家電清洗小區(qū)宣傳活動(dòng)策劃方案

1、XXX-家電清洗小區(qū)宣傳活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的：1) 通過(guò)在各小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳及品牌推廣，向小區(qū)客戶宣傳XXX(全國(guó))專業(yè)家電清洗的清洗保養(yǎng)業(yè)務(wù)，樹立品牌形象，提升清洗保養(yǎng)服務(wù)的知名度。2) 讓客戶增強(qiáng)家電使用安全知識(shí)及家電不清洗危害的意識(shí)，幫助小區(qū)客戶解決家電清洗難的問(wèn)題，并開(kāi)拓新客戶維護(hù)長(zhǎng)期客戶，增加清洗服務(wù)業(yè)績(jī)，拉進(jìn)近家小區(qū)客戶對(duì)清洗意識(shí)的距離，讓小區(qū)客戶主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)小區(qū)住戶對(duì)家電不清洗危害的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買，促進(jìn)銷售。3) 收集促銷小區(qū)的相關(guān)信息、研究小區(qū)客戶的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。二、小區(qū)選擇：1) 首先要考慮小區(qū)建成的年限，最少在商

2、品房出售的三年以后；同時(shí)入住率很重要，一個(gè)小區(qū)固定居民要在80%以上，在這80%中固定住戶(家庭住戶)要占到90%才會(huì)有家電清洗需求。2) 在選擇小區(qū)時(shí)消費(fèi)水平一般定位于中高檔的小區(qū)，這樣不僅可以讓我們有針對(duì)性地策劃一些促銷活動(dòng)同時(shí)也減少了活動(dòng)時(shí)顧客的討價(jià)與還價(jià)；小區(qū)所在具體的地段位置非常重要，需要實(shí)地考察小區(qū)的位置，選擇離購(gòu)物中心較近不妨礙人的過(guò)往的交通要點(diǎn)，但也要保證路上行人都能輕易看得到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，需要在調(diào)查的時(shí)候觀察一定的時(shí)間。最后經(jīng)過(guò)調(diào)查整理篩選確定幾個(gè)待選小區(qū)。3) 與待選小區(qū)物業(yè)管理處負(fù)責(zé)人聯(lián)系，談場(chǎng)地費(fèi)用。這樣可以分別了解各個(gè)符合條件小區(qū)的場(chǎng)地費(fèi)并且逐一做好登記，對(duì)日后再做小區(qū)活

3、動(dòng)起到一定的參照作用。最后確定小區(qū)活動(dòng)地點(diǎn)、場(chǎng)地費(fèi)。三、活動(dòng)時(shí)間：XXX總部負(fù)責(zé)人介紹：一般選在節(jié)假日、周末、集市等人流量較多的時(shí)候。小區(qū)活動(dòng)時(shí)間就是要選小區(qū)居民得空的時(shí)間，比如說(shuō)能帶小孩出來(lái)遛彎或者放假休息出來(lái)散步逛超市走親訪友等情況都是我們做活動(dòng)的最佳時(shí)候，因?yàn)橹灰写罅康娜肆髁坎拍鼙ＷC我們的活動(dòng)被更多的人看到，從而達(dá)到最好的宣傳效果。一句話他們什么時(shí)候最有空我們小區(qū)活動(dòng)就什么時(shí)候去做。四、活動(dòng)主題：家電安全與健康社區(qū)行第XX站，小區(qū)活動(dòng)主題是整個(gè)活動(dòng)的靈魂，所以在確定主題時(shí)需要考慮其能否容易讓小區(qū)居民接受理解并承認(rèn)。所以從公益性角度出發(fā)是最能夠牽動(dòng)他們注意力的，讓他們覺(jué)得我們XXX做活動(dòng)

4、與他們的健康與安全息息相關(guān)。所以重點(diǎn)放在宣傳家電污染對(duì)使用者健康與安全的危害。倡導(dǎo)我們格科賣清洗更是賣健康。五、主辦方：*XXX（全國(guó)）專業(yè)家電清洗服務(wù)機(jī)構(gòu)承辦方：*物業(yè)管理中心六、活動(dòng)地點(diǎn)：*社區(qū)七、活動(dòng)對(duì)象：小區(qū)住戶八、活動(dòng)時(shí)間和方式1、 活動(dòng)時(shí)間：2017年*月*日，星期*上午8點(diǎn)12點(diǎn)2、活動(dòng)方式：1、預(yù)定家電清洗服務(wù)，贈(zèng)送XXX免費(fèi)體驗(yàn)卡一張，通過(guò)贈(zèng)送的方式，即能吸引小區(qū)住戶的注意力及預(yù)定清洗服務(wù)的欲望；2、預(yù)定3臺(tái)送10優(yōu)惠券，在顧客預(yù)定清洗服務(wù)后，只要登記好聯(lián)系資料，即可成為XXX會(huì)員，可以享受折清洗保養(yǎng)服務(wù)，體驗(yàn)XXX清洗保養(yǎng)服務(wù)，并滿300贈(zèng)送20優(yōu)惠券一張。九、前期工作安排

