廣本北海系列營銷案(共17頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上北 海 職 業(yè) 學(xué) 院畢業(yè)設(shè)計 (論文)20102011學(xué)年度 系(部) 專業(yè)題 目 學(xué)生姓名 學(xué)生班級 指導(dǎo)教師 起止日期 至 年 月 日 北海職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計 (論文)任務(wù)書系 專業(yè)班級 姓名 學(xué)號 課題名稱：北海廣州本田雅閣2012年營銷策劃案課題主要研究內(nèi)容及研究意義：課題主要研究內(nèi)容：1.制定雅閣整體銷售路線。 2推出營銷措施和市場策略方案。 3如何提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，研究意義：研究以上內(nèi)容，將市場分析化，熟悉市場及方案存在的問題，繼而提出有效的方法使企業(yè)的利潤最大化，達(dá)到熟悉營銷策劃的目的。課題研究思路及方法：思路 方法1. 文獻(xiàn)檢索（收集資料） 1

2、.文獻(xiàn)檢索法2. 資料分析、整理 2.問卷調(diào)查法3. 論文寫作 3.實(shí)地訪談法4. 修改論文 4.案例分析法5. 論文定稿課題研究起止時間： 2010年6月29日2010年7月3日主要參考書：1活動策劃2高級營銷員國家職業(yè)資格四級 3汽車營銷師指導(dǎo)教師意見： 簽名： 年 月 日系部意見：蓋章： 年 月 日北海職業(yè)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)設(shè)計（論文）成績鑒定表姓 名性 別出生年月系(部)專 業(yè)班 級設(shè)計（論文）題目指導(dǎo)教師對畢業(yè)設(shè)計（論文）的評語： 成績： 指導(dǎo)教師簽字： 2011 年 月 日答辯小組對優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計（論文）的評語：成績： 答辯小組組長簽字： 年 月 日綜合評定成績（等級）： 系（部）領(lǐng)導(dǎo)簽字

3、（蓋章）： 年 月 日北海廣州本田雅閣2012年營銷策劃案作者：【摘要】北海汽車市場越來也多高端汽車涌入，市場競爭激烈，廣州本田雅閣針對北海市場制定了營銷策劃案，此策劃主要講述了購車者的年齡、收入、職業(yè)層次，分析了他們買車的主要目的及其購買時考慮的主要因素。接下來在上面的分析的基礎(chǔ)上闡述了目前汽車市場的狀況。講述了未來一年里這些問題的發(fā)展和解決。最后確定廣本雅閣的營銷措施和市場策略，推出行動方案，擴(kuò)大銷售渠道，使企業(yè)走得更遠(yuǎn)?！娟P(guān)鍵詞】營銷策略 策劃 推廣活動前言第一部分 市場分析篇第一章 市場背景分析第一節(jié) 北海廣州本田汽車市場背景分析第二章 產(chǎn)品背景分析第一節(jié) 北海廣州本田雅閣優(yōu)劣勢分析第

4、二節(jié) 產(chǎn)品營銷策略第三章 競爭對手分析第一節(jié) 競爭對手的優(yōu)劣勢分析第二節(jié) 競爭對手的主要賣點(diǎn)和市場定位第四章 消費(fèi)者分析第一節(jié) 影響消費(fèi)者購車因素第二節(jié) 消費(fèi)者行為分析第五章 廣州本田雅閣目前面臨的問題點(diǎn)分析第二部分 市場策略與行動方案篇第一章 廣州本田雅閣營銷整合主要思路行動構(gòu)想第二章 主題促銷活動及公關(guān)活動開展前言隨著社會的發(fā)展，汽車將發(fā)展成為進(jìn)入中國每個家庭，汽車市場光明。人均可支配收入的增長和城市化的提高，這些因素將有利拉近我國汽車產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。伴隨著汽車行業(yè)發(fā)展光明的是競爭行業(yè)激烈，各商家采取的營銷措施使得北海廣州雅閣競爭更激烈。競爭對手眾多，切競爭對手的車型與價格不斷更新，廣汽只

5、有明確目標(biāo)，制定好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，摸清北海市場，熟悉北海市場，發(fā)揮優(yōu)勢，針對市場做好策劃，走向成功。第一部分 市場分析篇第一章 第一節(jié)： 北海廣州本田汽車市場背景分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施，北海又迎來大開發(fā)大發(fā)展的機(jī)遇，未來幾年北海經(jīng)濟(jì)將快速發(fā)展。近幾年來北海的旅游業(yè)，港口業(yè)等都得到快速發(fā)展，北海人的收入水平增加，高收入人群不斷增多，同時不斷有更多的外地投資商來北海投資，轎車需求增加。社會文化環(huán)境：經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)意識有很大改觀，買車一族的文化品位與素質(zhì)都有提高，不同的社會階層群體有不同的需求，廣州本田有著大眾文化與個性化結(jié)合的理念，一直是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。人口環(huán)境：

