3D打印機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、3D打印工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2015年6月15日目錄13D打印國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀11.1 全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模11.2 地域范圍快速擴(kuò)大21.3 應(yīng)用領(lǐng)域不斷延伸223D打印國(guó)內(nèi)概況32.1 3D打印技術(shù)發(fā)展概況32.1.1 宏觀導(dǎo)向32.1.2 科研領(lǐng)域42.1.3 民間運(yùn)用42.2 國(guó)內(nèi)的3D打印市場(chǎng)43項(xiàng)目可行性63.1 項(xiàng)目發(fā)起主體優(yōu)勢(shì)明顯支撐項(xiàng)目可行63.2 項(xiàng)目所處背景環(huán)境利好支撐項(xiàng)目可行73.3 項(xiàng)目產(chǎn)品分工合理保障項(xiàng)目可行73.4 項(xiàng)目支撐策略合理保障項(xiàng)目可行錯(cuò)誤！未定義書簽。4公司及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹74.1 公司簡(jiǎn)介74.2 團(tuán)隊(duì)介紹74.2.1 研發(fā)團(tuán)隊(duì)74.2.2 銷售團(tuán)隊(duì)85目前經(jīng)營(yíng)

2、狀況85.1 公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)錯(cuò)誤！未定義書簽。5.2 3D打印機(jī)的銷售市場(chǎng)錯(cuò)誤！未定義書簽。5.3 投入及組織架構(gòu)錯(cuò)誤！未定義書簽。6產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展方向89結(jié)束語(yǔ)813D打印國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀1.1 全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模鑒于3D打印技術(shù)在可打印產(chǎn)品的多樣性、成本及材料等方面還不夠成熟，目前尚未迎來(lái)大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用。但不可否認(rèn)的是，3D打印將是締造新一輪產(chǎn)業(yè)革命的標(biāo)桿性技術(shù)，政策的推動(dòng)讓業(yè)界亢奮，而其市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期也在不斷刷新。總體規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。來(lái)自美國(guó)咨詢公司W(wǎng)ohlers Associates的數(shù)據(jù)顯示，2011年全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模為17.1億美元，其中消費(fèi)品和電子領(lǐng)域約占20.3%，機(jī)動(dòng)車領(lǐng)域占1

3、9.5%，醫(yī)療和牙科領(lǐng)域占15.1%。2012年3D打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模比上年增長(zhǎng)25%，達(dá)到21.4億美元，2016年將達(dá)到31億美元，2020年將達(dá)到52億美元。從增材制造技術(shù)誕生至今，全球3D打印機(jī)及打印服務(wù)總體市場(chǎng)的平均年增長(zhǎng)率約為27%，預(yù)計(jì)2011-2015年期間全球3D打印機(jī)市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)17%。數(shù)據(jù)出處：Wohlers Associates，“Wohlers Report 2012”全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)圖盡管相比2D打印每年幾百億甚至上千億美元的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，3D打印每年十幾億到幾十億的市場(chǎng)份額略顯微小。而且從全球范圍看，目前3D打印行業(yè)的公司規(guī)模普遍較小，即便是主導(dǎo)市場(chǎng)的兩

4、家3D打印機(jī)上市公司Stratasys和3D Systems，2011年的營(yíng)業(yè)收入也不過(guò)僅為1.7億美元和2.9億美元。但是，相對(duì)于早已進(jìn)入成熟期的2D打印產(chǎn)業(yè)，3D打印產(chǎn)業(yè)卻正處于上升期，其市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大已經(jīng)預(yù)示出巨大潛能。全球制造產(chǎn)業(yè)鏈從最初的原材料處理、設(shè)備制造直到最后的打印應(yīng)用與服務(wù)，即使只有一小部分消費(fèi)品通過(guò)3D打印的方式來(lái)制造，也將是一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的巨型市場(chǎng)。1.2 地域范圍快速擴(kuò)大2009年以來(lái)，3D打印市場(chǎng)在北美和歐洲急劇增長(zhǎng)。根據(jù)Stratasys公司2011年的財(cái)報(bào)，其八成左右的收入來(lái)源于歐美市場(chǎng)，美國(guó)時(shí)代周刊已將3D打印列為“美國(guó)十大增長(zhǎng)最快的工業(yè)”。3D打印制造設(shè)備的

