scp行業(yè)分析模型

1、.1行業(yè)分析方法行業(yè)分析方法SCP說明說明特點：特點：它通過對外部環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為的分析最終歸結(jié) 于企業(yè)績效，同時注重相互之間的互動關(guān)系。SCP涵蓋多種 分析方法，包括波特的競爭五種力分析、4Ps營銷組合分析、 價值鏈分析等。分析過程相對復(fù)雜，但良好運用則可對行 業(yè)及行業(yè)中的企業(yè)行為有清晰的認(rèn)識，為下一步對客戶分 析奠定良好基礎(chǔ)。概述概述 中的一種行之有效的行業(yè)分析方法。.2Changes in STRUCTUREChanges in CONDUCTChanges in PERFORMANCEExternalshocksTechnology breakthroughsChanges i

2、n government policy/regulations -domestic -internationalChange in tastes/lifestylesEconomics of demandAvailability of substitutesDifferentiability of productsRate of growthVolatility/cyclicalityEconomic of supplyConcentration of producersImport competitionDiversity of producersFixed/variable cost st

3、ructureCapacity utilizationTechnological opportunitiesShape of supply curveEntry/exit barriersIndustry chain economicsBargaining power of input suppliersBargaining power of customersInformation market failure Vertical market failure MarketingPricingVolumeAdvertising/promotionNew products/R&DDist

4、ributionCapacity changeExpansion/contractionEntry/exitAcquisition/merger/divestitureVertical IntegrationForward/backward integrationVertical joint venturesLong-term contractsInternal efficiencyCost controlLogisticsProcess R&DOrganization effectivenessFinanceProfitabilityValue creationTechnologic

5、al progressEmployment objectivesSCP方法運用方法運用.3Changes in STRUCTUREChanges in CONDUCTChanges in PERFORMANCE外部影響外部影響技術(shù)突破 政府新政策的出臺及法律法規(guī)的頒布 -國內(nèi) -國際消費者生活方式及品味的改變?nèi)宋慕y(tǒng)計環(huán)境經(jīng)濟自然環(huán)境技術(shù)政治/法律社會/文化力量世界人口增長年齡結(jié)構(gòu)教育程度家庭類型國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟開放程度居民收入分配居民收入支配環(huán)保主義原料短缺技術(shù)變革加快R&D預(yù)算增加更嚴(yán)格的執(zhí)法消費者保護意識增強新的技術(shù)革新規(guī)定生活方式文化價值觀提示提示成功的公司是那些意識到公司的機會

6、和威脅在不斷變化并能夠及時對其戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化進(jìn)行相應(yīng)改變的公司。SCP方法運用（一）方法運用（一）.4行業(yè)結(jié)構(gòu)變化行業(yè)結(jié)構(gòu)變化Changes in CONDUCTChanges in PERFORMANCEExternalshocks需求需求替代品的有效性產(chǎn)品的差異化需求增長率需求的波動性和周期性供給供給廠商集中度進(jìn)口產(chǎn)品競爭廠商多樣化成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能利用率新技術(shù)帶來的機會供給曲線進(jìn)入/退出壁壘產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商侃價能力客戶侃價能力市場信息失靈垂直市場失效強強弱弱競爭強度弱競爭激烈，低成本策略空間有限，競爭激烈企業(yè)決策較易競爭激烈企業(yè)可采取差異化策略企業(yè)有較大發(fā)展空間企業(yè)決策困難不完全競

7、爭，企業(yè)決策受對手影響小競爭小，但需考慮經(jīng)濟全球化影響核心能力較為相似競爭激烈行業(yè)突破性發(fā)展機會少見波特之五種力模型分析壟斷/寡頭，決策需考慮對手反應(yīng)競爭激烈，兩線作戰(zhàn)不同經(jīng)營機制企業(yè)具有不同核心能力決定維持或有必要迅速擴大產(chǎn)能關(guān)注突破性發(fā)展的機會有利降低成本有利提高利潤透明度高。競爭激烈不利降低成本，加強供應(yīng)商管理加強客戶關(guān)系管理，增加產(chǎn)品附加值信息不對稱SCP方法運用（二）方法運用（二）.5企業(yè)行為變化企業(yè)行為變化Changes in PERFORMANCEExternalshocksChanges in STRUCTURE內(nèi)部效率內(nèi)部效率成本控制物流Process R&D組織有效

8、性市場市場定價市場容量廣告/促銷新產(chǎn)品/研發(fā)分銷渠道產(chǎn)能變化產(chǎn)能變化擴張/收縮進(jìn)入/退出收購/兼并/剝離縱向整合縱向整合前向/后向整合長期收縮提示提示分析時注意以行業(yè)中有代表性企業(yè)（群）為對象，而并非客戶公司。產(chǎn)品營銷組合4Ps分析（Product/Price/Place/Promotion)目標(biāo)市場產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計性能品牌包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨價格產(chǎn)品價格折扣折讓付款期限信用條件促銷銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營銷地點渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運輸SCP方法運用（三）方法運用（三）.6Changes in STRUCTUREChanges in CONDUCT企業(yè)績效變化企業(yè)績效變化Ex

