關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告匯編8篇

1、關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告匯編8篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇1 目前，全國(guó)鎖具行業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到600億元以上，其中智能門(mén)鎖行業(yè)總產(chǎn)值約為60億元。傳統(tǒng)機(jī)械鎖占有大部分市場(chǎng)份額，智能門(mén)鎖還沒(méi)有完全走入家庭，主要市場(chǎng)需求在金融、軍警、商用辦公、高檔住宅等市場(chǎng)。對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)講，他們對(duì)智能鎖的認(rèn)知度還不高，處于適應(yīng)階段。與日韓、歐美智能鎖在民用鎖市場(chǎng)上相比，我國(guó)的占有率為2%，日韓智能鎖占用民用鎖70%以上的市場(chǎng)，韓國(guó)公寓還高達(dá)90%的用法智能鎖，歐美電子鎖占民用鎖50%的市場(chǎng)，估計(jì)將來(lái)幾年將是中國(guó)智能鎖市場(chǎng)占有率提升的快速期。 智能門(mén)鎖，就是將電子技術(shù)、集成電路設(shè)計(jì)、大量的電子元器件，結(jié)合多種創(chuàng)新的識(shí)別技術(shù)(包括計(jì)

2、算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、內(nèi)置軟件卡、網(wǎng)絡(luò)報(bào)警、鎖體的機(jī)械設(shè)計(jì))等綜合的產(chǎn)品。 智能一卡通行業(yè)主要是RFID及智能卡技術(shù)應(yīng)用業(yè)務(wù)，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)。由于智能一卡通行業(yè)起步于上世紀(jì)九十年月，最近幾年才快速興起，行業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)大型壟斷性企業(yè)，是市場(chǎng)化程度較高的新興行業(yè)。所謂“一卡通”是指用戶(hù)持某一被授權(quán)的智能卡，可同時(shí)在指定的范圍中不同的場(chǎng)所用法，可實(shí)現(xiàn)出入門(mén)禁系統(tǒng)、購(gòu)物消費(fèi)、停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)、上下班考勤、夜間巡更系統(tǒng)等等。這些活動(dòng)都將被讀卡機(jī)和電腦準(zhǔn)時(shí)記錄下來(lái)，時(shí)刻備查，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理。在實(shí)現(xiàn)“一卡通”管理后，可進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)一管理，不僅節(jié)省了大量的人力，免去了管理人員的手工勞動(dòng)，削減人為失誤,也極大地提高了物

3、業(yè)管理的科學(xué)性和先進(jìn)性。特殊是對(duì)一些高檔住宅小區(qū)的用戶(hù)來(lái)講，有了“一卡通”，既提高了住宅的平安性，也體現(xiàn)了社區(qū)的現(xiàn)代化。 真正一卡通，采納業(yè)主卡、停車(chē)卡、交通卡、身份證、3G手機(jī)卡等全部帶芯片的密碼鎖通過(guò)設(shè)置都可作為電子鎖的密碼鎖,可設(shè)定主、副密碼鎖隨便添加、刪除便利用法，真正實(shí)現(xiàn)門(mén)禁、停車(chē)、消費(fèi)、辦公室門(mén)、住宅門(mén)等能一卡通，讓您從今不再帶鑰匙。 總體而言，在門(mén)禁、考勤、餐卡、公交卡等傳統(tǒng)一卡通業(yè)務(wù)中，從事企業(yè)數(shù)量許多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;而在多功能、智能化程度高、技術(shù)含量高的新興一卡通業(yè)務(wù)(如手機(jī)一卡通)中，主要以研發(fā)設(shè)計(jì)力量和整體解決方案力量強(qiáng)的行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)為主，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。隨著以電信運(yùn)

4、營(yíng)商為主要推動(dòng)力的手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)的興起，將來(lái)在手機(jī)一卡通方面的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)成為左右企業(yè)行業(yè)地位的關(guān)鍵。智能門(mén)鎖全面進(jìn)展。 從中國(guó)門(mén)鎖行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略討論分析報(bào)告了解，傳統(tǒng)的防盜機(jī)械鎖都采納了機(jī)械密碼組合的方式，雖然鑰匙的外形千差萬(wàn)別，但將鑰匙插入鎖孔，其齒孔和鎖內(nèi)的彈珠相互形成凸凹協(xié)作，只要相互組合全都，即可順當(dāng)將鎖打開(kāi)。由于鑰匙和彈子凸凹組合的排序不行能是無(wú)限的，樓上的鑰匙竟能開(kāi)啟樓下房門(mén)的緣由常常存在。智能鎖的出現(xiàn)，最大的特色就在于其“智能性”，擺脫了傳統(tǒng)機(jī)械鑰匙的束縛，手指、卡、密碼、遙控器等都可以用來(lái)開(kāi)關(guān)門(mén)鎖，它比傳統(tǒng)的機(jī)械鎖平安性高，更具有優(yōu)勢(shì)。 在生物特征識(shí)別技術(shù)中，指紋識(shí)別

