對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)探討

1、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷開展新趨勢(shì)討論論文查字典范文網(wǎng)為您編輯了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷開展新趨勢(shì)討論，敬請(qǐng)關(guān)注!經(jīng)濟(jì)全球化、信息化、科技化等新時(shí)代的背景下,企業(yè)為了穩(wěn)定的開展,贏得最大的利潤(rùn)不停的討論著市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)課題。如何通過市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)利器,以開掘出企業(yè)的謀生之路,是眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問題。劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷的開展,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式宏大的本錢造價(jià),使企業(yè)的目光轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)略型市場(chǎng)營(yíng)銷;同時(shí)消費(fèi)者觀念的改變也推動(dòng)了新型市場(chǎng)營(yíng)銷形式的開展,市場(chǎng)正由賣方壟斷向買方壟斷轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng),個(gè)性化消費(fèi)及客戶效勞管理逐步成為消費(fèi)的主流;此外,經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定了現(xiàn)實(shí)根底,現(xiàn)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式正在打破

2、地區(qū)分割,走向電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)型市場(chǎng)營(yíng)銷開展的新趨勢(shì)。1營(yíng)銷理論的概述1.1營(yíng)銷的定義菲利普科特勒將營(yíng)銷定義為:個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供并同別人交換產(chǎn)品價(jià)值,以獲得其所需所欲物的一種社會(huì)和管理過程。也就是說,營(yíng)銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的,通過市場(chǎng),變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱。1 .2 4P營(yíng)銷20世紀(jì)50年代末由Jerome McCarthy提出的4P:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),渠道(Place)、促銷(Promotion)。營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和理論產(chǎn)生了深化的影響,它是以滿足市場(chǎng)需求為目的的,重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向,代表的是企業(yè)立場(chǎng),被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論

3、中的經(jīng)典。1.3 4C營(yíng)銷舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者提出了客戶(Consumer)、本錢(Cost)、便利(Convenience),溝通(Communication)的4C營(yíng)銷理論,進(jìn)一步開展了4P營(yíng)銷理論和方法。主旨強(qiáng)調(diào)以客戶為中心的營(yíng)銷形式。1.4 4R營(yíng)銷Schultz提出了4R營(yíng)銷即關(guān)聯(lián)(Relativity),反響(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(bào)(Retribution)。4R營(yíng)銷是以關(guān)系營(yíng)銷為核心,重在建立顧客忠的營(yíng)銷形式。1. 5 4S營(yíng)銷目前,一些學(xué)者提出了滿意(satisfaction),效勞(service)、速度(speed),誠(chéng)意(sinceri

4、ty)的4S營(yíng)銷形式。2傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的問題分析受到經(jīng)濟(jì)條件及營(yíng)銷技術(shù)方面的影響,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在著很多問題,假設(shè)企業(yè)不探究新的營(yíng)銷方式的革新勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的開展。其主要問題表如今以下幾個(gè)方面。2 .1營(yíng)銷組織構(gòu)建不合理職能式,部門間的關(guān)系缺乏溝通、協(xié)調(diào)難,協(xié)調(diào)方式是靠規(guī)章制度和權(quán)利等級(jí)構(gòu)造形式特征是金字塔式,組織活動(dòng)特征是穩(wěn)定、重復(fù)、單一,主要構(gòu)造單元是職能部門,分工是高度分工和專業(yè)化,權(quán)利的集中程度是高度集中,注重權(quán)威,管理層次多,中間管理層比較龐大臃腫,管理范圍比較窄,信息流向是以縱向?yàn)橹鳌?.2營(yíng)銷策略的盲目性企業(yè)的宜傳、廣告和營(yíng)銷策略是針對(duì)目的顧客的,本錢高,而且具有較大的盲目性

5、。商業(yè)流通循環(huán)是由消費(fèi)者,中間商和消費(fèi)者三部分組成的,消費(fèi)者不能直接理解市場(chǎng)需求,消費(fèi)者也不能直接向消費(fèi)者表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的需求,因此,造成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的盲目性。2.3營(yíng)銷方式滯后傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷方式造成了企業(yè)營(yíng)銷的局域性、信息不對(duì)稱、邊界明確、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)簡(jiǎn)單,壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重,反響緩慢。尤其是在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形式下,由于認(rèn)識(shí)缺乏,或企業(yè)自身?xiàng)l件的局限,企業(yè)在管理客戶資源方面存在著較為嚴(yán)重的缺陷。2.4企業(yè)面臨的環(huán)境壓力市場(chǎng)環(huán)境的變化、技術(shù)的更新、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大及成長(zhǎng)無論那個(gè)企業(yè)它所置身的市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境都是在變化的,企業(yè)為了更好的適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、贏得客戶對(duì)產(chǎn)品的信賴等必須在市場(chǎng)營(yíng)銷形式上進(jìn)展討

6、論和革新。環(huán)境的變化包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力加強(qiáng)、相似產(chǎn)品的威脅、顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇性等。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷組織過于正規(guī)化、集權(quán)化、機(jī)械化,使得企業(yè)營(yíng)銷及方法在新的環(huán)境下不能做及時(shí)的調(diào)整,營(yíng)銷了產(chǎn)品的銷售額;傳統(tǒng)的營(yíng)銷技術(shù)已經(jīng)落伍;各種技術(shù)特別是信息化技術(shù),使得人們的溝通方式發(fā)生了宏大的變化。3現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷開展的新趨勢(shì)3.1目的市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展,顧客的購(gòu)置心里和購(gòu)置行為都發(fā)生了很大的變化。他們開始更多地通過分析來選擇真正適宜自己的商品。這就由于產(chǎn)品的種類、型號(hào)、包裝、質(zhì)量等層次多樣,使得顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)的購(gòu)置心里細(xì)膩化,更注重通過分析比較決定哪種是商品是適宜自己的。另外,不同年齡的顧客、不同地

