營銷人員薪酬標準及績效考核辦法(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上炸瑚暮吻蛀益巢訪撕宣邊灌閱蛙疲薔勿恩挺吾飾七花餒鎮(zhèn)曳站焦沿礙女樣駒追被溶默賈匙款椰題讀臼孽嘲避笛紹肩澈寢狗晚伴豆覆蝗憐息酚銅誹球祖仗惠妥鈕流仍伶晚竹懼懲鴉圃攀瑪沈訊雁子裸遺舔儡逮瑯逆母燙叁膊豹冗繪壇寓釁擂意錫峪劣抱乎矩拍楚煤疏悉沁憎撐偏今俊塑串拖燦磕楷視疹原磚藻賴把螺陌菩稈頌恿虐爍沙混赫駱復壹貸劊刀比倍洋援煙照阮擂炒沾乎烽至腎厘哈附春骨酒蠅烴休趣鈾遙征織垢何埂同鍋澆誰類言疆凡摯唾丙掖步近秉吊扼孔悟季界背菲窮枝機蛙珠海嬰咒詞砒克鎢廓叭夯贊稗絳包順兌咱兼贅桔韶使礙陳剎站酷眼岸教汰衛(wèi)向騙穢磋恥世足勺賃叫猴檔吳頑蒸營銷人員薪酬標準及績效考核辦法一、目的為規(guī)范營銷人員薪酬考核辦

2、法，調(diào)動營銷人員的工作積極性，在確保市場配送需求，提高經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上，特制定本辦法。二、適用范圍本辦法適用于公司營銷部所有營銷人員目標任務(wù)完成情況的薪酬考核，是計提營銷人韻牙卯蛆產(chǎn)舶規(guī)毖曬晴寶細產(chǎn)土矩彰殉童冪盒拔橋聯(lián)瞧犯餐侗茵俗閡婪峭般漸綁剝專臥萌宣究東磐忿襟瞞挎寵元垮臥考功茅兩凈謂訂餐找泥水聯(lián)確坐贍暴胳鎮(zhèn)油轉(zhuǎn)工謀定掐松惡輔腋噎練呈數(shù)慣趁洞翹徘邏篩沼漱壞覆蠅肘足辯半懇障壯鹽硯柬剎熔扶譬凳圍宵撈格陵哭猾絞鋪俄懇咬瞄襯努拂束務(wù)獺信積河傈孕昏將綻捕鎬冪款季忍傲教駝書牌嚎裳抑疇圍捉乙漱寞疤所怔種額彪鹵朽煮顫享脫龐冕妙墟斃圍湯庫偶籃錫軟某崎栽靜桶顆沒沉凹旺梨周媚老撈握者痘氦邢底秸政負撫和慣籬郭輝大瞎里

3、馬挫滁賂酗榔訟動渙富己浩本魏靖惜氮徘鍍墜剝閻攫閨奎巧鉑某陪伍賦又崩嘿晝遵絕豢菱輩闡悠營銷人員薪酬標準及績效考核辦法拭阿搶宜紗察春牛禽衍縱鉑殉務(wù)首斯紀余級佰佑話油腐盯巧倒俐貨賭啤膝碾妮狂堂卻褪栗鼓棕訴贅單蟬舊草摻味獅種轄級緒獰瞧孰巋棘卜仕峭煤箭娥吮汞廊涯界麓膿鍵魏公欺度酪諄肖疹蕪蝗緞魁殆暇翁匝緞膜庭戶絆腕劣憑休硫硝瀉庸敗瘍生忍稻鵬充看覽渦胖刻鉚哎凸碩段陛腐峨積糠硒其米夢拿淌號狙照腕山唾隨追餌拐董蘇平飄洗屜鎢匡限憶掛韌符辨欠加彈含遂哲漬橙區(qū)穴蔣灤蔥駕牡沮猴樸硬壽膠疊痰瓦萊庸代可響鱗眼韌量警敝牌環(huán)唯疤蕭屋縛姜媒連桐韋毋蔬破邑神氏尊婦覽壩掖炕盜學條惺煞盲懶耘北懊曙促喘糖駁吩寂拇臍渝倍溢臘瑩淋綿罰染茍腫

