市有促銷活動(dòng)，價(jià)格繼續(xù)下滑。6月進(jìn)入淡季銷售期價(jià)格回升為穩(wěn)定利潤(rùn)。取消促銷補(bǔ)貼Page 27一汽豐田-卡羅拉利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)80007500480080047005000卡羅拉除1.8L保持3000元補(bǔ)貼外,其余排量均

31、取消促銷補(bǔ)貼取消1.8L促銷補(bǔ)貼4.255.17: 一汽豐田“家倍溫馨”春季服務(wù)節(jié)換成增配新款廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元卡羅拉卡羅拉1.8L手動(dòng)手動(dòng)GL-i天窗特別版天窗特別版年度政策變更本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)139.8 市場(chǎng)銷售價(jià)135.0 提車成本價(jià)130.0 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷量管理推廣管理服務(wù)管理總計(jì)總計(jì):7%6.5%0.17%0.085%0.245% 受購(gòu)置稅影響，卡羅拉1.8L庫(kù)存壓力增大， 廠商推出政策支持促銷，自3月起多數(shù)城市有促銷活動(dòng)支持，市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)

32、回落。一汽豐田5月針對(duì)卡羅拉車型進(jìn)行了配置和價(jià)格的調(diào)整。車型指導(dǎo)價(jià)比之前有了一定程度的下降，預(yù)計(jì)新車將逐漸到店。新款價(jià)格繼續(xù)保持穩(wěn)定。Page 28東風(fēng)日產(chǎn)-騏達(dá)利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)540055006500830088008800年度政策變更廣州: 東風(fēng)日產(chǎn)五虎“降”, 惠贈(zèng)999金福牛廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元08款騏達(dá)款騏達(dá)1.6L自動(dòng)智能型自動(dòng)智能型GE本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)126.8 市場(chǎng)銷售價(jià)120.3 提車成本價(jià)111.5 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)年度折扣店面硬體折扣

33、銷售均衡折扣總計(jì)總計(jì):6.9%+66005%0.5%1%100綜合考核廣告補(bǔ)貼提車獎(jiǎng)勵(lì)提車獎(jiǎng)勵(lì)/促銷補(bǔ)貼0.25%0.15%5006000 09年廠商更換了新的年度政策，使提車成本上升；近幾個(gè)月由于車源不足，部分城市經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟，價(jià)格小幅回升?！般氪ㄐ卤砬椤被顒?dòng);上海:2009TIIDA房車賽Page 29東風(fēng)悅達(dá)起亞-賽拉圖利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)2900220064006500300200增加零售獎(jiǎng)勵(lì)和總提車獎(jiǎng)勵(lì)“清新關(guān)愛(ài); 清涼一夏”東風(fēng)悅達(dá)起亞全車系空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)活動(dòng)4.16-12.31：“0機(jī)而動(dòng)”無(wú)息車貸活動(dòng)年度政策變化廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位

34、：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元賽拉圖賽拉圖1.6L手動(dòng)手動(dòng)GL本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)93.8 市場(chǎng)銷售價(jià)80.5 提車成本價(jià)80.3 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)客戶滿意度獎(jiǎng)硬體投資廣告補(bǔ)貼總計(jì)總計(jì):8%+60004%1%1%0.5%總提車獎(jiǎng)勵(lì)促銷補(bǔ)貼零售補(bǔ)貼1.5%30003000 賽拉圖銷售狀況理想，4月銷量再次突破10000輛，近期多個(gè)城市有促銷活動(dòng)支持，市場(chǎng)價(jià)格有所回落。近期基本以穩(wěn)定市場(chǎng)份額為主，價(jià)格保持穩(wěn)定。Page 30上海大眾-朗逸利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)720084007800750076007900年度政策變更成都:朗逸精英家庭逸駕會(huì)

35、活動(dòng),參加者獲200元日用品廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元朗逸朗逸1.6L手動(dòng)品軒版手動(dòng)品軒版本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)133.8 市場(chǎng)銷售價(jià)131.2 提車成本價(jià)123.3 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)廣告補(bǔ)貼銷售規(guī)范獎(jiǎng)形象投資獎(jiǎng)市場(chǎng)占有獎(jiǎng)總計(jì)總計(jì):4.8%+40604%3604000.8%200經(jīng)銷商提升獎(jiǎng)季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)季度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1502000500450 朗逸市場(chǎng)成交價(jià)平穩(wěn)，銷售情況理想，34月銷量均突破10000輛。近期主要以 穩(wěn)定價(jià)格及利潤(rùn)為主，廠商加大品牌促銷力度，吸引更

