價(jià)值創(chuàng)造的邏輯

1、SHAANXI ZHUHUAN WINE CO.LTD.SHAANXI ZHUHUAN WINE CO.LTD.陜陜 西西 朱朱 鹮鹮 酒酒 業(yè)業(yè) 有有 限限 公公 司司SHAANXI ZHUHUAN SHAANXI ZHUHUAN WINE WINE CO.LTD.CO.LTD.精選課件 價(jià)值創(chuàng)造的邏輯價(jià)值創(chuàng)造的邏輯 價(jià)值來(lái)源價(jià)值來(lái)源 價(jià)值創(chuàng)造是營(yíng)銷(xiāo)的核心，也是企業(yè)立足的根本。 營(yíng)銷(xiāo)如何推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)如何推動(dòng)價(jià)值增值價(jià)值增值？產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)品創(chuàng)意 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造 營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)組合 產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售銷(xiāo)售服務(wù)銷(xiāo)售服務(wù) 產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)意 -價(jià)值增高的思維源泉價(jià)值增高的思維源泉產(chǎn)品產(chǎn)品使用價(jià)值使用價(jià)值和和價(jià)

2、值價(jià)值 -由產(chǎn)品整體表現(xiàn)決定由產(chǎn)品整體表現(xiàn)決定夏普LG營(yíng)銷(xiāo)組合：能否最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值價(jià)值增值的決定性努力第一：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)；第二：進(jìn)一步提出商品概念，并實(shí)現(xiàn)商品化； 1、給產(chǎn)品命名； 2、為產(chǎn)品定價(jià)； 3、為產(chǎn)品確定渠道策略和推廣策略。讓顧客認(rèn)同而拒絕價(jià)格的推廣讓顧客認(rèn)同而拒絕價(jià)格的推廣 -叫銷(xiāo)售不叫營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)就是用產(chǎn)品推銷(xiāo)價(jià)格 營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)價(jià)值 從產(chǎn)品到品牌是一個(gè)價(jià)值虛擬的過(guò)程虛擬價(jià)值虛擬價(jià)值=產(chǎn)品成本+正常利潤(rùn)+超額利潤(rùn)蘋(píng)果加工廠產(chǎn)線(xiàn)商品的價(jià)值與價(jià)格商品的價(jià)值與價(jià)格商品的價(jià)值最終是用商品的價(jià)值最終是用市場(chǎng)價(jià)格體現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)格體現(xiàn)的人與人的區(qū)別 -不以智商論英雄， 以境界論高下。

3、 從產(chǎn)品到商品，重點(diǎn)在于價(jià)格的塑造價(jià)格塑造的兩個(gè)結(jié)構(gòu)： 轉(zhuǎn)移價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 產(chǎn)品化階段需要做的工作： 產(chǎn)品定位 選擇渠道 給產(chǎn)品命名一個(gè)品牌 設(shè)計(jì)包裝 確定產(chǎn)品價(jià)格品牌打造 -價(jià)值創(chuàng)造的升華和固化 90年代的桑特那黃河牌電視機(jī)6 S從戰(zhàn)略上，用一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)商業(yè)模式 創(chuàng)造一個(gè)新的價(jià)格以及與之相配套的價(jià)格帶 通過(guò)品牌將產(chǎn)品升華為一種新的消費(fèi)理念，并用品牌影響力支撐這種新的消費(fèi)理念。僅僅依靠所謂的品牌力 -品牌將不可逆轉(zhuǎn)的進(jìn)入 到衰退期狀態(tài)交易價(jià)值，價(jià)值創(chuàng)造的支點(diǎn)品牌也分兩種： 自然屬性品牌 社會(huì)屬性品牌項(xiàng)羽項(xiàng)羽品牌塑造品牌塑造的基礎(chǔ)是打造商品的社會(huì)屬性，焦點(diǎn)是提升交易價(jià)值一、品牌塑造來(lái)自對(duì)社會(huì)

4、的一、品牌塑造來(lái)自對(duì)社會(huì)的 洞察力洞察力二、強(qiáng)大品牌是商業(yè)模式二、強(qiáng)大品牌是商業(yè)模式 的產(chǎn)物的產(chǎn)物三、品牌是一種消費(fèi)壁壘三、品牌是一種消費(fèi)壁壘四、品牌是一種競(jìng)爭(zhēng)壁壘四、品牌是一種競(jìng)爭(zhēng)壁壘五、品牌的基業(yè)長(zhǎng)青源自產(chǎn)五、品牌的基業(yè)長(zhǎng)青源自產(chǎn) 品持續(xù)創(chuàng)新品持續(xù)創(chuàng)新用價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品叫銷(xiāo)售，用產(chǎn)品賣(mài)價(jià)格才叫營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)造 -價(jià)值創(chuàng)意、價(jià)值生產(chǎn)、 價(jià)值虛擬價(jià)值認(rèn)同價(jià)值認(rèn)同強(qiáng)大品牌的價(jià)值基因一、聲譽(yù)產(chǎn)品二、高質(zhì)量感知三、社會(huì)優(yōu)越感四、企業(yè)的綜合實(shí)力同時(shí)不同的社會(huì)階層，對(duì)價(jià)值的理解也不相同的對(duì)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的貢獻(xiàn)與社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合度慈善、捐助和社會(huì)參與與消費(fèi)者習(xí)俗的契合度天價(jià)月餅強(qiáng)大品牌的生成機(jī)理邏輯主線(xiàn)：商品-名字-品牌-強(qiáng)大品牌主導(dǎo)產(chǎn)品-聲譽(yù)產(chǎn)品-產(chǎn)品聲譽(yù)-品牌聲譽(yù)產(chǎn)品品牌-國(guó)家品牌-國(guó)際品