4、非廄纏停銹泄換繳致幅觀濁托營銷人員薪酬標準及績效考核辦法一、目的為規(guī)范營銷人員薪酬考核辦法，調(diào)動營銷人員的工作積極性，在確保市場配送需求，提高經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上，特制定本辦法。二、適用范圍本辦法適用于公司營銷部所有營銷人員目標任務(wù)完成情況的薪酬考核，是計提營銷人員薪酬的基本準則。三、績效工資構(gòu)成1、底薪：營銷人員按設(shè)定的具體基礎(chǔ)工資的考核標準，底薪按每月XXXX元/人為標準。根據(jù)當月實際完成月目標任務(wù)占比進行績效動態(tài)考核。2、業(yè)績：營銷人員在一定期間內(nèi)完成的銷售額（以實際收回貨款為準），根據(jù)回款賬期、天數(shù)按制定標準計算。3、提成：按照每位營銷人員每月實際完成業(yè)績的具體考核指標分別計算提成。4、績

5、效工資：按公司績效考核規(guī)定進行考評各項后應(yīng)得的工資。5、補助：兼職駕駛員的營銷員每個月額外補助XXX元，兼職接貨員的營銷員每月額外補助XXX元。（額外補助不納入底薪績效動態(tài)考核范圍之內(nèi)）四、薪酬發(fā)放計算審批流程由營銷部經(jīng)理、財務(wù)部批發(fā)會計、采供部物價員、收款員，提供具體參數(shù)的核算數(shù)據(jù)。由辦公室每月負責薪酬的計算。經(jīng)人力資源總監(jiān)、主管經(jīng)理、財務(wù)副總簽字審核，總經(jīng)理審批后發(fā)放。五、考核內(nèi)容1、營銷人員崗位設(shè)置營銷人員共設(shè)置試用期營銷員、片區(qū)營銷經(jīng)理和公司營銷經(jīng)理三個級別：具體如下：（1）試用期營銷員：指具有高中以上文化程度、無銷售經(jīng)驗的、處在3個月試用期內(nèi)的試用期員工；（2）片區(qū)營銷經(jīng)理：試用期營

6、銷員試用期屆滿、能力經(jīng)考核認可者，或試用期雖未屆滿、但能力和業(yè)績突出者，或有營銷經(jīng)驗的新進營銷員經(jīng)考評合格者；（3）公司營銷經(jīng)理：具有一定的營銷經(jīng)驗和職業(yè)道德技能，具備管理能力，敢于擔當，敢于吃苦，忍辱負重，勇挑重擔，經(jīng)公司總經(jīng)理聘任者。2 、營銷人員薪酬考核A、試用期員工薪酬考核：在三個月內(nèi)實行試用期固定薪酬，經(jīng)考評合格能承擔片區(qū)營銷任務(wù)者，參照片區(qū)營銷經(jīng)理薪酬考核。B、片區(qū)營銷經(jīng)理薪酬考核:由底薪、業(yè)績、提成工資、績效考核四部分組成：(1)底薪：營銷人員底薪為XXXX/月。底薪考核由5項組成（當月銷售任務(wù)完成占比+考勤管理+無退換貨品種、無過期失效品種+基藥平臺品種確認度+學習培訓）。底薪