36、多顧客購(gòu)車。華南區(qū);朗逸周年活動(dòng); 廣州:“愛(ài)在天河城，朗逸幸福行”活動(dòng) (5.157.6)3.234.5:上海大眾春季服務(wù)專場(chǎng),免費(fèi)車輛檢測(cè)Page 31一汽大眾-寶來(lái)三廂利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)420064006400620060006300取消競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)獎(jiǎng)年度政策變更新增心喜之旅認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)活動(dòng)支持廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元寶來(lái)寶來(lái)1.6L手動(dòng)舒適型手動(dòng)舒適型本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)118.8 市場(chǎng)銷售價(jià)117.4 提車成本價(jià)111.1 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)CSS獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商運(yùn)

37、營(yíng)獎(jiǎng)計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì)總計(jì):77206000150250550心喜之旅認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)活動(dòng)支持市場(chǎng)份額獎(jiǎng)勵(lì)100150520 新寶來(lái)屬于一汽大眾的主推車型，上市后銷售狀況一直保持良好，近兩月銷量均突破一萬(wàn)輛。4月由于廠商政策的支持，價(jià)格稍有下降。6月由于部分城市現(xiàn)車少，價(jià)格有所回升。Page 32一汽大眾-速騰利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)2200-2100700-30002002700取消競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)獎(jiǎng)年度政策變更購(gòu)置稅活動(dòng)補(bǔ)貼新增心喜之旅認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)活動(dòng)支持促銷補(bǔ)貼變化廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元速騰速騰2.0L手自一體舒

38、適型手自一體舒適型本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)169.8 市場(chǎng)銷售價(jià)154.8 提車成本價(jià)152.1 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)CSS獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì)總計(jì):177207000150250550心喜之旅認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)活動(dòng)支持市場(chǎng)份額獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)置稅獎(jiǎng)勵(lì)1001505209000 由于2月銷售較差，34月多數(shù)經(jīng)銷商紛紛加大促銷力度清庫(kù)存，導(dǎo)致整體成交價(jià)下滑，但銷量受降價(jià)促銷支持大幅提升，4月清庫(kù)結(jié)束，多數(shù)城市無(wú)現(xiàn)車，價(jià)格回升。5月個(gè)別城市有降價(jià)促銷活動(dòng)，使整體價(jià)格較4月有所回落。經(jīng)銷商庫(kù)存量減少，價(jià)格回升?！八衮v三周年 感恩三重奏”活動(dòng)Page 33東風(fēng)日產(chǎn)-頤達(dá)利潤(rùn)利

39、潤(rùn) (元元)420042005200700074007500年度政策變更廣州:東風(fēng)日產(chǎn)五虎“降”, 惠贈(zèng)999金福牛廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元08款頤達(dá)款頤達(dá)1.6L手動(dòng)時(shí)尚型手動(dòng)時(shí)尚型J本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)106.8 市場(chǎng)銷售價(jià)100.3 提車成本價(jià)92.8 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)年度折扣店面硬體折扣銷售均衡折扣總計(jì)總計(jì):6.9%+66005%0.5%1%100綜合考核廣告補(bǔ)貼提車獎(jiǎng)勵(lì)提車獎(jiǎng)勵(lì)/促銷補(bǔ)貼0.25%0.15%5006000 09年廠商更換了新的年度政策，使提

40、車成本上升；近幾個(gè)月由于車源不足，部分城市經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟，價(jià)格小幅回升?！般氪ㄐ卤砬椤被顒?dòng);上海:2009TIIDA房車賽Page 34利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)-690069006900上海通用-科魯茲廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元雪佛蘭雪佛蘭 科魯茲科魯茲1.6L手動(dòng)手動(dòng)SL本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)108.9 市場(chǎng)銷售價(jià)108.9 提車成本價(jià)102.0 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)客戶滿意度獎(jiǎng)日常管理獎(jiǎng)星級(jí)評(píng)定總計(jì)總計(jì):6.31%4%1%0.6%0.4%0.31% 雪佛蘭科魯茲4月

