新農(nóng)村建設(shè)營銷策劃新方案(共15頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上目錄一、 項目概述··············································&#

2、183;·········1二、 項目前期策劃······································

3、3;···········11、項目周邊市場考察及地產(chǎn)情況分析 ······················12、項目市場調(diào)研方案及分析···········&

4、#183;·······················23、項目SWOT分析························&#

5、183;·······················34、項目市場定位·························

6、;························55、品牌戰(zhàn)略策劃························&#

7、183;·························6三、 項目營銷策劃······················

8、3;···························61、項目營銷總策略及階段性劃分總策略···················

9、83;·72、項目分期推出的戰(zhàn)術(shù)營銷策略······························83、項目入市時機··············&#

10、183;···································104、項目價格定位及價格策略············

11、;························105、項目銷售付款方式策略·······················

12、83;···············10四、 項目廣告、宣傳、推廣策略·······························

13、3;··111、售樓處及展示系統(tǒng)形象設(shè)計建議····························11 2、廣告媒體發(fā)布計劃及詳細策略·············

14、3;·················12 3、項目廣告、宣傳、推廣費用預算····························13 4、項目銷售

15、階段工作規(guī)劃·······································13 一、項目概述1、項目所在地情況簡介 ··鎮(zhèn)位于··縣城西北部，地處

16、3;·、··、··三縣交界處。自然面積95.3平方公里，耕地面積5.3萬畝。全鄉(xiāng)轄16個行政村，175個村民小組，3.1萬人。集鎮(zhèn)面積4平方公里，常住人口0.8萬人。     ··鎮(zhèn)是農(nóng)業(yè)大鄉(xiāng)又是著名的資源寶庫鄉(xiāng)，地下礦產(chǎn)資源十分豐富。目前已探明儲量的有15種。其中天然堿儲量4849萬噸，屬“亞洲第一”天然堿礦；芒硝礦儲量4500萬噸，屬大中型芒硝礦。同時隨著··油田東移開發(fā)計劃的實施，目前，··已成為重要產(chǎn)油區(qū)。依據(jù)這些優(yōu)勢，近年來，該鎮(zhèn)不斷擴

17、大對外開放和招商引資力度。優(yōu)越的區(qū)域位置，豐富的資源優(yōu)勢，巨大發(fā)展?jié)摿Γ?#183;·正成為有識之士投資興業(yè)的一片熱土。 2、項目簡介 二、項目前期策劃1、項目周邊市場考察及地產(chǎn)情況分析隨著國內(nèi)房地產(chǎn)向二、三線城市轉(zhuǎn)移， 縣房地產(chǎn)價格也是水漲船高，由于“ ”項目位于 縣安棚鎮(zhèn)境內(nèi)， 縣城房地產(chǎn)走勢對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一定指導作用，所以針對 縣城一些主要房地產(chǎn)項目做了如下調(diào)查，調(diào)查項目包括：龍騰華府、書香水岸、淮源名門、鳳凰城、中環(huán)商業(yè)廣場等。由于本項目屬于新興的新農(nóng)村建設(shè)項目，為了促使項目戶型、面積等設(shè)計更加合理更加符合新農(nóng)村建設(shè)實際，又針對周邊類似新農(nóng)村建設(shè)項目進行了一系列考察，考察項目

18、包括： 市 城縣趙河鎮(zhèn) 項目、 縣 鎮(zhèn) 項目、 市 縣 鎮(zhèn) 項目、 市 店鎮(zhèn) 項目、 市舞鋼尹集鎮(zhèn)柏都社區(qū)項目、平頂山市舞鋼尹集鎮(zhèn)張莊村張莊社區(qū)項目、平頂山市舞鋼八臺鎮(zhèn)豐臺社區(qū)項目。通過上述項目的全面調(diào)研和詳細考察，得出如下結(jié)論分析：（1）南陽市項目與平頂山市項目區(qū)別 a、投資開發(fā)主體不同。開發(fā)商投資開發(fā)（南陽項目）VS政府開發(fā)（平頂山） b、運作模式不同。經(jīng)濟運作（南陽項目）VS政績工作（平頂山） c、思路不同。分期開發(fā)、精細商業(yè)運作（南陽項目）VS大格局、重宏觀、全面推進、大量閑置（平頂山）（2）考察結(jié)論對“ ”項目的啟示與建議 a、商鋪盡量設(shè)計單獨衛(wèi)生間，如有可能，也可設(shè)計廚房；底商+住