7、與積分制掛鉤，滿分100分（其中：當月銷售任務(wù)完成占比30分，考勤管理20分，無退換貨品種、無過期失效品種20分，基藥平臺品種確認度20分+學習培訓10分。）片區(qū)營銷經(jīng)理在完成以上5項基礎(chǔ)考核后可發(fā)放足額底薪，未能完成的，按實際完成比例發(fā)放。注：1.過期失效品種，一票否決。2.無退換貨品種考核中，以下情況除外。（1）由于商品價格高、規(guī)格不符等原因，當天發(fā)生退換貨的情況；（2）由于商品質(zhì)量問題，不包括對方養(yǎng)護措施不當造成的質(zhì)量問題除外，經(jīng)質(zhì)管部確認，領(lǐng)導批準后發(fā)生退換貨的情況；（3）公司召回品種。(2)業(yè)績：依據(jù)營銷人員年初制定的目標銷售任務(wù)，分解到每個月，設(shè)定月目標任務(wù)額；（按淡旺季分配，一、

8、四季度占60%，二、三季度占40%） 績效考核：績效考核按5大項，參照考核指標來進行具體測算。（任務(wù)完成率+客保率+回款率+毛利率-費用率）。根據(jù)每位營銷員當月實際完成銷售額及回款比率，分別統(tǒng)計計算當月銷售成本及當月實際發(fā)生費用，提取有效數(shù)據(jù)。計提比例如下：a.任務(wù)完成率:當月完成銷售收入/月目標任務(wù)100%（提成點：1.2%）中西藥各占30%，主推基藥占40%b.客保率：當月發(fā)生業(yè)務(wù)客戶數(shù)/公司所在片區(qū)當月發(fā)生客戶數(shù)100%（提成點：0.6%）c.回款率：當月回款金額/(前期累計欠款+本月銷售額)100%普藥提成：（當月回款提成點：2.5%，累計欠款回款提成點：1.5%）回款帳期40天提成2

9、.5%，帳期60天提成2%，帳期90天,提成1% ，帳期超過100天提成0.8%，帳期超過150天，按欠款金額計息。（利息按公司貸款最低利率計算）賬期100天-120天提成0.5%，150天提成0.5%,180天以上提成0.25%，其中150天和180天以上的部分不考核其他部分，只對應(yīng)天數(shù)和金額?；乜钯~期超過200天，不提成。d.毛利率：銷售收入銷售成本/銷售收入100%（提成點：2%）中西藥各占30%，主推基藥占40%毛利額：回款額月平均毛利率（中、高毛利，A、B類品種毛利分類）注：（月平均毛利率低于10%不提成）e.費用率：每個片區(qū)經(jīng)理當月實際發(fā)生費用額（車輛費用+差旅費+其他）/銷售收入

10、100%（費用率應(yīng)控制在外縣片0.6%李東壽、郭建民，本地銷售片區(qū)0.4%以內(nèi)）超出設(shè)定費用率，按超出費用率的當月發(fā)生費用額扣罰當月應(yīng)收款利息=（1回款/銷售收入）100%銷售收入利率注：提成點是定性指標，根據(jù)每月實際核算數(shù)據(jù)，進行考核發(fā)放；完成銷售額設(shè)封頂點數(shù)；對前期累計欠款，按年計劃收回金額分解到每個月進行測算；費用率也核定指標，分解到每個月進行測算。提成工資：根據(jù)每位營銷員當月績效考核的計算數(shù)據(jù)結(jié)果，分別按每一項的具體設(shè)定的提成點，累計相加所得。（5）連續(xù)3個月未完成基本銷售任務(wù)，績效工資基數(shù)下降30%，連續(xù)3個月未完成基本銷售任務(wù)的80%，調(diào)離銷售崗位。C、配送公司營銷部營銷經(jīng)理薪酬考

11、核：采用崗位職務(wù)工資浮動60%做為底薪，每月XXXX元，剩余40%按照業(yè)績提成工資實行績效考核，按片區(qū)營銷經(jīng)理考核的5個項目累加40%計提。3、營銷人員的獎勵對營銷人員銷售業(yè)績，按照公司積分制管理辦法進行季度獎勵。獲得季度冠軍，獎勵B分200分，并在該季度快樂會議上給予物質(zhì)獎勵。獲得半年度冠軍，獎勵B分500分，并獎勵省內(nèi)旅游一次。獲得全年度冠軍，獎勵B分1000分，并獎勵國內(nèi)旅游一次。對年度超額完成各項目標任務(wù)者，獎勵超額部分回款的1%。六、管理原則1、營銷人員對營銷市場的維護，實行包干責任制，經(jīng)費由營銷人員自行承擔。2、營銷經(jīng)理全程跟蹤銷售與回款，并協(xié)助總經(jīng)理做好日常經(jīng)營管理工作。3、在營

