銷售計劃和目標(biāo)

1、銷售計劃和目標(biāo)篇一：銷售目標(biāo)計劃銷售業(yè)績目標(biāo)及分解根據(jù)XXXX公司年經(jīng)營產(chǎn)品和市場 定位的調(diào)整，預(yù)定本財年的銷售業(yè)績目標(biāo) 為1億元人民幣，并確保8000萬元的銷 售收入，具體業(yè)績目標(biāo)分解如下：1、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷部：目標(biāo)8000萬， 確保6120萬。沈陽平臺：3000萬；哈爾濱 平臺：2000萬；大連平臺：1120萬。2、 大客戶部：目標(biāo)1000萬，確保 800 萬。 XXX : 300 萬； XXX : 250 萬； XXX : 250萬。3、應(yīng)用軟件事 業(yè)部：確保目標(biāo)450萬遼東地區(qū)：165萬； 遼西地 區(qū)：165萬；大連地區(qū)：120萬元。4、應(yīng)用方案服務(wù)事業(yè)部：確保目標(biāo) 15萬5、其他擬開發(fā)

2、產(chǎn)品或業(yè)務(wù)：735萬。一、計劃概要本計劃主要內(nèi)容為 XXXXXXXX 有限 公司2015年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、 時間安排等。本計劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日 常管理，提高銷售的計劃性、有效性和 針對性，使銷售工作能夠有效地配合和 推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí) 現(xiàn)。二、計劃依據(jù)本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目 標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求 和競爭實(shí)際情況制定。銷售部現(xiàn)狀分析如下：1）沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是 客戶服務(wù)的任務(wù)2）工作隨機(jī)性大，沒有 形成一定策略和計劃3）銷售競爭力弱， 未形成良好的銷售局面4）人員銷售能力 低下，且水平參差不齊5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主 動性需

3、進(jìn)一步提升6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹精選公文范文7）員工成長機(jī)制未形成，新員工培 訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏8）日常工作松懈，個別時間段存在 聚眾聊天、沒有緊迫感9）銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指 標(biāo)應(yīng)付成分居多 三、銷售工作策略、方 針和重點(diǎn)為確保銷售工作具有明確的行動方 向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針， 用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。1、銷售部門工作策略：要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機(jī) 制推動。要事為先：分清問題輕重緩急，首 先解決目前銷售工作中最重要、最緊急 的事情；步步為營：在解決重要問題的同時， 充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前 迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安 排，做

4、到有計劃的層層推進(jìn)。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員 精選公文范文的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢 為團(tuán)隊做貢獻(xiàn)；機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日 常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力 養(yǎng)成、管理改善和績效提高。2、工作方針：以提咼銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提 高銷售人員和部門的工作績效。以提咼銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)以提高 工作績效為目的3、工作重點(diǎn)1）、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng) 化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員 成長機(jī)制2）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注 重銷售的策略性，和銷售的針對性。篇二：第四季度銷售工作計劃2015房地產(chǎn)銷售

5、工作計劃金秋十月我們迎來了第四季度，這 是一年的最后一個季度，我們銷售工作 要抓住這最后三個月的時間大干一場， 精選公文范文在年底豐收的話，做好第四季度工作計 劃是必須的。 一、市場及客戶方面：1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力 培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)， 軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題， 改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客 戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多 集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒 公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成 功的案例，從年初開始籌備策劃

6、，達(dá)到 比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層 次合作開辟新的疆域。3、市場動向：多注意信息搜集與 客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思 路中能夠跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出，配 合渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其 精選公文范文他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷?其精華去其糟粕。5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小 用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交 往的客戶中，對重點(diǎn)的客戶要有一定拿 下的信心和決心，開動腦筋，集中精力 攻克。對其他客戶保持正常的交往并適 度的開發(fā)維護(hù)。6、借力借勢開展多方合作。因為 單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的， 要多方式的開展合作

7、，借力使力達(dá)到事 半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出 現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生， 原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度， 并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對特 殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以 價格為談判的砝碼，同時在成單過程中 多注意公司成本的控制等。三、溝通方面：1、建立完善自己的銷售臺賬，及 時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目、 開票等林林總總的問題。2、在銷售過程中多注意和采購物流 部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通， 多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整 體的方案。4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以 大

8、局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我 要求：1、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度， 提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及 拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè) 績考核要求等。2、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的 銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。季度客戶成交10家以上，成交金額 精選公文范文30萬以上。不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每 月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶， 同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合 作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血 液的注入，并為下半年工作的開拓做好 蓄水池。3

