教育咨詢公司營銷方案(共27頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2009安徽省高職高專院校營銷策劃聯(lián)賽策劃方案題目： “最天使”教育咨詢公司營銷方案（編號： ）簡 介世界上沒有才能的人是沒有的。問題在于教育者要去發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的稟賦、興趣、愛好和特長，為他們的表現(xiàn)和發(fā)展提供充分的條件和正確引導(dǎo)。蘇霍姆林斯基（前蘇聯(lián)著名教育家）隨著經(jīng)濟、生活水平的高速發(fā)展，越來越多的人開始注重生活質(zhì)量，其中孩子的教育問題，更是吸引了人們的關(guān)注。多數(shù)的家庭都已有一定的經(jīng)濟能力，能夠為孩子提供一個好的教育環(huán)境，但是伴隨而來的是，在繁榮的教育市場上，廣大的家長該如何為孩子做出選擇？什么才是適合孩子的？什么是科學(xué)的、能夠激發(fā)孩子潛力和天賦的？我們最天使教育

2、咨詢公司為您提供專業(yè)的測評服務(wù)，提前掌握孩子的興趣天賦，為你的教育投資把握最正確的方向，讓您不用再為孩子特長培養(yǎng)的選擇而煩惱，也將最大限度的避免孩子半途而廢造成的時間、金錢和精力的浪費。我公司前期主要經(jīng)營業(yè)務(wù)是為廣大青少年提供專業(yè)的潛能興趣測評，并通過對比分析，推薦合適的教育培養(yǎng)方向；開設(shè)家長學(xué)校，逐步發(fā)展與之相適應(yīng)的增值服務(wù)，如親子沙龍、教育圖書與培訓(xùn)光盤推介、益智玩具、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等。我們的長期目標顧客為2.5-15歲、有接受培訓(xùn)意向、家庭有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)的青少年兒童。投入運營的初期，公司處于培育、開拓市場階段，以質(zhì)量立中心、特色興中心、品牌創(chuàng)中心，近期以2.5-6歲兒童為市場切入點，后期，公

3、司將逐步向6-12、12-15歲青少年市場進軍。預(yù)期兩年內(nèi)在合肥地區(qū)擁有一定的品牌知名度，結(jié)合進一步融資，創(chuàng)建自己的連鎖品牌，逐步完善公司業(yè)務(wù)。隨著顧客的成長和公司的壯大，發(fā)展職業(yè)測評、建立自身的培訓(xùn)機構(gòu)并最終形成自己獨有的教育品牌。公司用先進的經(jīng)營理念，良好的環(huán)境，多樣化的宣傳和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，力求達到自身的發(fā)展與社會的和諧完美組合。我們的目標是“做最優(yōu)的產(chǎn)品，贏最好的口碑”。目 錄七、融資渠道 專心-專注-專業(yè)一、項目背景（一）社會背景時下，很多家長望子成龍心切，為了能讓孩子“優(yōu)人一等”，不斷讓孩子參加各種特長班、補習(xí)班，但是家長在給孩子報興趣班時，卻普遍存在著盲目跟風(fēng)和家長主觀意見占上風(fēng)的現(xiàn)

4、象，沒有重視孩子真正的特長、興趣是什么，或者根本不了解孩子的特長、興趣。試想，當(dāng)我們忽視孩子真正的興趣和潛在天賦時，所謂的教育投資是否還能有著高回報？這樣的疑問相信對家長來說并不陌生。我們看到，首先，由于孩子特長培養(yǎng)選擇的失誤會造成很多孩子在學(xué)習(xí)中半途而廢的情況，甚至因違背了兒童身心發(fā)展的規(guī)律造成孩子在今后出現(xiàn)學(xué)習(xí)困難和發(fā)育不良的狀況。其次，由于選擇興趣失誤而半途而廢也會造成孩子和家長時間精力上的浪費。那么，在家長如此重視的特長培養(yǎng)環(huán)節(jié)中，有誰能提供一個相對科學(xué)權(quán)威的參考呢？讓我們共同去發(fā)現(xiàn)父母的心聲：我們需要科學(xué)為孩子的興趣做主?。ǘ撛谑袌鲆?guī)模調(diào)查顯示，目前合肥市區(qū)2.5-14歲的少年兒