5、數(shù)量比例在一定程度上顯現(xiàn)出國(guó)家的經(jīng)濟(jì)活力和創(chuàng)新能力，美國(guó)擁有世界上38.5%的3D打印設(shè)備，兩家3D打印機(jī)制造巨頭Stratasys和3D Systems均為美國(guó)公司，并分別在納斯達(dá)克和紐交所上市。 近年來(lái)，發(fā)展中國(guó)家也愈發(fā)意識(shí)到制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的必要性，促進(jìn)3D打印等新產(chǎn)業(yè)技術(shù)快速發(fā)展。以中國(guó)為代表，北京殷華、陜西恒通等公司依托高校成果已能自主制造3D打印設(shè)備，中國(guó)目前擁有世界上3D打印設(shè)備的比例為8.6%，工業(yè)級(jí)3D打印設(shè)備的裝機(jī)量約在400臺(tái)左右，雖然并非3D打印的主市場(chǎng)，但增速較快，尤其是近兩年增速均在70%左右。在南非、納米比亞和博茨瓦納等國(guó)家，個(gè)人3D打印機(jī)已被消費(fèi)電子零售連鎖店作

6、為日常用品銷售。1.3 應(yīng)用領(lǐng)域不斷延伸 推動(dòng)3D打印市場(chǎng)迅速擴(kuò)大的有利因素在于3D技術(shù)在制造業(yè)的廣泛應(yīng)用、打印成本的降低以及在新市場(chǎng)中應(yīng)用的增長(zhǎng)。3D打印機(jī)目前分為工業(yè)型和桌面型。工業(yè)型又細(xì)分為兩個(gè)部分，一是原型制造，為了快速輸出一些難以手工或機(jī)械工具完成的立體模型，二是大型金屬結(jié)構(gòu)件直接制造，其在汽車、航空等工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)初露鋒芒。工業(yè)型3D打印機(jī)的價(jià)格從2萬(wàn)美元至百萬(wàn)美元不等，價(jià)格較為昂貴。3D打印在工業(yè)品制造領(lǐng)域大顯身手的同時(shí)，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域亦有廣泛應(yīng)用空間。供應(yīng)商已經(jīng)注意到醫(yī)療領(lǐng)域?qū)τ?D打印機(jī)日益增長(zhǎng)的需求，開始側(cè)重于醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)，并且為移植手術(shù)和組織植入物工程等各種復(fù)雜的醫(yī)療應(yīng)用

7、開發(fā)先進(jìn)的原料。桌面級(jí)主要涉及一些大眾消費(fèi)品制造領(lǐng)域。以美國(guó)Makerbot為代表的桌面級(jí)3D打印機(jī)為了滿足個(gè)人設(shè)計(jì)和制作興趣，可打印眼鏡框、樣板房和玩具等小型物件，價(jià)格在2000美元左右。目前，3D打印服務(wù)在美國(guó)各商業(yè)區(qū)都能找到，而第一家專門銷售3D打印機(jī)耗材的零售店也由MakerBot公司于2012年9月在紐約曼哈頓開設(shè)，MakerBot公司希望在未來(lái)五年內(nèi)把3D打印店開到世界各地，可見3D打印機(jī)已開始進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)且發(fā)展勢(shì)頭迅猛。如下是使用3D打印的知名企業(yè)：            

8、;                                                  

9、;                            已經(jīng)開始使用3D打印的知名企業(yè)23D打印國(guó)內(nèi)概況2.1 3D打印技術(shù)發(fā)展概況 宏觀導(dǎo)向就國(guó)家層面而言，雖然3D打印在國(guó)內(nèi)已經(jīng)走了20多年的歷程，國(guó)家并未將3D打印列入國(guó)家級(jí)的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之中。這就使得3D打印得到的宏觀支持較少，科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)的研發(fā)投入不夠，經(jīng)過(guò)