5、是最古老的、也是得到了長(zhǎng)期實(shí)踐支持的最牢靠的身份識(shí)別手段，尤其是活體指紋采集和指紋識(shí)別算法的兩大核心技術(shù)這幾年中得到了長(zhǎng)足的提升前者要解決有效采集指紋問(wèn)題而后者要解決牢靠識(shí)別尤其是形變狀態(tài)的牢靠識(shí)別問(wèn)題，在大量的應(yīng)用實(shí)踐中嵌入核心技術(shù)的各類(lèi)產(chǎn)品也得到了檢驗(yàn)、基本上接近成熟。在活體指紋采集技術(shù)中的條狀半導(dǎo)體滑動(dòng)式采集更是從抗靜電、無(wú)指紋殘留、耐用1000萬(wàn)次、低功耗、以及成本和體積等諸多方面表現(xiàn)突出，在大多數(shù)應(yīng)用中有望全面取代面狀按壓式半導(dǎo)體指紋采集芯片。因此，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，指紋識(shí)別的性?xún)r(jià)比最高，也更適于應(yīng)用到大眾生活中，可以很大程度上保障用戶(hù)生命財(cái)產(chǎn)平安。 目前，信息產(chǎn)業(yè)的高速進(jìn)展，手機(jī)也已

6、進(jìn)展到手機(jī)支付、手機(jī)銀行等，隨著智能鎖相關(guān)技術(shù)的日益進(jìn)展和成熟，智能鎖的進(jìn)展也步入了一個(gè)新的進(jìn)展階段。指紋識(shí)別、手機(jī)開(kāi)鎖、手機(jī)遠(yuǎn)程報(bào)警、短信開(kāi)鎖、短信報(bào)警、身份證開(kāi)鎖、手機(jī)感應(yīng)開(kāi)鎖、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)智能門(mén)鎖等新技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品的相繼問(wèn)世，讓智能鎖的功能和應(yīng)用更多豐富和多元，智能性更加出眾。并與智能家居、物聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展同步。 據(jù)估算，包括金融、軍警、辦公、高檔住宅在內(nèi)的商用和民用市場(chǎng)每年有約500萬(wàn)套的市場(chǎng)需求，90%的別墅安裝指紋鎖，10%的新樓盤(pán)全盤(pán)標(biāo)配指紋鎖，20%的高端客戶(hù)自換指紋智能鎖是相對(duì)于傳統(tǒng)機(jī)械鎖而言的第三代鎖具產(chǎn)品。但我國(guó)國(guó)內(nèi)的高檔鎖具廠商與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)仍舊處于“仿照階段”，同時(shí)，配套服務(wù)

7、體系并不具有“世界一流水準(zhǔn)”，這兩大因素挺直影響了智能門(mén)鎖的普及速度，成本方面，以指紋鎖為例，一把合格的指紋鎖，須采納國(guó)際領(lǐng)先水平的智能芯片和高標(biāo)準(zhǔn)的安裝材料，這就打算了其剛性成本在千元以上，同時(shí)由于擁有較高的科技附加值，指紋鎖市場(chǎng)價(jià)格普遍比較昂貴。 另外，我國(guó)鎖具生產(chǎn)商以中小企業(yè)為主，一些小企業(yè)設(shè)備落后，尚處在純粹的機(jī)械制造階段，離集完、機(jī)、電一體化的新型鎖具領(lǐng)域距離尚遠(yuǎn)。另外，長(zhǎng)期從事出口加工或者OEM業(yè)務(wù)，使許多規(guī)模較小的民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成了只重?cái)?shù)量，不重技術(shù)的觀念與做法，有的企業(yè)甚至不具備自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)高等級(jí)鎖具的力量，同時(shí)外國(guó)聞名制鎖企業(yè)也紛紛加快了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐，本土品牌與洋品

8、牌在高檔鎖具市場(chǎng)迎來(lái)正面交鋒。綜合以上所述，鎖具行業(yè)的創(chuàng)新需要企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變以仿照為主的想法，把握相關(guān)技術(shù)，加大設(shè)備、技術(shù)、研發(fā)的投入和專(zhuān)利創(chuàng)新，提高產(chǎn)品科技含量，增加產(chǎn)品的差異化程度;企業(yè)應(yīng)注意提升品牌意識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，讓更多一般消費(fèi)者熟悉到智能鎖的優(yōu)勢(shì)所在，從而提高消費(fèi)者對(duì)智能鎖的接受程度。只有這樣，智能鎖企業(yè)才能順當(dāng)在中國(guó)這塊幾乎空白的智能鎖市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并且開(kāi)拓出更大的市場(chǎng)領(lǐng)地。 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇2 一 導(dǎo) 言 調(diào)研時(shí)間：xx年x月x日 調(diào)研地點(diǎn)：天堂鳥(niǎo)、小南國(guó) 調(diào)研方法：實(shí)地考察、上網(wǎng)、文字資料 考察內(nèi)容：中餐廳 調(diào)研目的：了解企業(yè)文化，中試餐飲文化，飯店內(nèi)部設(shè)計(jì)，是否滿(mǎn)意公

9、共餐飲空間用法功能、精神功能、適應(yīng)性等要求。通過(guò)調(diào)研，實(shí)地考察并對(duì)詳細(xì)案例詳細(xì)分析，增加關(guān)于商業(yè)空間設(shè)計(jì)的學(xué)問(wèn)，進(jìn)一步了解并熟悉該留意的問(wèn)題，為接下來(lái)的中餐廳設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。 二 課題基本狀況介紹 現(xiàn)代中餐與歷史上、傳統(tǒng)上一脈相承，但經(jīng)營(yíng)方式和內(nèi)容上都有改變.過(guò)去可以幾代傳承一個(gè)中餐店，現(xiàn)在就肯定要有改變和創(chuàng)新，不然就不能生存。中餐廳經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容越來(lái)越豐富現(xiàn)在中餐廳產(chǎn)業(yè)的潛力很大，旅游事業(yè)的進(jìn)展，尤其是國(guó)際間旅游事業(yè)的進(jìn)展，使得中餐廳經(jīng)營(yíng)有了很大創(chuàng)新，特殊是在文化服務(wù)方面。一般狀況下，中餐廳的經(jīng)營(yíng)范圍有以下4種： 1、消費(fèi)：?jiǎn)渭兊某燥?、冷熱飲料及特色食品等店?nèi)消費(fèi)。 2、消遣：供應(yīng)麻將、茶藝、抽獎(jiǎng)