5、童中，約有3/5參加過各類興趣班。據(jù)統(tǒng)計，目前合肥市常住人口中少年兒童約有82萬人，以此推算，合肥市該市場約有50萬左右的消費者規(guī)模，而經(jīng)過調(diào)查，約有60%左右的受訪父母愿意就孩子的潛能、興趣等情況接受專業(yè)的咨詢測評服務(wù)。因此我們只要抓住其中10%-20%左右的潛在顧客，就可以擁有一個36萬左右的穩(wěn)定顧客群。（數(shù)據(jù)來源： 合肥市統(tǒng)計局2007年合肥市人口變動抽樣調(diào)查資料）（三）教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀1、我國是個教育大國，自古以來，教育支出一直占中國家庭支出的很大比重。以下是2009年4月份安徽省城鎮(zhèn)居民消費調(diào)查報告的一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)：表1 居民最重視的消費方向重要順序（依次變?。?234567

6、89花銷項目GACFBEHDI 表2 居民實際花費的方向花費多少（依次變?。?23456789花銷項目GACBFHDEI注：A、吃的方面 B、衣著使用方面C、房子D、汽車E、養(yǎng)老F、醫(yī)療  G、教育H、投資I、旅游調(diào)查顯示，城鎮(zhèn)家庭中教育是家庭消費計劃最為關(guān)注的，也是花費最多的方向。（數(shù)據(jù)來源：安徽商經(jīng)學(xué)會2009年4月份安徽省城鎮(zhèn)居民消費調(diào)查報告） 2、中國教育培訓(xùn)市場的潛在市場規(guī)模達3000億元，并仍然保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢。一個運行良好的教育培訓(xùn)機構(gòu)，其利潤率均在30%以上，有些甚至能達到70%。教育培訓(xùn)行業(yè)是一個永遠不會消失的行業(yè)，無論市場如何變化，需求如何

7、變化，學(xué)習(xí)、培訓(xùn)這些基本的需求永遠都會存在，一個人一生在教育上的投入非常巨大，而且是連貫性的，傳承的，父輩投入在兒孫輩上的教育費用更是不計代價，為了子女的成才竭盡全力，傾其所有，這是一個永遠生機勃勃的行業(yè)，投入在這個行業(yè)就是捧上了金飯碗。圖1 20002010 年中國英語培訓(xùn)市場規(guī)模變化趨勢圖（單位：億元）（數(shù)據(jù)來源：中國注冊教育規(guī)劃師協(xié)會2008-2012年中國培訓(xùn)市場發(fā)展趨勢分析）二、項目說明(一) 產(chǎn)品組合公司主要以孩子的潛能及興趣測評為核心產(chǎn)品，結(jié)合各方專家及孩子自身的意見，向家長推薦培訓(xùn)方向。與此同時，建立家長學(xué)校，不僅幫助家長補充育兒知識，而且為廣大家長提供了一個教育經(jīng)驗互相交流與

8、學(xué)習(xí)的平臺。圖2 公司產(chǎn)品組合示意圖1.測評中心：利用較為精確參考教育專家及藝術(shù)專業(yè)人士等權(quán)威科學(xué)的意見所開發(fā)的測評系統(tǒng)為廣大父母的 孩子提供天賦、興趣測評，用專業(yè)全面的服務(wù)為家長在選擇興趣班時提供一個具有說服力和信服度的平臺。以滿足其選的正確，選的精彩的需要，從而立足市場，吸引顧客。2.家長學(xué)校:針對目前80后的爸爸媽媽們普遍缺乏教育孩子的經(jīng)驗，我們特此成立家長學(xué)校為廣大家長提供一個教育經(jīng)驗交流與學(xué)習(xí)的平臺，既是孩子特長培訓(xùn)中點滴心得交流的基地，也是日常生活中孩子學(xué)習(xí)及培養(yǎng)溝通的場所。奔著為了孩子的前途這一共同目標，家長學(xué)校是現(xiàn)代生活中父母最明智的選擇。3.培訓(xùn)中介：通過和各類品牌藝術(shù)培訓(xùn)機