10、20多年的發(fā)展，雖然只比美國(guó)的3D打印起步晚了幾年，但如今無(wú)論在科研成果和產(chǎn)業(yè)規(guī)模都已與美國(guó)有不小的差距，2011年美國(guó)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在17億美元左右，而中國(guó)只有2億人民幣。不過(guò)，國(guó)家最近終于開始有所行動(dòng)，2013年4月26日中國(guó)國(guó)家科技部863計(jì)劃也將3D打印列入國(guó)家未來(lái)重要技術(shù)之一并投入650萬(wàn)美元推動(dòng)其發(fā)展。雖然這項(xiàng)宏觀扶持來(lái)的晚了一些，也暫未有具體的扶持措施下達(dá)，但國(guó)內(nèi)的3D打印行業(yè)從業(yè)者，多少看到了一絲希望，3D打印的發(fā)展或?qū)⒂瓉?lái)蓬勃生機(jī)。就3D打印行業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一性而言，多年來(lái)3D打印并沒(méi)有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或是行業(yè)協(xié)會(huì)這樣的組織，這就使得國(guó)內(nèi)3D打印處于無(wú)序發(fā)展、自生自滅的局面。直至2012年10

11、月15日，由亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，來(lái)自國(guó)內(nèi)比較權(quán)威的3D打印機(jī)構(gòu)和企業(yè)的代表們，在北京成立3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，國(guó)內(nèi)3D打印的尖端人才終于聚集到一起，共筑3D打印的未來(lái)。亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)正在規(guī)劃建設(shè)在成都和長(zhǎng)春的亞洲先進(jìn)制造業(yè)園區(qū)，抓緊把3D打印技術(shù)作為龍頭產(chǎn)業(yè)來(lái)扶持。 科研領(lǐng)域國(guó)內(nèi)3D打印大約走了20多年的歷程，90年代由國(guó)內(nèi)的幾所高校開始展開這方面的科研工作，清華大學(xué)，西安交通大學(xué)，華中科技大學(xué)，西北工業(yè)大學(xué)，北京航空航天大學(xué)是這方面最具科研實(shí)力和科研成果最多的高校，其中有一些技術(shù)已經(jīng)具備世界領(lǐng)先水平，運(yùn)用到航空航天工業(yè)的一些關(guān)鍵制造環(huán)節(jié)。這些科研成果也大多轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)，開始滲透到各行各業(yè)之中。

12、 民間運(yùn)用 從2009年開始，國(guó)內(nèi)一些嗅覺靈敏的創(chuàng)業(yè)者開始接觸到3D打印這個(gè)新概念并獵取相關(guān)的知識(shí)。他們基于國(guó)外一種較為簡(jiǎn)單的3D打印的開源技術(shù)Reprap，仿制并改進(jìn)國(guó)外的開源機(jī)型，如美國(guó)的Makerbot或是荷蘭的Ultimaker，也能接近或達(dá)到國(guó)外機(jī)型的性能要求，這些創(chuàng)業(yè)者們把自己仿制和改進(jìn)的機(jī)型以國(guó)外機(jī)型一半的價(jià)格進(jìn)行出售，售價(jià)約在3000-10000美元之間。另有一些企業(yè)也仿效國(guó)外的模式建立3D打印服務(wù)平臺(tái)，如3D打印照相館，在線打印服務(wù)等。還有一部分企業(yè)選擇直接代理國(guó)外的3D打印設(shè)備。這些民間自發(fā)生成的產(chǎn)業(yè)，主要為工業(yè)制造雛形、科教、實(shí)驗(yàn)室、設(shè)計(jì)、個(gè)人愛好者提供設(shè)備與服務(wù)，也為國(guó)

13、內(nèi)3D打印的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。2.2 國(guó)內(nèi)的3D打印市場(chǎng) （1）工業(yè)級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)制造業(yè)市場(chǎng)對(duì)新的技術(shù)需求主要是對(duì)傳統(tǒng)工藝無(wú)法制造的、生產(chǎn)周期短的、生產(chǎn)單件成本低的零部件的技術(shù)需求。一方面國(guó)內(nèi)3D打印目前的技術(shù)尚未成熟，生產(chǎn)的零部件不能替代現(xiàn)有制造工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品性能，只能用于樣件制造以及部分的功能件測(cè)試；另一方面，具備先進(jìn)技術(shù)的國(guó)外研制的3D打印機(jī)和材料雖然可以達(dá)到某些性能要求，但價(jià)格昂貴，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一時(shí)難以接受。 （2）民用市場(chǎng)一些創(chuàng)業(yè)者們?cè)趪?guó)內(nèi)開辦了一些3D打印照相館，專門提供人像掃描和人像模型制作服務(wù)。但由于投入高，成本高，一個(gè)25厘米高的彩色模型大約需要1500元左右，這個(gè)價(jià)格還

