海南熱帶水果網(wǎng)絡(luò)營銷論文

1、word 電子商務(wù) 課程綜合考核班 級： 12級網(wǎng)絡(luò)2班 工程名稱： 海南熱帶水果營銷書 完 成 人： 李斌 二零一四年六月三十號 1.從海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品的特征，研究網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性41.1熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟(jì)內(nèi)局部析41.11熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)部優(yōu)勢41.12 熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)部劣勢51.14 熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的外部威脅512熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性61.21海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品交易現(xiàn)時性問題61.22 海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商機(jī)風(fēng)險61.23 熱帶農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力風(fēng)險62.根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)險，設(shè)定營銷系統(tǒng)62.1.系統(tǒng)營銷構(gòu)建72.2. 1盈利模式72.2. 2網(wǎng)絡(luò)預(yù)定流程82.2.

2、 3客戶付款方式82.2. 4網(wǎng)絡(luò)廣告促銷方案83海南省熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提升策略103.1加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建設(shè)及農(nóng)民信息技術(shù)培訓(xùn)103.2加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高站點質(zhì)量103.3完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，推動當(dāng)?shù)匚锪骷夹g(shù)創(chuàng)新113.4建立農(nóng)產(chǎn)品品牌114.結(jié)論126參考文獻(xiàn)131.從海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品的特征，研究網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性 1.2.1熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟(jì)內(nèi)局部析1.2.11熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)部優(yōu)勢海南省政府非常重視海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的建設(shè)。1998年，受海南省政府府委托，海南省公共信息網(wǎng)絡(luò)和日本NEC公司合作開發(fā)針對海南冬季瓜菜流通的B2B模式電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)海南農(nóng)副

3、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)；1999年，該系統(tǒng)被國家計委列為“中日信息化合作示范工程之一；2OOO年，該系統(tǒng)被國家科技部列為國家“九五重點科技攻關(guān)工程之一。同年海南省又把建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與現(xiàn)代物流系統(tǒng)作為海南“十五期間電子商務(wù)與現(xiàn)代物流示范工程的重點任務(wù)之一，其總體目標(biāo)是開發(fā)建設(shè)一個以有效商業(yè)模式為根底，集“信息流、商流、物流為一體的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與現(xiàn)代物流系統(tǒng)。2001年海南省在農(nóng)墾系統(tǒng)大力推進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用，熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易日漸增加，天然橡膠網(wǎng)年交易額突破1O億元。2006年初，為了共同打造海南熱帶農(nóng)業(yè)品牌形象，減少熱帶農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)，解決農(nóng)民與市場信息零距離建設(shè)方案，海口市政府率先投入啟動

4、經(jīng)費，全面建設(shè)海南熱帶農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化中心網(wǎng)。1.12 熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)部劣勢海南為推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷所筑建的網(wǎng)絡(luò)平臺專業(yè)性很強(qiáng)，都是針對某一大類農(nóng)產(chǎn)品而建設(shè)，但大多網(wǎng)站僅僅提供熱帶農(nóng)產(chǎn)品信息和為某些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)作宣傳，沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。中橡商務(wù)網(wǎng)可作為海南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷最成功例子之一，網(wǎng)站不僅介紹當(dāng)前橡膠供求、價格和成交行情等信息，還具有強(qiáng)勁的在線交易功能。而海南農(nóng)墾網(wǎng)、海南熱帶水果網(wǎng)、中國(?？?冬季農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)等都不具備網(wǎng)上交易功能。1.13熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的外部威脅隨著中泰兩國逐步取消農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅、大陸對臺灣多種農(nóng)產(chǎn)品實行“零關(guān)稅、中國與東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易圈的建立，海南與周邊國家與

5、地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易加強(qiáng)，如何使海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品在區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)中嶄露頭角，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷就顯得尤為重要了。網(wǎng)絡(luò)平安與網(wǎng)絡(luò)支付也是海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要考慮的問題。為了防止網(wǎng)絡(luò)平安給網(wǎng)上交易帶來損失，目前大局部農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)都是采用網(wǎng)上溝通，網(wǎng)下交易，并不是真正意義上的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。12熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性1.21海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品交易現(xiàn)時性問題大多數(shù)海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品不耐儲運，在銷售時要盡量縮短流通時間。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，銷售者和購置者可隨時就產(chǎn)品的價格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、售后效勞等內(nèi)容進(jìn)行洽談，及時達(dá)成交易，縮短農(nóng)產(chǎn)品流通時間。1.22 海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商機(jī)風(fēng)險海南農(nóng)產(chǎn)品物流沒有內(nèi)地便利，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易常

6、受到信息閉塞等因素困擾。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中獲得第一手市場信息，拓展商機(jī)。在2003非典疫情期間，海南農(nóng)墾電子商務(wù)交易中心成立了荔枝銷售小組，在海南農(nóng)墾電子商務(wù)交易中心網(wǎng)、全國各大中城市農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)上分別發(fā)布了芒果、荔枝的供求信息，很快得到了全國各地需求者的響應(yīng)。供求雙方通過 、電子郵件等遠(yuǎn)程電子商務(wù)手段達(dá)成了協(xié)議，資金通過銀行劃轉(zhuǎn)，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的流通和銷售1.23 熱帶農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力風(fēng)險海南作為我國的熱帶農(nóng)業(yè)大省，有著大量的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，全省有國有農(nóng)場92個，呈星狀分布，人口超過100萬， 有職工475萬人占全省職工的449。在傳統(tǒng)營銷模式劇烈競爭的今天，海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)更應(yīng)