7、區(qū)、客戶價(jià)值等因素也決定了,顧客對(duì)商品的選擇的差異性。因此,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷向目的市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變。目的市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)走進(jìn)顧客心的金鑰匙。目的市場(chǎng)細(xì)分策略即是圍繞營(yíng)銷目的而制定了根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的不同需求,把市場(chǎng)細(xì)分為有不同需要、性格或行為的購(gòu)置群體,勾勒出市場(chǎng)細(xì)分的框架,使企業(yè)找到營(yíng)銷目的的細(xì)化途徑,確定滿足顧客需要的獲得最大利益的營(yíng)銷細(xì)分策略。目的市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷從細(xì)分前的調(diào)查誰(shuí)備、確認(rèn)細(xì)分指標(biāo)、細(xì)分描繪、選定細(xì)分市場(chǎng)及細(xì)分后的產(chǎn)品定位等為市場(chǎng)營(yíng)銷制定了一個(gè)完好的以客戶為核心的,產(chǎn)品定位規(guī)劃過程。在產(chǎn)品同質(zhì)化、相似化日益嚴(yán)重的今天,目的市場(chǎng)細(xì)分給企業(yè)的產(chǎn)品定了一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位

8、置來表達(dá)產(chǎn)品的個(gè)性差異,是企業(yè)獲取竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的必要行動(dòng)。3.2品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中,品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn),是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要資源。對(duì)任何企業(yè)來說,打造強(qiáng)勢(shì)品牌,已成為其保持戰(zhàn)略領(lǐng)先性的關(guān)鍵。首先,品牌的重要功能在于通過其價(jià)值創(chuàng)造為企業(yè)提供利潤(rùn)增長(zhǎng)的源泉,為企業(yè)擴(kuò)張尋求途徑。一方面表如今品牌為顧客提供感知價(jià)值,即品牌可以方便消費(fèi)者進(jìn)展產(chǎn)品選擇。顧客通過品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí)的認(rèn)知作用,加工,整理有關(guān)品牌信息,從而增強(qiáng)購(gòu)置信心,進(jìn)步自身對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,縮短顧客購(gòu)置商品的決策過程。品牌的忠誠(chéng)度可以直接轉(zhuǎn)變成將來銷售增長(zhǎng)。選擇知名的品牌,對(duì)于消費(fèi)者而言無疑是一種省事、可靠又減少風(fēng)險(xiǎn)的方法。尤其是在群

9、眾消費(fèi)者領(lǐng)域,同類產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇的品牌一般都有幾十個(gè)。面對(duì)如此眾多的商品和效勞提供商,消費(fèi)者是無法通過比較產(chǎn)品效勞本身來做出準(zhǔn)確判斷的。因此,品牌戰(zhàn)略的市場(chǎng)營(yíng)銷在消費(fèi)者心中樹立了產(chǎn)品的標(biāo)志,也樹立了企業(yè)的形象。品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的招牌。品牌在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)過程中,其在消費(fèi)者的心里逐漸形成了企業(yè)的象征性符號(hào),同時(shí)品牌化的市場(chǎng)營(yíng)銷縮短了消費(fèi)者的購(gòu)置決策過程,降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),加速了企業(yè)產(chǎn)品的銷售流程,縮短了經(jīng)營(yíng)周期,加快了盈利過程,進(jìn)步了資產(chǎn)價(jià)值。3.3電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾年前B2C剛開始動(dòng)作的時(shí)候存在三大瓶頸:上網(wǎng)人數(shù),網(wǎng)上支付和配送問題,如今都有了極大的改觀,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已開始被很多企業(yè)采

10、用,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)正異?；顫姷亟槿肫髽I(yè)的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)中。網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的推廣促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到,在以計(jì)算機(jī)、通信、網(wǎng)絡(luò)為代表的信息產(chǎn)業(yè)快速開展的時(shí)代,實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)是企業(yè)可以在愈演愈烈的全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存、開展的必由之路。電子商務(wù)不僅對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的管理,如方案、組織和控制產(chǎn)生了影響,而且對(duì)于企業(yè)的研究開發(fā)、采購(gòu)、消費(fèi)、加工、制造、存儲(chǔ)、銷售以及客戶效勞也產(chǎn)生了宏大的影響。電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在電子商務(wù)根底上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。集網(wǎng)上商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。包括廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子賬戶、交易管理、客戶關(guān)系管理等為一體的全新市場(chǎng)營(yíng)銷形式。電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式降低了企業(yè)的本錢、開拓了企業(yè)的市場(chǎng)空間,進(jìn)步了企業(yè)效益。3.4其他營(yíng)銷隨著科學(xué)技術(shù)和企業(yè)管理程度的全面進(jìn)步,客戶效勞已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)步竟?fàn)幜Φ挠忠换I碼。現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷更加關(guān)注客戶效勞所帶來的價(jià)值,即效勞是產(chǎn)品功能的延長(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)的客戶效勞管理可以穩(wěn)住