10、活動(dòng)等免費(fèi)服務(wù)。 3、活動(dòng)：舉辦各種宴會(huì)、紅白喜事、等各種活動(dòng)收入。 就經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)說(shuō)，中餐廳大約可分為文化型，商業(yè)型，文化商業(yè)混合型，自我確定型，一窩蜂型。 三 調(diào)研狀況介紹 一 考察地點(diǎn)： 小南國(guó) 文化背景：小南國(guó)餐飲控股有限公司的總部設(shè)于上海，持有并經(jīng)營(yíng)中國(guó)中高端市場(chǎng)最大的中餐正餐連鎖餐廳之一。 區(qū)域功能：包間、卡座區(qū)、散座區(qū)、前臺(tái)、廚房、衛(wèi)生間、員工更衣休息室 區(qū)域分析： 主一層。 前臺(tái)：供收銀點(diǎn)餐迎賓前臺(tái)經(jīng)理處理事情。 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇3 12月4日6日，針對(duì)*區(qū)市區(qū)以及周邊多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了抽樣問(wèn)卷，重點(diǎn)針對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境、品牌影響力、購(gòu)買(mǎi)力狀況、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查討論，以

11、此對(duì)金伯利*店生存環(huán)境及下一步進(jìn)展戰(zhàn)略供應(yīng)數(shù)據(jù)支持。依據(jù)被調(diào)查者的回答狀況，在實(shí)際調(diào)查過(guò)程中，對(duì)其次部分第6題、第7題做了簡(jiǎn)潔的調(diào)整；由于被調(diào)查者對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)足度的回答狀況不太抱負(fù)，取消了對(duì)于第三部分客戶(hù)滿(mǎn)足度的調(diào)查內(nèi)容。 本次問(wèn)卷調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷248份，收回問(wèn)卷248份；其中有效問(wèn)卷247份，作廢1份。在進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的過(guò)程中，嚴(yán)格根據(jù)被調(diào)查者的意愿進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)部分有誤差的數(shù)據(jù)進(jìn)行擬合，得出結(jié)論如下。 1、調(diào)查區(qū)域 本次調(diào)查共對(duì)*區(qū)7個(gè)區(qū)域的9個(gè)不同地點(diǎn)進(jìn)行了抽樣調(diào)查，詳見(jiàn)表一。目標(biāo)選擇主要面對(duì)*區(qū)四周、并且該區(qū)域曾有人在金伯利*店消費(fèi)的紀(jì)錄。原方案還需要對(duì)其他部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行抽樣調(diào)查，由于時(shí)間、天氣

12、以及地點(diǎn)選擇等方面的緣由無(wú)法成行，因此只能基于以上的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。 2、性別結(jié)構(gòu) 本次調(diào)查收到有效問(wèn)卷中，包含男性53人，占21%；女性194人，占79%。詳見(jiàn)表二。由于選購(gòu)珠寶首飾及佩戴的人群以女性居多，故本次調(diào)查放大了女性的樣本含量。 3、年齡結(jié)構(gòu) 本次調(diào)查收到有效問(wèn)卷中，包含30歲以下97份，占39%；3145歲117份，占48%；46歲以上33份，占13%。詳見(jiàn)表三。依據(jù)購(gòu)買(mǎi)珠寶的人群分析，消費(fèi)主要人群為45歲以下，故本次調(diào)查主體為45歲以下人群。 4、年收入水平結(jié)構(gòu) 本次調(diào)查收到有效問(wèn)卷中，年收入水平5萬(wàn)以下共122人，占49%；年收入水平5萬(wàn)10萬(wàn)之間共94人，占38%；年

13、收入水平10萬(wàn)以上共31人，占13%。詳見(jiàn)表四。由于本次調(diào)查在周二至周四進(jìn)行，并且基本采納戶(hù)外調(diào)查的方式進(jìn)行，故在調(diào)查結(jié)果中，高收入群體所占比重較小，中低收入群體所占比重較大。 5、購(gòu)物地點(diǎn)分析 依據(jù)調(diào)查問(wèn)卷，本次針對(duì)*區(qū)人群消費(fèi)習(xí)慣及人流走向進(jìn)行簡(jiǎn)潔調(diào)查，在被調(diào)查的人群中，近55%的人會(huì)習(xí)慣去黃金廣場(chǎng)購(gòu)物，此數(shù)據(jù)各分類(lèi)人群基本相當(dāng)。在其余45%的人中，有近28%的人選擇其他購(gòu)物方式，一般為選擇超市、家四周和市區(qū)三種不同的方式。由此可以得出，*區(qū)的消費(fèi)無(wú)疑以黃金廣場(chǎng)為中心。詳細(xì)數(shù)據(jù)詳見(jiàn)下表： 6、交通工具分析 依據(jù)調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)對(duì)被調(diào)查者的交通工具習(xí)慣進(jìn)行分析，可以清晰地看到，男性消費(fèi)者自駕車(chē)