9、構(gòu)建立合作關(guān)系，在我們提供權(quán)威的測評以后，可根據(jù)您孩子的結(jié)果為您推介當(dāng)下教學(xué)質(zhì)量領(lǐng)先的藝術(shù)培訓(xùn)基地，以此為有合作關(guān)系的伙伴提供生源，并從中提取一定的中介費用，讓企業(yè)在剛起步時能站穩(wěn)腳跟。（二）公司組織結(jié)構(gòu)財務(wù)部總經(jīng)理業(yè)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)部營銷部檔案管理家長學(xué)校測評中心 圖3 公司組織結(jié)構(gòu)圖1.財務(wù)部:負責(zé)日常工作中員工工資發(fā)放，實踐人員薪酬分發(fā)以及日常管理工作中各種管理費用的支出等。2.業(yè)務(wù)部:負責(zé)公司日常營業(yè)項目的運作，聯(lián)系有合作意向的相關(guān)機構(gòu)及市場中有實踐需求的大學(xué)生及相關(guān)專業(yè)人士。3.營銷部:負責(zé)企業(yè)的宣傳推廣及客戶關(guān)懷工作，努力為顧客創(chuàng)造最大價值。4.網(wǎng)絡(luò)部:主要負責(zé)公司網(wǎng)站的建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)鏈接，并

10、負責(zé)會員網(wǎng)絡(luò)檔案的管理。（三）盈利模式通過收取測評費，家長學(xué)校的會員費，中介費以及經(jīng)營相關(guān)教育產(chǎn)品（教育圖書、光碟、益智玩具等）獲取利潤。圖4 公司盈利模式示意圖（四）經(jīng)營理念公司堅持“顧客至上”，內(nèi)部管理“以人為本”，加強科研創(chuàng)新，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)孩子正確成長，積極奉獻社會，實現(xiàn)企業(yè)價值。三、項目分析（一）市場細分和定位人在成長中的各個階段都需要進行培訓(xùn)、教育，培訓(xùn)范圍多樣，各階段的培訓(xùn)主體不同，因此我們將在不同階段開展不同的測評服務(wù)。根據(jù)我們的調(diào)研和分析（參見附件二），最終確定目標市場為：以2.5-12歲青少年兒童為主要服務(wù)對象，其中以2.5-6歲兒童市場為切入點，逐漸開拓6-12歲、1

11、2-15歲的顧客市場，并嘗試進入職業(yè)發(fā)展測評領(lǐng)域。1. 2.5-6歲兒童幼兒階段和小學(xué)階段是培養(yǎng)教育孩子的黃金時期。而幼兒階段則是這個黃金時期的黃金階段。因此很多父母都希望讓孩子在這個階段盡早的接觸各項教育，讓孩子贏在起跑線上。因為這個階段幼兒教學(xué)方式的特殊化，我們可以通過謀求與幼教機構(gòu)的合作，迅速搶占這塊市場，因此這也是我們初期的發(fā)展重點。2. 6-12歲青少年小學(xué)階段，孩子的身體還未成型，也不需要面臨太大的升學(xué)壓力，家長為孩子進行的測評與學(xué)齡前類似，因此我們可以在占領(lǐng)2.5-6歲市場的同時順便進駐此塊市場。3. 12-15歲青少年進入初中后，學(xué)生開始面臨升學(xué)壓力，學(xué)生和家長也都有了提高成績

