【武漢】新政策下房地產(chǎn)市場分析與萬科地產(chǎn)整合營銷創(chuàng)新及經(jīng)典案例解析講(5月24日)

1、【武漢】新政策下房地產(chǎn)市場分析與萬科地產(chǎn)整合營銷創(chuàng)新及經(jīng)典案例解析講(5月24日)中房商學(xué)院官方微信平臺已正式啟動，歡迎新老客戶關(guān)注我們。我們將會為您提供最新、最全、最優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)信息。 中房商學(xué)院將秉承 “唯有實戰(zhàn)、方有實效”的宗旨，將提供房地產(chǎn)全方位和全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為房地產(chǎn)行業(yè)輸送實戰(zhàn)型的高端人才，領(lǐng)跑房地產(chǎn)培訓(xùn)行業(yè)。 微信公共賬號：zfxedu 【課程說明】 主 辦：中房商學(xué)院 中房博越 時 間：2014年5月24-27日 地 點：武 漢【課程背景】 伴隨著2013年2月20日國務(wù)院常務(wù)會議出臺了樓市調(diào)控“國五條”。再次重申堅持執(zhí)行以限購、限貸為核心的調(diào)控政策?？梢钥闯鰜韴猿终{(diào)控政策

2、不動搖、力度不放松，這對于房地產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展無疑是好的舉措，但就當(dāng)前正在銷售、或即將面臨銷售的開發(fā)企業(yè)而言燃眉之急還是銷售!如何提高銷量、如何提高銷售額、如何提高置業(yè)顧問解決問題的能力?面對復(fù)雜多變的房地產(chǎn)市場環(huán)境，房產(chǎn)企業(yè)如何由表及里把握規(guī)律與認識中國房地產(chǎn)?房產(chǎn)企業(yè)如何組建強有力銷售特種兵，突破當(dāng)前銷售困局?房產(chǎn)企業(yè)如何在發(fā)展中去面對機會與挑戰(zhàn)?房地產(chǎn)市場未來趨勢如何?國家調(diào)控政策變化有多遠?誰將引領(lǐng)未來行業(yè)新趨勢?如何在弱市下讓項目起死回生，尋找突破之道?如何快速回籠資金讓樓盤銷售火爆?滯銷樓盤如何成功解套?營銷靠什么打動客戶?贏得客戶?此次學(xué)習(xí)將為您揭開標(biāo)桿地產(chǎn)精品樓盤旺銷之謎，為全國

3、房地產(chǎn)策劃師、操盤手、地產(chǎn)管理人士破除樓盤銷售逆市困局。在整個培訓(xùn)過程將系統(tǒng)圍繞萬科等經(jīng)典項目的小區(qū)規(guī)劃、客戶體驗接觸點、建筑設(shè)計、園林景觀布局、建筑細部處理、營銷創(chuàng)新、銷售渠道等要素展開。應(yīng)廣大同行業(yè)要求經(jīng)研究決定于2013年5月24日-5月27日在湖北武漢組織舉辦“新國五條政策下房地產(chǎn)市場分析、滯銷樓盤成功解套及萬科地產(chǎn)整合營銷創(chuàng)新與經(jīng)典案例解析實戰(zhàn)講座此次培訓(xùn)將重點從政策調(diào)控、市場發(fā)展趨勢、運作攻略、規(guī)劃設(shè)計、市場營銷策略等方面入手并通過全方位逐一剖析萬科地產(chǎn)的經(jīng)典案例，一同分享標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計及營銷、策劃管理創(chuàng)新的執(zhí)行路徑與操作經(jīng)驗;學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)獨創(chuàng)銷售勝經(jīng)、實戰(zhàn)技術(shù);通過實戰(zhàn)案例形式

4、向全國房地產(chǎn)企業(yè)分享最新營銷策劃創(chuàng)新理念與實戰(zhàn)營銷策略，為您解決營銷管理方面的困惑，幫您提升營銷管理能力?！菊n程收益】 1、現(xiàn)場案例剖析“全員營銷”“逆市營銷”“淡市營銷”“體驗式營銷”等實戰(zhàn)“贏銷”手法。2、解密標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)成熟的樣板房體驗區(qū)設(shè)計管理模式，學(xué)會售樓處、樣板房的操作特點、設(shè)計管理流程及各階段管控要點。3、認識本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點，正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢。通過詳實的案例分析學(xué)習(xí)逆市中銷售冠軍樓盤先進經(jīng)驗，結(jié)合項目實際情況靈活借鑒，幫助企業(yè)在“淡市中”走出市場銷售困境。4、歡迎學(xué)員帶上自身項目方案討論，導(dǎo)師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和各案診斷能力，現(xiàn)場解答學(xué)員提出的銷售難題。【課程對

5、象】 房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理;建筑設(shè)計師、景觀設(shè)計師、裝飾設(shè)計師等主要技術(shù)骨干;各建筑、景觀設(shè)計和房地產(chǎn)經(jīng)紀公司負責(zé)人。【王牌導(dǎo)師】 高老師：現(xiàn)任萬科集團建筑研究中心副總策劃師、華南區(qū)域管理中心營銷部總經(jīng)理朱老師：瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構(gòu)董事長、歐洲華人投資協(xié)會中國代表處首席代表姜老師：姜仁地產(chǎn)機構(gòu)董事長、中國房地產(chǎn)培訓(xùn)中心特邀高級顧問【課程大綱】 第一章 萬科“產(chǎn)品定位、信息傳播、解決問題、”及市場定位、產(chǎn)品策劃成功案例經(jīng)驗借鑒篇 主講：高老師一.萬科地產(chǎn)整合營銷解析篇二.市場定位、產(chǎn)品策劃及標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗借鑒篇1.宏觀市場分析及房地產(chǎn)周期理論2.營銷