14、和乘坐的士的比例達(dá)到52%，遠(yuǎn)超過(guò)總體比例的38%，此數(shù)據(jù)體現(xiàn)男性消費(fèi)者追求快捷、高效的消費(fèi)心理。 同時(shí)，3145歲女性自駕車(chē)和乘坐的士的比例達(dá)到39.56%，超過(guò)女性群體的33.68%，此數(shù)據(jù)體現(xiàn)3145歲女性事業(yè)順當(dāng)、家庭走上正軌，追求時(shí)尚和潮流，是女性群體中消費(fèi)力量比較強(qiáng)的一類(lèi)。 7、首飾材質(zhì)分析 依據(jù)調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)消費(fèi)者喜愛(ài)的首飾材質(zhì)進(jìn)行分析，喜愛(ài)黃鉑金的人群占總數(shù)的70%強(qiáng)，其中男性群體喜愛(ài)黃鉑金的比例達(dá)到82.69%，切實(shí)發(fā)映了轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的思維習(xí)慣是一個(gè)比較難的過(guò)程；整體來(lái)看喜愛(ài)鉑金的人群超過(guò)黃金，發(fā)映出人們追求更高價(jià)值、更稀有物品的想法。 從調(diào)查可以看出，3145歲女性喜愛(ài)鉆石的比

15、例只有14.29%，低于群體平均水平；而針對(duì)30以下女性的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在74名女性中的17人最喜愛(ài)鉆石，比例近23%。由此可以看出，一方面鉆石進(jìn)入中國(guó)時(shí)間尚短，但年輕女性對(duì)于鉆石的喜愛(ài)已經(jīng)初見(jiàn)端倪；另一方面對(duì)于3145歲的女性群體來(lái)說(shuō)，由于以前習(xí)慣佩戴黃鉑金首飾的習(xí)慣難以快速轉(zhuǎn)變，適應(yīng)平淡生活后對(duì)熱鬧的愛(ài)情已經(jīng)有不同的感想。同時(shí)由于此次調(diào)查的主要面對(duì)城鎮(zhèn)居民，其對(duì)鉆石較為昂揚(yáng)的價(jià)格難以承受。 8、首飾類(lèi)型分析 依據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，整體的人群對(duì)于戒指、手鏈還是吊墜更為喜愛(ài)未顯示出較大的差別，選擇此三項(xiàng)首飾的將近90%，因此可以得出戒指、手鏈（含手鐲）和吊墜（含項(xiàng)鏈）仍舊是人們裝飾的首選

16、首飾。 從男性群體的狀況來(lái)看，選擇戒指的比例達(dá)到45.28%，其對(duì)戒指的情有獨(dú)鐘可見(jiàn)一斑。同時(shí)針對(duì)男性的消費(fèi)心理進(jìn)行分析，對(duì)于成熟、穩(wěn)重以及有消費(fèi)心理的中高端男士而言，氣質(zhì)、內(nèi)斂、詳情是他們的重要選擇。無(wú)論是他們的衣著、裝飾以及舉止無(wú)不體現(xiàn)紳士的風(fēng)度，既能展現(xiàn)自身的氣質(zhì)和名貴又不張揚(yáng)，使非同類(lèi)人士無(wú)法明顯區(qū)分。鉆石本身光線(xiàn)四射，名貴之氣外露而張揚(yáng)，并不符合男士的普遍消費(fèi)心理。因此男士對(duì)于首飾的愛(ài)好以及普遍的消費(fèi)狀況，同時(shí)男士愛(ài)好黃鉑金的比例達(dá)到82.69%，因此此項(xiàng)選擇可以認(rèn)為男士喜愛(ài)女士佩戴的首飾類(lèi)型。 從3145歲的女性的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，對(duì)傳統(tǒng)的戒指、吊墜的愛(ài)好都低于平均比例（特殊是對(duì)于戒指

17、的愛(ài)好），對(duì)于手鏈和耳釘?shù)膼?ài)好都明顯高出平均比例。從以上的數(shù)據(jù)我們可以認(rèn)為對(duì)于3145歲最具消費(fèi)力量的女性群體而言，戒指、吊墜都早已購(gòu)買(mǎi)佩戴，尤其是戒指一般佩戴結(jié)婚戒指居多，選擇的余地不大，故其追求新穎的心理促使其更多關(guān)注手鏈和耳釘這些在詳情上更能體現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)的首飾。 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇4 在注意素養(yǎng)訓(xùn)練的今日，.實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期.實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校訓(xùn)練向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)訓(xùn)練進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸.，了解.。同時(shí)，實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務(wù).、回報(bào).的一種良好形式。多年來(lái)

18、，.實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。 高校是一個(gè)小.，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò).實(shí)踐的磨練，我們深深地熟悉到.實(shí)踐是一筆財(cái)寶。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，它讓你開(kāi)闊視野、了解.、深化生活、回味無(wú)窮。俗話(huà)說(shuō)：一份耕耘，一份收獲。 .是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導(dǎo)我們深化.，了解.，服務(wù)于.，投身到.實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)覺(jué)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn).制造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為.服務(wù)，體現(xiàn)高校生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去.實(shí)踐活動(dòng)閱歷的基礎(chǔ)上，不斷拓展.實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培育人才的潛力，堅(jiān)

