促銷策劃書是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前為使銷售達(dá)到預(yù)期促銷策劃書.doc

1、促銷籌劃書是企業(yè)在進(jìn)展產(chǎn)品或效勞的銷售之前，為使銷售到達(dá)預(yù)期 促銷籌劃書促銷籌劃書。促銷籌劃書是企業(yè)在進(jìn)展產(chǎn)品或效勞的銷售之前。為使銷售到達(dá)預(yù)期目的而進(jìn)展的各種促銷活動(dòng)的整體性籌劃文書。撰寫促銷籌劃書時(shí)。必須對市場進(jìn)展分析p 和預(yù)測。而在這一局部寫作中。不能只談市場的優(yōu)勢而忽略優(yōu)勢方面的考慮與分析p 。中文名,促銷籌劃書。撰寫原那么,目的明確等。寫作要求,目錄和【摘要】：p 】： 等。促銷籌劃書的撰寫原那么和寫作要求。促銷籌劃撰寫原那么1目的明確在促銷籌劃階段。需要首先為促銷活動(dòng)確定一個(gè)明確的目的。同樣。在促銷籌劃書中。也應(yīng)將促銷活動(dòng)要到達(dá)的總體目的明確地表示出來。明確的目的將有助于統(tǒng)一所有參

2、與人員的認(rèn)識。到達(dá)行動(dòng)方向上的一致。2分工協(xié)作促銷籌劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作表達(dá)出來。例如。促銷方案中的不同方法與媒介的各自優(yōu)勢和目的。每個(gè)工作小組的職能。目的和工作程序等。都表達(dá)了不同要素之間的分工協(xié)作。也就是說。促銷籌劃書同時(shí)還是有機(jī)聯(lián)結(jié)各項(xiàng)促銷要素。以達(dá)成統(tǒng)一目的的指導(dǎo)性文件。3方案審核明晰明確的方案方案是成功施行促銷活動(dòng)的根本前提。因此。運(yùn)用一定的方法對方案進(jìn)展嚴(yán)格審核?？梢赃M(jìn)一步明確行動(dòng)方案。防止和減少可能發(fā)生的過失。詳細(xì)的審核方法可以采?。好鞔_每一項(xiàng)作業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性和前后銜接；將同時(shí)進(jìn)展的作業(yè)在一張圖表內(nèi)表示出來；明確每項(xiàng)作業(yè)的截止日期；明確每項(xiàng)作業(yè)黔的延遲對整體方案的影響

3、程度。以及防止延遲的方法等。寫作要求1格式要求封面籌劃書的封面應(yīng)含有籌劃書的名稱。文號。密級?；I劃組織名稱和日期等。其中。促銷籌劃名稱應(yīng)詳細(xì)。明確。完好。標(biāo)準(zhǔn)。例如“20_年8月××公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)促銷活動(dòng)籌劃書”。密級是指籌劃書的機(jī)密等級。促銷籌劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密。假如其商業(yè)活動(dòng)方案被競爭對手事先掌握。勢必對企業(yè)施行整體營銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此?；I劃書還應(yīng)標(biāo)注“機(jī)密”?！皺C(jī)密”?！敖^密”等字樣。切忌有意賣弄文字。表述準(zhǔn)確籌劃書涉及的概念。表述。數(shù)據(jù)。結(jié)論等一定要準(zhǔn)確。只有準(zhǔn)確表述才使讀者覺得可信。邏輯清籌劃書的寫作。既要講求文章構(gòu)造的邏

4、輯明晰。又要講求專業(yè)籌劃思路的邏輯明晰。否那么籌劃書就會(huì)顯得構(gòu)造混亂。沒有說服力。方便閱讀籌劃書還應(yīng)通俗易懂。不應(yīng)故弄玄虛。同時(shí)。文中的關(guān)鍵點(diǎn)宜以適當(dāng)?shù)姆绞郊右詮?qiáng)調(diào)。如加著重號或變換字體等。以便讀者更好地理解籌劃思想和內(nèi)容。以理服人無論促銷籌劃書帶有多少創(chuàng)作靈感在里面。都不宜以情動(dòng)人。而應(yīng)以理服人?；I劃的思路。運(yùn)用的方法。決策的要求都必須是理性的。并宜采用歸納法來表述觀點(diǎn)。不提倡用推論。演繹的方法提出觀點(diǎn)。運(yùn)用圖表圖表比文字更加直觀。形象。表現(xiàn)力強(qiáng)。因此。盡量使用各種圖表。以進(jìn)步籌劃書的表達(dá)力和說服力。促銷籌劃書寫作要點(diǎn)。一般而言。正式的促銷籌劃書正文的主要工程如下：市場分析p 1總那么2促銷

5、調(diào)查主要觀點(diǎn)3市場預(yù)測及建議促銷目的這里的促銷目的涉及到促銷的市場目的和財(cái)務(wù)目的等兩方面。有時(shí)只確定總體目的就可明確責(zé)任。有時(shí)那么必須將整體目的進(jìn)展分解后才能明確責(zé)任。1總體目的2目的分解促銷提案1方案細(xì)那么促銷主題促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間促銷對象促銷地點(diǎn)促銷產(chǎn)品促銷方法促銷媒介促銷活動(dòng)方式2活動(dòng)詳細(xì)說明廣告配合方式包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法。選擇什么樣的媒介進(jìn)展宣傳。按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。促銷活動(dòng)步驟1前期準(zhǔn)備人員安排在人員安排方面。要做到“人人有事做。事事有人管”。無空白點(diǎn)。也無穿插點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府。媒體的溝通。誰負(fù)責(zé)文案寫作。誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理。誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放。誰負(fù)責(zé)顧客投訴。各個(gè)環(huán)節(jié)都需要考慮清楚。否那么會(huì)造成臨陣時(shí)顧此失彼。物資準(zhǔn)備在物資準(zhǔn)備方面。要做到事無巨細(xì)。大到車輛。小到海報(bào)。POP。都要羅列出來。然后按單檢查。確保萬無一失。實(shí)驗(yàn)方案由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)歷的根底上確定下來的。因此有必要進(jìn)展一定的市場實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確。刺激力度是否適宜。傳播媒介和方式是否理想等。市場實(shí)驗(yàn)可以采取詢問消費(fèi)者。搜集調(diào)查表。或在特定的區(qū)域施行促銷方案。2中期操作中期操作主要