14、不是大部分消費(fèi)者可以承受得起的，因此，這些照相館目前的經(jīng)營(yíng)狀況也不是很理想。 （3）桌面級(jí)消費(fèi)市場(chǎng) 自己動(dòng)手就能制造出一個(gè)玩偶、一個(gè)手機(jī)外殼、或是一枚求婚戒指，這個(gè)對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)聽起來(lái)很神奇也很新鮮。國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少商家能夠提供自制的桌面級(jí)3D打印機(jī)。由此可見，桌面級(jí)3D打印機(jī)的售價(jià)尚未達(dá)到消費(fèi)者的心理預(yù)期；另一方面，一部分潛在消費(fèi)者對(duì)于自己親手打印樣品還有一些自身技術(shù)基礎(chǔ)和動(dòng)手能力不足的顧慮。總之，要改變目前的現(xiàn)狀，既要突破產(chǎn)品加工在產(chǎn)品成本和性能上的技術(shù)瓶頸，也要普及3D打印知識(shí)，降低設(shè)備和材料成本，才能使3D打印真正被市場(chǎng)廣為接受。目前，在國(guó)內(nèi)多所大專院校的引領(lǐng)下，中國(guó)3D打印取得了一定的成效

15、，不少3D打印聯(lián)盟相繼成立，3D打印企業(yè)也層出不窮，3D打印也能打印出無(wú)人駕駛小型飛機(jī)、文物、小零件、食物、自行車、小建筑等，令人耳目一新。只要能在電腦里設(shè)計(jì)出三維模型，3D打印機(jī)就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造。大大縮短了新產(chǎn)品的開發(fā)周期，可以幫助中國(guó)企業(yè)從制造走向創(chuàng)造。目前，3D打印已應(yīng)用到消費(fèi)品、航空航天和醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域。3D打印將帶來(lái)制造業(yè)，尤其是裝備制造業(yè)革命性的變化已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)人士的廣泛認(rèn)同。全球3D打印行業(yè)從產(chǎn)值從0到10億花了20年的時(shí)間，從10億到20億花了5年時(shí)間。其中，工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)從1993年到2011年總共只賣出了4.9萬(wàn)臺(tái)，桌面級(jí)3D打印機(jī)在2011年一年就賣了2.3萬(wàn)臺(tái)，在全球的

16、桌面3D打印市場(chǎng)中，美國(guó)市場(chǎng)份額占了81.46%，中國(guó)現(xiàn)在占到12%。正是對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景普遍看好，不少企業(yè)都開始準(zhǔn)備進(jìn)入3D打印產(chǎn)業(yè)。其國(guó)內(nèi)運(yùn)用呈如下態(tài)勢(shì)：（1）3D打印機(jī)雖然被稱為“桌面上工廠”，但并不能改變注塑機(jī)做塑料制品的地位，但大量被設(shè)計(jì)者具有是可能的。這些設(shè)計(jì)者包括，各個(gè)電子產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、零件設(shè)計(jì)、零件組裝的工程師。3D打印機(jī)可輕易使工程師將電腦上的藍(lán)圖迅速變?yōu)閷?shí)際的模型，縮短了研發(fā)進(jìn)程和周期，并大大減少采購(gòu)成本。（2）3D打印機(jī)對(duì)于一些經(jīng)常做三維設(shè)計(jì)的建筑設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、園林設(shè)計(jì)師也大有用處，給消費(fèi)者帶來(lái)的是最直觀的最終產(chǎn)品的視覺享受，而不僅僅是要看電腦或圖紙上費(fèi)力去

17、想像的三維空間或景觀。（3）對(duì)于一些手工藝者、藝術(shù)設(shè)計(jì)師，通常設(shè)計(jì)的模型很少有重復(fù)的作品，這些作品完全可由3D打印機(jī)實(shí)現(xiàn)。（4）3D打印機(jī)最有可能進(jìn)入平民家庭，由于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單和造價(jià)低廉，一般的愛好者完全有資本實(shí)力購(gòu)買。這也是3D打印機(jī)的最大愿景，實(shí)現(xiàn)塑料制品的自我生產(chǎn)，免去高昂的物流和加工成本，一些簡(jiǎn)單非功能化的塑料制件，個(gè)人用戶可用它來(lái)實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樗芰现破芬殉蔀榧彝ケ夭豢缮俚囊徊糠郑O(shè)想某一天你的塑料電子器件的某個(gè)塑料手臂或小地方壞了，你不用把丟棄也不用花費(fèi)高昂的物流與維修費(fèi)，你可用3D掃描儀掃描之后，在電腦上進(jìn)行適當(dāng)設(shè)計(jì)，反映到3D打印機(jī)，把該塑料組件打印出來(lái)。3D技術(shù)的發(fā)展日新月異，其