19、持.實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù).相結(jié)合，為國(guó)家與.的全面進(jìn)展出謀劃策。堅(jiān)持.實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展貢獻(xiàn)力氣為.制造了新的財(cái)寶。堅(jiān)持.實(shí)踐與高校生課外科技學(xué)術(shù)討論相結(jié)合，培育和提高高校生學(xué)術(shù)科研力量與水平，因此我們主動(dòng)地參加了進(jìn)去。 實(shí)踐人員:蘇州科技學(xué)院 外語(yǔ)系 英語(yǔ)專(zhuān)業(yè) 孔瑜 實(shí)踐目的: 增加自己的閱歷，作為一名文科生，平日實(shí)踐的機(jī)會(huì)甚少，需要更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)受。通過(guò)親身體驗(yàn).實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解.，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被.所用，自己的力量能否被.所承認(rèn)。想通過(guò).實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。 實(shí)踐時(shí)間：2

20、0xx-8-6 20xx-8-19 實(shí)踐單位：環(huán)球旅行社 實(shí)踐職務(wù)：電話(huà)回訪(fǎng)員 實(shí)踐課題：旅游服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 課題背景：旅游已漸漸成為人們消遣生活中不行缺少的'一部分，人們除了能享受到旅游過(guò)程中的滿(mǎn)意與放松，其實(shí)更多的是對(duì)生活的體會(huì)。炎炎夏日，酷暑難熬，各大中學(xué)校校早已放假。在眾多的同學(xué)中，他們?yōu)榱诉^(guò)一個(gè)有意義的暑假，紛紛去各地、各處巡游觀完，以改善自己的學(xué)問(wèn)，提高自己的修養(yǎng)，拓寬自己的眼界。 因此，我選擇了環(huán)球旅行社，在實(shí)踐的同時(shí)進(jìn)行旅游服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告： 去年以來(lái)，新的休假制度形成的春節(jié)、 “十一”、“五一”三個(gè)假日旅游“黃金周”，極大地刺激了人民群眾的旅游熱忱，國(guó)內(nèi)旅游空前火爆

21、，自去年國(guó)慶至今年春節(jié)、“五一”，接連出現(xiàn)了公眾旅游消費(fèi)熱的幾個(gè).。假日旅游有力推動(dòng)了我省旅游業(yè)及鐵道、交通、民航和餐飲、商業(yè)等相關(guān)行業(yè)的進(jìn)展，刺激了消費(fèi)，拉動(dòng)了內(nèi)需，增加了財(cái)政收入，滿(mǎn)意了公眾的旅游需求，豐富了節(jié)假日生活，對(duì)提高人們生活水平、富強(qiáng)地方經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮了主動(dòng)重要的作用，受到全.的普遍歡迎和關(guān)注。假日旅游帶動(dòng)假日經(jīng)濟(jì)大進(jìn)展，其主要表現(xiàn)在： （一）假日旅游帶動(dòng)旅游業(yè)的進(jìn)展。由于假日旅游的快速升溫，旅行社生意紅火，各地賓館飯店頻頻告急。 （二）假日旅游帶動(dòng)民航交通業(yè)的進(jìn)展。據(jù)測(cè)算，交通費(fèi)在旅游花費(fèi)中所占比例最高可以達(dá)到70%以上，鐵路、民航、大路以及水運(yùn)已成為假日旅游最大的受益者。 （三）

22、假日旅游帶動(dòng)零售業(yè)的進(jìn)展。假日旅游帶動(dòng)旅游消費(fèi)已趨明朗化，消費(fèi)者正在漸漸形成假日消費(fèi)的習(xí)慣。因此，假日商場(chǎng)的火爆可以說(shuō)是假日旅游推動(dòng)零售業(yè)追上國(guó)際潮流的表現(xiàn)。 （四）假日旅游帶動(dòng)餐飲的進(jìn)展。無(wú)論是“五一”、“十一”，還是元旦春節(jié)，很多城市、很多景點(diǎn)，出現(xiàn)人流如潮、瘋狂熱賣(mài)的火爆場(chǎng)面，不少灑樓、餐館、快餐店要排隊(duì)預(yù)約。而且，游人在飲食過(guò)程中，還可領(lǐng)會(huì)全省各地的飲食文化。 （五）假日旅游帶動(dòng)休閑消遣業(yè)的進(jìn)展。假日旅游的啟動(dòng)和生活水平的提高，使城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)模式漸漸向休閑消遣轉(zhuǎn)變。休閑消遣不僅讓游客參加各種游樂(lè)設(shè)施和消遣活動(dòng)，體驗(yàn)其中的學(xué)問(wèn)與樂(lè)趣，而且以休閑消遣為載體，將休閑文化、體育運(yùn)動(dòng)等形式與游

23、樂(lè)主題融為一體，使“娛”變得豐富多彩，滿(mǎn)意了游客休閑、消遣、健身的愿望。調(diào)查顯示，節(jié)假日50%的人考慮外出旅游，在外出旅游的人群中，64.8%參加人休閑消遣。為了適應(yīng)這一新的需求，各地興起了很多休閑消遣行業(yè)，如茶館、陶吧、酒吧、迪吧、氧吧、健身房、射擊、水上運(yùn)動(dòng)、網(wǎng)球、高爾夫和跳舞機(jī)等，到了節(jié)日這些地方都是到處爆滿(mǎn)。 另外，假日旅游還帶動(dòng)金融業(yè)、網(wǎng)絡(luò)電信業(yè)、農(nóng)牧業(yè)和建筑制造業(yè)的進(jìn)展。 雖然假日旅游火爆，由于旅游業(yè)涉及面廣，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，因此，假日旅游還存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：（1）通知放假時(shí)間太遲；（2）受到旅游交通的制約；（3）熱點(diǎn)旅游區(qū)住宿床位供不應(yīng)求；（4）個(gè)別宣揚(yáng)媒體誤導(dǎo)消費(fèi)者。據(jù)最近的一

