廣州創(chuàng)嘉營銷策劃方案

1、 廣州創(chuàng)嘉咨詢管理公司營銷策劃方案目的：通過一系列的營銷策劃將我們的公司業(yè)務量提升，并從中達到推廣公司企業(yè)形象的效果。我們的優(yōu)勢：1、普通的培訓公司單純以內(nèi)務管理層及基層員工培訓為主，這樣頭腦風暴式的培訓效果不能持久，且員工反映的口碑一般，效果甚微，要企業(yè)主持續(xù)投入費用給員工培訓，可能性不大。而我們創(chuàng)嘉則是雙刃劍的培訓公司，先是技術層面的現(xiàn)場培訓，在整體效益提升上去再和企業(yè)主談內(nèi)務管理層或基礎內(nèi)務員工的培訓及其他戶外拓展活動，企業(yè)主較容易接受，從而為我們公司帶來一體化的連動效益較高。 2、目前社會上的一些人對現(xiàn)場培訓的公司都知甚少，說明我們公司在目前市場上是個機會而不單純是個行業(yè)。我們采用的豐

2、田式的JIT流水線改造，這對于服裝行業(yè)乃至其他相關行業(yè)都是一次術上的革新，知道現(xiàn)狀的較容易接受我們的公司理念。我們的劣勢：1、目前公司的知名度不高，且很多人不知道有這樣一種類型的公司存在，這方面需要全體員工參與進行一個公司包裝和推廣，后續(xù)會有相關員工推廣的細則。 2、目前我們的業(yè)務推廣方式以電話營銷和已成交客戶轉(zhuǎn)介紹為主 ，從目前上的營銷方式來看，這兩種方式都不錯，大大縮減了營銷的成本，但弊端是效果來的比較慢，需要等待，業(yè)務速度上的斷層不接，令我們開發(fā)客戶的速度推遲了，大大影響了我們公司的發(fā)展和擴張。具體營銷方案：從內(nèi)部來講：全民營銷。 要讓現(xiàn)有的員工建立起對公司的歸屬感，就要目前在職的員工將

3、公司業(yè)務量的提升當作首要任務（在完成自己本職工作，在力所能及的范圍內(nèi)成為半個銷售代表，具體除項目經(jīng)理其他級別的員工如何業(yè)務提成應該有公司相關文件出臺，一切以公司蓋章文件發(fā)放為準，有相關文件才能觸動員工參與提升業(yè)務量的心）操作細則：文員，助理：1、 目前上班有電腦的員工，都應有相應的工作QQ，工作QQ要有相關字體識別我們公司與其他公司的差別（如創(chuàng)嘉咨詢現(xiàn)場培訓專家，創(chuàng)嘉JIT田式培訓專家）做這個動作就是想讓更加多的同事一是建立企業(yè)的歸屬感，二是作到推廣公司形象，因為一般人對培訓公司的認識只停留在以往的課堂式培訓，對我們JIT現(xiàn)場培訓公司的人甚少，這樣一種全員帶有針對性的宣傳舉動，我相信配有相關的

4、話述及交給基層員工一些簡單的人際交往技巧，我們公司的知名度加上現(xiàn)有的宣傳會逐步打開，從而也會帶動相關的業(yè)務咨詢。 2、員工推薦成功簽單或者協(xié)助項目經(jīng)理簽單成功案例，我們公司可以整理成文或者開業(yè)務交流小會，這樣從中讓有心想做兼職業(yè)務的員工知道業(yè)務流程，有心著手參與。 3、公司無論誰成交了一家廠，都可以在公司QQ群上做祝賀宣傳，這樣對全體員工都有所刺激也可以讓員工對現(xiàn)有手頭上相關人脈關系進行成功案例包裝宣傳。 4 、三個為什么的話述設計：1、為什么要加盟培訓行業(yè)？2、為什么要加入廣州創(chuàng)嘉咨詢管理公司 3、我們公司已成交的企業(yè)（具體操作細則根據(jù)目前公司情況設計） 注意：除項目經(jīng)理外，其他職位的人員在