12、的需求，這個階段學(xué)生的培訓(xùn)重點逐漸由藝術(shù)、體育類培訓(xùn)轉(zhuǎn)向?qū)W校教學(xué)科目的培訓(xùn)。4. 職業(yè)測評隨著公司的成長，很多公司顧客也已經(jīng)到了面臨職業(yè)規(guī)劃的階段。這個時候公司可以根據(jù)掌握的顧客資料，可以幫助顧客做出相對于其他機構(gòu)更為準確的職業(yè)測評，職業(yè)測評將成為我公司未來最具競爭力的產(chǎn)品。(二)競爭分析1.SWOT分析我們的項目在經(jīng)營中具有很好的優(yōu)勢和機遇。但是，也充滿著競爭和挑戰(zhàn)。如圖5所示。劣勢優(yōu)勢1、 產(chǎn)品概念新穎，產(chǎn)品的核心價值突出，能滿足消費者的需求2、  細分市場有一定的規(guī)模和很大的增長潛力；3、  目前市場上缺乏此種理念的機構(gòu)，因而擁有很大的市

13、場1、消費較高，一些中低收入者接受需要一定的時間；2、初期投資較多，資金回收期較長。3、產(chǎn)品較為單一，競爭力較弱。4、起始階段規(guī)模有限，影響力不夠機會威脅、當(dāng)前培訓(xùn)市場上，被賦予此種理念的產(chǎn)品較少甚至處于空白，因此市場潛力巨大；、社會對教育的重視。1、 市場導(dǎo)入期開發(fā)難度大，投資風(fēng)險高。2、 市場上容易出現(xiàn)替代產(chǎn)品，勢必會擠占一定的市場份額；圖5 SWOT分析圖2.波特五力模型分析（1）教育咨詢行業(yè)是利潤高的行業(yè)，必然會有潛在的行業(yè)進入者虎視眈眈，對此我們通過提高進入障礙來對抗?jié)撛诟偁幷?。?）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，我們所面臨的競爭對手主要是以各種形式存在的教育機構(gòu)、咨詢機構(gòu)等，他們企業(yè)資金

14、雄厚，實力強，競爭力強，是我們的主要競爭對手，我們只有努力提高核心競爭力才能戰(zhàn)勝對手。（3）替代品指于本機構(gòu)所開發(fā)的產(chǎn)品功能相同或相似的產(chǎn)品基因檢測、皮紋檢測等。（4）供應(yīng)單位，我公司所需的專家資源緊缺，導(dǎo)致投入成本高。（5）消費者作為需求方，他們希望用最低的價格享受到最好的服務(wù)。 替 代 威 脅潛在競爭者消費者其他服務(wù)、辦學(xué)機構(gòu)的競爭供應(yīng)單位圖6 對本公司的波特五力模型分析圖 四、營銷戰(zhàn)略（一）目標市場戰(zhàn)略專注于青少年學(xué)生市場的拓展，以兒童的天賦、興趣測評為核心服務(wù)內(nèi)容，對顧客咨詢需求信息進行收集、整理、分析。結(jié)合社會需求，建立一支專業(yè)化的人才隊伍，通過不斷增加的市場份額建立起自己在目標市場

15、上的領(lǐng)導(dǎo)者地位。如果可能，將利用企業(yè)建立起來的渠道網(wǎng)絡(luò)，拓展針對職業(yè)人士進行的職業(yè)測評。（二）市場競爭戰(zhàn)略競爭不可避免，市場需要與競爭對手共同開拓，我們要在競爭的過程中提升自己的優(yōu)勢，我們會努力：1.堅持品牌發(fā)展之路。2.選擇優(yōu)勢區(qū)域進行市場擴展，擴大市場份額。3.與培訓(xùn)機構(gòu)、幼兒園等單位建立中長期固定的合作關(guān)系。4.面對競爭者的加入，我們會采取各種策略，如滲透定價策略等提高市場準入門檻。（三）市場發(fā)展戰(zhàn)略 1.在技術(shù)方面，聘請著名的業(yè)內(nèi)專家和技術(shù)人員，樹立品牌效應(yīng)。2.以店面連鎖加盟為擴展形式。規(guī)?；?，競爭化相結(jié)合。3.形成合作商，加盟商，人員配送的完整體系。（四）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2015-20