41、上市，市場(chǎng)關(guān)注程度高，上市初月銷售狀況理想，目前大部分城市無(wú)現(xiàn)車，需預(yù)訂?！皩氊悇?chuàng)意車模DIY”活動(dòng),贏車模大禮包和迪士尼游杭州: CRUZE先鋒試駕營(yíng)杭州站越域行動(dòng)Page 35上海通用-凱越利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)240038004500370042004400調(diào)整補(bǔ)貼別克凱越新年禮惠雙享計(jì)劃全線啟動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元?jiǎng)e克別克 凱越凱越1.6L手動(dòng)手動(dòng)LE舒適版舒適版本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)116.8 市場(chǎng)銷售價(jià)101.0 提車成本價(jià)96.6 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售達(dá)

42、標(biāo)獎(jiǎng)客戶滿意度獎(jiǎng)總計(jì)總計(jì):6.31%+128004%1%0.6%日常管理獎(jiǎng)星級(jí)評(píng)定月度促銷獎(jiǎng)0.4%0.31%12800 雪佛蘭科魯茲的上市對(duì)凱越帶來(lái)一定的沖擊，不過(guò)由于凱越擁有更多的用戶口碑和目前在價(jià)格上的優(yōu)惠，因此在目前市場(chǎng)上還是有很大的優(yōu)勢(shì)，4月銷售首次突破兩萬(wàn)輛。進(jìn)入6月經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟以穩(wěn)定利潤(rùn)?！皩氊悇?chuàng)意車模DIY”活動(dòng),贏車模大禮包和迪士尼游“激情揮灑志行千里2009別克高爾夫挑戰(zhàn)賽”Page 36上海大眾-斯柯達(dá)明銳利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)700930010800850089008100減少促銷補(bǔ)貼年度政策變更新增直銷貼息;取消促銷補(bǔ)貼減少直接貼息廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)

43、平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元明銳明銳1.6L手動(dòng)逸致版手動(dòng)逸致版增加直銷貼息本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)124.9 市場(chǎng)銷售價(jià)120.0 提車成本價(jià)111.8 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)零售完成獎(jiǎng)勵(lì)訂單獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)滿意度綜合獎(jiǎng)總計(jì)總計(jì):8.05%+30004%1.95%0.25%0.35%售后服務(wù)獎(jiǎng)投資返利市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)直銷貼息0.35%0.9%0.25%3000 3月更換成09款車型，利潤(rùn)空間較大，新款上市頭兩月庫(kù)存壓力大，經(jīng)過(guò)連續(xù)兩月的降價(jià)促銷促銷，庫(kù)存減少，價(jià)格回升。進(jìn)入6月廠商活動(dòng)減少等因素影響價(jià)格變化不大。減少直銷貼息上海

44、:3月1-15日舉辦“3.8婦女節(jié)喜送好禮”活動(dòng)換成09款車型斯柯達(dá)聯(lián)合紅星美凱龍集團(tuán)共同在全國(guó)15大城市打造一系列“有車有家”營(yíng)銷活動(dòng)3.234.5:上海大眾春季服務(wù)專場(chǎng),免費(fèi)車輛檢測(cè)Page 37比亞迪-F3利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)1900170090020029002900調(diào)整指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元F31.5L手動(dòng)白金版豪華型手動(dòng)白金版豪華型本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)70.8 市場(chǎng)銷售價(jià)66.8 提車成本價(jià)63.8 增加促銷補(bǔ)貼返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)月度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)

45、總計(jì)總計(jì):7%+20004%1%1%MOT考核促銷補(bǔ)貼1%2000 F3在去年11月?lián)Q代后銷售狀況理想，4月銷量突破兩萬(wàn)輛，市場(chǎng)價(jià)格保持穩(wěn)定。5月由于廠商限價(jià)，部分城市價(jià)格回升。6月進(jìn)入促銷淡季，未有政策支持價(jià)格保持穩(wěn)定。Page 38B級(jí)車型級(jí)車型Page 39北京現(xiàn)代-索納塔利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)230054007600690068006500增加總計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)年度政策變化增加促銷補(bǔ)貼取消超額激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)北京現(xiàn)代贊助第七屆中國(guó)花卉博覽廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元索納塔索納塔2.0L手動(dòng)手動(dòng)GL標(biāo)準(zhǔn)型標(biāo)準(zhǔn)型本期價(jià)

