人才網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案剖析

1、人才網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案 在人才供求方面當(dāng)前存在著以下兩種情況： 1、個人找工作難，個人表現(xiàn)工作能力困難，這一點應(yīng)屆畢業(yè)生表現(xiàn)的更為突出； 2、企業(yè)招聘合格人才困難，考核應(yīng)聘者能否適合該崗位成本較高（一般通過面試、試用， 而試用期一般為 13 個月），短期內(nèi)查看是否能承擔(dān)本工作困難。 由于個人與企業(yè)對求職與招聘信息的急切需求出現(xiàn)了許多人才網(wǎng)站， 從地方到全國， 從傳統(tǒng) 模式到垂直搜索模式都已經(jīng)有了成功的例子。 這些網(wǎng)站在一定基礎(chǔ)上解決了一些個人與企業(yè) 對求職與招聘的需求， 為個人與企業(yè)就人才交流上提供了一個平臺， 然而并沒有完全解決以 上兩個問題，特別是：個人工作能力體現(xiàn)，降低企業(yè)招聘成本兩個方面

2、。同時由于部分人才 網(wǎng)發(fā)展比較早的原因，已經(jīng)占領(lǐng)了較大的市場，知名度、 影響力較大， 從而造成了新入者的 困難。綜合上述各因素特別提出本人對人才網(wǎng)個人發(fā)展觀點： 發(fā)展自我特點， 創(chuàng)造獨(dú)特模式， 增加時尚元素，注重搜索功能，為個人與企業(yè)綜合服務(wù)。具體如下： 一、發(fā)展自我特點 1、企業(yè)有償競聘 借鑒威客思想，即將招聘服務(wù)與電子商務(wù)結(jié)合。具體而言，企業(yè)提供招聘崗位的具體工作， 由應(yīng)聘者來完成，也就是競聘服務(wù)。 然而，我們不僅僅是提供競聘服務(wù)，在此過程中企業(yè)是 需求支付一定費(fèi)用的，用以應(yīng)聘入圍者， 可定于前幾位， 企業(yè)可自行選擇， 當(dāng)然本費(fèi)用遠(yuǎn)低 于面試、試用的費(fèi)用。 2、求職誠信系統(tǒng) 為減少企業(yè)的招

3、聘成本， 為應(yīng)聘者建立求職誠信系統(tǒng)。 對已經(jīng)達(dá)到合作關(guān)系的雙方， 而由于 應(yīng)聘者個人原因， 而帶來的企業(yè)招聘成本的擴(kuò)大。 求職誠信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道 德。同時提高了求職信息的真實有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。 3. 不僅是找到工作的人才網(wǎng) “不僅是找到工作的人才網(wǎng)” ，這可以作為網(wǎng)站的宣傳點。求職者到網(wǎng)站上除了找工作還可 以通過企業(yè)有償競聘來獲得收入。 解決求職者在求職過程中的收入， 同時也為求職者提供了 展示個人能力的渠道，通過此可以吸引有才的自由職業(yè)者和大量的應(yīng)屆生。 、創(chuàng)造獨(dú)特模式 1、為有工作經(jīng)驗的求職者服務(wù) 無論對于企業(yè)還是人才網(wǎng)來講， 真正有意義的是有工作經(jīng)驗的求職者。

4、 人才網(wǎng)只有抓住了這 部分人，才會吸引來企業(yè)用戶，自然也會把找工作的學(xué)生吸引而來。 2. 雙向免費(fèi)模式 改變目前人才網(wǎng)企業(yè)會員收費(fèi)的模式， 采取企業(yè)免費(fèi)發(fā)布招聘信息的模式， 同時對個人求職 者發(fā)布求職信息也采用免費(fèi)的模式。這樣可以將解決與現(xiàn)有網(wǎng)站競爭的問題。 3、企業(yè)展示服務(wù) 目前，人才網(wǎng)上的招聘企業(yè)目的更多的是企業(yè)宣傳。 我們可以為其提供深層次的企業(yè)展示服 務(wù)。 三、增加時尚元素 1、視頻簡歷 為個人與企業(yè)提供更直觀的個人求職資料。 2、增強(qiáng)搜索 為個人與企業(yè)提供更豐富的信息， 可以采用提示搜索與站外搜索。 從而解決查詢無結(jié)果的尷 尬。本功能在運(yùn)營前期更為重要。 3、求職博客 記錄個人求職過

5、程的服務(wù)，是對用戶的特別是個人人生里程的見證。 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃 以求職電子商務(wù)運(yùn)營模式，網(wǎng)站以吸引有工作經(jīng)驗的求職者為主的發(fā)展思想。 對不同的客戶群進(jìn)行不同的營銷： 一、求職者 1、應(yīng)屆畢業(yè)生 對于應(yīng)屆畢業(yè)生群體突出：找到工作的同時，還能找到有收獲的展示能力機(jī)會。 對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說主要可以通過活動宣傳、事件營銷來引導(dǎo)用戶完成注冊。 2、有工作經(jīng)驗的求職者 這類人群是重點服務(wù)的對象， 也是發(fā)展其它用戶的基礎(chǔ)。 對于有工作經(jīng)驗的人群突出： 做的 多，得到的更多就在這里。 對于此類人群的信息可以通過技術(shù)層面在其他網(wǎng)站上抓取。 二、企業(yè) 對于企業(yè)用戶的發(fā)展在前期主要通過電話營銷的方式開展， 通過電話營銷先展開對企業(yè)有償 競聘的推廣，然后根據(jù)實際情況再開展企業(yè)展示服務(wù)的電話營銷。 對于企業(yè)有償競聘信息的抓取應(yīng)該從目前的威客網(wǎng)站或兼職網(wǎng)站提取。 同時也對各崗位、 各 行業(yè)進(jìn)行一定數(shù)量的提取， 但該數(shù)量不易太多， 應(yīng)該做到有信息可查， 但不要任何網(wǎng)站都可 查的局面。 三、網(wǎng)站贏利方式 1、企業(yè)展示服務(wù) 2、對企業(yè)、個人提供獵頭或人事外包 3、對企業(yè)的有償競聘服務(wù)提取一定的比例作為收入 4、對個人提供