銀聯(lián)POS機(jī)營銷策劃推廣方案

1、銀聯(lián) POS 機(jī)營銷策劃推廣方案編輯： winme224目錄本方案目的 3方案推廣分類 3一、常規(guī)推廣方案 31，電話拜訪推廣 32，登門拜訪推廣 33，網(wǎng)絡(luò)推廣 3二、活動推廣方案 41，宣傳活動 4(1) 小展臺推廣活動 4(2) 大型廣場推廣活動 42，宣傳推廣語 5附錄資料 61，裝 POS 機(jī)的好處 72，制作宣傳單頁模版 7本方案目的： 為了更好的去拓展市場， 讓更多的商戶使用我們的機(jī)具，服務(wù)建材，家具，五金交電，木料商戶。同時也能更 好的為我們合作的興業(yè)銀行帶來存款。方案分類： 常規(guī)宣傳推廣方案和活動推廣方案一、 常規(guī)推廣方案常規(guī)推廣以登門拜訪宣傳、電話拜訪和網(wǎng)絡(luò)推廣三方面。1，

2、 電話拜訪推廣 主要是通過打電話來推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營銷，以達(dá)到 銷售推廣產(chǎn)品的目的。1>商戶電話資料收集。通過網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁、市場踩點(diǎn)等 收集商戶電話等資料。2> 電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產(chǎn)品。2， 登門拜訪推廣 主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產(chǎn)品，以 達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。1> 目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體 集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。2>登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片， 挨個商戶登門拜訪推廣本產(chǎn)品。3， 網(wǎng)絡(luò)推廣 主要是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播形式推廣本產(chǎn) 品，以期達(dá)到推廣銷售

3、本產(chǎn)品的目的。1> 資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、 QQ群、微博、博客等。2> 推廣宣傳。通過收集到的網(wǎng)站、論壇、 QQ群、微博、博 客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢等。二、活動推廣方案推廣活動不定期于各建材城、 商場等目標(biāo)商戶集中聚集地舉 辦。活動推廣分兩種：一種為小展臺宣傳活動；一種為廣場大形 象宣傳推廣。1. 宣傳活動1） 小展臺推廣活動 在商場或者建材城內(nèi)擺桌面、易拉寶、單頁、橫幅等，用 一兩名宣傳人員現(xiàn)場解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以 向了解本產(chǎn)品的人員發(fā)放印有本產(chǎn)品企業(yè) LOGO、電話號碼 或者圖案的小禮品。 （禮品可以用圓珠筆、購物袋

4、、抽紙、 水杯等）1>活動現(xiàn)場布置。 展臺桌一張、 桌布一張、易拉寶兩個（放 置展桌兩側(cè)）、桌面布置宣傳單頁和宣傳卡片。2>人員安排。安排 2 人，一人負(fù)責(zé)展桌、一人負(fù)責(zé)發(fā)宣傳 單頁。2） 大型廣場推廣活動在商場或者建材城廣場搭宣傳臺，放宣傳氣球、宣傳拱門 和布置展臺。提供產(chǎn)品展示，布置大量人員現(xiàn)場發(fā)放宣傳 資料及產(chǎn)品講解等。像這樣的廣場推廣活動可以參考國產(chǎn)手機(jī)在各電腦城周 邊、手機(jī)商城和人流密集區(qū)舉辦的互動宣傳活動。這樣的 活動投入小，效果明顯。1>活動現(xiàn)場布置。搭舞臺一個、展桌兩張、易拉寶4 個、宣傳氣球 4 個、宣傳拱門一個。2> 人員安排。主持人 1 名，展桌后

5、各 1 人，現(xiàn)場發(fā)傳單 4 人。3>活動設(shè)置。知識問答、猜謎活動、互動游戲等。4> 禮品準(zhǔn)備。印制有產(chǎn)品 LOGO、聯(lián)系電話等圖案的小禮 品。（禮品為圓珠筆、購物袋、抽紙、毛絨玩具、現(xiàn)場 送 POS機(jī)等）2. 宣傳推廣語 宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介 紹產(chǎn)品時多提使用 POS機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和 POS機(jī)的 區(qū)別，另外如果貴公司有什么亮點(diǎn)也可以拿來介紹用以取信 商戶。在與客戶溝通時保持一種“我是來給商戶幫忙的心態(tài)， 而不是我是來推銷產(chǎn)品的” 。與客戶接觸溝通時少用疑問句，多用肯定句。中國人遇 到陌生時首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問句，客戶一般 是采用否定的

6、回答。例如：您需要 POS機(jī)嗎？對方一定回答 不需要。你要說“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上” ，然后講 宣傳單頁傳給對方看。在對方看單頁的過程中銷售人員對產(chǎn) 品進(jìn)行一些介紹。這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時間 或者是爭取到了開口的機(jī)會。附錄資料：1 、裝 POS機(jī)的好處：（1）、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識的不斷加 強(qiáng)，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積 分還可以兌獎，可以增加個人情感；如果使用信用卡支付，還可 先消費(fèi)后還款。 因此安裝銀聯(lián) POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易 款項時，實現(xiàn)“時尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。（2）、為客戶提供更為方便的付款方式，

7、從而改善對外形象， 贏得更多商機(jī)。 順應(yīng)電子支付日益普及的潮流， 加快收單商戶應(yīng) 對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素 及增強(qiáng)其競爭力。（3）、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險、降低現(xiàn)金清點(diǎn) 和保管的成本。 現(xiàn)金支付方式存在諸多不便： 大額現(xiàn)金不便攜帶、 數(shù)錢找零費(fèi)時費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯。因 此，安裝銀聯(lián) POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn) 金管理風(fēng)險，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假 鈔、存儲現(xiàn)金方面的工作量， 并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、 更環(huán)保。（ 4）、銀聯(lián) POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機(jī)，多 卡使用， 可減少柜臺交易成本， 減輕客戶排隊之苦和減小客戶現(xiàn) 金被搶、 盜的風(fēng)險， 避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時空限制和異 地收款。 無論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。 銀聯(lián)的系 統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項能安全、 快捷地抵達(dá)帳戶， 從 而加速資金回籠。（ 5）、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn) 金交易（現(xiàn)金保管、 現(xiàn)金押運(yùn)、 委托第三方代理繳存現(xiàn)金） 來說， 安裝銀聯(lián) P