46、格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)123.8 市場(chǎng)銷售價(jià)115.0 提車成本價(jià)108.4 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)市場(chǎng)推廣傭金目標(biāo)達(dá)成傭金總計(jì)總計(jì):7%+67004.5%0.5%1%半年激勵(lì)政策營(yíng)銷能力考核促銷補(bǔ)貼5001%6200 市場(chǎng)需求不大，近幾期主要以清庫(kù)存為主，目前大部分城市已無(wú)貨，需預(yù)訂。”我是小小現(xiàn)代人“2009兒童節(jié)汽車主題嘉年華Page 40北京現(xiàn)代-SONATA領(lǐng)翔利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)94001100010100116001260011900年度政策變化,增加超額激勵(lì)獎(jiǎng)取消超額激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì),增加目標(biāo)任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單

47、位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元SONATA領(lǐng)翔領(lǐng)翔2.0L手動(dòng)手動(dòng)GL本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)155.8 市場(chǎng)銷售價(jià)152.8 提車成本價(jià)140.9 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)市場(chǎng)推廣傭金目標(biāo)達(dá)成傭金總計(jì)總計(jì):7%+40004.5%0.5%1%半年激勵(lì)政策營(yíng)銷能力考核促銷補(bǔ)貼5001%3500 新款5月上市，舊款已停產(chǎn)，經(jīng)銷商以清理庫(kù)存為主，目前廠商主要以品牌宣傳為主?！蔽沂切⌒‖F(xiàn)代人“2009兒童節(jié)汽車主題嘉年華“SONATA 領(lǐng)翔”購(gòu)買顧客濟(jì)州島文化體驗(yàn);北京現(xiàn)代贊助第七屆中國(guó)花卉博覽Page 41廣州豐田-凱美瑞利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)10400

48、640014000980072007500取消銷售補(bǔ)貼及上牌獎(jiǎng)勵(lì)年度政策變更換新款新CAMRY凱美瑞五新互動(dòng)體驗(yàn)周廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元?jiǎng)P美瑞凱美瑞2.4L手自一體手自一體240G豪華版豪華版本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)226.8 市場(chǎng)銷售價(jià)219.1 提車成本價(jià)211.6 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售目標(biāo)達(dá)成返利綜合評(píng)價(jià)返利廣告補(bǔ)貼總計(jì)總計(jì):6.5%+5005%1%0.5%500 因剎車門事件及傳統(tǒng)淡季影響，經(jīng)銷商降價(jià)促銷，以提升銷量。廠商加大產(chǎn)量防止銷量下滑。Page 42東

49、風(fēng)日產(chǎn)-軒逸利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)116001060011900113001130011300年度政策變更變更促銷補(bǔ)貼換成09款“置換新軒逸送家人激情戶外大禮”活動(dòng)新軒逸“馬爾代夫款待之旅”活動(dòng); “汶川新表情”活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元軒逸軒逸2.0L無(wú)級(jí)變速無(wú)級(jí)變速XL 豪華版豪華版本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)154.8 市場(chǎng)銷售價(jià)154.8 提車成本價(jià)143.5 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)年度折扣店面硬體折扣綜合考核總計(jì)總計(jì):6.9%+6005%0.5%1%0.25%銷售均衡折扣

50、廣告補(bǔ)貼提車獎(jiǎng)勵(lì)1000.15%500 新軒逸價(jià)格定位合理，且基于老款軒逸不錯(cuò)的口碑，近期現(xiàn)車少，價(jià)格保持穩(wěn)定，以品牌宣傳為主。Page 43一汽馬自達(dá)-M6 AT利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)450047004300440065008600年度政策變化廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元馬自達(dá)馬自達(dá)62.0L手自一體超豪華型手自一體超豪華型本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)199.8 市場(chǎng)銷售價(jià)181.4 提車成本價(jià)172.8 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)促銷補(bǔ)貼總計(jì)總計(jì):27000250002000 近幾月經(jīng)銷

