《期交產(chǎn)品銷(xiāo)售》ppt課件

1、期交產(chǎn)品銷(xiāo)售目錄接觸闡明促成拒 絕 處 理接觸接觸的目的：了解客戶(hù)需求，尋覓切入時(shí)機(jī)，給客戶(hù)一個(gè)理由！定期：活期：理財(cái)：一個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題，無(wú)數(shù)個(gè)封鎖式問(wèn)題最好最強(qiáng)大的封鎖式提問(wèn)最好最強(qiáng)大的封鎖式提問(wèn)客戶(hù)經(jīng)理：您好，辦理什么業(yè)務(wù)？客戶(hù)：存款客戶(hù)經(jīng)理：活期還是定期？客戶(hù)：定期客戶(hù)經(jīng)理：如今是漲息周期，他如今辦了未來(lái)漲息還得來(lái)轉(zhuǎn)存，不如直接辦個(gè)隨利息調(diào)整的理財(cái)富品！客戶(hù)：活期客戶(hù)經(jīng)理：這錢(qián)放著活期挺惋惜的，沒(méi)利息，還貶值，他要是不確定本人未來(lái)用不用的話(huà)，不如辦個(gè)零存整取型的理財(cái)，資金占用少，還能保值增值！定期活期通脹入手切入理財(cái)積累財(cái)富期交產(chǎn)品重點(diǎn)：給客戶(hù)一個(gè)理由闡明 組織架構(gòu)法 數(shù)據(jù)演示法 T 型理

2、財(cái)法 理念溝通法年繳保費(fèi)的4%年年可支取存放可復(fù)利T每年分紅一次紅利復(fù)利生息享用特殊紅利T1倍非不測(cè)2倍不測(cè)3倍公交5倍航空收益免稅優(yōu)先債務(wù)個(gè)人財(cái)富T05001000150020001234567891021548677110728145015131580164817201萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)400400400400400400400400400400返還返還4600紅利紅利12000收益性：平安性：流動(dòng)性：保證性：附加值：功能性：平安性收益性流動(dòng)性12345本金 年金 分紅本金 收益理念溝通法 窮人：攢錢(qián)、賺錢(qián) 中產(chǎn)：教育、養(yǎng)老 富人：通脹、傳承促成2.5/個(gè)大的多少錢(qián)？5塊一個(gè)，他要一個(gè)還是

3、兩個(gè)肢體好貴啊，能廉價(jià)點(diǎn)不？家里吃呢吧，給他拿兩個(gè)吧不行太貴了，算了好我的哥呀，他騎這么好的車(chē)子，還在乎給家里買(mǎi)兩個(gè)菠蘿？超市才1.98元，他這太貴了去超市買(mǎi)，還得挑，還得等，還要存車(chē)費(fèi)，根本不合算，就這兩個(gè)吧。我這是最廉價(jià)的了，他看那邊，10塊錢(qián)三個(gè)是小的。他給10塊，我給他拿三個(gè)大的。1、假定承諾：那他在這簽個(gè)字吧2、順理成章：把他身份證給我，我復(fù)印一下3、二擇一：他看是辦5萬(wàn)還是10萬(wàn)；他是給孩子辦還是給本人辦？4、建議法：我建議他辦個(gè)每年存4千的就行5、利益法：如今是活動(dòng)期間，辦了就能拿到禮品6、氣氛營(yíng)造：這么好的產(chǎn)品僅在1月銷(xiāo)售，過(guò)了這個(gè)月，想買(mǎi)都買(mǎi)不到了7、激將法：再苦不能苦孩子，

4、給孩子辦上2萬(wàn)不算多吧！回絕處置保險(xiǎn)是騙人的保險(xiǎn)是騙人的1、放心吧，在這買(mǎi)保險(xiǎn)，讓他買(mǎi)的放心，取的放心。我們都有專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)、放心吧，在這買(mǎi)保險(xiǎn)，讓他買(mǎi)的放心，取的放心。我們都有專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理給他提供效力。經(jīng)理給他提供效力。時(shí)間太長(zhǎng)時(shí)間太長(zhǎng)1、保本理財(cái)，時(shí)間長(zhǎng)，收益才高，、保本理財(cái)，時(shí)間長(zhǎng)，收益才高，5年的比年的比3年的收益高，年的收益高，10年的比年的比5年收益年收益高，況且這也只是占用了他一小部分資金而已。高，況且這也只是占用了他一小部分資金而已。2、時(shí)間長(zhǎng)，他是怕急用取不出來(lái)是吧。放心吧，這個(gè)產(chǎn)品有貸款功能，貸、時(shí)間長(zhǎng)，他是怕急用取不出來(lái)是吧。放心吧，這個(gè)產(chǎn)品有貸款功能，貸款期間，他的收益

5、不受影響?？钇陂g，他的收益不受影響。3、我給他做個(gè)理財(cái)組合，經(jīng)過(guò)組合他會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他想用錢(qián)的時(shí)候可以輕松、我給他做個(gè)理財(cái)組合，經(jīng)過(guò)組合他會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他想用錢(qián)的時(shí)候可以輕松取出來(lái)，同時(shí)還能享用高額收益。取出來(lái)，同時(shí)還能享用高額收益。4、理財(cái)理財(cái)，有錢(qián)才干理。前五年是零存整取，先來(lái)攢錢(qián)；后五年是賺錢(qián)，、理財(cái)理財(cái)，有錢(qián)才干理。前五年是零存整取，先來(lái)攢錢(qián)；后五年是賺錢(qián)，犧牲點(diǎn)時(shí)間換來(lái)的是高收益，況且每年存的也不多。犧牲點(diǎn)時(shí)間換來(lái)的是高收益，況且每年存的也不多。繳費(fèi)費(fèi)事繳費(fèi)費(fèi)事只需他擁有一張本行的折子，每年自動(dòng)劃款就行了。假設(shè)他會(huì)網(wǎng)銀的話(huà)，直只需他擁有一張本行的折子，每年自動(dòng)劃款就行了。假設(shè)他會(huì)網(wǎng)銀的話(huà)，直

6、接轉(zhuǎn)賬也可以。要是他忘了存款時(shí)間，我們還有專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)效力經(jīng)理，上門(mén)接轉(zhuǎn)賬也可以。要是他忘了存款時(shí)間，我們還有專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)效力經(jīng)理，上門(mén)效力或溝通，最大程度上為他獲得便利。效力或溝通，最大程度上為他獲得便利。1、每年交一次，交夠五年后，最多再放五年2、固定收益是極小的一部分，分紅才是大頭3、分紅是跟著通脹走的，通脹越高，分紅越高4、5年可以拿15次收益5、在不影響收益的前提下，可以貸款取出70%的資金6、存的同時(shí)，享用多重保險(xiǎn)保證7、存取無(wú)稅無(wú)費(fèi)8、交五年，領(lǐng)十年，每年固定領(lǐng)取4%，還有分紅9、三千五千不嫌少，早辦早收益10、存五年收益十年的理財(cái)富品11、存五年，收益十年，可以作為教育金12、存五年，收益十年，零存整取13、每年存一次，只存五年，收益十年14、一次性投入，收益5年15、每年存一萬(wàn)，返利1千，還有分紅利滾利16、每年存一萬(wàn)，連存5年，能保證他十年收益17、同樣的時(shí)間，換取的收益不同18、期交產(chǎn)品，可經(jīng)過(guò)建行賬戶(hù)自動(dòng)轉(zhuǎn)賬，非常平安、快捷、為他節(jié)