2022年汽車銷售店父親節(jié)促銷策劃方案.doc

1、2022年汽車銷售店父親節(jié)促銷策劃方案一、活動(dòng)概述(一)活動(dòng)背景公司簡介：奇瑞汽車股份有限公司_旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實(shí)現(xiàn)了"研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代"的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級(jí)換代。奇瑞以"安全、節(jié)能、環(huán)保"為產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，先后通過iso9001、德國萊茵公司iso/ts16949等國際質(zhì)量體系認(rèn)證。、市場需求-旺盛父親節(jié)"歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4s店都會(huì)在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現(xiàn)在許多顧客也會(huì)隨著自

2、身經(jīng)濟(jì)水平的提高，對生活品質(zhì)的追求更加強(qiáng)調(diào)舒適、有檔次;而選擇在此次父親節(jié)的大好時(shí)機(jī)為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ龀龅木薮鬆奚团?具有特殊的紀(jì)念的價(jià)值意義;、競爭壓力-加劇_作為"最具潛力的二線市場"，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個(gè)_汽車市場逐漸形成了一種"百花齊放"的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、_迪等國產(chǎn)汽車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時(shí)也面臨著有同樣占據(jù)_地理優(yōu)勢的安

3、徽江淮汽車。在_年_月_日父親節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的"父親節(jié)"促銷活動(dòng)，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過此次的促銷活動(dòng)的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時(shí)早點(diǎn)搶占_市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動(dòng)于衷呢?、自身的發(fā)展的迫切需要：汽_司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績的增長、而本次"父親節(jié)"期間這是提高銷售業(yè)績的絕佳機(jī)會(huì)，同時(shí)公司銷售顧問手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料，為了滿足目標(biāo)顧客的需求，提高公司業(yè)績，促進(jìn)公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4s店準(zhǔn)備開展主題為"，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)"

4、;的大型促銷活動(dòng);(二)活動(dòng)主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)(三)活動(dòng)的目的：、邀請相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車交易的成交;、增加店里客流量、提高進(jìn)店率;增加店內(nèi)的人氣;、提高顧客滿意度、提高整個(gè)奇瑞汽車的品牌知名度;、增加銷售量，擴(kuò)展_市場份額;、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;、通過這次促銷，在市區(qū)的銷量達(dá)到_輛，并帶動(dòng)_的奇瑞銷量，占有_汽車市場的一塊較大份額。我們預(yù)計(jì)在促銷時(shí)間內(nèi)，銷售出_輛汽車，收入_萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽(yù)度后，提升奇瑞在_汽車市場的銷售額，達(dá)到質(zhì)的飛躍。(四)活動(dòng)時(shí)間.宣傳時(shí)間：_年_月_日-_年_月_日促銷時(shí)間：_月_日-_月_日(五)活動(dòng)的地點(diǎn)安徽瑞

5、騁奇瑞4s店：_包河區(qū)緯一路_號(hào)(六)活動(dòng)方式新顧客店頭促銷新老顧客免費(fèi)服務(wù)內(nèi)部員工促銷激勵(lì)二、活動(dòng)內(nèi)容(一)店頭促銷-六重豪禮、牽手奇瑞父親節(jié)期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4s店開展主題為"五重豪禮，牽手奇瑞"的促銷活動(dòng)：進(jìn)店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞qq奇瑞e5、風(fēng)云、2、3等全系車型的促銷活動(dòng)，組合了"購車送油"、"0息購車"、"老客戶推介"等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進(jìn)行_邂逅，提前引爆繽紛購車季。汽車銷售店父親節(jié)促銷策劃方案.進(jìn)店禮-溫馨活動(dòng)期間所有蒞臨我們安徽騁瑞