9、、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水 平端正自己的被管理意識。思路及方法在此已基本闡述，諸多 細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收 貨都離不開完整的思路和堅實(shí)的執(zhí)行力， 更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公 司這么久只有今年是從年初開始籌備， 我也堅信到年底收官之時會有絢爛花 開!第四季度銷售工作計劃二一、計劃概要1、第四季度銷售目標(biāo) 600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名二、銷售狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè) 配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制， 但需求總量還是比較可觀。隨著城市建 設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品 更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù) 增長幅度，從而帶動了

10、整體市場容量的 擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控 產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別 是中高檔商居樓、別墅群的興建 ；3、 湖南納入西部開發(fā)、將增加各 種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建 工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高;綜上 所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品 銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn) 精選公文范文團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的 份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩 種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展 局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大

11、部分公 司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào) 自控產(chǎn)品企業(yè)XX年都加大力度進(jìn)行全國 銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng) 與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控出國留學(xué) 網(wǎng)產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對 較短，而又急于快速打開市場，因此基本 上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。 為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市 場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而 且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好, 因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大 的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾?略，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上10 精選公文

12、范文 基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌 影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程 中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加 以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的 弱項并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的 價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識 滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重 售前售中售后回訪等各項服務(wù)。三、銷售目標(biāo)1. 空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的， 力求扎根湖南。20XX年第四季度以建立 完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目 標(biāo)為600萬元；2. 擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商； 成為快速成長的成功品牌；3. 以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào) 產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4. 市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間 內(nèi)使銷售業(yè)績

13、快速成長，到年底使自身產(chǎn) 品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平 產(chǎn)品的一部分市場。5. 致力于發(fā)展分銷市場，到20XX年11 精選公文范文精選公文范文底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6.無論精神,體力都要全力投入工 作，使工作有高效率、高收益、高薪資 發(fā)展；四、銷售策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且 還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是一 “目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著 湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的 不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛 力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是 明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中 總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù) 策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中 策略、經(jīng)

14、銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集 中而配套的策略四個方面。為此，我們需 要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場-長沙，株洲，湘 潭，岳陽重點(diǎn)發(fā)展型市場-郴州，常德， 張家界，懷化培育型市場-婁底，衡陽，邵陽 精選公文范文等待開發(fā)型市場-吉首，永州，益 陽，總的銷售策略：全員銷售與采用直 銷和渠道銷售相給合的銷售策略1、目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時 突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展 重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的 銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷 售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決 方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn) 品的銷售。大小互動：以空

15、調(diào)自控產(chǎn)品 的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以 閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn) 品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原 則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩 層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控 精選公文范文制銷售體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一 級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最 終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了 適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：分銷合作伙伴分為二類：一是分銷 客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工 程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。渠道的建立模式：a.采取逐步深入 的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表， 然

16、后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不 進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重 要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商 手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有 當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和 高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽 協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽 代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的 矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域 市場上，隨時保證有精選公文范文一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn) 作用。市場上有推，拉的力量。要快速的增 長，就要采用推動力量。拉需要長時間的 培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開

17、拓渠 道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工 程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力 爭在三個月內(nèi)完成45項樣板工程，給內(nèi) 部人員和分銷商樹立信心。到年底為止， 完成自己的銷售定額。5、人員策略：銷售團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝 通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制 篇三：銷售計劃管理規(guī)定銷售計劃管理規(guī)定第1章總則第1條通過建立本公司全年、季度及月度的銷售目標(biāo)計劃、回款目標(biāo)計劃、市場目標(biāo)計劃以及相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算 計劃，以保證所對應(yīng)各產(chǎn)品的銷售數(shù)量 的供給和各月份銷售中心對資金的需求 額度，協(xié)助供應(yīng)鏈保證產(chǎn)品交付

18、能力， 同時為公司整體的經(jīng)營決策提供有效的 數(shù)據(jù)支持。第2條 全年銷售計劃適用于整個 公司，其余子計劃適用對象為銷售中心第2章銷售計劃內(nèi)容及提交規(guī)定 第3條公司年度銷售計劃 依照公司現(xiàn)有產(chǎn)品及在研產(chǎn)品的情 況，結(jié)合公司市場經(jīng)銷渠道、人力資源、 資金實(shí)力及產(chǎn)能等實(shí)際情況，同時參考國 家在政治、經(jīng)濟(jì)、社會等諸多因素，由管 理中心及銷售中心牽頭，參考過去年度本 公司和競爭對手的銷售實(shí)績，結(jié)合三大中 心提供各自的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)擬定出全年的經(jīng)營 銷售計劃（銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、市場目 標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算計劃）。計劃完成時間，每年的12月31日 前提交下一年度的全年銷售計劃，責(zé)任 精選公文范文精選公文范文部門：管理中心

