假如把記憶用于營銷(共13頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上假如把記憶用于營銷 吳昊大話營銷之五題記：在現(xiàn)在這個過度營銷的時代，一談到營銷，不僅老板頭大、營銷總監(jiān)頭大，甚至是專業(yè)營銷公司也頭大，因為大家似乎都已經(jīng)把各種營銷手段無所不用其極了，似乎再也找不到好的營銷方法了。其實只要我們用心發(fā)覺，就能找到好的營銷方法。記憶是每個人一生中最難忘的東西，如果把記憶用于營銷，畫面太美（天上下百元大鈔的場景），我都快醉了。一、每個人都有屬于自己的人生記憶前幾日在貴州六盤水的父母家里，在幫母親收拾屋子的時候找出了不少東西，勾起了遙遠(yuǎn)的記憶。啥也不說，先上圖。4歲就認(rèn)為裝胖子更威武些？前排最左邊那個努力鼓著臉、想讓自己看上去像個胖子的4歲小孩

2、就是我；右邊的小女孩是我姐，不得不承認(rèn)我姐比我好看多了，在小時候就顯露出了美女氣質(zhì)；其它人都是我父親的教師同事。直到現(xiàn)在我也沒有想明白為何當(dāng)時要鼓著臉，難道那時候我潛意識中認(rèn)為胖子更威武些？帶著香腸嘴從小學(xué)畢業(yè)哪個是我？沒錯，后排最左邊那個穿著綠衣服帶著紅領(lǐng)巾的，看上去整個臉都被打腫的小孩就是我，從這張相片看來我的小伙伴們比我?guī)浂嗔恕Ｆ鋵嵳嫦嗍牵壕驮谠谂男W(xué)畢業(yè)照前的一個小時，我的嘴不幸被蜜蜂蜇了，而且被蜇的部位恰好是上嘴唇，當(dāng)時就腫了起來，而且腫得比較大。拍照時為了能形象好點，我已經(jīng)很努力的把上嘴唇咬住，但是還是沒能擺脫帶著一個香腸嘴從小學(xué)畢業(yè)。紅樓12釵的火花還有人和我換嗎？這可不是郵票，

3、這是小時候集的火花。給現(xiàn)在的小朋友普及一下知識，所謂火花就是在火材盒上的貼畫，在我小的時候很流行。但是我一直沒有集齊十二釵的火花，現(xiàn)在還有人和我換嗎？初中的女同學(xué)知道我們喜歡她們嗎？后排左起徐海方、王萬黔、吳昊是初中的鐵三角（前排是龍梅、肖福湘、楊恒和生物老師）。鐵三角的三人關(guān)系好得不行，經(jīng)常粘在一起玩，相互還吐露心事。我還記得徐海方當(dāng)時喜歡的女生是XXX（為避免麻煩略），王萬黔當(dāng)時喜歡的是XXX，而我喜歡的是XXX。但是當(dāng)時這些女生知道我們喜歡她們嗎？下次同學(xué)再聚會的時候一定要問問。高考前為減壓和漂亮女同學(xué)去公園“約會”高考備戰(zhàn)的冬天，有一陣子實在學(xué)不下去了，如是就和我的死黨劉虎（右一）商量

4、，嘗試周日約黃麗娟和付敏去六盤水青碧公園玩，沒有想到她倆居然同意了。于是我瞞著父母，借了我哥大概是結(jié)婚時穿的西裝（很明顯這套西裝要大一號），拿出我積攢的零錢（大概有十來塊），在精心收拾打扮后和女同學(xué)在公園愉快地玩了一天，人生中第一次體會到了“約會”的快樂。在回家的路上我就想要是這次不叫劉虎就更完美了?！氨瘧K”的大學(xué)生活這是剛?cè)肴A東師范大學(xué)物理系軍訓(xùn)時在物理樓前排的照片，這時候的我很開心，完全不不知道未來即將過上“悲慘”的四年大學(xué)生活。悲慘從迎新晚會開始。還記得第一次迎新晚會是在物理樓五樓，輔導(dǎo)員洪鎮(zhèn)清老師說下面我們先來相互認(rèn)識一下。于是他說先請市三好學(xué)生站起來大家認(rèn)識下，然后我就想我要不要站起

5、來（因為我是六盤水市三好學(xué)生），后來我想剛上大學(xué)應(yīng)該低調(diào)點，我就不站起來算了。當(dāng)我做思想斗爭的時候，有四位同學(xué)站起來了，然后洪老師說，這四位是上海市三好學(xué)生；接著是各省高考前三名站起來（又站起來幾個同學(xué)），全國物理競賽獲獎的站起來（又站起來幾個），高考物理滿分站起來（又站起來幾個，我們宿舍老大王輝就是滿分），最后洪老師的結(jié)束語是還有幾個同學(xué)高考物理得了99分，就不要站起來了.我一方面慶幸還好我沒有站起來，另一方面感到我的悲慘大學(xué)生活就要開始了。上課我?guī)缀鯖]有聽懂過。還記得大一第一次上力學(xué)，我為了不辜負(fù)老爸好好學(xué)習(xí)的期望，我頭天還偷偷預(yù)習(xí)了17頁的書，心理想這下明天上課應(yīng)該沒有啥問題了。沒有想到

