中國眼鏡市場概述

1、中國眼鏡市場概述市場總量:全國近3億人口配戴眼鏡，按每三年更新計算，每年眼鏡銷售總量為1億副， 按平均單價160元計算，力卩上太陽鏡的消費，眼鏡零售市場總額約為200億。并 以每年15%以上的速度增長。眼鏡店：中國目前擁有一定規(guī)模的眼鏡店 30000個以上，不包括一些設(shè)在商場內(nèi)的眼 鏡專柜以及年銷售額低于10萬元人民幣的個體經(jīng)營者。眼鏡店的分布：眼鏡店主要集中在沿海地區(qū)和內(nèi)陸部分中心城市，長江三角洲、珠江三角洲以及北京等地眼鏡零售業(yè)最為發(fā)達， 表現(xiàn)為店鋪數(shù)量多，銷售總額高，銷售單價 高。此外，大型眼鏡連鎖店主要分布在直轄市（北京、上海、天津、重慶） 、省 會城市（哈爾濱、沈陽、武漢、成都、南京

2、、廣州等）以及一些經(jīng)濟發(fā)達的城市（深圳、大連、廈門等）。眼鏡零售企業(yè)種類及市場份額類型數(shù)量市場份額國有企業(yè)5%10 %外資企業(yè)5%10 %私營企業(yè)88%75 %醫(yī)院配鏡中心2%5 %合計100 %100 %類型年銷售額數(shù)量大型眼鏡企業(yè)3000萬元以上50家（店鋪數(shù)量1000個）中型眼鏡企業(yè)1000萬至3000萬200家（店鋪數(shù)量1500個）小型眼鏡企業(yè)1000萬以下產(chǎn)品份額:在眼鏡零售消費中，不同產(chǎn)品的份額 框架眼鏡（鏡框及鏡片）65%隱形眼鏡及護理產(chǎn)品25%太陽鏡10%鏡架：1. 目前中國市場眼鏡鏡架以國產(chǎn)鏡架為主，進口產(chǎn)品的銷售數(shù)量不足總量 的5%,金額大約在10%左右（進口產(chǎn)品的價格較高

3、）。2. 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，鏡架的平均銷售單價為 250300,經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，鏡 架的平均售價為150250。3. 一般眼鏡零售企業(yè)眼鏡鏡架的成本分析鏡架售價銷售成本100元以下0%100600元5%6001500 元<35%1500元以上詔5 %4. 顧客對鏡架的款式極為重視，對品質(zhì)要求亦非?？量獭Ｒ话悖桓辩R架 的使用使用在23年，如果在此期間出現(xiàn)電鍍嚴(yán)重褪色、斷裂（脫焊） 等問題，會引發(fā)顧客投訴。一般，店鋪承諾顧客半年至一年的質(zhì)保。5. 目前，全國市場都以小框型鏡架為主，尺寸在4852之間，但中老年顧客和一些政府官員、商務(wù)人士或者內(nèi)陸地區(qū)的消費者對大型鏡框仍有需求，尺寸在5658之間

4、。鏡架色澤以金色、槍色和銀色為主，彩色鏡框 也開始占到一定比例，尤其是150至500元的中檔鏡框，彩色鏡架的銷 售占50%。6. 鈦鏡架日益受到消費者歡迎，包括Btitan鏡架。售價在4001500元之間的純鈦鏡架和titan鏡架極為暢銷。7. 目前國內(nèi)鏡架供應(yīng)商包括：進口品牌代理商、自行定牌生產(chǎn)并銷售的批 發(fā)商、直接銷售的生產(chǎn)商。大型連鎖店開始向一些工廠定牌生產(chǎn)部分低價位鏡架。在品牌方面，除了國際知名品牌之外，國內(nèi)并沒有非常知名 的品牌，在不同的地區(qū)，有受歡迎程度不同品牌。鏡片：1. 國內(nèi)市場樹脂鏡片的銷售份額接近 80%，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)達到90%。其 中最受歡迎的是1.50加硬鏡片、1.5

5、6加膜鏡片和1.56抗輻射鏡片。一些 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如上海、北京、深圳等地1.60折射率的鏡片銷路亦很好。2. 國內(nèi)消費者對鏡片的要求主要是外觀薄和鏡片表面耐磨，同時對品牌也有一定選擇，對其他方面要求極低。鏡片的平均售價為200元左右，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)達300元。3. 玻璃鏡片仍受到部分中老年顧客、內(nèi)陸地區(qū)低消費能力顧客以及高度近 視顧客的青睞，產(chǎn)品集中在1.523白片和1.70加膜鏡片，但數(shù)量正在逐 漸降低。4. 一般眼鏡零售企業(yè)鏡片銷售利潤分析：鏡片售價銷售成本玻璃鏡片0%國內(nèi)品牌樹脂鏡片0%國外品牌樹脂鏡片<35%車房鏡片嶼0%5. 由于國內(nèi)樹脂鏡片工廠的產(chǎn)量大于市場需求，因而近年樹脂