16、20年提升企業(yè)整體形象和進行品牌的塑造，逐步形成安徽市場網(wǎng)絡(luò)體系，并為向全國進軍做好準備。再生資源大型中心2013-2015年逐步向合肥周邊地區(qū)進行發(fā)展，在業(yè)界有一定知名度，拓展企業(yè)機構(gòu)，發(fā)展培訓(xùn)項目2013年在合肥市場站穩(wěn)腳跟，或得良好的口碑和一部分穩(wěn)定顧客2011年建立測評中心和家長學(xué)校圖7 20112020年企業(yè)發(fā)展預(yù)測中期戰(zhàn)略（20112015）以測評中心為依托，建立規(guī)范化的企業(yè)結(jié)構(gòu)，形成樣板中心，拓展業(yè)務(wù)至周邊地區(qū)，使企業(yè)進駐合肥周邊縣市，初步形成連鎖規(guī)?；逃郎y評網(wǎng)絡(luò)，并逐步發(fā)展自己的培訓(xùn)機構(gòu)，走后向一體化發(fā)展道路。長期戰(zhàn)略（20152020）對企業(yè)的所有機構(gòu)將在結(jié)構(gòu)上采取統(tǒng)一模式

17、，實行統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方式、統(tǒng)一標識，以利于企業(yè)整體形象提升和品牌的塑造。借助領(lǐng)先的理念、較成熟的管理體系和成功的業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)上選擇重點城市予以推廣，形成戰(zhàn)略性的商流、物流、信息流的支持體系，做到集中化和個性化發(fā)展思維，根據(jù)各地教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展特點、學(xué)生特點、生活習(xí)慣特點等情況，理性地、標準化、程序化地去發(fā)展支持體系，來進一步滿足戰(zhàn)略框架。逐步形成安徽市場網(wǎng)絡(luò)體系，并為向全國進軍做好準備。五、營銷策略(一) 產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品的五個層次潛在產(chǎn)品品附加產(chǎn)品 期望 期望 產(chǎn)品 形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品圖8 產(chǎn)品的層次核心產(chǎn)品： 運用知名教育專家及藝術(shù)專業(yè)人士對孩子進行的潛能、興趣測評結(jié)論教導(dǎo)父

18、母如何對孩子進行正確的培養(yǎng)。基本產(chǎn)品：公司以測評中心和家長學(xué)校作為載體來開展公司業(yè)務(wù)。期望產(chǎn)品：我公司堅持以質(zhì)量立企業(yè)、特色興企業(yè)、品牌創(chuàng)企業(yè)，以顧客為中心，力求為顧客創(chuàng)造最大價值，我們將建立一支高素質(zhì)、專業(yè)化的團隊，用最好的服務(wù)來滿足消費者需求附加產(chǎn)品：公司將為處于會員期的會員組織“同城購物”、“同城生日會”、“同城旅游”等活動，不僅為會員帶來實實在在的利益，還能幫助會員拓展人脈關(guān)系。潛在產(chǎn)品：隨著公司前期顧客的成長，顧客檔案的豐富，公司將開展職業(yè)測評項目，因為能夠結(jié)合顧客的成長經(jīng)歷，我公司的測評結(jié)果將更加具有可信性和權(quán)威性，能夠順利幫助顧客在人生的十字路口找到正確的方向。附加產(chǎn)品in同城旅

19、 游同城生 日同城購 物圖9 附加產(chǎn)品2.產(chǎn)品差異化（1）針對高端收入家庭推出“一對一”上門服務(wù)，通過測評人員一段時期對孩子不間斷的觀察，得出更加準確的結(jié)論。（2）針對經(jīng)濟壓力相對較大的家庭，推出單項測評服務(wù)，如只針對孩子的音樂潛能進行測評。（3）提前預(yù)約，為家長節(jié)約時間、成本，也有利于企業(yè)資源的優(yōu)化配置。（2） 定價策略1.建立與市場相同的咨詢價格并根據(jù)具體情況制定最高和最低價格。 一個成功的產(chǎn)品它的自我價格定位也必定是成功的。我們將要推出的新產(chǎn)品面向的是愿意花費高額費用于對孩子的興趣、特長培養(yǎng)的父母，這一市場的前景廣闊并具有良好的發(fā)展空間。建立與市場相同的咨詢價格并根據(jù)具體情況上下浮動式這