6、的是第一節(jié)力學(xué)課老師就講了70頁，我第一次課就在云里霧里座飛機，于是我心里很恐慌，不知道別人是啥情況。到課間的時候，我聽見李敏翼（上海籍同學(xué)、中學(xué)時是上海市三好學(xué)生）大聲說：“哎呀真難，一點也沒有聽懂”。于是我馬上釋然了，大家都聽不懂嘛。從此四年大學(xué)上課我?guī)缀醵紱]有聽懂的時候。但是學(xué)期結(jié)束時為何大喊聽不懂的李敏翼拿了獎學(xué)金呢？上了大二輔導(dǎo)員還不認(rèn)識我。這是在逸夫圖書館前借書時照的。記得大二剛開學(xué)，有一次班長通知全年級在新二教室開會，我不知何故去得最早，于是我就拿了一本電磁學(xué)在看。過了一會洪老師進(jìn)了教室，看見我在看書，就對我說：“同學(xué)，一會我們年級要在這里開會，麻煩你去別的教室自習(xí)”。我于是默默

7、站起來，收拾書正準(zhǔn)備往外走。這時候我們宿舍老六（朱萬輝）進(jìn)來了，他趕緊說：“洪老師，他是我們班的”。我估計從這次后，洪老師終于認(rèn)識我了。出去旅游錢沒有帶夠這是本班組織的去江南水鄉(xiāng)周莊2天的旅游，在第一天經(jīng)歷了長途車、坐游船、逛周莊、住帳篷、看日出等節(jié)目后，我發(fā)現(xiàn)我只剩50元錢了，肯定不夠第二天接下來的項目了，這時候胡志遠(yuǎn)和盧晶晶兩位女同學(xué)說沒有關(guān)系我們帶了好幾百，當(dāng)時如見到救星一般，感覺女同學(xué)更高大了（女同學(xué)學(xué)習(xí)很好，平時就感覺很高大）。畢業(yè)證照片的西裝是同學(xué)借的終于到了畢業(yè)，當(dāng)時要照一寸的畢業(yè)照，正當(dāng)我為穿什么衣服拍照發(fā)愁的時候，忘記是陳雄斌還是鄒方云主動把他的西裝借給我，于是有了這張畢業(yè)照

8、，感謝你們讓我的畢業(yè)照有了不一樣的記憶。二、假如把記憶用于營銷營銷最直接的目的就是通過各種方法把產(chǎn)品推廣出去，而在眾多方法之中，假如我們把記憶用于營銷，將會起到非常好的效果。因為這時候我們賣的不僅是產(chǎn)品，還有美好的回憶。案例一：小時候的游戲某幼兒英語培訓(xùn)學(xué)校的周年慶活動前兩年，某幼兒英語培訓(xùn)學(xué)校要搞周年慶活動。內(nèi)行人都清楚搞周年慶不過是個噱頭，利用此次活動大范圍招生才是最終目的。周年慶的時間是一上午，一上午的時間很短，不可能全方位展示學(xué)校的各種優(yōu)勢如何讓廣大家長和孩子在短時間內(nèi)留下深刻印象就成為關(guān)鍵。最終把焦點放在了室外的游戲活動上。對于室外游戲的設(shè)置大家意見不一、討論了很長時間，最后我說要不

9、主題就定為“童年的記憶”，讓家長和孩子一起玩各種家長童年的游戲，這樣家長和孩子都會留下深刻的印象，大家都說好。于是設(shè)計了滾鐵環(huán)、扔沙包、三人雙足等多個家長童年的游戲環(huán)節(jié)。結(jié)果出乎意料的好，家長和孩子們積極性空前高漲，活動結(jié)束后對學(xué)校的印象非常好，大部分家長和孩子都主動咨詢報名事宜。這次營銷活動之所以取得成功，其核心就是用了“參與感+童年記憶”這個營銷手段。案例二：小時候的味道小時候的味道是不可抗拒的，現(xiàn)在很多食品、餐飲業(yè)分分推出小時候的味道系列。既滿足了大家記憶的心理需求、又滿足了吃的生理需求，而且父母們還會濤濤不覺地把這些東西告訴孩子，自然地把產(chǎn)品推銷給了下一代。在這里我要弱弱的問一下各位營

10、銷大咖們，有什么其它營銷手段有這樣的效果嗎？不信我們就來看幾個例子：怎么樣，是不是完全沒有抵抗力，這就是記憶的力量。案例三給某個創(chuàng)意主題餐廳的一點小建議在石家莊有這么一家創(chuàng)意餐廳，啥也不說，先上圖。這家餐廳是以經(jīng)營火鍋為主，開在一所大學(xué)的旁邊，裝修是80年代課堂的風(fēng)格，菜單則做成了試卷，實際上就是“上學(xué)記憶+餐飲”的營銷思路。一開始引起了我的注意，但是我馬上發(fā)現(xiàn)這家餐廳關(guān)于記憶營銷還停留在表面，沒有更深入下去。其實課堂餐廳完全可以更進(jìn)一步，把記憶營銷進(jìn)行到底。如開餐前打個上課鈴，限時40分鐘吃完；除了點餐的試卷單外，也可以在手機上點餐，點完餐后就營養(yǎng)搭配進(jìn)行自動打分，并且可以在朋友圈和微信群曬自己的結(jié)果；如可以在餐前上個三五分鐘小課，分享一下餐飲文化和養(yǎng)生知識；還可以就餐過程中提幾個問題，答對有獎；最重要的是餐后每個人再發(fā)一份餐后作業(yè)，下次來的時候憑作業(yè)成績進(jìn)行相應(yīng)打折（我想效果一定比發(fā)一個月內(nèi)有效優(yōu)惠卷要強）；想想消費者不過就是來吃個飯，還要被像在上