6、鏡片的供應(yīng)價格也持續(xù)下降，零售價格也因此下降。市場上 1.56加膜鏡片的最低供 應(yīng)價格低于15元，零售價格則為40至60元。6. 國內(nèi)鏡片品牌包括兩大類，國際品牌以及國內(nèi)企業(yè)自創(chuàng)的品牌。其中國 際品牌以豪雅和依視路為主，在市場上有極高的知名度，銷售份額占市 場總量10%。其余如SOLA、AO、NIKON、SEIKO等品牌僅在部分地 區(qū)銷售，ZISS等品牌銷量極低。隱形眼鏡:1. 國內(nèi)沒有對驗配隱形眼鏡的企業(yè)資質(zhì)進行嚴(yán)格規(guī)定，一般眼鏡零售企業(yè) 都可以銷售隱形眼鏡。部分地區(qū)要求企業(yè)辦理隱形眼鏡經(jīng)營許可證。2. 隱形眼鏡的主要消費群體為2035歲女性，主要為美觀、方便和職業(yè)需 求。3. 隱形眼鏡市場

7、傳統(tǒng)型和拋棄型的比例接近 2: 1。拋棄型以6個月更換和 1個月更換較受歡迎。在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，拋棄型的銷售比例占隱形眼鏡總銷量的50%。4. 隱形眼鏡品牌以博士倫為主，海昌、衛(wèi)康、強生等品牌則次之。博士倫 透過多年以來市場廣泛宣傳，已經(jīng)在消費者心目中樹立了一定的地位， 并且產(chǎn)品的形象和品質(zhì)也得到消費者認(rèn)可。5. 一般零售企業(yè)隱形眼鏡銷售利潤分析：隱形眼鏡品牌銷售成本博士倫、強生詬0%衛(wèi)康、海昌、視康嶼0%其他品牌<35%太陽鏡：1. 太陽鏡的銷售主要集中于大型商場的太陽鏡專柜，其銷售數(shù)量和眼鏡專 業(yè)店接近。2. 國內(nèi)消費者對太陽鏡的需求并不強烈，只有一些中高收入人群和一些戶外工作者配戴。

8、3. 太陽鏡仍以低價格的產(chǎn)品最受歡迎，平均價格在100元左右。專業(yè)店銷售的太陽鏡平均價格為150200元。4. 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)以及內(nèi)陸地區(qū)的中心城市，國際品牌太陽鏡銷量正在逐年 增加，北方市場對此類產(chǎn)品的需求大于南方，珠江三角洲地區(qū)高級太陽 鏡的消費大于長江三角洲地區(qū)（上海例外）。5. 不同地區(qū)知名品牌不同，但消費者仍以款式為主導(dǎo)，同時也考慮品牌知 名度，GUCCI、POSTE、POLICE、CD、VERSACE、RAYBAN 品牌較 受歡迎。6. 以裝飾為主的顧客偏愛淺色太陽鏡、以職業(yè)（駕車）為主的顧客偏愛深產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):中國政府對眼鏡產(chǎn)品制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，包括鏡架、鏡片、樹脂鏡片、 裝配眼鏡

9、的國家標(biāo)準(zhǔn)以及隱形眼鏡的銷售許可制度， 在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品必須通過 上述標(biāo)準(zhǔn)或獲得相應(yīng)的許可方可銷售。此項工作由各個地區(qū)的國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督 局負責(zé)監(jiān)督政府管理：眼鏡零售企業(yè)受到多方面政府部門的管理。政府部門管理范圍質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備準(zhǔn)確度工商局合法經(jīng)營、廣告稅務(wù)局合法納稅勞動局合法傭工城市監(jiān)管門店形象眼鏡協(xié)會：中國眼鏡協(xié)會隸屬輕工業(yè)部，原先為中國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)協(xié)會組織，現(xiàn) 在也開始大量接納零售企業(yè)入會。 該協(xié)會主要負責(zé)主辦每年兩屆眼鏡展會， 除此 以外，對行業(yè)企業(yè)并無實際幫助。各個地方都分別建立地方性的眼鏡協(xié)會，一般隸屬于工商聯(lián)，以當(dāng)?shù)氐难坨R 生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)為主，其主要職能是行