6、外地人口逐年增多，年輕群體占北海人口多數(shù)，消費(fèi)水平高。人口的分布聚集市中心，共同發(fā)展北海市，人力足夠，促使第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。汽車市場有足夠的目標(biāo)顧客，有足夠的購買力。汽車作為出門重要的交通工具，出門的選擇使汽車行業(yè)變得越來越重要的交通工具。威脅點(diǎn)：北海汽車市場競爭激烈，汽車品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各個品牌的車款從款式上、功能上、質(zhì)量上和附加值上大都相同策劃建議:信息化的多樣化，消費(fèi)者選擇多樣化，本田要在消費(fèi)者選擇當(dāng)中占優(yōu)勢，讓消費(fèi)者面對不知如何選擇的時候，考慮廣本的機(jī)率高。要做好市場調(diào)查與銷售，繼續(xù)樹立企業(yè)品牌的形象，繼而讓更多的消費(fèi)者了解并感興趣，產(chǎn)生購買行為。第二章 產(chǎn)品背景分析第一

7、節(jié)：北海廣州本田雅閣優(yōu)劣勢分析（一）優(yōu)勢：1.第八代雅閣車型夸張、潮流、外觀大氣并略顯霸道給人虛榮心的絕對滿足。2.擁有超越同級別的強(qiáng)勁動力，超越同級別的先進(jìn)動力，操控感強(qiáng)，給駕駛者無限樂趣。3.超越同級別的寬敞空間 ，給消費(fèi)者超舒適感覺。4.史上最強(qiáng)的安全系統(tǒng)，全方位的安全氣囊氣簾保護(hù)系統(tǒng)。5.良好的售后服務(wù)，保修首推，推出專人專車（VIP）服務(wù)。劣勢：沒有豐田的車那么飽滿，圓軸。（二）產(chǎn)品定位分析：定位在18.18萬33.98萬的中高檔轎車，它的目標(biāo)消費(fèi)群為35-45歲的成功人士。他們能夠接受新思想，對于車本身油耗的關(guān)心程度不高。看中的是使用的轎車帶給他們的附加心理價值和地位高度，是彰顯身

8、份的標(biāo)志，雅閣的高檔正是他們所看中的。（三）總結(jié)：第八代雅閣兼容了中高級轎車的豪華、舒適、大動力堪稱中高級轎車的經(jīng)典。星級的駕駛樂趣中盡顯雍容華貴，體驗(yàn)高貴價值乘客的舒適度也得到了很好的照顧。所以廣本應(yīng)該以雅閣夸張的車型、潮流、外觀大氣作為主推賣點(diǎn)進(jìn)行營銷，打開北海市場。第二節(jié)： 產(chǎn)品營銷策略宣傳企業(yè)產(chǎn)品信息，提高企業(yè)知名度，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)4S店的優(yōu)勢以及服務(wù)，繼續(xù)擴(kuò)大品牌的影響力，找出產(chǎn)品的不足引進(jìn)高新技術(shù)改進(jìn)不足，培養(yǎng)高技術(shù)銷售人員。做好宣傳工作以及售后的質(zhì)量，做好網(wǎng)上的宣傳，有利于新的消費(fèi)者產(chǎn)生興趣。繼續(xù)推廣好的管理制度，找出不足以改變。第三章 競爭對手分析第一節(jié)： 競爭對手的優(yōu)劣勢分析一.第

9、八代雅閣北海市場上雅閣的主要競爭對手是凱美瑞、天籟等。（一）競爭對手優(yōu)劣勢分析1.凱美瑞是廣州豐田的首款轎車，品牌知名度高。凱美瑞跟雅閣內(nèi)飾外觀上兩車都體現(xiàn)出莊重、豪華與大氣，雅閣時尚，動力更充沛，凱美瑞的外形是傳統(tǒng)外形，更容易引起消費(fèi)者接受。2.天籟是東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品，秉承日產(chǎn)的優(yōu)良品質(zhì)，擁有日產(chǎn)合資品牌的性能，以銀白色為主基調(diào)的車身設(shè)計彰顯尊貴，地位與榮耀。雅閣的知名度和認(rèn)知度比天籟要高很多，拓市程度不如雅閣，但經(jīng)銷商眾多。（二）.競爭對手價格分析1.凱美瑞價位在19-27萬元同雅閣的價格相差不多。2.天籟價位在19-34萬之間，價格變動幅度和雅閣相近（三）競爭對手廣告分析1.天籟廣告以家庭