5、業(yè)務的開發(fā)都是起協(xié)助促成的角色，利益分成按公司相關制度來進行。講師，導師：1、們派駐廠家的講師等于是我們企業(yè)與顧客最直接的形象宣傳，所以講師可以和廠里的骨干做好基礎的人際交往，然后間接介紹給項目經(jīng)理，項目經(jīng)理就可以獲得相關的聯(lián)系方式和QQ，建立相關的QQ來進行業(yè)務的發(fā)散拓展。 2、師導師每次進廠要對其進行適當?shù)陌b和公司內(nèi)部簡單授命書，讓其有公司榮譽感，且努力為其爭取一定的福利補貼及住宿環(huán)境，這是一個公司形象窗口，我們應該要重視。操作細則： 廠里的骨干每人背后都會有一片可以推薦業(yè)務的市場，因為他們過往可能任職其他廠家，和他們建立良好的關系，一方面有利于我們對現(xiàn)有正在執(zhí)行的項目進行監(jiān)管和信息反饋

6、交流總結。二方面我們可以通過其進行相關的同業(yè)轉(zhuǎn)介紹，只有做到廠里的骨干都認可我們公司，認可我們的理念，后續(xù)的其他相關業(yè)務活動才更方便推動。項目經(jīng)理：業(yè)務經(jīng)理是開發(fā)業(yè)務渠道的主力，所以開發(fā)方式應該是靈活多變的，可以自行建立起隸屬自己的交際圈來開發(fā)業(yè)務市場，除此之外，重點是對其他層級的員工業(yè)務上指導和協(xié)助進行。操作細節(jié)：項目經(jīng)理可以組建成自己各自的團隊，適時進行活動競賽和相關團隊業(yè)績比較，有比較才會有進步。從外部來講：1、網(wǎng)絡方面。目前我們的開發(fā)業(yè)務的方式有電話銷售，發(fā)帖，客戶轉(zhuǎn)介紹，為了加大我們的影響力，我們可以建立相關的QQ交流群，如服裝現(xiàn)場管理交流群，服裝人力資源管理交流群等，吸引這樣的目標

7、群進群并舉辦相關技術沙龍，一是由我們G公司為主體與目標群建立感情。二是讓更加多的人知道我們創(chuàng)嘉的存在，了解我們的業(yè)務，從而針對性的推廣我們的業(yè)務。操作細則： 我們公司的優(yōu)勢是現(xiàn)場培訓，我們可以通過上述的沙龍有針對性的篩選優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，贈送項目手冊和光盤,送的對象要有一定的級別，位高權重，才能夠?qū)@得的信息與領導進行交流，我們要敢于開口獲得與廠長老總見面的機會，這樣更加有利于我們的業(yè)務推廣。2、會議營銷。目前我們已成功的企業(yè)有多家，且在某些區(qū)域存在多家，可有意識的舉辦技術交流講座，如技術交流茶話會，技術交流推廣會或小型品酒會，操作細則：1、傳真信函。前期業(yè)務開發(fā)電話營銷客戶進行整理跟蹤，以傳真

8、信函回銷確認的方式為其安排相關座位。如百度公司每周的大型推廣會，其他直銷、保險公司產(chǎn)說會均用此方法，都收不錯的推廣效果。 2、老客戶帶新客。老客戶帶新客戶來參加茶話會和現(xiàn)身述說情況，說和我們合作的感受及效果上的改變，這樣的交流更能觸動潛在客戶的心。（VIP客戶表彰）3、參加展會。 要想增加知名度和更加多的接觸潛在客戶就要去參加相關高層次的服裝技術交流會，參加的展會可以是相關聯(lián)性的，可以一次過收集到大量的名單來進行有效突破。操作細則： 參展費用，參展人員，宣傳費用和其他宣傳產(chǎn)品開支及選擇出適合我們參加的展會類型。4、工業(yè)區(qū)掃點宣傳。負責工業(yè)園的管理人員能幫我們有效的轉(zhuǎn)介紹和接觸到潛在的客戶群。 操作細則： 有意識的結交工業(yè)園的人并進行相關聯(lián)的后續(xù)交往。5、相關行業(yè)的利益分享。無論是設計師，還是區(qū)域經(jīng)理還是其他人，在獎品和利益的觸動下，都會產(chǎn)生與我們公司合作的沖動。如08房產(chǎn)低迷時候的房產(chǎn)淡市營銷。萬科與二手中介，同行保利集團，時代的整合資源營銷，也在淡市中獲得了良好的銷售業(yè)績。操作細則： 1、很多想?yún)⑴c轉(zhuǎn)介紹的人，不懂得話述運用和如何說我們公司業(yè)務，我們應設計好相關話述及案例教他們。公司