促銷活動策劃集錦九篇

1、促銷活動策劃集錦九篇 關(guān)于完棍節(jié)客戶群的分析 完棍節(jié)客戶群細(xì)分：高校生，辦公室一族，多集中18歲30歲之間。 完棍節(jié)客戶群特點(diǎn)：單身，時(shí)尚，消遣 完棍節(jié)客戶需求：心理自嘲，消遣，愛情 活動目的：多店資源整合，借助完棍節(jié)為店鋪引進(jìn)流量 資源支持：多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 完棍節(jié)活動的整體構(gòu)思和部署 活動的賣點(diǎn) 以店內(nèi)折扣優(yōu)待為核心賣點(diǎn) 活動頁面秒殺送禮為幫助 活動的整體引流構(gòu)思 由于應(yīng)付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)（例如，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查），所以整體采納免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷 流量入口分析 推廣流量以挺直引

2、流到活動頁面和官方微博 （關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的說明：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)報(bào)的廣告圖，以賜予優(yōu)待的形式吸引顧客關(guān)注微博） 完棍節(jié)活動策劃具體方案 依據(jù)目前對完棍節(jié)所把握的資料和可以利用的推廣資源提出方案 一、活動主題及其概念 完棍啦，時(shí)尚購物全場無理由3折。 傳播概念，以時(shí)尚完棍（推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念）為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。 二、策劃案執(zhí)行流程概括 1，10月11號16號 進(jìn)行推廣所需的資料收集預(yù)備（包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等） 活動期間店鋪客

3、服推舉活動的話術(shù) 2，10月17號31號 全部推廣渠道開頭推廣微博，并且微博同步開頭運(yùn)營。 3，11月1號5號 微博開頭新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參與活動的店鋪開頭上活動預(yù)報(bào)圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。 上預(yù)報(bào)頁面，進(jìn)行共享有禮活動，共享本頁面可獲5元優(yōu)待卷 4，11月6號11號 經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，選擇出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文挺直推廣頁面。 各渠道推廣宣揚(yáng)首頁 三、完棍節(jié)活動產(chǎn)品規(guī)章 產(chǎn)品3折 11。1號開頭懸掛活動BANNER 同意活動珍寶頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品 頁面規(guī)劃：略 促銷活動策劃 篇2 活動時(shí)間：6月14日23日 活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費(fèi)試吃臺，寶利來鉆石為您預(yù)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊

4、品嘗，邊購物，過一個快樂開心的端午節(jié)。機(jī)會難得，請勿錯過!活動細(xì)則： 活動道具預(yù)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒; 留意現(xiàn)場干凈和衛(wèi)生; 現(xiàn)場促銷，宣揚(yáng)活動，同時(shí)對商品進(jìn)行宣揚(yáng)促銷。 促銷活動策劃 篇3 方案一：××珠寶“搖錢樹”送禮百分百 一.活動時(shí)間： 20××年12月25日20××年2月13日 二.活動主題： ××珠寶“搖錢樹”送禮百分百 三.活動目的： 通過××珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日快樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是

5、包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。 四.活動形式： 1.主題活動： 凡在××珠寶全國加盟店/柜購買任何一款××鉆飾的顧客即可參與“搖錢樹”活動： 搖搖××珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住100個幸運(yùn)號碼)，以第一個掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、××珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個參與活動的顧客都有獎。 兌換規(guī)章如下： 1-18號兌換利是包 19-68號兌換××珠寶抱枕 69-100號兌換××珠寶掛歷

6、2.宣揚(yáng)造勢： (1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動宣揚(yáng)報(bào)道，主題是“××珠寶搖錢樹送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參加細(xì)則。 (2)在活動前印制活動宣揚(yáng)單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動影響力和宣揚(yáng)力度。 (3)在店前做好活動宣揚(yáng)海報(bào)，在柜臺支配詢問活動詢問員(如有條件可設(shè)立)。 (4)店頭POP：X展架宣揚(yáng)活動，同時(shí)增加熱賣場氛圍。 五.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.“利是包”費(fèi)用：50元×18=900元; 2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31

