ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

1、ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告ERPERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告姓 名： 學(xué) 號(hào)：班 級(jí)：指導(dǎo)教師：黃昕卜蘇華1 1南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：一二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院機(jī)房 44094409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院三、實(shí)訓(xùn)角色我們小組由四人組成，分四個(gè)角色，分別為：CEOCEO（總經(jīng)理）COOCOO （運(yùn)營(yíng)總監(jiān)） CSOCSO （營(yíng)銷總監(jiān)） CFOCFO （財(cái)務(wù)總監(jiān)）。本組成員：王雪曼一 CEOCEO （總經(jīng)理） 顧津銘一 COOCOO （運(yùn) 營(yíng)總監(jiān)）鄒良丹一 CSOCSO （營(yíng)銷總監(jiān)） 鐵昌為一 CFOCFO （財(cái)務(wù) 總監(jiān)）本人角色分配：營(yíng)銷總監(jiān) CSOCS

2、O四、實(shí)訓(xùn)目的：ERPERP 是最前沿的企業(yè)管理模式， 通過各模板之間數(shù)據(jù)的 相互傳遞，把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組 織這次模擬實(shí)習(xí)，是希望通過模擬公司仿真環(huán)境 ，讓我們熟悉 公司的運(yùn)作，身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn) 流程, ,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。 我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任 CSOCSO 的角色，我主要的工作是主持公司 的生產(chǎn)管理工作。五、實(shí)訓(xùn)過程：在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程：1 1。提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2 2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3 3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。 4 4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。 5 5。資金的運(yùn)作。1 1提交廣告費(fèi)用，搶訂單。

3、這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重 要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線 的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總 監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分 析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排 名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下， 選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2 2根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)?事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù) 總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序 的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。2 2南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告3 3生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)

4、總監(jiān)、營(yíng)銷 總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線 的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/ /柔性），以及廠房的閑置和利用。4 4市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù) 測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果， 通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通， 對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)， 亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1P1, P2P2, P3P3, P4P4）以及 IS09000IS09000 和 ISO14000ISO14000 認(rèn)證做出不同的資金投入。5.5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦 的。

5、每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。 財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸 款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)：為期兩周的 ERPERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng) 大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為天地物流，秉著 團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”的經(jīng)營(yíng)理驗(yàn)大膽決 策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先 的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要 是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，我們都不熟悉，在老師的帶領(lǐng) 下

6、，我不知情，把廠房，設(shè)備，材料都買了，我們的資金一 下子只有 28002800 萬，直接面臨著破產(chǎn)。資金很快就用光了，有的無法再持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去了， 老師就把系統(tǒng)重新刷新了， 我 們重新開始。有了前次的總結(jié)，我們謹(jǐn)慎的完成了季度的經(jīng) 營(yíng)任務(wù)。然后就開始做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以第二的速度 完成了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)送給老師時(shí)，我們都很激動(dòng)。經(jīng) 過老師的合格審查，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的八百萬。然后第 一年的經(jīng)營(yíng)開始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的 決策。小組仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入 表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn)，完工，投廣告，參加訂單會(huì)，交訂單，第一年很平淡?？傻搅?/p>

7、第二 年，我們才發(fā)現(xiàn)，我們還沒有生產(chǎn)資格，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一 個(gè)季度。在下一個(gè)季度開始之前我們分析了失誤的原因和下 一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了3 3南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告很好的成績(jī)，第二年我們凈利潤(rùn)為 1010,在小組排名第二， 以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年 排第二。但是在第五年，我們的原材料購(gòu)買的不夠，我們只 好緊急購(gòu)買，出了雙倍的價(jià)錢。第六年廣告投入不合理，訂 單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績(jī)，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺得很高心的對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我們的職責(zé)不夠明確， 失誤較多。 后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其

8、職，各盡其能?？偟膩碚f， 做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營(yíng)銷的 對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生 產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所 有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極 的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有 利?？偟膩碚f，這次 ERPERP 實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán) 結(jié)，就像我們的口號(hào)說的團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的 ERPERP 實(shí)訓(xùn)中， 我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管 理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里 應(yīng)用。這一次

9、實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了 解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過 程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn) 代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)， 采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則， 資金的投入過程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來 源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的 利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易 讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每

10、一個(gè)程序，不可以出 現(xiàn)差錯(cuò)。在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間 公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之 余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心. .4 4南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERPERP 和電子 ERPERP 實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過 程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn) 知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算. .通過這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中 沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓

11、我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是 多么不容易。經(jīng)過了兩周的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過程 以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常 事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前， 只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場(chǎng)是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過程中 多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候 我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的 相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為 我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不 夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來作為支撐，只 有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成

12、績(jī)的潛力。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因 為我在實(shí)操的過程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過程，只是忙著 研究自身的發(fā)展，忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的 時(shí)候還是沒有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對(duì) 資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面，我覺得自己的 知識(shí)修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以，還有 繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，靈活面 對(duì)市場(chǎng)的變化，做出更加妥善的處理。5 5第二篇：erperp 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告（1 1） 17001700 字ERPERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)目的：ERPERP 是最前沿的企業(yè)管理模式，通過各模板之間數(shù)

13、據(jù)的3 3相互傳遞, ,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。 學(xué)校在我們大四時(shí)組 織這次模擬實(shí)習(xí)，是希望通過模擬公司仿真環(huán)境 ，讓我們熟悉 公司的運(yùn)作，身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn) 流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。二、實(shí)訓(xùn)過程：在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程：1 1。提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2 2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3 3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。 4 4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。 5 5。資金的運(yùn)作。1 1三、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)：沙盤模擬使我在學(xué)習(xí)過程中接近了企業(yè)實(shí)戰(zhàn)。在短短時(shí) 間內(nèi)我遇到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我必須 去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與

14、學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)了學(xué)習(xí)的潛能。ERPERP 沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與 殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦。生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二 年的盲目投放廣告都是不明智的選擇。突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)一一“昔錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為 還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我 忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)， 這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開始在沒有購(gòu)買生產(chǎn) 線時(shí)資金是不少但購(gòu)買生產(chǎn)線

15、后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前 沒有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來專攻一個(gè)有潛 在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多 剩余，說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不 夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是 只要貼現(xiàn)，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦， 而擺脫這個(gè)困境 跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成 本又是一個(gè)企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套 方案必須綜合考慮各方面的因素，最主要的感受就是財(cái)務(wù)總

16、是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn) 品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必 須有錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)， 關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個(gè)環(huán)，而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂。 考慮周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不 被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯 錯(cuò)誤收獲很大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少 自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任 何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗 的經(jīng)歷卻能令我在特定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并 且具體的體會(huì)。起初我還不

17、理解老師組織這次實(shí)踐的目的和用心，覺得 這是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情。不過在接觸了沙盤游戲后，我開 始投入其中。但在實(shí)踐過程中我發(fā)現(xiàn)自己4 4的知識(shí)面偏窄，平時(shí)觀看商業(yè)新聞都沒有深入分析過各 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問題，只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)，以至于 在模擬中做出的方案不是十分理想，所以我今后一定要更加 廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開闊 自己的眼界，增加自己的見地，了解企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道5 5企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可 行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低。這都對(duì)于 即將畢業(yè)踏入社會(huì)的我來講是有很大好處的?？梢宰屛覚z驗(yàn) 和鞏固專業(yè)知識(shí)，提高我的綜合素質(zhì)和能力，讓我變得更加 成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。這一次實(shí)訓(xùn)中