9、ternalshocks財務(wù)財務(wù)盈利能力價值創(chuàng)造技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步雇員工作目標(biāo)雇員工作目標(biāo)財務(wù)性指標(biāo)ROE/IRR行業(yè)平均利潤率/負(fù)債比率盈利能力競爭優(yōu)勢價值創(chuàng)造內(nèi)部運作利潤非財務(wù)指標(biāo)SCP方法運用（四）方法運用（四）.7Changes in STRUCTUREChanges in CONDUCTChanges in PERFORMANCEExternalshocks多為服務(wù)性行業(yè)，需求尚處于起步階段。新技術(shù)為行業(yè)帶來的機會成為關(guān)鍵。行業(yè)是否有明確和多樣化的盈利模式成為企業(yè)長期生存的基礎(chǔ)。風(fēng)險投資的廣泛介入以及投資者對前景的看好使得行業(yè)規(guī)?？梢匝杆贁U大。如何盡快培育市場成為企業(yè)首要解決的問題。前

10、后向以及縱向整合會較快的出現(xiàn)，企業(yè)的競爭極其激烈導(dǎo)致企業(yè)決策迅速。內(nèi)部運作的效率問題被放在相對次要的位置上。企業(yè)成績很難用財務(wù)指標(biāo)衡量。企業(yè)績效更多的是在于是否建立了長期的競爭優(yōu)勢和員工的歸屬感，以及其運用的新技術(shù)是否被社會認(rèn)可，推動社會進(jìn)步。在對高新技術(shù)類行業(yè)運用在對高新技術(shù)類行業(yè)運用SCP分析時有所不同分析時有所不同.8行業(yè)分析方法行業(yè)分析方法價值鏈說明價值鏈說明特點：特點：價值鏈將一個企業(yè)分解為戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動。在行 業(yè)中各企業(yè)的價值鏈會有一定不同，這表示各個企業(yè)的競 爭優(yōu)勢在哪里，但行業(yè)會存在一個基本價值鏈，這個鏈條 說明此行業(yè)的基本價值實現(xiàn)過程。通過分析行業(yè)價值鏈， 我們可以找出

11、企業(yè)最值得和最有可能的切入點，確立自己 的競爭優(yōu)勢。概述概述：價值鏈方法是由邁克爾波特首創(chuàng)并發(fā)表于其著作競爭優(yōu) 勢中，是一種行之有效的行業(yè)分析方法。.9價值鏈方法運用價值鏈方法運用企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購運入后勤生產(chǎn)操作運出后勤營銷與銷售服務(wù)利潤利潤基本價值鏈基本價值鏈輔助活動基本活動價值鏈列出總價值，并包括價值活動和利潤。價值活動指的是企業(yè)所從事的物質(zhì)上的和技術(shù)上的界限分明的各項活動。它可分為兩大類，基本活動和輔助活動。基本活動指涉及產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及銷售、轉(zhuǎn)移及售后服務(wù)的各類活動。輔助活動指貫穿于價值創(chuàng)造全過程的支持性活動。.10價值鏈方法運用價值鏈方法運用識別價值活動（一）識別

12、價值活動（一）基本活動基本活動內(nèi)部后勤生產(chǎn)作業(yè)外部后勤市場和銷售服務(wù)與接收、存儲和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動，如原材料搬運、庫存控制、車輛調(diào)度和向供應(yīng)尚退貨。與將投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品形式相關(guān)的活動，如加工、包裝、組裝、設(shè)備維護、檢測等。與集中、存儲和將產(chǎn)品發(fā)給買方的各種活動，如產(chǎn)成品庫存管理，送貨車輛調(diào)度、定單處理和生產(chǎn)進(jìn)度安排。與提供購買產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)購買有關(guān)的活動，如廣告、促銷、報價、渠道選擇、定價。與提供服務(wù)以增加或保持產(chǎn)品價值有關(guān)的各種活動，如安裝、維修、培訓(xùn)、零部件供應(yīng)和產(chǎn)品調(diào)整。.11價值鏈方法運用價值鏈方法運用識別價值活動（二）識別價值活動（二）輔助活動輔助活動采購技術(shù)開發(fā)人力資源管理

13、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施指改善產(chǎn)品和工藝的各種努力。從基礎(chǔ)研究和產(chǎn)業(yè)設(shè)計到媒介研究、工藝裝備的設(shè)計和服務(wù)程序。包括各種涉及所有類型人員的招聘、雇傭、培訓(xùn)、開發(fā)和報酬等活動。它通過決定雇員的技能和積極性及培訓(xùn)成本起作用。包括總體管理、計劃、財務(wù)、會計、法律、政府事務(wù)和質(zhì)量管理。它通過整個價值鏈起作用。指購買用于企業(yè)價值鏈各種投入的活動。.12價值鏈方法運用價值鏈方法運用價值鏈的確定價值鏈的確定從基本價值鏈著手，將技術(shù)上和經(jīng)濟效果上分離的活動分解出來。分解的適當(dāng)程度依賴于這些活動的經(jīng)濟性和分析價值鏈的目的。分離的基本原則分離的基本原則具有不同的經(jīng) 濟性對標(biāo)歧立異產(chǎn) 生很大的潛在影 響在成本中比例 很大或所占比例 在上升企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購運入后勤生產(chǎn)操作運出后勤營銷與銷售服務(wù)利潤利潤基本價值鏈的再分解基本價值鏈的再分解營銷管理廣告銷售隊伍管理銷售業(yè)務(wù) 技術(shù)文獻(xiàn)促銷.13價值鏈方法運用價值鏈方法運用價值鏈的聯(lián)系價值鏈的聯(lián)系價值鏈內(nèi)部聯(lián)系價值鏈內(nèi)部聯(lián)系雖然價值活動是建立競爭優(yōu)勢的基石，但價值鏈并不是一些獨立活動的集 合，而是相互依存的活動構(gòu)成的系統(tǒng)。內(nèi)部聯(lián)系通過最優(yōu)化最優(yōu)化和協(xié)調(diào)一致協(xié)調(diào)一致