7、=930元; 3.X展架：65元/個×2=130元，噴繪海報(bào)：120元; 4.宣揚(yáng)頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元; 5.廣告宣揚(yáng)費(fèi)約5000元; 6.總計(jì)：9050元。 方案二：恒久鉆石見證美滿婚姻 一.活動時(shí)間： 20××年12月25日20××年2月13日 二.活動地點(diǎn)： ××珠寶全國各地專店/柜 三.活動主題： 恒久鉆石見證美滿婚姻 四.活動背景及目的： 隨著××珠寶形象代言人、聞名影星蔣雯麗主演的電視劇中國式離婚的熱播，人們對婚姻方面的爭論越來越多，這些爭論最終都集中到婚姻

8、的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。 鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過“恒久”這一宣揚(yáng)點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。 五.活動形式： 1.活動內(nèi)容： (1)三年之約： 我們簽約的形式

9、擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。 假如顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下); 注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。 (2)牽手十年： 凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與×

10、;×珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。 2.造勢宣揚(yáng)： (1)20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年2月5日(周六)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開頭后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動以宣揚(yáng)造勢; (2)20××年12月23日、20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年1月29日(周六)、20××年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)?/p>

11、發(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣揚(yáng)廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動的掩蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻” (3)活動期間不定期在電視臺做活動宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。 六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.X展架：65元×2=130元，條幅：150元; 2.宣揚(yáng)頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元; 3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元; 3.媒體宣揚(yáng)費(fèi)：5000元左右(各地不同可依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r重新預(yù)算); 4.總計(jì)：8780元。 促銷活動策劃 篇4

12、一、方案目標(biāo)分析 1目標(biāo)人群 一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。 由于購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，簡單受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平常不同，心態(tài)比較閑適輕松，比較簡單感受并融入到商家細(xì)心布置的氛圍。 綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征： a、年齡在2540歲左右。 b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特別需求）。 c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。 2、以“親情和愛情”

13、為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ痹瓉砭褪亲匀?性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的美好。 二、具體實(shí)施方案 1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。 無論什么樣的促銷的活動，假如不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)待，即使手段和活動形式再新奇、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會動心。 家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會認(rèn)真比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。 對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價(jià)格對比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣揚(yáng)海報(bào)、大屏幕或促銷

14、單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。假如在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。或者，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)覺同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。 總之，必需有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。 2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸 福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)待。 按美好指數(shù)優(yōu)待。 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)待打折。 （許多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子

15、的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，肯定會讓家長感動） 愛她（他）就給她（他）買*牌家具 或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老” 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活美好的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)待打折！ 活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客*66 秒內(nèi)回答了10條*愛*的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)待”。 （假如有些陳述，主辦方不好推斷是否合格，比如孩子說媽媽每天給我做飯，所以媽媽愛我。究竟算不算合格呢？這時(shí)接待*就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說

16、這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”） 挑戰(zhàn)“最甜美情侶獎” 家具購買的目標(biāo)人群中有許多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜美情侶獎”活動，主動調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表明的參加熱忱，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)受寫出來、說出來，上臺參加評獎，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱鬧程度，評比出“最甜美情侶” 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)待。 （注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，詳細(xì)操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)待打折也只是打個比方，詳細(xì)要看主辦方計(jì)算

17、出來的最佳 比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)待比例，在活動開頭之前肯定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練） 3、詳細(xì)實(shí)施 宣揚(yáng)方式： 前期的宣揚(yáng)：該活動前期肯定要做好充分的宣揚(yáng)，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。 短一信一群一發(fā)： 國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣揚(yáng)方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時(shí)重 要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣揚(yáng)，快速、有效的宣揚(yáng)推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場主動

18、權(quán)。 賣場布置 在家具店外面因地制宜地布置,采納展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及支配派專人派單等，肯定要有深厚的氛圍和氣概。 背景音樂 音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人暖和的精選音樂。如小小鳥、茉莉花（薩克斯名曲）、?；丶铱纯础⑿臅鷲垡黄鹱?、等。 購買流程 顧客看活動介紹；顧客到對應(yīng)區(qū)域參加親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)待額度的優(yōu)待券；主辦方向顧客發(fā)放參加獎獎品；顧客進(jìn)賣場選擇心儀的家具；顧客按優(yōu)待金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放美好紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品；購物結(jié)束；主辦