20、些父母們可以接受的。2.公益、免費占領(lǐng)市場，后期提供低、中、高端的系列產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同人群的需求。需求效用定價法的基礎(chǔ)上實行差別定價法，以競爭為中心定價以免費的形式提供基本服務(wù)，以公益活動樹立企業(yè)形象和知名度，通過提供差異化的產(chǎn)品，滿足不同人群的差異化需求。（3） 渠道策略1.直接銷售渠道。通過廣告宣傳、人員推銷獲取顧客。2.選擇合作伙伴，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)。如與幼兒園及品牌培訓(xùn)機構(gòu)合作，成為他們的合作單位，提高公司的知名度。幼 兒 園消 費 者吸 引 公 司進 駐培 訓(xùn) 機 構(gòu) 客戶關(guān)系管理、維護圖10 推廣渠道(四) 促銷策略1.人員促銷 節(jié)假日期間由兼職人員在父母兒童聚集的地方散發(fā)關(guān)于公司

21、的傳單。2.非人員促銷 （1）報刊、雜志、電視、自身網(wǎng)站等多重媒介進行宣傳。（2）利用網(wǎng)絡(luò)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷A、搜索引擎注冊：把我們的網(wǎng)站注冊到百度、GOOGLE等等各種各樣的搜索引擎上去，這樣一來，會增加很多的訪問量，在這個眼球經(jīng)濟的時代，這是一個最基本的要求。B、網(wǎng)站鏈接：互聯(lián)網(wǎng)能夠把所有網(wǎng)頁鏈接起來。而我們的重點將放在搜尋目標顧客常訪問的網(wǎng)站上，與教育網(wǎng)站等建立鏈接。C、 在線廣告：我們將選擇在一些區(qū)域內(nèi)知名網(wǎng)站和目標顧客訪問的網(wǎng)站上投放廣告。在線廣告最常用的有旗幟廣告和文本廣告，前者是在網(wǎng)頁嵌入畫面，后者是一些文字說明D、 使用電子郵件和QQ：電子郵件和QQ使用費用低，傳播范圍廣。3.品牌

22、提升 （1）春節(jié)、六一、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、顧客生日等節(jié)日，公司向顧客道賀，并贈送禮品（圖書、雜志、光碟、益智玩具等）。 （2）教育機構(gòu)公關(guān)通過與幼兒園及品牌培訓(xùn)機構(gòu)的商談，讓公司進駐這些機構(gòu)，對其中的學(xué)生進行免費測試，同時申請進行設(shè)點宣傳。這樣可以提高公司的知名度，在學(xué)生及其家長心里對公司產(chǎn)生信賴感。 （3）規(guī)范經(jīng)營建立規(guī)范化市場運作管理制度，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一標識，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一管理，為顧客樹立良好形象。統(tǒng)一規(guī)劃 統(tǒng)一標識統(tǒng)一著裝 統(tǒng)一管理規(guī) 范 經(jīng) 營 （4）在當(dāng)?shù)卣搲l(fā)帖宣傳，發(fā)布活動信息，上傳活動照片，提高品牌知名度。(5) 服務(wù)與客戶關(guān)懷1.凡是在公司注冊的會員，無論是否已經(jīng)過了會

23、員期，都將成為公司的終生會員?？梢岳^續(xù)無償使用公司的檔案管理業(yè)務(wù)，登記、查閱會員的成長歷程。2.公司將為處于會員期的會員組織“同城購物”活動，會員到公司指定的商家購物可享受優(yōu)惠，為會員帶來實實在在的利益。3.與顧客保持長期聯(lián)系，利用現(xiàn)代化的通訊工具進行假日問候、免費提供教育信息，甚至可以編輯天氣、每日新聞等傳送給顧客，對于公司會員，更會就孩子的發(fā)展方向的變化等問題與家長保持溝通，進行信息反饋。讓顧客切身體會到公司“一切以顧客為中心”的服務(wù)宗旨。4.完善各種服務(wù)設(shè)施，如創(chuàng)建企業(yè)自身的報紙，刊登專業(yè)信息，供顧客免費觀閱。顧客也可在報紙上進行投稿，一經(jīng)錄用，將支付稿費，并在獲得會員允許后發(fā)布會員生日