19、、銷售中心；協(xié)助部 門：研發(fā)中心、運(yùn)營中心；責(zé)任人：總 經(jīng)理、銷售總監(jiān)第4條銷售中心年度及季度銷售計 劃以公司全年的經(jīng)營計劃為基礎(chǔ)，分 部門按產(chǎn)品分解年度計劃，制定出綜合銷售部、渠道銷售部及行業(yè)銷售部的 年度銷售計劃，內(nèi)容為年度銷售目標(biāo)、 回款目標(biāo)、市場目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算計劃。計劃完成時間，每年的12月31日 至次年的1月15日，提交下一年度的全年銷售計劃，季度計劃在每季度末 的最后一周提交，責(zé)任部門：綜合銷售部、 渠道銷售部、行業(yè)銷售部及服務(wù)部，其中 服務(wù)部只提交費(fèi)用計劃和服務(wù)收費(fèi)計劃；責(zé)任人：主要責(zé)任人銷售總監(jiān)，協(xié) 助責(zé)任人綜合銷售部、渠道銷售部、行 業(yè)銷售部及服務(wù)部經(jīng)理。第5條 銷售中心月度

20、計劃 每月的月度銷售計劃要以年度及季 度計劃為基礎(chǔ)，同時接合各部門在各區(qū) 域?qū)嶋H需求、競爭狀況、在談項目等 具體情況以及我司產(chǎn)品在各地區(qū)的使用 運(yùn)行情況制定出切合實(shí)際同時又具備一 定挑戰(zhàn)性的月度計劃目標(biāo)。計劃完成時間，每月底最后一周內(nèi)，提交下一個月銷售計劃，內(nèi)容為月度銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、市場目標(biāo)、月 度費(fèi)用預(yù)算、在談項目表。責(zé)任部門： 綜合銷售部、渠道銷售部、行業(yè)銷售部 及服務(wù)部，其中服務(wù)部只提交費(fèi)用計劃 和服務(wù)收費(fèi)計劃；責(zé)任人：主要責(zé)任人 綜合銷售部、渠道銷售部、行業(yè)銷售部 及服務(wù)部經(jīng)理。協(xié)助責(zé)任人：各區(qū)域經(jīng) 理。第3章銷售計劃輸出管理第6條年度銷售計劃 年度銷售計劃須經(jīng)總公司批復(fù)同 意，其

21、中的銷售目標(biāo)計劃分產(chǎn)品及數(shù)量 精選公文范文精選公文范文匯總之后由銷售中心銷售助理提交給運(yùn) 營中心物控部計劃員；銷售目標(biāo)、回款 目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算計劃提交給財務(wù)部主管; 銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算計劃及 市場目標(biāo)下達(dá)至各部門經(jīng)理。輸出時間: 總公司批復(fù)同意之后一周內(nèi)。第7條季度銷售計劃季度銷售計劃要結(jié)合上季度實(shí)際完 成情況，經(jīng)四大中心共同商討確認(rèn)并總理批復(fù)同意后，由銷售中心銷售助 理提交給運(yùn)營中心物控部及管理中心財 務(wù)部，內(nèi)容同年度計劃。銷售目標(biāo)、回 款目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算計劃及市場目標(biāo)下達(dá) 至各部門經(jīng)理。同時將分解后的銷售計 劃下達(dá)到各個辦事處的區(qū)域經(jīng)理。時間:總經(jīng)理批復(fù)同意之后一周內(nèi)。第8條月度銷售計劃月度銷售計劃是對季度銷售計劃的 細(xì)分，由銷售中心總監(jiān)結(jié)合季度銷售計 劃、近月實(shí)際完成情況及與各部門經(jīng)理及區(qū)域銷售經(jīng)理就所有在談項目的進(jìn)行充 分溝通之后確認(rèn)。其中的銷售中心月度費(fèi) 用預(yù)算由所有銷售人員的月度費(fèi)用預(yù)算及 銷售中心的其它營銷售預(yù)算（廣告宣傳、 展會、培訓(xùn)交流等費(fèi)用）組成。所有計劃 的收集匯總工作由銷售助理完成。第4章銷售計劃的提交及輸出結(jié) 果考核第9條 銷售