19、方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。 3、其他促銷的詳情策略 以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些幫助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會有意想不到的效果。 參加有獎。 凡參加活動的家庭和情侶均有獎品，獎品依據(jù)對象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。 購物則重獎。 凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參加有獎的 獎品上加重禮品重量。給顧客帶來購買的喜悅。 小小賀卡，情感天使。 凡購買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝福恩愛的賀卡；情侶則是祝愿愛情甜美的賀卡。這樣做的成本很低，但是

20、會有意想不到的效果，由于聰慧的消費(fèi)者會知道，若干天后這樣一份賀卡肯定會是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進(jìn)行了再次傳播。 驚喜傳播。 凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。假如顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“美好紀(jì)念卡”（類似優(yōu)待券）來購買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購買金額予以肯定優(yōu)待。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。 草船借箭。 可借本活動的別出心裁打擊對手?？蓪⒈净顒拥木唧w方案做成宣揚(yáng)單，在主要競爭對手的賣場前，派特地人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者。 三、方案的創(chuàng)新性及可行性分

21、析 總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新奇，應(yīng)當(dāng)會收到特別抱負(fù)的效果 促銷活動策劃 篇5 一：挺直打折 在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，挺直品牌打折在促銷中實(shí)行的最常見、也就是最有效的促銷策略。 因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，就是最挺直的方法，也就是消費(fèi)者最簡單接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營銷逆境，只可能帶來短期的銷售提升。 不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要復(fù)原到以前沒有折價(jià)的水平，可能性特別小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的

22、忠誠度。 二：場外促銷 場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采納店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣概，花車四周用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。 有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要留意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。 三：新品促銷 內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不采納新品挺直

23、打折的方法。 四：節(jié)日促銷 中國節(jié)日比較多，都就是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，由于在這段時(shí)期，消費(fèi)勁量激增，就是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也就是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣揚(yáng)，門口的橫幅比較惹眼，加上會員促銷短信效果會更好。 五：主題促銷 主題促銷，就是制造一個主題，然后以圍繞主題綻開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這就是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由制造理由也

24、要促銷”。 就是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般就是在兩個知名品牌之間綻開，講究的就是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個不對等的品牌之間就是很難開展聯(lián)合促銷的。 六：聯(lián)合促銷 服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在肯定程度上節(jié)約了雙方的資金，因此，就是一個不錯的方式。 但也要留意：在合作伙伴的選擇上肯定就是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，留意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t進(jìn)行的促銷活動。 七：消費(fèi)券 消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平常也可以做。 這也就是提前完成消費(fèi)

25、者者競爭的一個方法，假如有消費(fèi)時(shí)她可能挺直來你的店，這就是對競爭對手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要損害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。 可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好就是指定的點(diǎn)，不要在大街上任憑發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。 八：買贈 從維護(hù)形象的角度看，買贈更風(fēng)光些，送贈品可以制造產(chǎn)品的差異化，就是一種常規(guī)性的促銷手段，詳細(xì)做法就是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。 選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時(shí)，應(yīng)特殊留意

26、，禮品肯定要精致，由于，相對來說，贈送的禮品的金額不大。假如因此而選購一些 質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都就是損害。 九：會員促銷 目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買肯定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這就是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員供應(yīng)一款特別價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時(shí)間對會員進(jìn)行促銷，可以就是特價(jià)，可以就是送贈品，也可以就是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，假如會員許多的還有可以做會員促銷專場。 十：特價(jià)專區(qū) 許多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳設(shè)特價(jià)產(chǎn)品，一就是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二就是讓消

27、費(fèi)者簡單找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣揚(yáng)內(nèi)容。 促銷活動策劃 篇6 一、活動時(shí)間： 6月11日21日 二、活動主題： 六月佳禮扮靚父親 三、活動內(nèi)容： 六月佳禮扮靚父親五彩繽紛闖關(guān)中大獎 父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參與“五彩繽紛闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。 獎品設(shè)置： 特等獎：任選服飾一件； 一等獎：送指定商品一個； 二等獎：購買商品在打8折 三等獎：購買商品在打7折； 四等獎：明星海報(bào)一張； 活動細(xì)則： 1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上