10、業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)。生產(chǎn)許可證:2004年，國家政府（質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局）要求眼鏡零售企業(yè)辦理生產(chǎn)經(jīng)營許可 證，至2005年，無證企業(yè)將不得繼續(xù)經(jīng)營。該許可證對企業(yè)擁有的設(shè)備數(shù)量、 專業(yè)人員數(shù)量、質(zhì)量管理和服務(wù)提出一定的要求。專業(yè)人員資質(zhì)過去，政府的眼鏡行業(yè)從業(yè)人員的資質(zhì)并無嚴(yán)格的規(guī)定，驗光師、加工技師 并不需要獲得相應(yīng)的資格證書。 近年，消費者和零售企業(yè)開始重視這項工作， 并 向不同的部門申辦專業(yè)人員資格證書。 但由于政府管理混亂， 頒發(fā)資格證書的部 門較多，資格證書的有效性和合法性受到業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑。 直至目前， 政府還未出 臺相關(guān)法律，要求驗光人員必須為持有相關(guān)資格證書的人員，預(yù)計2006 年前會提出

11、這樣的要求。地區(qū)性眼鏡市場 上海1. 上海眼鏡市場零售總額超過 10 億元，占全國市場的 5。2. 上海眼鏡零售市場為部分大型連鎖企業(yè)所壟斷，包括上海紅星眼鏡（隸 屬于上海益民集團） 、美式眼鏡（隸屬于香港泰興集團） 、茂昌吳良材眼 鏡（隸屬上海三聯(lián)集團） 、巴黎三城（隸屬日本巴黎三城） 、現(xiàn)代眼鏡（隸 屬上海衛(wèi)康隱形眼鏡公司） 。上述眼鏡公司年銷售總額均在 6000 萬以上， 紅星、美式、三聯(lián)、巴黎三城都突破一億。3. 上海眼鏡企業(yè)較早開始向上海以外地區(qū)擴張，其中巴黎三城以直營的方 式、紅星眼鏡和吳良材眼鏡以特許經(jīng)營的方式分別在浙江、 江蘇、山東、 遼寧、北京等地開設(shè)分店。紅星眼鏡和吳良材眼

12、鏡分店（加盟店）數(shù)量 均超過 100 家。4. 上海地區(qū)眼鏡消費較為活躍，眼鏡更換頻率為 18 個月至 36 個月，平均 單價為500600元，品牌太陽鏡也有很大的市場。5. 上海的眼鏡消費集中在部分商業(yè)中心，近年也開始向居民集中的社區(qū)分 流。6. 上海眼鏡市場的價格競爭較為激烈，銷售利潤較低，但店鋪租金極高， 單位平米的年租金為 12 萬元人民幣。7. 上海的眼鏡零售企業(yè)主要依靠整體實力競爭，爭奪商業(yè)位置、大量投入 廣告，店鋪面積均在 150 至 200 平米以上。8. 上海消費者非常重視鏡片品牌和品質(zhì)。北京1. 北京眼鏡零售市場總額在 6 至 7 億元。2. 北京眼鏡市場除了主要大型連鎖店

13、之外，一些規(guī)模較小的眼鏡零售企業(yè) 也有生存的空間。 其中北京大明 （隸屬于北京鐘表眼鏡公司） 、雪亮眼鏡 （私營企業(yè)）為北京規(guī)模最大的連鎖企業(yè)。大明的年銷售額超過 1 億。 此外，北京本土的鋒豪眼鏡、雅視眼鏡（隸屬香港雅視集團）和外埠進 入的寶島眼鏡、紅星眼鏡均有一定的發(fā)展空間。3. 北京的商業(yè)中心較為分散，眼鏡市場也因此分散，一些區(qū)域性的中型眼 鏡零售企業(yè)在其所在區(qū)域具有一定的發(fā)展優(yōu)勢。4. 北京眼鏡市場的銷售利潤較高，商業(yè)租金因地段不同而相差較大，商業(yè) 中心的租金和上海相同，一些次商業(yè)中心及社區(qū)里的眼鏡店，租金為每 平米 3000 至 6000 不等。5. 北京人的銷售中炫耀和攀比的成分很高，對一些國際品牌眼鏡有著特殊 的愛好。北京消費者較為重視鏡架品牌。廣州1. 廣東是中國眼鏡主要的生產(chǎn)基地，而廣州人從來對眼鏡款式更換較快， 所以廣州眼鏡市場也是國內(nèi)較為活躍的地區(qū)。2. 廣州眼鏡市場總額在 3 億元左右