19、宅形式物業(yè)二層及其以上用戶盡量共用樓梯； b、11米進深：尺寸采用7.2m*11m，戶型為臨街底商+二、三層一體，面積控制在200平方米左右。c、15米進深：尺寸建議采用7.6m*15m，戶型為底商+二層單元房+三、四層一體住宅，二層單元房面積控制在110左右，三、四層一體住宅面積控制在200左右，既可整體購買也可分開購買，解決了面積過大、總價過高、購買力有限的問題。 d、18米進深：尺寸建議采用7.2m*12m，戶型為臨街底商+二、三層一體（含獨立小院）。戶型7.2m*12m,面積控制在250左右。2、項目市場調(diào)研方案及分析（1）調(diào)研準備工作 a、資料準備 (a)調(diào)查問卷。共16個村，每村8

20、0份左右，16個村共需1200份左右，加之 和鄰近安棚的泌陽、唐河等地，共需調(diào)查問卷約1500份，30%沿街沿路隨訪調(diào)查，70%入戶入室調(diào)查。 (b)宣傳圖片 準備有關(guān)本項目宣傳彩頁1000份（每份由多幅圖案組合而成，包括項目樓盤不同戶型不同側(cè)面效果圖、項目園林景觀規(guī)劃效果圖等）。另外準備企業(yè)宣傳資料100份，在市場調(diào)研的同時如果有需要可以現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料。 (c)培訓資料 利用多余的市場調(diào)查問卷對市場調(diào)查人員進行問卷培訓。為了更好地體現(xiàn)培訓效果，要讓調(diào)研專員對問卷進行現(xiàn)場講解和角色扮演演練。 (d)其它材料 由于參加調(diào)研的人員并不會對該地區(qū)的每個區(qū)域都很熟悉，應提前準備地圖10-20份，以備

21、調(diào)查人員需要。 b、小禮品準備 在調(diào)查過程中，對每個幫助完成調(diào)查的對象除了進行感謝之外，還應贈送一件小禮品，作為感謝和本次活動的紀念。小禮品可用印有本項目宣傳資料的宣傳品。既可作為感謝也可為項目做宣傳。 c、人員招聘 (a) 若當?shù)赜泻线m學?？膳c某中學校長或教導主任聯(lián)系，以向?qū)W校提供一定費用（以預算為基礎(chǔ)）為前提，以“讓學生參與社會實踐”為主題，選取50名具有較強接受能力和學習能力的高中生進行市場調(diào)查。 (b)如無法征到高中生進行調(diào)查的話，利用街頭廣告及抽樣選人的方式以較高報酬征得訪問調(diào)查員50人，給予每份有效問卷*元或每天*元的報酬。 d、人員培訓 因時間緊張、對市場調(diào)查員的培訓主要以對調(diào)查

22、問卷進行講解為主，針對目標的選擇、提問的技巧、填寫問卷的注意事項等各方面進行有的放矢的培訓。（2）調(diào)查督導管理 a、人員組織分配 把全部的市場調(diào)查人員按小組劃分，分別在16個不同的村和安棚鎮(zhèn)區(qū)同時開展市場調(diào)研。b、監(jiān)察管理營銷策劃部主管與調(diào)研專員根據(jù)實際情況進行現(xiàn)場流動監(jiān)察，同時解答調(diào)查人員產(chǎn)生的疑問。調(diào)研結(jié)束后，由主管抽取一定比例的問卷進行反饋，以檢查問卷的真實性。（3）調(diào)查后續(xù)工作安排 問卷調(diào)查工作結(jié)束后對調(diào)查問卷進行初選，篩選出不合格問卷，統(tǒng)計處合格問卷份數(shù)，若合格問卷未滿足大于60%合格問卷的要求，需要進行補抽樣調(diào)查。調(diào)研主管對抽樣數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，做出統(tǒng)計分析報告。3、項目SWOT分