10、生活片段為主，以情感訴求和安全理性訴求相輔，打造卓越的中高級轎車品牌。2.凱美瑞做的是創(chuàng)新、卓越的廣告營銷。平面、電視、電臺、戶外、網(wǎng)絡(luò)、樓宇、甚至車身廣告等方面全方位吸引受眾，抓住“眼球”達(dá)到確保凱美瑞“明星車型”效應(yīng)能夠持續(xù)升溫，并與各種市場活動、車展、公關(guān)活動有良好的互動和高效整合.第二節(jié)：競爭對手的主要賣點(diǎn)與市場定位凱美瑞主要賣點(diǎn)：內(nèi)部空間寬闊、造型動感、外觀更大氣、1、凱美瑞的造型大氣，中庸，符合中國的審美觀，中國人比較容易接受。2、內(nèi)部空間寬闊，新一代凱美瑞不斷更新進(jìn)步，室內(nèi)空間更寬闊。3、造型動感，凱美瑞的造型風(fēng)格更顯飽滿，更多的線條使得前臉肌肉感十足.從側(cè)面看，并不一味追求曲線

11、的完美，凹凸的合理利用使得整車充滿立體感、未來感和運(yùn)動感。4、市場定位：中高檔消費(fèi)群天籟的主要賣點(diǎn)：雅致外型、高雅內(nèi)飾1、外觀擁有天賦的優(yōu)雅天籟， 給人以寬廣而且沉穩(wěn)的視覺沖擊力.。2、天籟的高雅內(nèi)飾風(fēng)格是家居的路線。市場定位：中高檔消費(fèi)群。第四章：消費(fèi)者分析第一節(jié)：影響消費(fèi)者購車因素（一）媒體因素：影響消費(fèi)者：廣告在汽車品牌認(rèn)知、汽車信息獲取和最終選車購車過程中對消費(fèi)者產(chǎn)生的影響，消費(fèi)者喜歡的廣告風(fēng)格及形式，消費(fèi)者在各類媒介上所關(guān)注信息等方面的調(diào)查與研究。（二）文化因素：受價值觀、對問題的認(rèn)識、民族和風(fēng)俗習(xí)慣的每一個消費(fèi)者或多或少都會受到周圍人的影響，自己的家人和朋友都會對我們的消費(fèi)行為長生

12、橫打的影響. 不同年齡段的人對車都要求會有很大的差別，中年一般會選擇穩(wěn)重、質(zhì)量優(yōu)良的汽車，并且他們一般都收入較高比較傾向于高檔車型;而年輕人一般由于收入低，他們會選擇一些低檔的車，但他們一般喜歡款式新穎、色彩鮮艷、張顯個性的汽車品牌.（三）價格因素：價格、品牌及售后服務(wù)、消費(fèi)者口碑、產(chǎn)品品質(zhì)以及配置高低第一，是消費(fèi)者自身的因素，首先，是消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，即到消費(fèi)者收入、存款與資產(chǎn)、借貸能力等因素，收入的高低決定了一個人購買能力的大小， 其次，使消費(fèi)者的職業(yè)和地位，不同職位的消費(fèi)者在選購商品時會有不同的價值取向，一個有錢又有地位的消費(fèi)者他會選擇比較高檔的能夠顯示其地位的商品。由于越來越的人對經(jīng)濟(jì)

13、前景持不樂觀態(tài)度，價格成為消費(fèi)者們選車的主要考慮因素，以過高價格投放市場的車型在這種經(jīng)濟(jì)氛圍下很難投放市場。第二節(jié)：消費(fèi)者行為分析（一）雅閣主要目標(biāo)客戶群分類：私營企業(yè)主、高校老師、機(jī)關(guān)公務(wù)員、大中型企業(yè)的高層管理者、房產(chǎn)公司管理人員、年輕的白領(lǐng)時尚一族等。（二）消費(fèi)者行為特征分析：（1）2030歲中等收入的時尚一族這一類年輕的消費(fèi)群體、收入水平并不高，但是她們追求時尚、潮流、炫酷、攀比和展示自我個性，他們?nèi)菀桩a(chǎn)生購車的沖動。他們對車的安全、服務(wù)并不是很重視，相對較關(guān)注車的價格、款式和外觀設(shè)計。（2）3045歲的中高收入成功男士此類消費(fèi)者收入水平高，還擁有很高的社會地位和聲望，人際關(guān)系廣泛，很