24、次調(diào)查顯示，五分之一的受訪(fǎng)者對(duì)隨團(tuán)旅游表示不滿(mǎn)足，不滿(mǎn)足的緣由主要來(lái)自導(dǎo)游和旅行社方面。對(duì)于沒(méi)有隨團(tuán)出游的受訪(fǎng)者，旅游費(fèi)用以及旅行社的信譽(yù)仍是主要的影響因素。 討論方法：調(diào)查采納電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)的方法，共完成有效問(wèn)卷200份，調(diào)查對(duì)象為年齡在18-60歲之間，家中有電話(huà)的揚(yáng)州地區(qū)居民。調(diào)查結(jié)果可以推論揚(yáng)州有電話(huà)的居民。 調(diào)查結(jié)果分析： 隨團(tuán)旅游：不滿(mǎn)足 旅游服務(wù)始終以紛爭(zhēng)不斷而出名，從調(diào)查顯示的結(jié)果看，人們對(duì)隨團(tuán)旅游的評(píng)價(jià)的確不高。在有隨團(tuán)旅游閱歷的受訪(fǎng)者中，有五分之一的人對(duì)其最近一次隨團(tuán)旅游表示不滿(mǎn)足，而表示滿(mǎn)足的只有三分之一，近一半的受訪(fǎng)者表示服務(wù)一般。 導(dǎo)致受訪(fǎng)者不滿(mǎn)足的主要緣由是“導(dǎo)游未盡職責(zé)

25、”和旅行社“降低等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”。這兩項(xiàng)的比例分別達(dá)到30.8%。其次是“擅自變更行程支配”占23.1%，和“配套設(shè)施不完善”占15.4%。 在整個(gè)旅游過(guò)程中，游客與旅行社的接觸更多的在出游前期的報(bào)名環(huán)節(jié)。而在旅行途中，導(dǎo)游則很大成分上充當(dāng)了旅行社的代表。游客對(duì)旅行社服務(wù)的不滿(mǎn)足在得不到導(dǎo)游的妥當(dāng)處理后，則很簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化成對(duì)導(dǎo)游的不滿(mǎn)。 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇5 隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深化進(jìn)行，國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛進(jìn)展。1987年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來(lái)平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%.為了解泉州市化妝品市

26、場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的將來(lái)進(jìn)展等問(wèn)題，我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。 護(hù)膚類(lèi)化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要用法護(hù)膚類(lèi)化妝品，而對(duì)于彩妝類(lèi)化妝品的用法者僅占2.7%，兩類(lèi)均用法者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天用法一次化妝品外，有41%的人一天要用法幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在用法頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇

27、“每天一次“.雖然男士用法化妝品的頻率低于女士，但是其用法頻率的肯定值并不是很低，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開(kāi)拓的一個(gè)市場(chǎng)。 長(zhǎng)期以來(lái)，男性化妝品在化妝品市場(chǎng)始終處于弱勢(shì)地位。隨著生活水平的提高，越來(lái)越多的男士開(kāi)頭注意自己的儀容儀表，開(kāi)頭關(guān)懷自己的皮膚，這一點(diǎn)在前面的分析中已經(jīng)提到。那么，泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問(wèn)題的呢? 44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)不便利，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)足?？梢?jiàn)，目前泉州市場(chǎng)上

28、的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買(mǎi)的便利性等方面存在明顯的不足，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的進(jìn)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過(guò)的一塊大蛋糕。 超市為最大銷(xiāo)售渠道從化妝品來(lái)源上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買(mǎi)，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買(mǎi)化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專(zhuān)賣(mài)店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買(mǎi)的，而僅有4%來(lái)自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買(mǎi)化妝品的，這是泉州的超市特殊發(fā)達(dá)的原因。化妝品專(zhuān)賣(mài)店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，能夠?yàn)橄M(fèi)者供應(yīng)具體的產(chǎn)品介紹和詢(xún)問(wèn)，而且專(zhuān)賣(mài)店供應(yīng)的化妝品品種比較豐富，所以有一大部

29、分的人在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)化妝品。 目前，在泉州美容院的作用更多的是供應(yīng)美容服務(wù)，而非銷(xiāo)售化妝品。在用法化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)用完再買(mǎi)，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買(mǎi)，隨便購(gòu)買(mǎi)和間或購(gòu)買(mǎi)的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過(guò)400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以?xún)?nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。 在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以

30、接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見(jiàn)，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。 中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)覺(jué)化妝品用法者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的用法者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%

31、，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月情愿用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇6 嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息和資料，分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)狀況，了解嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其進(jìn)展趨勢(shì)，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營(yíng)銷(xiāo)決策帶給客觀的、正確的資料。 資料有：嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、.文化環(huán)境的調(diào)查;嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調(diào)查，主要包括市場(chǎng)規(guī)范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等;有銷(xiāo)售可

32、能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶(hù)的人數(shù)及需求量，市場(chǎng)需求改變趨勢(shì)，本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴(kuò)大銷(xiāo)售的可能性和詳細(xì)途徑等;還包括對(duì)嬰兒服裝行業(yè)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的.和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調(diào)查。客戶(hù)可依據(jù)自身要求討論最終的調(diào)研大綱。 采納挺直調(diào)查與間接調(diào)查兩種討論方法： 1)挺直調(diào)查法。透過(guò)對(duì)主要區(qū)域的嬰兒服裝行業(yè)國(guó)內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行挺直的電話(huà)溝通與深度訪(fǎng)談，獵取嬰兒服裝行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數(shù)據(jù)與資料。 2)間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所把握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，準(zhǔn)時(shí)獵取關(guān)于中國(guó)嬰兒服裝行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。 透過(guò)