23、析優(yōu)勢Strengh：（1）“ ”項目規(guī)模宏大，大盤氣勢，戶型設(shè)計貫穿“合理、適用、科學、智能、宜居、惠農(nóng)”多項人性化原則；中高端商住兩用房地產(chǎn)，主力產(chǎn)品以110-150為主，面積區(qū)間合理，符合競爭潛力，同時符合現(xiàn)代城鎮(zhèn)人的居住習慣和時尚要求；區(qū)位交通便利，未來政府導向氛圍重，區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大。（2）本社區(qū)位于 行政文化區(qū)、公共服務(wù)區(qū)，緊鄰現(xiàn)有城鎮(zhèn)居住區(qū)，遠離 化工城主要企業(yè)生產(chǎn)廠址，有效避免污染，采用了節(jié)水、節(jié)能、減振、防噪等措施，并且配備了垃圾中轉(zhuǎn)站，有效的對環(huán)境污染進行了控制，使人們更親近大自然，為人們的身心健康提供了良好的環(huán)境。（3）本社區(qū)作為新農(nóng)村建設(shè)的試點工程，設(shè)計配置太

24、陽能熱水器等節(jié)能設(shè)備，打造“太陽能綠色供熱科技示范社區(qū)”，充分利用自然資源為人們生活提供方便，讓入住農(nóng)民用上了方便、經(jīng)濟的熱水，提高了生活質(zhì)量，改善了鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌，使生態(tài)環(huán)境得到保護，形成良性循環(huán)。（4）本社區(qū)項目實施規(guī)范運作，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一建設(shè)、分期開發(fā)、集中銷售，項目將取得完備的證件和資質(zhì)，建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、國有土地使用證和商品房預售許可證五證齊全，70年產(chǎn)權(quán)，購買方式靈活多樣。（5）本項目是 政府重點規(guī)劃的河南省新型農(nóng)村建設(shè)項目之一，在政策上切實給予項目開發(fā)建設(shè)、招商引資等方面的優(yōu)惠，是政府重點扶持的標桿工程，是 鎮(zhèn)目前最大的商業(yè)地產(chǎn)項目。

25、未來政府規(guī)劃的核心商業(yè)區(qū)，大量商戶、住戶向此聚集，區(qū)域升值與發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。劣勢Weakness：（1）本項目距離 市區(qū)和 縣城較遠。（2）項目內(nèi)不同的建筑業(yè)態(tài)類型融合在一起，一期、二四期、三期建筑形態(tài)稍顯復雜，在一定程度上影響到本項目形象推廣的統(tǒng)一性。（3）本項目是招商引資引進的新農(nóng)村建設(shè)項目，雖然有政府的大力支持，并且投資商有一定的經(jīng)濟實力，但公司仍然比較年輕，其知名度和信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程。機會Opportunity：（1） 作為 縣財政收入重要支柱的工業(yè)型城鎮(zhèn)，相對較高的人均收入使其購買力高于其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經(jīng)濟的持續(xù)增長促使人們的居住消費觀念日漸形成，

26、安棚鎮(zhèn)做為亞洲第一大堿礦基地，強大的工業(yè)經(jīng)濟必將帶動整個安棚地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展。（2）本項目在 鎮(zhèn)屬于第一個也是唯一如此大規(guī)模的規(guī)范化操作樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合，成就了本項目在安棚鎮(zhèn)樓盤項目的卓越品質(zhì)，使本項目具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)。威脅Threat：（1）與本項目處于同一區(qū)位的有“堿都社區(qū)”等兩個競爭樓盤，其中一家樓盤的開發(fā)商在南陽其他城鎮(zhèn)有過成功開發(fā)新農(nóng)村社區(qū)的先例和經(jīng)驗，對本項目的開發(fā)構(gòu)成了一定的競爭壓力。（2） 鎮(zhèn)人口有限，居住形式多為宅基地農(nóng)家小院，加之部分城鎮(zhèn)居民的居住思想觀念仍然較為傳統(tǒng)，本項目較大的體量增大了項目的市場推廣及銷售風險。（3）一個城鎮(zhèn)的居住和商業(yè)聚集地