14、重視自己的個人形象和身份，希望展示自己的財富和地位。主要是一些政府機(jī)關(guān)高層、私營企業(yè)主老板、房地產(chǎn)老板。對于購車他們最重視的是車的外觀和高級的價值，非?？粗仄放?，而對價格油耗之類不是很在乎。車的性能、外觀、檔次成了他們首要考慮因素。所以豪華的高級轎車成了他們的首選，中高級豪華汽車雅閣正好可以滿足他們。（3）高校老師、公務(wù)員這類消費(fèi)群體相對經(jīng)濟(jì)能力不是很好，只是一般工薪階級，買車主要是家庭用車。對于購車很多方面都會考慮到，但是比較看重車的價格，油耗，服務(wù)，出于家庭的責(zé)任對安全要求也非常嚴(yán)格。車對于她們來說只是一個代步工具，沒有太多的要彰顯身份地位。而鋒范是一款配置不錯，又省油安全的汽車，價格也適

15、合，可以很好的作為一款家庭用車進(jìn)行推廣。未來幾年北海的高校老師會越來越多，買車也會成為一種趨勢。所以廣州本田要抓住這一塊市場。（4）北海市其他消費(fèi)者職業(yè)的多樣化，不同經(jīng)濟(jì)情況，不同的用途，對轎車的需求也不盡相同。北海的快速發(fā)展，人們收入水平提高后，不論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至是農(nóng)村的消費(fèi)者都有購買家庭轎車的意向，也具備了購買的能力。廣州本田北海4S店應(yīng)深入發(fā)掘每一塊有可能的潛在市場，以獲得最大的發(fā)展空間。第五章：廣州本田雅閣目前面臨的問題點(diǎn)分析廣州本田雅閣，高端消費(fèi)者認(rèn)知度不深，對雅閣的優(yōu)勢不了解，打開高端市場對廣本是一條好的銷售路線，只要讓高端消費(fèi)者認(rèn)清雅閣的特點(diǎn)，能以低價格買進(jìn)優(yōu)秀產(chǎn)品，對雅閣的發(fā)展更好

16、。北海商家沒有在宣傳方面做的不到位，阻礙了市場迅速的發(fā)展壯大，消費(fèi)者對雅閣品牌了解不深和產(chǎn)品的好感度不深，致使北海市場雅閣銷售相對其他城市緩慢。北海廣州本田需要做好宣傳工作，使消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)企業(yè)品牌。廣州本田應(yīng)在政府、企業(yè)用車方面采取優(yōu)秀的營銷策略，更大的占領(lǐng)市場份額。第三部分：市場策略與行動方案篇第一章 廣州本田雅閣營銷整合主要思路與行動構(gòu)想病毒式營銷：在365網(wǎng)上播放有關(guān)本田雅閣的廣告：一百多個零件以多米諾骨牌的方式陸續(xù)出現(xiàn)的視頻，讓各大網(wǎng)民轉(zhuǎn)載以達(dá)到宣傳的作用。體驗(yàn)式營銷：消費(fèi)者可通過辦理相關(guān)手續(xù)即可免費(fèi)開回家體驗(yàn)三天的機(jī)會。老客戶帶動新客戶營銷：老客戶帶動新客戶購買者可獲得會員卡一張和保養(yǎng)

17、卡2張，會員卡可在日后活動中獲得更多的利益。員工激勵策略：建立一套評價員工的機(jī)制，客觀評價員工的貢獻(xiàn)，并對突出貢獻(xiàn)的員工給予精神、物質(zhì)、休假、升職等策略。提高員工的積極性。動力營銷：強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性是i-VTEC勝點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)雅閣有一個特殊i-VTEC技術(shù)的發(fā)動機(jī)，因?yàn)橛辛诉@個技術(shù)，讓雅閣省油且耐用。從而形成口碑宣傳，大大提升雅閣的銷售。政府企業(yè)公用車：政府與企業(yè)需要購買一批公用車，主動宣傳團(tuán)購或買多輛車可以優(yōu)惠，采取一系列的優(yōu)惠策略促使雅閣的銷售。第二章 主題促銷活動及公關(guān)活動開展方案一： 一、活動主題：新年新起程，雅閣伴你行二、促銷時間：2010年1月1日-2010年1月2日 三、促銷地點(diǎn)：北部灣廣

