2022汽車促銷策劃方案.doc

1、2022汽車促銷策劃方案活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在_市場的知名度以及提高在_市場的市場占有率，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象活動(dòng)對(duì)象：_省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日_月_日活動(dòng)地點(diǎn)：_市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店廣告配合方式：電視臺(tái)（_衛(wèi)視）、報(bào)紙（大河報(bào)）、電臺(tái)（_交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站活動(dòng)方式：買豐田雅力士（9.2_萬元）、豐田威馳（8.9511.99）、豐田卡羅拉（12.7817.28）三款車可以以客戶的名義向_省紅十字會(huì)捐出_元以支助上不起

2、大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得_元現(xiàn)金（顧客可以把這_元錢捐出）或者憑此單可獲得_元的汽車服務(wù)買豐田普銳斯（25.9827.98）、豐田凱美瑞(18.2828.38)、豐田銳志（21.6835.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出_元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得_元現(xiàn)金（顧客可以把這_元錢捐出）或者憑此單可獲得_元的汽車服務(wù)回款單必須在購買車_天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在_月_日舉行抽獎(jiǎng)儀式獲獎(jiǎng)的

3、客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）前期準(zhǔn)備1、活動(dòng)前宣傳a活動(dòng)開始前一周（_月_日到_日）在_電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳b活動(dòng)前開始前一周（_月_日到_日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳c活動(dòng)開始前一周（_月_日到_日）在_交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳d活動(dòng)前半月（_月_日到_日）更換豐田車在_省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容e活動(dòng)前_月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳2、店址選定：a、前中期：_市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店b、后期；選定_市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊

4、急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)中期操作中期宣傳a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳b每天黃金段的_交通廣播的電臺(tái)宣傳c繼續(xù)用戶外宣傳d店內(nèi)宣傳e豐田公司網(wǎng)頁宣傳宣傳重點(diǎn)a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報(bào)_交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把_高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求c引起媒體_，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳促銷方式：_月_日_月_日按常規(guī)促銷_月_日_日打出限量的促銷策略4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，后期延續(xù)_月十

5、五日在_市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體_將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員_出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體_以及后續(xù)報(bào)道費(fèi)用預(yù)算：宣傳：電視_元、報(bào)紙_元、電臺(tái)_元、戶外_元、店內(nèi)_元禮品：_元機(jī)動(dòng)：_元共：_元意外防范：1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場注意防暑，防火等措施2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)_嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍提前效果評(píng)估：1、由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度2、此次促銷