27、是多年來形成且不易更改的，作為城鎮(zhèn)中的樓盤項目，本項目所處區(qū)域要形成一個成熟的商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)仍需要較長的一段時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程。4、項目市場定位（1）市場總定位項目市場優(yōu)勢，綠色經(jīng)濟、環(huán)保節(jié)能、智能安全以及規(guī)范專業(yè)的高品質(zhì)生態(tài)宜居大盤概念。以“打造省、市、縣三級新農(nóng)村示范社區(qū)”作為項目的整體定位；以“城鎮(zhèn)新核心區(qū)，發(fā)展?jié)摿薮蟆弊鳛轫椖康暮诵膬r值；強調(diào)項目“未來城鎮(zhèn)發(fā)展新方向、宜商宜居宜投資”的精神訴求。（2）項目定位 a、項目總名稱定位：安棚港北新農(nóng)村社區(qū)（一期名稱定位：萬興商苑。二、四期名稱定位：頤和湖景。三期名稱定位：永和雅居。） b、項目形象定位：（3）客戶群定

28、位 a、按購房動機：(a)居住者 (b)投資者 b、按地理位置：(a)鎮(zhèn)區(qū)行政、事業(yè)及文教、衛(wèi)、郵電、金融等單位職工。(b)以鎮(zhèn)區(qū)中、青年欲改善居住條件及商業(yè)投資為主。(c)工業(yè)區(qū)內(nèi)工作的外地人：高級管理層人員及技術(shù)人員。(d)鎮(zhèn)區(qū)及各村莊打算自建房的村民。(e)周邊地區(qū)想將本社區(qū)作為第二居所的人員。5、品牌戰(zhàn)略策劃品牌戰(zhàn)略定位依據(jù)：滿足生活居住功能、生活品質(zhì)品味提升、舒適便利的生活等多種需求，引領(lǐng)城鎮(zhèn)生活新主張。品牌策略:滿足功能與情感雙重需求三大品牌價值:（1）功能價值（產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品體驗等）：經(jīng)濟、舒適、宜居的戶型結(jié)構(gòu)，可承受的價格。（2）附加價值（產(chǎn)品細節(jié)質(zhì)量、配套服務(wù)、生活理念等）

29、生態(tài)的宜居生活環(huán)境，便利的新城鎮(zhèn)生活。（3）精神價值（情感認同） 舒適品味的新城鎮(zhèn)生活主張，和諧健康的社區(qū)生活。三、項目營銷策劃1、項目營銷總策略及階段性劃分總策略a、項目營銷總策略 (a)總體營銷策略要明確“工程先跑，銷售跟進”的原則，但是為了降低項目的市場風險，實現(xiàn)利潤目標最大化，建議銷售前期保留部分景觀、戶型、區(qū)位等因素較好的單元，后期可根據(jù)施工進度、市場情況和銷售進度追加部分套型。 (b)采用“低開高走、步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打”的銷售策略，集中開盤，分期分批銷售，注重銷售節(jié)點的把握，有規(guī)律的價格漲升，達到利潤最大化，避免開盤價過高嚇跑買家，吸引買家注意，依次實現(xiàn)減小尾盤壓力、不斷支撐售價的

30、目的。b、階段性劃分總策略（銷售節(jié)點的劃分策略） 根據(jù)項目的實際情況及施工進度，應對整體營銷工作做到策略性的階段劃分，對整體銷售的節(jié)點有清晰的認識和準確的把握，現(xiàn)把整體營銷工作劃分為以下五個銷售節(jié)點：(a)蓄勢導入期（銷售進場前兩個月）：完成銷售前期準備工作，蓄勢進場。(b)進場公開期（擬開盤前兩個月）：第一階段小幅度回款或為接下來回款做好鋪墊。(c)開盤強銷期（開盤后三個月）：第二階段大規(guī)?；乜睢?d)推廣持續(xù)期（開盤三月到半年）：持續(xù)性不間斷回款(e)銷售收尾期（開盤一年）：完成首期銷售目標2、項目分期推出的營銷策略 為了更加明確項目銷售不同階段的工作重點和對不同銷售節(jié)點更準確地把握，經(jīng)過

31、分析、總結(jié)，歸納出以下各階段工作重點和建議，如下表：營銷階段工作重點營銷任務(wù)營銷策略建議蓄勢導入期1、售樓部裝修完成，沙盤制作2、售樓部所有辦公用品準備3、DM單、售樓員所用資料定案4、硬性媒體討論定案5、銷售人員培訓、銷售講習6、公關(guān)活動討論定案。1、完成銷售前期的所有準備工作。2、樹立本項目做為河南省新農(nóng)村建設(shè)示范工程項目，致力打造安棚鎮(zhèn)最大的新城鎮(zhèn)核心商住圈的形象定位。通過前期市場調(diào)查的同時對本項目從側(cè)面進行宣傳，在籌備售樓部的同時，戶外媒體同時全面準備到位，銷售人員同時招聘到位并培訓合格，確保進場后隨時上崗。進場公開期（認購期）1、售樓部投入使用，銷售人員進場。2、DM派單、RD、短信