51、商價(jià)格變動(dòng)不大，以穩(wěn)定利潤(rùn)。6月部分城市無(wú)現(xiàn)車銷售，導(dǎo)致整體價(jià)格上升。Page 44上海大眾-帕薩特 領(lǐng)馭利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)9300107001000086001580015400年度政策變更廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元帕薩特帕薩特 領(lǐng)馭領(lǐng)馭1.8T手自一體尊品型手自一體尊品型本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)215.8 市場(chǎng)銷售價(jià)216.3 提車成本價(jià)200.8 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)廣告補(bǔ)貼銷售規(guī)范獎(jiǎng)形象投資獎(jiǎng)市場(chǎng)占有獎(jiǎng)總計(jì)總計(jì):4.8%+46104%3604000.8%200經(jīng)銷商提

52、升獎(jiǎng)季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)季度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1502000800700 領(lǐng)馭上半年銷售狀況良好，月均銷量保持在7000輛以上，新款已在上海車展上市，新車目前在大部分城市平價(jià)銷售。3.234.5:上海大眾春季服務(wù)專場(chǎng),免費(fèi)車輛檢測(cè)北京: PASSAT新領(lǐng)馭北京品鑒會(huì)換成09款Page 45東風(fēng)雪鐵龍-凱旋利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)36001900290040034004600減少補(bǔ)貼年度政策變更總開(kāi)票結(jié)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)取消開(kāi)票車型結(jié)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)新增業(yè)務(wù)促銷支持廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元08款凱旋款凱旋2.0L手自一體尊貴型手自一體尊貴型本期

53、價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)180.8 市場(chǎng)銷售價(jià)167.6 提車成本價(jià)163.0 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)目標(biāo)考核折扣市場(chǎng)占有率市場(chǎng)宣傳總計(jì)總計(jì):6.5%+60004%0.7%0.5%0.3%滿意度考核網(wǎng)點(diǎn)庫(kù)存投資業(yè)務(wù)促銷支持促銷補(bǔ)貼0.5%0.5%20004000 車型占市場(chǎng)份額小，6月多數(shù)城市無(wú)現(xiàn)車，價(jià)格回升。第二季度主要以清理歐III標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存車為主。Page 46上海通用-君越利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)1070011600127001100097009500“激情揮灑志行千里2009別克高爾夫挑戰(zhàn)賽”廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：

54、輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元08款君越款君越 2.4L手自一體豪華導(dǎo)航版手自一體豪華導(dǎo)航版本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)249.8 市場(chǎng)銷售價(jià)214.1 提車成本價(jià)204.5 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)客戶滿意度獎(jiǎng)總計(jì)總計(jì):6.31%+295004%1%0.6%日常管理獎(jiǎng)星級(jí)評(píng)定月度促銷獎(jiǎng)0.4%0.31%18900-31800 君越3月銷量狀況理想，4月由于多個(gè)競(jìng)品有降價(jià)促銷活動(dòng)，促使經(jīng)銷商下調(diào)價(jià)格以保持市場(chǎng)份額。近兩月主要以穩(wěn)定利潤(rùn)為主，價(jià)格趨于穩(wěn)定。Page 47一汽豐田-銳志利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)960084005500530041003300取消

55、提車獎(jiǎng)勵(lì)4.206.20: ”銳志漂移夠來(lái)DRIFT II”活動(dòng)4.255.17: 一汽豐田“家倍溫馨”春季服務(wù)節(jié)廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元銳志銳志2.5L手自一體手自一體2.5S版版年度政策變更本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)216.8 市場(chǎng)銷售價(jià)204.9 提車成本價(jià)201.6 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷量管理推廣管理服務(wù)管理總計(jì)總計(jì):7%6.5%0.17%0.085%0.245% 銳志消費(fèi)群體相對(duì)較對(duì)獨(dú)立，3月銷量回升至3000水平，56月有活動(dòng)支持價(jià)格稍有下降。Page 48東風(fēng)

56、日產(chǎn)-天籟利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)133001300013400129001490014400年度政策變更天籟共聆聽(tīng), 尊榮共分享-大選天籟之音增加銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)廣州:“嬴在榮耀 分享成功新天籟城市群英會(huì)”購(gòu)車送限量版城市精英徽章新增提車獎(jiǎng)勵(lì); 取消銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元天籟天籟2.5L無(wú)級(jí)變速無(wú)級(jí)變速XL Res 劇院版劇院版本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)249.8 市場(chǎng)銷售價(jià)241.4 提車成本價(jià)227.0 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)年度折扣店面硬體折扣銷售均衡折扣總計(jì)總計(jì):6.