6、如何從市場的角度評價設(shè)計3.三級市場代理轉(zhuǎn)介模式4.萬科地產(chǎn)市場細分5.萬科樓書設(shè)計要點及開盤時機6.萬科接待中心展示策略7.萬科廣告的差異化策略8.產(chǎn)品價值的客戶敏感點分析9.從規(guī)劃中的方案對比分析，看開發(fā)商的市場價值取向10.商業(yè)規(guī)劃中的市場邏輯及商業(yè)和住宅的關(guān)系11.萬科的產(chǎn)品觀及如果使用市場問題診斷的工具1.如何進行有效的定位及定位中常出現(xiàn)的問題2.牛市中拔高定位的工具及定位報告全案分析3.萬科城總體規(guī)劃分析土地價值最大化的選擇4.萬科城及其營銷推廣案例全案分析5.萬科松湖中心案例分析商業(yè)和住宅的雙向選擇6.海南萬科萬科億基金+萬科嫁女活動案例分析7.萬科清林徑的“比房”行動案例分析8

7、.萬科四季花城及中信森林湖案例分析9.廣州中海藍灣規(guī)劃分析10.萬科第五園的差異化定位11.總結(jié)萬科產(chǎn)品觀及市場分析邏輯第二章 新形勢下二三線城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及實戰(zhàn)案例解析篇 主講：朱老師一.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略篇二.房地產(chǎn)項目全程營銷策略創(chuàng)新案例分析篇1房地產(chǎn)調(diào)控政策回顧與“新國五條”解析2.國家宏觀經(jīng)濟與新型城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略解析3.調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響及開發(fā)商應(yīng)的對策4.二三線城市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機遇分析5.二三線城市房地產(chǎn)項目投資策劃(投資決策/控制)6.房地產(chǎn)全程營銷必須面對的市場趨勢7.中小型房地產(chǎn)企業(yè)在新政策下如何走出困境8.探索新形勢下房地產(chǎn)項目營銷創(chuàng)新模式和運作規(guī)律

8、1.項目投資營銷(分析：武當(dāng)山太極湖生態(tài)文化旅游)2.建筑設(shè)計營銷(分析：國奧村、南京康橋圣菲)3.項目工程營銷(分析：廣州云星集團南寧項目)4.項目形象營銷(分析：萬科17英里)5.項目營銷推廣策劃(分析：星河灣)6.項目銷售組織與控制(分析：河南金瀚上河城)7.項目服務(wù)營銷(分析：萬科四季花城)8.項目品牌營銷(分析：萬科城、北京萬達廣場)第三章 房地產(chǎn)項目營銷策劃及推廣，滯銷樓盤成因分析與滯銷樓盤成功解套篇 主講：姜老師一.滯銷樓盤成因分析與盤活滯銷樓盤的策略篇二.滯銷樓盤成功解套案例分析篇特訓(xùn)步驟1：診斷尾盤銷售難題特訓(xùn)步驟2：給尾盤開出的八個藥方特訓(xùn)步驟3：尾盤成功解套的經(jīng)典案例特訓(xùn)

9、步驟4：房地產(chǎn)面臨的難題滯銷特訓(xùn)步驟5：房地產(chǎn)滯銷因素大揭秘特訓(xùn)步驟6：樓盤“三五八”階段滯銷及其相應(yīng)對策特訓(xùn)步驟7：避免滯銷的技巧剖析特訓(xùn)步驟8：典型滯銷樓盤有效解套特訓(xùn)步驟9：開盤怎樣營銷:才能收到事半功倍的效果特訓(xùn)步驟10：12種有效營銷策略是房企制勝法寶案例1.產(chǎn)品細分，特殊人群：韓國城(美眉城)案例2.客戶終端，定向推廣：(東)美人公寓案例3.人氣聚集，提升價值：夢藍灣商業(yè)案例4.陰陽結(jié)合，傳統(tǒng)文化：沿街死盤商鋪出手案例5.尊貴大氣，借勢策劃：匯豪別墅案例6.城市運營，實現(xiàn)三贏：清風(fēng)湖模式案例7.徽派文化，出奇制勝：西湖公館(規(guī)劃設(shè)計價值)案例8.甩掉對手，征戰(zhàn)領(lǐng)頭：泗陽農(nóng)機汽配城案例9.理念超前，時代相傳：山西陽光建材城案例10.創(chuàng)新理論，鞏固業(yè)績：哈市歐洲新城【課程說明】 【組織機構(gòu)】：中房商學(xué)院 中房博越【時間地點】2013年5月24-27日 武漢(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)報到通知另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組)【培訓(xùn)費用】人民幣3680元/人(含培訓(xùn)、資料、合影、場地、茶歇等費用)所有報名學(xué)員將獲贈萬科系列樓盤案例解析、中國房地產(chǎn)廣告年鑒、龍湖睿