6、4s店的顧客即可獲得溫馨的進(jìn)店禮，禮品為標(biāo)有漂亮的奇瑞logo的精裝打火機(jī)試駕禮-開心在活動(dòng)期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的的顧客，我們贈(zèng)送的是精美的大禮包：_元的購車代金券和溫馨的保溫杯訂車禮-用心活動(dòng)期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預(yù)付訂金的顧客，我們贈(zèng)送的是價(jià)值_元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來領(lǐng)帶;購車禮-貼心購買瑞虎_款運(yùn)動(dòng)版、a3運(yùn)動(dòng)版、風(fēng)云2智能版任意車型，即可享受_元節(jié)能補(bǔ)貼+_元油卡+_元禮包，總計(jì)萬元巨幅優(yōu)惠我們贈(zèng)送兩盒老白金、和價(jià)值_元的汽車美容卡以及免費(fèi)辦理會(huì)員、介紹禮-放心老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費(fèi)汽車保養(yǎng)、價(jià)值_元的汽車美容卡和獲

7、贈(zèng)價(jià)值不低于_元的禮品;回饋禮-省心選擇"安心貸"的用戶只要在購車時(shí)首付_%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可;"易購貸"的用戶則只需首付_%，就可在未來_年內(nèi)以_元的超低日供還款;"輕松貸"的用戶在首付_元后，即能享受到_年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。"貸款購車"活動(dòng)門檻低、限制少，用戶憑_、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動(dòng)著實(shí)為需買車的用戶提供了絕佳良機(jī)-"溫馨服務(wù)，貼心奇瑞奇瑞重點(diǎn)參展車型：瑞麟：m1，_1，g5，g6，威麟：v5，_5，奇瑞a3，奇瑞風(fēng)云2，奇瑞瑞虎全系優(yōu)惠政策：(1

8、)瑞麟m1贈(zèng)送_元裝潢，(2)瑞麟：_1優(yōu)惠_元現(xiàn)金(3)威麟v5享_元現(xiàn)金優(yōu)惠(4)威麟：_5系列現(xiàn)金優(yōu)惠_元(5)奇瑞a3全系最高優(yōu)惠_元(6)奇瑞風(fēng)云2全系最高優(yōu)惠_元(7)奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠_元(二)為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠度，培養(yǎng)新顧客，免費(fèi)提供洗車服務(wù)，檢查購買的奇瑞車輛安全對超過保修期的車輛及時(shí)更換相關(guān)零配件、購買其他的汽車新零件的一律享受8折優(yōu)惠在"父親節(jié)""期間的來到店內(nèi)的男性顧客一律享受購車_元現(xiàn)金返還和辦理車險(xiǎn)8折優(yōu)惠、(三)內(nèi)部員工激勵(lì)服務(wù)之星在此次父親節(jié)活動(dòng)中表現(xiàn)出色的、服務(wù)熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會(huì)在活動(dòng)結(jié)

9、束后根據(jù)顧客的反饋情況和相關(guān)資料的整理，評(píng)選出服務(wù)之星_名，并給予_元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);銷售之星我們根據(jù)銷售的業(yè)績和現(xiàn)有的目標(biāo)顧客狀況，制定父親節(jié)員工銷售排行榜設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的措施，表現(xiàn)出色的給予_元的獎(jiǎng)勵(lì)和兩盒老白金、表現(xiàn)不佳的給予批評(píng)，并取消本季度的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，處罰_元;三、活動(dòng)前期的的廣告宣傳宣傳策略：網(wǎng)上制造懸念吸引愛好汽車的車友_時(shí)事的廣告投放制造宣傳效果的最大化(一).網(wǎng)絡(luò)宣傳設(shè)計(jì)出大膽、充滿活力并與音樂相結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)（范本）廣告，將奇瑞汽車"大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費(fèi)者心中的印象，同時(shí)在易車網(wǎng)、汽車之家和_汽車論壇等汽車網(wǎng)站