33、必需的科學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)的了解和把握，在調(diào)查活動(dòng)中收集、整理、分析嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)信息，把握嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展改變的規(guī)律和趨勢(shì)，為企業(yè)/投資者進(jìn)行嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)猜測(cè)和決策帶給牢靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫忙企業(yè)/投資者確立正確的進(jìn)展戰(zhàn)略。 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇7 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)： 實(shí)習(xí)時(shí)間： 實(shí)習(xí)單位：西安格迪家電有限公司 實(shí)習(xí)成果： 一.實(shí)習(xí)目的 樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，建立營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)意識(shí)，學(xué)會(huì)用營(yíng)銷(xiāo)的思路分析問(wèn)題。如：給顧客講解的過(guò)程中盡量避開(kāi)出現(xiàn)產(chǎn)品的劣勢(shì)2熟識(shí)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，把握營(yíng)銷(xiāo)的策略和手段。如：對(duì)待不同的人不給他們不同的需求賜予滿(mǎn)意價(jià)格方面品質(zhì)方面以及其他的需求方面3建立與人溝通的力量準(zhǔn)時(shí)的轉(zhuǎn)

34、變自己扮演的角色適應(yīng)市場(chǎng)的需求如：顧客要的東西就要從他們的話(huà)中提取盡可能適合他們的產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)促成銷(xiāo)售4培育獨(dú)立完成營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程熬煉分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量。如：當(dāng)導(dǎo)購(gòu)不在的時(shí)候就要培育自己與人溝通的力量去發(fā)覺(jué)和了解顧客的內(nèi)心世界熬煉的多了就可以漸漸提升自己這方面的力量了。 二.實(shí)習(xí)單位及簡(jiǎn)介 實(shí)習(xí)單位西安格迪家電有限公司單位簡(jiǎn)介成立于1994年，擁有下級(jí)代理商100個(gè)，自營(yíng)零售終端60個(gè)，自有售后服務(wù)人員18人，現(xiàn)有職工200人，其中導(dǎo)購(gòu)員100人。公司設(shè)有2個(gè)辦事處(寶雞、渭南)，財(cái)務(wù)部、售后部、市場(chǎng)部、客服部。該公司以人為本，盡力給每位員工供應(yīng)了寬闊的進(jìn)展空間，有壹套人盡其才，物盡其能的開(kāi)放式管

35、理體系，上下團(tuán)結(jié)全都，是一支強(qiáng)有力的建設(shè)型隊(duì)伍，展望將來(lái)。將來(lái)將在連續(xù)堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化和服務(wù)細(xì)致化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，通過(guò)建立更多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化服務(wù)等。 三.實(shí)習(xí)時(shí)間xx-12-06-xx-12-25 四.結(jié)合實(shí)習(xí)目的 猜測(cè)可以為公司做的工作序號(hào)猜測(cè)可以為公司做的工作備注1簡(jiǎn)潔的就是為公司做一個(gè)好的宣揚(yáng)去發(fā)他們產(chǎn)品的彩頁(yè)或者公司的宣揚(yáng)頁(yè)實(shí)習(xí)前，同學(xué)個(gè)人認(rèn)為在目前的力量和學(xué)問(wèn)范圍內(nèi)可以關(guān)心公司做的事情2從小事做起幫他們打掃衛(wèi)生保持店面衛(wèi)生3還有就是幫他們完成幫助促銷(xiāo)有活動(dòng)的時(shí)候介紹產(chǎn)品學(xué)問(wèn)吸引更多的消費(fèi)者提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度4幫促銷(xiāo)員去打包裝試機(jī)子幫顧客帶貨盡可能的滿(mǎn)意消費(fèi)者的需求5替

36、他們值班學(xué)會(huì)用最好的方法解決顧客與公司的沖突提高服務(wù)質(zhì)量五實(shí)習(xí)的內(nèi)容。 (一)公司支配的工作序號(hào)工作內(nèi)容1了解專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)2專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的考核項(xiàng)目以及各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的確定3幫助促銷(xiāo)員順當(dāng)進(jìn)行銷(xiāo)售盡量留住顧客讓他們有傾聽(tīng)的機(jī)會(huì)4去小區(qū)做宣揚(yáng)發(fā)彩頁(yè)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱忱5搞活動(dòng)的時(shí)候做些幫助活動(dòng) (二)實(shí)習(xí)工作過(guò)程序號(hào)工作項(xiàng)目工作過(guò)程對(duì)公司的貢獻(xiàn)自己的心得體會(huì)第1天進(jìn)行培訓(xùn)聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士的學(xué)問(wèn)講解對(duì)公司有了也許的了解暫無(wú)覺(jué)得做什么首先都要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)并第2天培訓(xùn)及考核結(jié)束了培訓(xùn)暫無(wú)考試的前提是要對(duì)自己自信其次是要真的學(xué)習(xí)到學(xué)問(wèn)第3天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)也許了解了賣(mài)場(chǎng)清潔賣(mài)場(chǎng)衛(wèi)生衛(wèi)生第一位重要第4天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)做幫助促銷(xiāo)清