28、都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。 2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的'乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。 在購物袋內(nèi)放入寫有"今日別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎？"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。 備注：從消費(fèi)者的感情需要動身，簡單引起在外工作的子女們對父親的惦念，而且這種宣揚(yáng)是公益性的，顧客完全不會有抵

29、觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。 在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點(diǎn)的心形，用一個當(dāng)心連接起來。 全部的人都可以在上面寫上給自己父親的祝愿的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。 為大力弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，唱響“我們的節(jié)日”這一主題，推動創(chuàng)建全國文明城市工作扎實(shí)開展，切實(shí)做好“我們的節(jié)日端午”主題活動，打算在全校開展“我們的節(jié)日端午”節(jié)日小報(bào)評比活動。 一、指導(dǎo)思想 以回顧端午淵源為契機(jī)，以突出傳統(tǒng)習(xí)俗為特征，以增加

30、民俗體驗(yàn)為重點(diǎn)，把愛國主義訓(xùn)練貫穿“我們的節(jié)日端午”主題活動的始終，引導(dǎo)學(xué)校生在活動中接受愛國主義訓(xùn)練，增進(jìn)愛國主義情感，提高中華民族的凝聚力和向心力。讓廣闊同學(xué)在親身感受中了解端午、認(rèn)同端午、寵愛端午、過好端午，在感受傳統(tǒng)文化氛圍的同時(shí)受到愛國主義訓(xùn)練和傳統(tǒng)美德訓(xùn)練。充分挖掘端午節(jié)深厚文化內(nèi)涵，引導(dǎo)同學(xué)感受傳統(tǒng)文化魅力，增加愛國主義情感。 二、活動對象 全校同學(xué) 三、作品要求： 1、“我們的節(jié)日端午”節(jié)日小報(bào)創(chuàng)作作品以端午節(jié)所蘊(yùn)含的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵為主題。 2、內(nèi)容精煉、圖文并茂，顏色搭協(xié)作理、作品有創(chuàng)意、報(bào)頭新奇、貼切。學(xué)校低班級以繪畫呈現(xiàn)為主；學(xué)校高班級以文字采集為主； 3、手抄報(bào)和電子報(bào)（

31、打印成紙質(zhì)）均可。 四、報(bào)送數(shù)量、規(guī)格要求與收件截止時(shí)間 1、報(bào)送數(shù)量：每個班級報(bào)送優(yōu)秀作品510幅。 2、報(bào)送要求：每件作品尺寸為4開，單面創(chuàng)作，作品背面左下角請用正楷字體注明：學(xué)校、姓名（不得超過1名）、組別、作品種類、作品名稱、指導(dǎo)老師（不得超過1名）。 3、收件截止時(shí)間：20xx年6月20日。 五、評比表彰。 分低班級組和高班級評比出一、二、三等獎若干名，對獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書。 六、活動要求 各班級要依據(jù)“我們的節(jié)日端午”系列活動方案，結(jié)合同學(xué)特點(diǎn)布置創(chuàng)編節(jié)日小報(bào)，評比出優(yōu)秀作品進(jìn)行上報(bào)。 促銷活動策劃 篇7 一、活動目的： 中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為

32、中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的團(tuán)聚情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以快樂國慶快樂頌為主線，分幸運(yùn)實(shí)惠會員時(shí)尚四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。 二、活動時(shí)間： XX年9月1日XX年10月8日 7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時(shí)間定為以上的時(shí)間。 三、活動主題： 同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩君豪 四、活動內(nèi)容： 中秋篇：快樂中秋，情濃意濃 (原來想做快樂中秋禮品展的，但總覺

33、得沒有一種氣概。) 快樂在君豪，情濃意更濃 1、XX年中秋美食節(jié)月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。 2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣揚(yáng)，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。 3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)原來就是