32、、墻體廣告、路牌廣告等媒體宣傳開始投放。3、為接下來的開盤工作做各項策劃和準備工作。4、商住房認籌開始，進行客戶認籌排號登記，收取認籌金或者以發(fā)行VIP卡的形式，兩者二選一進行前期客戶積累并開始初步小幅度回款。5、售樓人員業(yè)務(wù)整體接待能力加強。1、公開期主要為業(yè)務(wù)工作做準備，務(wù)必達到在開盤日以前所有工作準備就緒并搭配媒體上的造勢活動及表現(xiàn)，做好業(yè)務(wù)接待講解，最大限度地積累老客戶資源，為在開盤日的當天對市場形成引爆，成功地將項目推向市場。3、意向客戶資料建檔。4、試探市場，并依據(jù)市場反應修正營銷策略。1、DM派單逐村宣傳，“掃街”式逐村派單發(fā)放，覆蓋面積廣，成本低，宣傳效果直接。2、把DM單頁夾

33、在報紙里，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位、大型企業(yè)單位人員，如村黨支部、公務(wù)員、老師、醫(yī)生、個體工商戶、礦區(qū)企業(yè)人員等，范圍雖小，但對有購買力的人員針對性強。3、戶外墻體廣告、路牌廣告“地毯式”宣傳，集中立體轟炸，起到在村鎮(zhèn)迅速造勢的作用。開盤強銷期1、開盤當天舉行開盤慶典及抽獎活動。2、開盤當天舉行大型演藝活動3、解籌定房，收房款。4、銷控人員做好開盤當天的銷控工作，避免一房兩賣。并做好銷控預留，為持續(xù)期和收尾期的營銷工作減小壓力。5、促銷活動配套方案討論定案1、若開盤首推一期，置業(yè)顧問銷售說辭的運用則圍繞項目的商住一體概念，系統(tǒng)展示本項目的特點和優(yōu)勢。2、強調(diào)本項目的巨大升值空間，改觀村民及購買者思想意

34、識，增加購買、投資信心。3、利用一切手段增加銷售成交力度。4、集中簽約快速回籠資金。1、慶典活動一定要請到當?shù)氐恼I(lǐng)導出面，為開盤現(xiàn)場造勢的同時也讓購房者心中更加踏實，對項目更加信任更有購買、投資信心。2、開盤演藝活動一定要聚攏大量人氣，營造熱火朝天的氣氛。3、開盤當晚可根據(jù)情況考慮趕制DM宣傳單頁，于第二天印刷完畢，第三天安排人員散發(fā)，同時再發(fā)送手機短信，老百姓跟風比較嚴重，觀望的人都在看有沒有人買，營造出樓盤銷售好、轟動的效果。推廣持續(xù)期（銷售調(diào)整期）1、戶外媒體、印刷媒體等宣傳媒體持續(xù)告知項目信息，媒體投放力度相應減小。2、針對項目現(xiàn)狀做深層次分析，如價格、戶型修正等，集思廣益總結(jié)經(jīng)驗

35、，為后期銷售及二、四期建設(shè)提供可參考的合理化建議。3、搭配各種SP促銷活動，使銷售加速完成追補、追簽的動作，加速資金的回收。1、做好工程形象和管理服務(wù)形象的良好展示。2、針對次級區(qū)域及周邊區(qū)域深層次挖掘客戶資源。3、綜合運用媒體的各種力量，交叉覆蓋，重復曝光，以吸引盡可能多的目標客戶關(guān)注并前來咨詢，爭取項目銷售工作的持續(xù)進行。1、對前期積累的客戶進行一次全面的清理，再一次挖掘有效客戶。2、逐步縮小范圍向沒買到合適商鋪或住宅但有過購買意向的客戶推薦一些(銷控預留)較好房源，并結(jié)合銷控、調(diào)價策略給購買者造成急迫感。3、必要的媒體廣告仍應持續(xù)投放，但可將投放頻率降低，投放范圍縮小，手機短信可以根據(jù)銷