37、潔賣(mài)場(chǎng)衛(wèi)生打掃衛(wèi)生輕松第5天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)做幫助促銷(xiāo)保持賣(mài)場(chǎng)潔凈打掃衛(wèi)生輕松第6天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷(xiāo)售幫助促銷(xiāo)促銷(xiāo)打掃衛(wèi)生自己可以完成銷(xiāo)售了挺興奮的第7天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷(xiāo)售幫助促銷(xiāo)促銷(xiāo)打掃衛(wèi)生似乎進(jìn)一步和顧客拉近了距離可以和他們隨便的溝通了第8天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷(xiāo)售幫助促銷(xiāo)促銷(xiāo)打掃衛(wèi)生漸漸的了解了消費(fèi)者的需求第9天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷(xiāo)售幫助促銷(xiāo)促銷(xiāo)打掃衛(wèi)生可以大膽的和消費(fèi)者爭(zhēng)論一些問(wèn)題了第10天賣(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)可以完成獨(dú)立銷(xiāo)售幫助促銷(xiāo)促銷(xiāo)打掃衛(wèi)生第11天專(zhuān)賣(mài)店熟悉新的老板從他們那里學(xué)習(xí)暫無(wú)聽(tīng)老板對(duì)產(chǎn)品的分析第12天專(zhuān)賣(mài)店了解一些大型家電暫無(wú)聽(tīng)老板對(duì)產(chǎn)品的分析第13天專(zhuān)賣(mài)店做幫助促銷(xiāo)清潔衛(wèi)生學(xué)

38、習(xí)學(xué)問(wèn)和其他促銷(xiāo)溝通從中學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)第14天專(zhuān)賣(mài)店做幫助促銷(xiāo)清潔店面衛(wèi)生潔凈的衛(wèi)生是銷(xiāo)售的前提和其他促銷(xiāo)溝通學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷(xiāo)技巧第15天專(zhuān)賣(mài)店做幫助促銷(xiāo)清潔專(zhuān)賣(mài)衛(wèi)生和其他促銷(xiāo)溝通跟隨仿照從中得到熬煉第16天專(zhuān)賣(mài)店做幫助促銷(xiāo)保持專(zhuān)賣(mài)店的清潔衛(wèi)生和其他促銷(xiāo)溝通序號(hào)所發(fā)覺(jué)的公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題解決措施(要具有可操作性)1對(duì)產(chǎn)品介紹很牽強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員嚴(yán)格要求要有職業(yè)素養(yǎng)不能出現(xiàn)顧客不買(mǎi)就對(duì)別人進(jìn)行人生攻擊2對(duì)顧客看法很生硬促銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)主動(dòng)主動(dòng)熱忱樂(lè)觀3對(duì)同行進(jìn)行正面攻擊避開(kāi)這種不好的現(xiàn)象做個(gè)有素養(yǎng)的促銷(xiāo)員4對(duì)衛(wèi)生的要求盡可能的給顧客保留清凈感六.所學(xué)理論學(xué)問(wèn)在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中的體現(xiàn)序號(hào)實(shí)踐內(nèi)容體現(xiàn)的課程學(xué)問(wèn)1了解對(duì)

39、家電產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求與供應(yīng)的關(guān)系2顧客忠誠(chéng)度和開(kāi)發(fā)新顧客消費(fèi)者心理的分析3定價(jià)的時(shí)候都是九九結(jié)尾對(duì)產(chǎn)品的分析和定價(jià)策略4節(jié)能環(huán)保對(duì).做貢獻(xiàn)對(duì)自己可以節(jié)省開(kāi)支節(jié)能鍋節(jié)能燈綠色環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)旗號(hào)七.實(shí)習(xí)過(guò)程中的不滿(mǎn)之處及其解決方法 不滿(mǎn)之處及其緣由序號(hào)不滿(mǎn)之處緣由 對(duì)我們實(shí)習(xí)生似乎一點(diǎn)都不在乎就是那種自生自滅的那樣有了錯(cuò)誤也不能準(zhǔn)時(shí)指出就知道一味的反饋給老師走了許多彎路詳細(xì)緣由我也不知道估量是我們力量不夠突出吧實(shí)踐閱歷太少的緣由吧感覺(jué)辦事的效率總是很低，有時(shí)候真想去做點(diǎn)事的時(shí)候卻不能做。總之就是對(duì)我們不是很信任的也很少給我們機(jī)會(huì)去嘗試2促銷(xiāo)員的看法不是很主動(dòng)的給我們輔導(dǎo)詳細(xì)是嫌我們實(shí)習(xí)的時(shí)間太少就算講了也不能再短時(shí)間內(nèi)幫到他們得到好的效益。 對(duì)今后實(shí)習(xí)內(nèi)容和實(shí)習(xí)形式的建議序號(hào)建議 1能夠找到多個(gè)實(shí)習(xí)單位以便了解許多的實(shí)習(xí)形式就我個(gè)人覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)多方面的學(xué)習(xí)不僅僅是一個(gè)小小的領(lǐng)域。 2是實(shí)習(xí)形式多樣化豐富業(yè)余學(xué)問(wèn)為以后的工作做一個(gè)好的鋪墊，愛(ài)好多了才可以在你的顧客中找到和他們?nèi)の断嗤兜脑?huà)題就不會(huì)出現(xiàn)話(huà)不投機(jī)半句多的尷尬場(chǎng)面。 3幫助專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)去學(xué)習(xí)不是任憑的去實(shí)習(xí)最好老師可以出面解決一些問(wèn)題真