18、運(yùn)用領(lǐng)域在不斷開拓，發(fā)展空間巨大。核心技術(shù)的掌握和充裕的研發(fā)經(jīng)費(fèi)、合理的市場(chǎng)布局就能分取較大的市場(chǎng)份額。3項(xiàng)目可行性3.1 項(xiàng)目發(fā)起主體優(yōu)勢(shì)明顯支撐項(xiàng)目可行項(xiàng)目發(fā)起主體西京3D打印工作室，積累了專業(yè)優(yōu)勢(shì)，可以保障和支撐本項(xiàng)目順利實(shí)施：（1）技術(shù)實(shí)力突出、行業(yè)地位突出、品牌優(yōu)勢(shì)明顯我們作為西京學(xué)院允能社區(qū)機(jī)電技術(shù)系材料成型控制技術(shù)3D打印方向?qū)I(yè)，我們有豐厚的專業(yè)知識(shí)，我技術(shù)支持充分發(fā)揮學(xué)校的以本專業(yè)發(fā)展活動(dòng)的要求。（2）產(chǎn)品覆蓋范圍廣、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定我們3D打印工作室為全校3萬(wàn)名師生提供可以提供DIY杯子，手機(jī)殼，畢業(yè)紀(jì)念品。讓高大上3D打印走進(jìn)我們的生活。（3）敏捷的客戶個(gè)性需求滿足能力3D打

19、印工作室銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大離不開對(duì)客戶需求敏捷的反應(yīng)能力?；跍?zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的目的，工作室建立了完善的市場(chǎng)信息搜集和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使用線上線下的發(fā)展模式為廣大客戶可以足不出戶的了解公司的最新產(chǎn)品及功能，同時(shí)工作室借微信，貼吧平臺(tái)聽取廣大客戶對(duì)于產(chǎn)品的意見和建議，極大地提高了客戶參與產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣的可行性，有利于我們工作室更好地開發(fā)滿足廣大師生需求的產(chǎn)品，與全校師生進(jìn)行直接溝通，能夠同時(shí)快速滿足用戶的各種需求。（4）成熟的銷售服務(wù)模式西京3D打印工作是我學(xué)校首家辦理確定行業(yè)地位。第一、我們重視與師生合作，借助師生力量拉動(dòng)產(chǎn)品銷量不斷上升。第二、以定制化解決方案滿足個(gè)性化需求推動(dòng)營(yíng)業(yè)額上升。

20、同時(shí)能夠快速滿足客戶的各種需求；應(yīng)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)，有力地促進(jìn)了我們工作室銷售業(yè)績(jī)的提升。第三、重視服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸，以服務(wù)贏口碑進(jìn)而擴(kuò)大銷售。采用線上線下的模式（6）極高的用戶忠誠(chéng)度（7）強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)我們是由一群本專業(yè)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生組成，不管在技術(shù)方面還是后續(xù)的售后服務(wù)我們都是專業(yè)精通的一群學(xué)生組成3.2 項(xiàng)目所處背景環(huán)境利好支撐項(xiàng)目可行從3D打印發(fā)展層面來(lái)看：本項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)品在多項(xiàng)政策文件中均有所提及并明確指出相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展方向，政策文件鼓勵(lì)支持本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)一步發(fā)展。3.3 項(xiàng)目產(chǎn)品分工合理保障項(xiàng)目可行針對(duì)工作室現(xiàn)有產(chǎn)品，工作室立足當(dāng)前、著眼未來(lái)，深入分析企業(yè)既有優(yōu)勢(shì)、洞察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及前景，制定與工作室實(shí)力發(fā)展相匹配、與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合的產(chǎn)品組合策略，這些策略的實(shí)施，將有效幫助工作室進(jìn)一步提升市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)工作室規(guī)模再上新臺(tái)階。（4）人力資源擴(kuò)充優(yōu)化、保障項(xiàng)目落地任何偉大的事業(yè)均需要有思維、有眼光、有執(zhí)行力的人來(lái)完成