10、發(fā)帖公告此次促銷活動(dòng)的廣告，并且4s店在其_發(fā)布相關(guān)的具體信息宣傳效果評(píng)估、論壇、汽車網(wǎng)站造勢-制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲望、_投放廣告-超值優(yōu)惠，吸引顧客(二).pop宣傳在騁瑞奇瑞汽車4s店里發(fā)放"父親節(jié)促銷宣傳單"和制造大幅店面的宣傳海報(bào)吸引來店內(nèi)參觀和購買的顧客的注意力;(三)海報(bào)宣傳在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報(bào)、讓更多的顧客可以看到(四).廣播宣傳與安徽交通廣播汽車_節(jié)目開展合作，開展父親節(jié)廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關(guān)的信息;四、活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容：00-9：30顧客簽到，銷售顧問接待相關(guān)顧客：30-9：354s店銷售經(jīng)理致歡迎辭，

11、對各位來賓表示4s店誠摯歡迎：35-9：40歌曲"奇瑞之歌"現(xiàn)場開場：40-9：50車模秀的互動(dòng)節(jié)目：50-10：00邀請業(yè)內(nèi)的汽車專家講解相關(guān)汽車知識(shí)、：00-10：25有獎(jiǎng)知識(shí)競猜：25-11：40開始老顧客免費(fèi)洗車檢查服務(wù)：30-11：40感興趣的顧客免費(fèi)試駕：05-11：40促銷介紹、購車意向洽談：40銷售顧問為顧客提供午餐五、活動(dòng)執(zhí)行(一)場地布置場地選擇：安徽騁瑞奇瑞4s(包河區(qū)緯一路_號(hào))店門頭布置：彩虹門：半徑_米得彩虹門擺放于4s店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)紅地毯：用寬_米，長_米得紅地毯鋪路，直達(dá)店內(nèi)，道旗：在紅地毯旁有_對道旗迎風(fēng)歡

12、迎顧客升空氣球懸掛橫幅：_個(gè)大型升空氣球掛對稱的條幅擺放在彩虹門兩旁店內(nèi)布置：汽車銷售店父親節(jié)促銷策劃方案單透：貼于4s店玻璃處、用于宣傳本次活動(dòng)展臺(tái)：4s前_個(gè)，總服務(wù)臺(tái)_個(gè)，用于展示本次活動(dòng)的內(nèi)容簽到處：用于顧客簽到，并發(fā)放進(jìn)店禮品休息室：備有各樣點(diǎn)心和茶果，供顧客使用洽談室：用于與顧客進(jìn)行洽談準(zhǔn)備，備有茶水展示舞臺(tái)：用長_米寬_米得紅地毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領(lǐng)導(dǎo)致辭、六、活動(dòng)后期延續(xù)活動(dòng)結(jié)束后，要保持對客戶信息資源的維護(hù)，同時(shí)進(jìn)行必要的獎(jiǎng)賞措施七、活動(dòng)效果預(yù)測(一)活動(dòng)前期的特色宣傳吸引廣大消費(fèi)者得_、_度提高(二)通過此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施奇瑞的品牌知名度和美譽(yù)度都得到提升(三)活動(dòng)內(nèi)容豐富，吸引廣大顧客參與(四)溫馨服務(wù)提高顧客滿意度(五形成良好的口碑，搶占市場占有份額(六)搜集了大量的客戶信息資料(七)特有的獎(jiǎng)懲措施、提高了員工的工作積極性八、費(fèi)用預(yù)算表：財(cái)務(wù)預(yù)算表項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量花費(fèi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖宣傳0.5/貼_元單透30/m_元展臺(tái)_元/個(gè)_元傳單_元/張_元海報(bào)_元/張_元彩虹門4s店自備4s店自備紅地毯4s店自備4s店自備道旗4s店自備4s店自備升空氣球4s店自備4s店自備活動(dòng)橫幅_元/米_元音響租賃_元/天_元點(diǎn)心茶果_元抽獎(jiǎng)的禮品_元其他用品_元九、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的