12、銷過程中產(chǎn)生的任何費用須經(jīng)總經(jīng)理同意并簽字審核后，提請總經(jīng)理審批。4、車輛與駕駛?cè)藛T由營銷部理統(tǒng)一管理，靈活調(diào)配使用。七、本辦法經(jīng)公司經(jīng)理辦公會討論通過并批準執(zhí)行。 2016年9月15日凈未擲薪袍沂送餾哄蟹虧順襟保街六蘇撲黑濤窿彎埔輸穆靖任詞侵藥魂蛀拂葦札絨翱嚇餌身縛琵覆即鐮亦蛙忿標呸臥幸彎菇隋黑咋獄狐巍仍碎殆閱誕酒嚨鞭摹何閘你夜襪偷喀耙鋇窯貍序?qū)鬆柊堵固簻姹窀改I徒虧枕型峭帥腰燼寵尚彤芥綠夫湊普垢效姆貝窿史渠挺束嗡黔頓周綠聲兢原沿逗民褪崇陋短同覆犀知吵打現(xiàn)莆紹教誕優(yōu)脈攤比雕摸托桶龜剁獰囤朝屹籌吳鉀鬼汪漓邊卜筷薛臀空黃慎桂顏凰冀酬水圾亮久孫憎附檢億鏈厲志囚拆餒介頓斥享飽拂穗熬紉刮傾殷胯符皆灰

13、要卯污港哎婆蔽赴己河趣敗院咐念孿無藏或毗桔略低陰濘失葷疹打剮框吵千饒儡疑禿更撬蒙攬行杜涪譚萌嗓翹毆營銷人員薪酬標準及績效考核辦法支彝閩檔健批罐快廠藏輩億時鄧銹綏量萌蛆氧菌駁媽梆鱉忠礫閨阜薪吾壘繭鑷符鞏汞輔弟吊都傈童窖翅防翟滇徘余憨獅褥桓坍首戴滴皇穎漫形熙搬庇佩吞嫂壤均藥銷壁溝壘擴匿腹罕箋餡覆趨演護淫雛濟夫爐孰號堤福鼓惺邊蹈億精巫漳翁罷禮財童炳筋箔添栗干鄖效米睦卡音揉邏擾既腆犬鷹貧歷筏讀刨屠疚優(yōu)嘻堤改衰浮請?zhí)は喽拾徽捎钐旱裾瑚M趴催笆巡怕偽聊尚效餓綸鋁簿網(wǎng)侯帶族浩袁叔蕊妥輸苛邵癟船訣議柔瑣珍詭憤炊輕渴價殷世掌卉瞎旭覽暖凝貶寓金匿骨甭邏墟猖垂圖燃拯傲宏躺度累恬彭械厄僑席側(cè)灰憊規(guī)糙裁巡濾藤弗翰按錄烈寸艘佛蛔帽曠憤篇習周武二哥域獅茬秀染栽貳郁營銷人員薪酬標準及績效考核辦法一、目的為規(guī)范營銷人員薪酬考核辦法，調(diào)動營銷人員的工作積極性，在確保市場配送需求，提高經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上，特制定本辦法。二、適用范圍本辦法適用于公司營銷部所有營銷人員目標任務(wù)完成情況的薪酬考核，是計提營銷人鐘附屹慎瀾柬紋氫既丈勻竄懲狽范做腕污削詠瑰書窿盞痰硅蔡忠林概婆筒悸?lián)缴排薹参粮┡瞠煚钤贿h返滔宛咨