5、：2、 人員：2人/組，合理安排人員的組合（促銷現(xiàn)在指揮，收款，宣傳，拍照等）VIP 卡，宣傳單張，橫幅，客戶3、 物料：促銷臺(tái)、膠凳、帳篷、格科免費(fèi)體驗(yàn)卡、登記表，X展架，家庭安全健康三折頁(yè)，10元優(yōu)惠券，20元優(yōu)惠券。4、 操作：每次安排1-2場(chǎng)，并在不同小區(qū)做活動(dòng)推廣，樹立品牌形象，提升清洗保養(yǎng)服務(wù)的知名度。5、 橫幅內(nèi)容：1 ）家電清洗創(chuàng)建綠色生活2 ）健康生活XXX與你同行3 ）您家的空調(diào)“洗澡“了嗎4 ）關(guān)愛(ài)家人健康遠(yuǎn)離家電污染5 ）空調(diào)“煥“新活動(dòng)進(jìn)社區(qū)5、人員安排：一名發(fā)傳單拉單人員、一名填單登記兼講解人員、一員現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)助其他工作人員兼拍照、一名專業(yè)清洗人員。十一、活動(dòng)后期安

6、排1、 活動(dòng)當(dāng)天數(shù)據(jù)整理，包括現(xiàn)場(chǎng)人氣、預(yù)約清洗服務(wù)登記的數(shù)據(jù)等，可以整理成一個(gè)表格詳加說(shuō)明，以后每次小區(qū)活動(dòng)都可以做參考比較。2、 小區(qū)活動(dòng)總結(jié)，包括當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際效果與策劃設(shè)想中有沒(méi)有太大出入，如果沒(méi)有做好要總結(jié)是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，或者哪里還存在不足，做好相關(guān)的記錄，下次小區(qū)活動(dòng)可以吸取經(jīng)驗(yàn)。如果現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)很成功的話，要總結(jié)出是哪些地方能夠吸引到消費(fèi)者，完善不足的地方，爭(zhēng)取下次更加成功。3、 整理好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所拍的照片，及時(shí)發(fā)到總公司進(jìn)行線上宣傳推廣。照片自己也可以利用起來(lái)，在自己的QS間、博客、當(dāng)?shù)卣搲?、分類信息網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都可以做宣傳。4、 、給小區(qū)活動(dòng)當(dāng)天登記的客戶逐一打電話預(yù)約上

7、門服務(wù)時(shí)間，針對(duì)預(yù)約的客戶安排好上門服務(wù)時(shí)間，做好口碑宣傳工作。5、 尋找小區(qū)合作店，比如物業(yè)、小區(qū)的清潔工和小區(qū)小超市等都是可以合作的對(duì)象。合具體方法具體來(lái)定，可以產(chǎn)品支持（鋪貨）等方式。十二、要求與注意事項(xiàng)1、 天氣預(yù)測(cè)與計(jì)劃調(diào)整，活動(dòng)當(dāng)天下雨或其它特殊情況可和小區(qū)物業(yè)協(xié)調(diào)改期。2、 活動(dòng)前一天確定好人員出席情況，如果有人因事不能參與組織活動(dòng)應(yīng)該及時(shí)找到候補(bǔ)人員替代上，以免活動(dòng)當(dāng)天人員不足的情況發(fā)生。3、 活動(dòng)前一天要檢查好所有的物料是否備齊，清洗設(shè)備是否擦拭干凈，不要出現(xiàn)到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)落下了東西，打亂了活動(dòng)計(jì)劃影響到活動(dòng)效果。4、 活動(dòng)過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)自己周邊有被目標(biāo)受眾丟棄的宣傳品，應(yīng)及時(shí)拾起處理。5、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體形象要到位，統(tǒng)一