18、州本田4S店四、促銷對象：私營企業(yè)主、機(jī)關(guān)公務(wù)員、大中型企業(yè)高管、高校老師等目標(biāo)人群五、促銷商品的信息： 本次活動主推四列產(chǎn)品，雅閣的安全系統(tǒng)和豪華配置、先進(jìn)的發(fā)動機(jī)；六、促銷活動的內(nèi)容： 1、抽獎活動：12月25日至2010年1月3日期間,來店的消費(fèi)者留下信息即可參加店內(nèi)抽獎活動,參加活動者均有機(jī)會獲得禮品.一等獎1名,1000元汽車裝飾代金券(此代金券在本田店購車后即可使用)、二等獎500元汽車裝飾代金券(此代金券在本田店購車后即可使用)、其他獎項,精美禮品等.2、優(yōu)惠活動：雅閣特定型號車優(yōu)惠4萬元（限2臺）3、會員制度：在促銷期間購車可成為本田的會員，不需要直接購買會員卡，享受本田公司實(shí)

19、施會員制度的優(yōu)惠。4、VIP制度：加入VIP可獲得多項優(yōu)惠。七、媒介計劃： 1月3日進(jìn)入北海路口路牌廣告 1月4日進(jìn)入北海地民墻廣告1月5日霓虹燈廣告 1月3-5日宣傳單八、活動預(yù)算：路牌廣告：3000元 民墻廣告：1000元霓虹燈廣告：2000元 宣傳單10000份：3000元方案二：一、 促銷主題：清明掃墓，雅閣陪你。二、 促銷時間：2010年4月2日-6日三、 促銷地點(diǎn)：北部灣廣州本田4S店四、 促銷對象：清明節(jié)前購買的機(jī)關(guān)單位、私營企業(yè)主。五、 促銷活動內(nèi)容：1、 享受1次的保養(yǎng)全免費(fèi)服務(wù)。2、 在活動期間內(nèi)購買雅閣可以獲得價值1999元的大禮包1個:香水、腳墊、地膠、防爆膜、倒車?yán)走_(dá)

20、、遙控器、皮套.。3、 從購買時間起，2年內(nèi)享受我公司每月公布的特價服務(wù)活動.4、 免一次四輪保養(yǎng)工時費(fèi)。5、活動期間購買廣州本田系列車型的客戶，均可參加砸金蛋活動。一等獎2名：送價值500元的汽車裝潢抵用券。 二等獎3名：送價值300元的售后維修抵用券,限維修保養(yǎng)（只限在廣州本田北海4S店使用）。 三等獎5名：送價值200元的油卡。 六、媒介計劃：2000份宣傳單 1000份小海報 一條橫幅3月24日北海日報 25-31日宣傳單24-26日電臺廣告 30-6日旗幟31-6日海報 28-6日橫幅28-29日信息通知車主七、活動預(yù)算：主要是獎品費(fèi)用5500元 宣傳費(fèi)用1500元北海日報：2000

21、元宣傳單2000份6000元電臺廣告：200元 其他費(fèi)用：200元總計費(fèi)用：8400元方案三一、促銷目的：清明時節(jié)的到來，許多人為了拜祭先祖會回家，本田4S店抓住這個機(jī)會搞活動，促進(jìn)銷量，吸引消費(fèi)者購買雅閣。二、活動主題：本田雅閣讓你開心回家三、促銷時間2012年4月5日-6日四、活動地點(diǎn)：北海廣州本田4S店五、目標(biāo)消費(fèi)者：企業(yè)主、企業(yè)高管、高收入人群、時尚青年六、促銷活動1、試乘試駕活動：做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)，試乘試駕。2、抽獎活動：每人參加抽獎活動，抽中的人獲得獎品一份，價值30至200元獎品。3、現(xiàn)金優(yōu)惠：在活動期間購買雅閣的消費(fèi)者可以根據(jù)系列車型優(yōu)惠800-3000元。七、