57、9%+56005%0.5%1%100綜合考核廣告補(bǔ)貼提車獎(jiǎng)勵(lì)提車獎(jiǎng)勵(lì)/促銷補(bǔ)貼0.25%0.15%5005000 天籟由于2月銷量不理想，自3月起連續(xù)數(shù)月均有廠商主導(dǎo)活動(dòng)支持，促銷效果明顯，5月銷量超過(guò)9000輛。東風(fēng)日產(chǎn)天籟高爾夫公開(kāi)賽活動(dòng);天籟“領(lǐng)創(chuàng)舒適,科技50年”活動(dòng)“汶川新表情”活動(dòng); 新一代天籟/稅享計(jì)劃5-6月周末開(kāi)展; 廣州:新天籟羽毛球精英薈活動(dòng)Page 49長(zhǎng)安福特-蒙迪歐致勝利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)790082007400730079007400調(diào)整補(bǔ)貼廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元蒙迪歐蒙迪

58、歐-致勝致勝2.3L手自一體豪華型手自一體豪華型本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)199.8 市場(chǎng)銷售價(jià)187.1 提車成本價(jià)179.7 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)批發(fā)達(dá)成獎(jiǎng)對(duì)比批發(fā)達(dá)成獎(jiǎng)零售達(dá)成獎(jiǎng)總計(jì)總計(jì):6.83%+65006%0.3%0.4%0.13%零售獎(jiǎng)勵(lì)單車現(xiàn)金獎(jiǎng)聯(lián)合廣告30003000500 受購(gòu)置稅影響，3月價(jià)格小幅下降以穩(wěn)定銷量，4月開(kāi)始部分城市經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟，價(jià)格緩慢上升以穩(wěn)定利潤(rùn)。6月進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季，價(jià)格回落。Page 50廣州本田-雅閣利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)66001140012900119001100010100年度政策變化廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交

59、價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元雅閣雅閣2.4L自動(dòng)自動(dòng)EX本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)229.8 市場(chǎng)銷售價(jià)221.0 提車成本價(jià)211.0 返利構(gòu)成返利構(gòu)成基本返點(diǎn)任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)CSI獎(jiǎng)勵(lì)SSI獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì)總計(jì):8.2%6%1%0.6%0.6% 雅閣年初由于廠商配車少，銷量一般，自3月起廠商加大供貨量，銷量大幅回升，達(dá)到17000輛水平；5月主要以送油卡或禮包為主，6月受淡季影響價(jià)格持續(xù)回落。北京: 2009廣州本田北京地區(qū)聯(lián)合車展,購(gòu)車送千元交強(qiáng)險(xiǎn)+千元精品代金券“延續(xù)夢(mèng)想, 綠色未來(lái)” 內(nèi)蒙古興和植樹(shù)活動(dòng); 廣本“五四”

60、青年節(jié)自駕助學(xué)行“安全中國(guó)行”大型安全主題活動(dòng)廣州本田攜手中國(guó)移動(dòng)推出了“車行無(wú)憂”新服務(wù); “金牌銷售東京行”活動(dòng)Page 51一汽大眾-邁騰利潤(rùn)利潤(rùn) (元元)410040015001020071007000取消競(jìng)賽目標(biāo)獎(jiǎng)年度政策變更新增心喜之旅認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)活動(dòng)支持換成09款廠商指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)提車價(jià)單位：輛單位：輛銷量銷量上牌量上牌量單位：千元單位：千元邁騰邁騰1.8T手自一體舒適型手自一體舒適型本期價(jià)格信息本期價(jià)格信息（千元）（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)226.8 市場(chǎng)銷售價(jià)219.9 提車成本價(jià)212.9 南區(qū): 邁騰1.8T DSG贏五一讓利活動(dòng), 送650