7、該積極參與區(qū)域間的合作，用國際標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)自己，進(jìn)一步改善經(jīng)營管理，開發(fā)名優(yōu)產(chǎn)品，充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，從而使海南農(nóng)產(chǎn)品的競爭力得到加強(qiáng)。3.根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)險，設(shè)定營銷系統(tǒng)3.2.系統(tǒng)營銷構(gòu)建3.2. 1盈利模式?jīng)]有利潤的企業(yè)網(wǎng)站肯定是不能長期維持下去的，因此，盈利模式的設(shè)定對網(wǎng)站來說是十分重要的。網(wǎng)站的經(jīng)營收入目標(biāo)與企業(yè)網(wǎng)站自身的知名度、網(wǎng)站未來的瀏覽量、網(wǎng)站未來的宣傳力度和廣告吸引力、上網(wǎng)者的購置行為、對本網(wǎng)站的信賴程度等因素都有著十分密切的關(guān)系。因此，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該根據(jù)上述因素的分析來確定本網(wǎng)站的盈利模式。 3.2. 2網(wǎng)絡(luò)預(yù)定流程通過電子商務(wù)進(jìn)行并完成網(wǎng)上購物是一個比

8、擬復(fù)雜的技術(shù)流程，但這一復(fù)雜的流程應(yīng)當(dāng)盡量做到對客戶透明，讓客戶感到在網(wǎng)上購物與在現(xiàn)實世界中的購物流程沒有本質(zhì)的差異和困難。在很多電子商務(wù)網(wǎng)站中，上網(wǎng)者同樣可以找到“購物車、“收銀臺、“會員俱樂部這樣熟悉的詞匯，實際上其中每一個概念的實現(xiàn)背后都隱藏著復(fù)雜的技術(shù)細(xì)節(jié)。一個好的電子商務(wù)網(wǎng)站必須做到：不管購物流程在網(wǎng)站的內(nèi)部操作是多么復(fù)雜，其面對用戶的界面必須是簡單和操作方便的。 3.2. 3客戶付款方本網(wǎng)站客戶可以選擇采用網(wǎng)上支付和網(wǎng)下付款兩種方式。對采用網(wǎng)上支付的客戶，網(wǎng)站推出可使用多種國內(nèi)外的信用卡支付的網(wǎng)上支付系統(tǒng)。如果客戶選擇在網(wǎng)下支付的方式，那么可采用通過銀行電匯、郵匯及現(xiàn)金付款的方式等

9、，十分方便。 3.2. 4網(wǎng)絡(luò)廣告促銷方案網(wǎng)上的廣告收入是每一個企業(yè)網(wǎng)站盈利的重要局部，同時也是在網(wǎng)上樹立本企業(yè)良好形象的必要手段。因此，制定網(wǎng)站的廣告宣傳策略和促銷方案是必需的。企業(yè)網(wǎng)站在建立后，假設(shè)要留住原有的上網(wǎng)者，吸引更多的新上網(wǎng)者，廣告是不可缺少的。因此，企業(yè)網(wǎng)站要針對本網(wǎng)站的業(yè)務(wù)特點和客戶群設(shè)計獨立的網(wǎng)絡(luò)廣告促銷推廣方案。 5.海南省熱帶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提升策略5.1加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建設(shè)及農(nóng)民信息技術(shù)培訓(xùn)由政府出面與網(wǎng)絡(luò)運營商合作，共同搭建網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施，幫助農(nóng)民購置計算機(jī)和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，實現(xiàn)農(nóng)民的無負(fù)擔(dān)上網(wǎng)。循序漸進(jìn)培養(yǎng)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)意識，使他們了解網(wǎng)絡(luò)，熟悉網(wǎng)絡(luò)，同時加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)、

10、信息技術(shù)的推廣工作，積極開展農(nóng)民的電子商務(wù)、信息技術(shù)的教育與培訓(xùn)。5.2加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高站點質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站應(yīng)涵蓋公司信息、產(chǎn)品信息、顧客效勞信息、促銷信息、銷售和售后效勞信息等內(nèi)容，同時要及時更新信息，注重信息的增值效勞，對信息進(jìn)行深層次挖掘和加工；要不斷提高網(wǎng)站制作水平，完善信息搜索功能。5.3完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，推動當(dāng)?shù)匚锪骷夹g(shù)創(chuàng)新物流配送是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成局部，也是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)的有力保障。目前海南省農(nóng)產(chǎn)品物流配送首選由第三方物流公司完成，隨著農(nóng)產(chǎn)品流通信息化程度不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品交易可以通過運行穩(wěn)定的電子交易平臺完成，第三方物流配送企業(yè)利用其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并通過

11、其專業(yè)的物流配送技術(shù)和設(shè)施，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化快速配送如此可以大大縮短物流的時間和路徑，節(jié)約物流本錢。5.4建立農(nóng)產(chǎn)品品牌海南省是熱帶果品生產(chǎn)主產(chǎn)區(qū)之一，盛產(chǎn)芭蕉、菠蘿、菠蘿蜜、橙子、番石榴、木瓜、龍眼、楊桃、腰果、檸檬等在全國也有較高的知名度，這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，需要品牌化的包裝才更適合在網(wǎng)上營銷。政府應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)戶的品牌意識，積極引導(dǎo)、幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者做好商標(biāo)注冊工作，堅決支持以品牌生產(chǎn)為龍頭的農(nóng)業(yè)企業(yè) 6.結(jié)論總之，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者必須充分利用當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)行需求、價格等發(fā)布與收集,以網(wǎng)絡(luò)為媒介,依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng),為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客效勞、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。借鑒其他產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，形成品牌化、