34、酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避開。) 4、君豪送情意，中秋禮上禮 凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精致禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品) 國慶篇：快樂國慶快樂頌，君豪大禮樂翻天 1、快樂幸運(yùn)頌 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送! 凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。 2、快樂實(shí)惠頌 國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 3、快樂

35、會員頌 推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。 4、快樂時(shí)尚頌 時(shí)尚家紡又送禮，快樂贈券送不停! 凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶.，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。) 五、活動協(xié)作： 選購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)相宜。 營運(yùn)處：場地、地堆的供應(yīng)。 企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。 六、其他事項(xiàng)： 制作頁面為大4k、8p，費(fèi)用約為0.6萬。 詳細(xì)內(nèi)容依據(jù)公司

36、總體支配。 促銷活動策劃 篇8 一序言： 針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，特開展此項(xiàng)促銷活動。 龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是同學(xué)，當(dāng)然我們也不排解其他的消費(fèi)人群，此項(xiàng)活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)綻開，盼望通過此項(xiàng)活動的開展，穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，避開被其他商品排擠出市場。 一、活動目的： 針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的同學(xué)市場份額不高，特殊是被心相印紙巾等占了相當(dāng)大的份額，為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項(xiàng)促銷活動以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度；爭取未用法過本產(chǎn)品

37、的師生們試用清風(fēng)紙巾；鼓舞本品牌的現(xiàn)有顧客連續(xù)購買本品牌，把延時(shí)購買改為即時(shí)購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關(guān)、人員推銷。 二、活動對象： 龍巖學(xué)院紙巾的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院高校生，當(dāng)然我們也不排解其他的消費(fèi)人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項(xiàng)促銷活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)綻開，盼望通過此項(xiàng)活動的開展，主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的同學(xué)市場份額，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在同學(xué)心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。 三、活動主題： “清風(fēng)一路伴您同行” 四、活動方式： 1、 這次活動由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第四屆市 場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動支配，在活動上，就是清風(fēng)紙

38、巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的幫助下舉辦。 2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動內(nèi)容： 促銷形式： A、買贈 例如：買了清風(fēng)紙巾可以贈送手機(jī)飾品，不過上面印制了“手機(jī)飾品”、有清風(fēng)紙巾標(biāo)記的字樣，以至于能夠給同學(xué)留下深刻印象。 B、特價(jià)、降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠 例如：“全部參與這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)待”先降價(jià)再打折。40元若打6折，損失利潤10元”，這個力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。 D、抽獎百分之百中獎?wù)劭蹞Q成獎品 例：百分之百中獎只不過是小重量的紙巾，迎合了同學(xué)的心里驕傲感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓同學(xué)得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊下，讓清風(fēng)紙巾

39、收銷匪淺。 E、關(guān)注情侶心心相印，用來見證愛情 例如：清風(fēng)紙巾包裝和贈送的口袋上面辦法運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。 F、舞臺表演與抽獎、消遣、贈品等促銷活動結(jié)合 例如：同時(shí)，為增加舞臺的消遣性和參加性，在舞臺的區(qū)域均特地設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展現(xiàn)”、“新技術(shù)演示和詢問”、“嬉戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容，好玩味盎然的還有寓學(xué)于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊美，購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡樂，嬉戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試使消費(fèi)者在潛移默化中、在快樂的氛圍中領(lǐng)會龍巖清風(fēng)紙巾分公司

40、的促銷手段。 限制條件： 限時(shí)、限量的買贈、特價(jià)促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。 五、活動時(shí)間：20xx年6月2日到6月3日 附注：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課，能夠大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參與促銷活動，而且這個時(shí)期同學(xué)的生活費(fèi)也是比較充裕的時(shí)間段，同學(xué)有更多的購買力量。 六、活動地點(diǎn)：龍巖學(xué)院同學(xué)2組團(tuán)食堂門前空地 附注：由于80%以上同學(xué)大都會從這里經(jīng)過，人流量特殊大，促銷活動顯著。 七、執(zhí)行人日報(bào)表： 1。 促銷小姐工作日報(bào)表： 填表人：促銷小姐； 內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回狀況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品 流量反饋；其它異樣信息； 匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管） 2。 促銷日報(bào)表： 填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）； 內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異樣信息； 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 3。 促