24、等信息，讓會員得到更多人的祝福。5.幫助部分沒有時間的父母按時接送小朋友，解決家長的后顧之憂。六、財務(wù)分析(一)投資及相關(guān)費用明細表1.投資成本、經(jīng)營性投入、相關(guān)費用明細表項目金額（萬元）店面租金3.50店面裝潢2.50電腦、電話、傳真機2.50咨詢臺、會客室、辦公桌椅0.50空調(diào)、電視機1.60其他投資成本0.50投資總計11.102.管理費用、固定資產(chǎn)折舊費用明細表項目金額（萬元）管理費用管理人員1名4.80業(yè)務(wù)人員96.00辦公費用、水電費0.55其他費用0.45固定資產(chǎn)折舊費電腦、電話、傳真機0.40空調(diào)、電視機0.15接待、辦公桌椅0.10合計102.45#說明： 管理人員工資每月4

25、000元，年薪4.8萬元；辦公、接待人員工資每月共10000元，年薪共12萬元；專家及專業(yè)人員的費用為84萬。辦公費用、水電費用每年5500元； 固定資產(chǎn)以5年期折舊，年折舊額0.95萬元。 以上合計：102.45萬元3.成本投入總賬成本投入總賬表項目金額（萬元）年固定投入（房租、店面裝潢）6.00管理費用101.80固定資產(chǎn)折舊費0.65以上成本合計108.45(二)盈虧平衡分析盈虧平衡點=年總成本/360天 =108.45萬元/360=3012.50元3012.50利潤（元）銷量（元天）固定成本.00（三）收入、成本、利潤分析收入與利潤預(yù)測金額（萬元）安全收入情況下：稅后利潤=(0.32萬

26、元/天*360天-108.45萬元)*(1-35%)=萬元4.39適中收入情況下：稅后利潤=（0.64萬元/天*360天-108.45萬元）*(1-35%)=萬元79.27目標收入情況下：稅后利潤=(0.96萬元/天*360天-108.45萬元)*(1-35%)=萬元154.15（四）2011-2014年銷售收入、成本、利潤預(yù)測表年份金額（萬元）2011201220132014銷售額（年）11520230.40345.60576.00總成本（年）108.45113.45 118.45 168.45所得稅2.3640.9379.50142.64凈利潤4.3979.27154.15264.91七、

27、融資渠道擬采用股份制的形式，接受個人、組織的投資，按公司法的有關(guān)要求，確定權(quán)利、義務(wù)關(guān)系。附件一：家長為孩子選擇興趣班的心態(tài)及原因調(diào)查問卷尊敬的家長：您好，我們受某企業(yè)委托，就家長送孩子進入教育培訓(xùn)機構(gòu)的現(xiàn)狀進行調(diào)查，調(diào)查資料所涉及您的個人信息，我們將完全保密。多謝您在百忙之中抽出時間填寫此問卷，對于您的幫助我們深表感謝！1.您的孩子現(xiàn)處于什么年齡階段？A、2.56歲B、612歲C、1215歲2.您孩子的性別 A、男B、女3.您的孩子有沒有參加興趣班？ A、有B、沒有（跳至 題）4.您的孩子參加幾個興趣班？ A、1個B、2個C、3個D、3個以上5.您的孩子參加興趣班是出于誰的意愿？ A、家長的意愿B、孩子自己的意愿C、家長和孩子共同意愿D、別的家長報自己才報E、_6.您為您的孩子報了哪些興趣班?A舞蹈     B美術(shù)     C鋼琴（或其他樂器）    D歌唱E棋類     F英語     G泥塑    H手工        I_7.您在給孩子報名參加興