36、售現(xiàn)狀定期發(fā)送不同的內(nèi)容，告知不同的項目信息。銷售收尾期1、銷售人員對老客戶進行電話回訪，反饋客戶意見。并對意向客戶進行電話追蹤，促進銷售。2、根據(jù)現(xiàn)狀妥善處理尾盤價格，對尾盤價格策略定案。3、集合當前銷售情況，考慮項目后期連續(xù)性相關(guān)因素，針對剩余戶型，利用節(jié)假日拿出部分剩余房源舉行SP活動，為清盤打下基礎(chǔ)，爭取樓盤完美結(jié)案。1、保持市場熱度，老客戶維護，增加介紹成交客戶。2、此階段要重點做好客戶后續(xù)服務(wù)工作，增加客戶滿意度，達到良好口碑的傳播，為樹立我們開發(fā)商的品牌形象做好工作。1、為了回饋老客戶意見并提高滿意度，可在物質(zhì)上對老客戶適時進行感恩回饋。2、可利用最后的收尾期以慶祝樓盤銷售火爆為

37、主題舉行SP活動的同時進行抽獎活動，變相銷售剩余房源。3、項目入市時機根據(jù)本項目規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，建議在2012年春季3-5月之間選擇“春季攻市”開盤入市，時令上來說，辭舊迎新，應該是最為宜人的春季，寒冬將徹底喪失自己的余威，對樓盤而言，亦有“樓市的春天”到來的寓意。具體開盤入市時間可根據(jù)工程進度適當調(diào)整，建議盡量在“堿都社區(qū)”等另外兩個樓盤開盤之前入市。4、項目價格定位及價格策略（1）定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。（2）價格定位：整個項目一期綜合市場商住房銷售均價為 元/平方米，其中起價為 元/平方米，最高價為 元/平方米。（3）價格策略:采取“低開高走”型平價策略，開盤后半

38、年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為 元/平方米，尾盤銷售根據(jù)銷售現(xiàn)狀可以變相略降。5、項目銷售付款方式及策略（1）一次性付款：采取購房者一次性付清房款的付款方式時，要求購房者在交納定金后30天內(nèi)付清全款。（2）銀行按揭：按揭年限由購房者自主選擇，按揭金額不超過所購樓款的70%。（3）分期付款。 付款策略建議：在銷售時，幾種付款方式可靈活運用，結(jié)合購房者的具體情況，建議其使用恰當?shù)母犊罘绞剑员阊杆俅俪山灰?。在銷售過程中，可考慮給予購房者一定的價格折扣，盡可能鼓勵或引導客戶采取一次性的付款方式。四、項目廣告、宣傳、推廣策略1、售樓處及展示系統(tǒng)形象設(shè)計建議 （1）售樓處包裝規(guī)劃 a、售樓處布

39、局建議 (a)售樓處選址盡量避免過于偏僻，最好是離項目位置較近或者在人流量較大的地段。(b)售樓處總建筑面積控制在200平方米左右。(c)功能面積包括模型展示區(qū)、前臺、洽談區(qū)、辦公室、衛(wèi)生間等。b、售樓處前廣場設(shè)計（可考慮是否需要）(a)廣場設(shè)計要直接表現(xiàn)出開發(fā)商的開發(fā)理念，體現(xiàn)開發(fā)商的信心和實力。(b)廣場前可以設(shè)計大面積展示項目情況的形象墻。C、售樓處設(shè)計要點(a)分區(qū)合理，各功能位置齊全。(b)注意細節(jié)，體現(xiàn)出開發(fā)商認真負責的態(tài)度。(c)注意與售樓前廣場的協(xié)調(diào)和利用。d、售樓處辦公用品清單售樓處辦公用品清單可按下表所列進行配置，如有缺漏，隨時完善。地點建議配置的辦公用品銷售大廳及洽談區(qū)1、傳真機、復印機、飲水機、POS機、點鈔機2、接待臺一套、音響、洽談區(qū)桌椅2-4套辦公室文件柜、保險柜、辦公桌椅其他煙灰缸、紙簍、紙巾、復印紙等2、廣告媒體發(fā)布計劃及詳細策略 本項目廣告將依據(jù)工程進度及市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，使受眾全