22、媒介宣傳4月1日-2日再北海密集的地區(qū)和各大高校，大的小區(qū)，還有到企業(yè)附近派發(fā)宣傳單頁，當(dāng)天活動開始前兩小時在北海電臺播廣告。八、費(fèi)用預(yù)算禮品500元、飲料300元、活動用具、裝飾材料500元，傳單2000元，廣播廣告600元，宣傳人員費(fèi)用800元，其他1000元，一共5700元。方案四一、活動主題： 五一廣本優(yōu)惠大活動 心動趕快行動二、活動時間：2010年5月1日5月3日三、活動地點(diǎn)：廣州本田北海4S店四、活動對象：主要對象是中年成功男士，次要對象是其他消費(fèi)者。五、活動內(nèi)容：1.“五一”期間，慶佳節(jié)，為了回饋廣大客戶對廣州本田北海4S店的支持與厚愛，在5月1日-3日期間，購第八代雅閣3.5L

23、款，5人起即可享受31萬超值驚喜團(tuán)購價！2.推出第八代雅閣特價車活動，優(yōu)惠幅度前所未有，此次特價車活動限量銷售20臺，售完為止，3天過后恢復(fù)原價，機(jī)會難得。3.五一期間，在店內(nèi)購車（雅閣除外）可參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品為裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券。4.在五一期間所有廣州本田客戶駕車到店內(nèi)進(jìn)行維修美容保養(yǎng)均享受9折優(yōu)惠。媒介計劃：促銷信息宣傳單2000份 海報1000份 報紙夾頁1000份 活動預(yù)算：獎品費(fèi)用5000元 宣傳費(fèi)用2000元方案五一、 促銷主題：精彩國慶，抱禮回家。二、 促銷時間：2010年10月1日-3日三、 促銷地點(diǎn)：北部灣廣州本田4S店四、 促銷對象：機(jī)關(guān)單位、私營企業(yè)、

24、高校老師、時尚青年五、 促銷活動內(nèi)容：1、 促銷期間消費(fèi)夠2000元可獲得車油一瓶。2、 新車主可獲得工具箱一個，大禮包5000元。3、 維修費(fèi)打八折（除特價材料費(fèi)除外）4、 老顧客介紹新顧客同樣獲得保養(yǎng)卡兩張，免費(fèi)洗車一次。5、 老顧客可獲得免費(fèi)免費(fèi)檢車。六、 媒介計劃：9月26-30日宣傳車27日北海日報 26-30日宣傳單 28-30日電臺廣告 29-30日旗幟 29-3日海報30-3日橫幅 27-28信息通知車主七、活動預(yù)算：北海日報：2000元 宣傳單10000份：3000元其他費(fèi)用：400元 總計費(fèi)用：5400元公關(guān)活動方案一一、活動主題：大小都愛車二、活動時間：2010年6月1日

25、三、活動對象：有8到12歲子女的車主攜家庭參加（由于本次活動主要是為了6月份店慶促銷，所以對象為有適齡子女的車主，也方便控制活動規(guī)模，達(dá)到更好的活動效果）四、活動目的：主要是為了增進(jìn)與客戶之間的感情交流同時開發(fā)潛在客戶，為6月18日店慶預(yù)熱。五、活動內(nèi)容：1、汽車知識競答參賽規(guī)則及要求：主持人在一分鐘內(nèi)不斷地念汽車知識，由每個家庭派出一個代表回答對錯，答對多者勝出。游戲結(jié)束后務(wù)必請專職人員講一下這些題目的正答。2、小小輪胎跑得快參賽規(guī)則及要求：由兒童推著輪胎在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達(dá)終點(diǎn)的兒童則為優(yōu)勝者。3、拼圖比賽規(guī)則及要求：由兒童選擇車型，并在最短時間拼出，最先拼出

26、者優(yōu)勝。獎項設(shè)置：一等獎：1名 價值為300元的維修禮券二等獎：2名 價值為200元的維修禮券三等獎：3名 價值為100元的維修禮券（注：獎品將在6月18日店慶當(dāng)天到廣州本田北海4S店領(lǐng)?。┝?、媒介計劃：宣傳單1000份 海報1000份七、活動預(yù)算：獎品費(fèi)用1500元 宣傳費(fèi)用1000元方案二：一、 標(biāo)題：本田雅閣4月份嘉來度假酒店公關(guān)活動二、 活動主題：雅閣清明公關(guān)活動三、 活動目標(biāo)對象：成功男士、商業(yè)人士四、 活動時間：2010年3月28日晚20：00-22：00五、 活動地點(diǎn)：嘉萊度假酒店六、 活動內(nèi)容：1、邀請函：用邀請函或打電話邀請車主參加嘉來度假酒店的酒會2、主要形式：酒會形式以自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出為主。3、酒會提供：酒會提供各種酒類、飲料、果汁、各類小點(diǎn)心(自助餐約60分鐘為宜