東海花園營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、東 海 花 園營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 案 送 呈：廣州市番禺鼎威貿(mào)易發(fā)展 限公司 撰 寫(xiě)：美聯(lián)物業(yè)公司東?；▓@項(xiàng)目組日 期：二零一二年 十月二十四日 東海花園營(yíng)銷(xiāo)策劃案前 言 承蒙貴司厚愛(ài)，賜予我司為貴司所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售策劃的提案機(jī)會(huì)。作為一間專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)策劃代理公司，對(duì)市場(chǎng)之觸覺(jué)及靈活應(yīng)變能力非常重要。在市場(chǎng)推廣的策略上，我司特別注重參與前期的準(zhǔn)備工作，只有清楚了解整個(gè)項(xiàng)目的所有情況及參與前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，才能在制定推廣策略時(shí)更能切合市場(chǎng)的實(shí)際需要。針對(duì)本項(xiàng)目，我司結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有的市場(chǎng)情況，以及目標(biāo)客戶(hù)的變化，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析 ，務(wù)求在銷(xiāo)售中無(wú)須發(fā)展商費(fèi)太多的心力，既可在短時(shí)間內(nèi)回籠資金。我

2、司謹(jǐn)以此分析作為敝司與貴司合作的首架“誠(chéng)意橋梁”，望貴司閱后提出反饋意見(jiàn)，再行磋商，詳細(xì)該方案。第一篇 代 理 篇 一、 代理行發(fā)展的階段性特征1、 代理行與發(fā)展商關(guān)系 發(fā)展商與代理行相輔相成、與時(shí)并進(jìn)我們不妨試舉近期的實(shí)例證明此關(guān)系：實(shí)例分析11、前言：鴻城花園作為美聯(lián)進(jìn)軍番禺樓市的第一個(gè)項(xiàng)目，在本區(qū)域未有成功經(jīng)驗(yàn)的情況下，憑借自的豐富操作經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，使該項(xiàng)目在開(kāi)售當(dāng)天一炮而紅，一個(gè)月內(nèi)一氣呵成完成300套單位的銷(xiāo)售。在此，我們以此項(xiàng)目為例子進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。2、項(xiàng)目情況:鴻城花園位于番禺市橋富華中路。東近繁華路段大北路，南靠汽車(chē)站，周邊生活配套基本完善，交通便利。整個(gè)項(xiàng)目由五幛28層

3、組成，13層功能為商場(chǎng)，428層為住宅。該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)已有一段時(shí)間，其中鴻光樓、鴻業(yè)樓已基本售罄，其余三幢樓亦有部分人入住，估計(jì)入住率約3成。小區(qū)居住氛圍良好，物業(yè)管理井然有序。由于鴻運(yùn)樓、鴻福樓、鴻禧樓為早期開(kāi)發(fā)，外立面材料較差，馬賽克保養(yǎng)不善，觀(guān)感較差。前期銷(xiāo)售已使部分相對(duì)易銷(xiāo)單位脫手，剩余單元多為高層，適銷(xiāo)能力差，違反客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，故后期銷(xiāo)售有一定的難度。而且單元內(nèi)皆有木地板裝修，惜長(zhǎng)期空置，墻地面施工“手尾”一覽無(wú)遺。由于早期開(kāi)發(fā)，戶(hù)型相對(duì)落后，房間面積較小，陽(yáng)臺(tái)成扇型，適銷(xiāo)能力較差。3、包裝與成本相結(jié)合策略: 陳舊的外觀(guān)無(wú)疑將對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)投資方、美聯(lián)物業(yè)的一致論證，認(rèn)為

4、有必要對(duì)項(xiàng)目外墻進(jìn)行翻新整體。發(fā)展商向我司項(xiàng)目組提出兩個(gè)方案，要求我司進(jìn)行論證選擇，其中：A方案：清潔外墻 即聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的清潔公司進(jìn)行外墻清潔 優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉 缺陷：由于外墻自竣工后一直未進(jìn)行清潔工作，積垢相當(dāng)嚴(yán)重，此方法難以取得良好的效果，一旦清潔不均勻，甚至?xí)a(chǎn)生反效果。B方案：外墻粉刷計(jì)劃 優(yōu)勢(shì): 效果好 缺陷: 成本非常高，造成成本增加，經(jīng)濟(jì)效益不好。我司項(xiàng)目組在對(duì)兩個(gè)方案進(jìn)行深入分析論證后，以專(zhuān)業(yè)的精神及過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)提出了一個(gè)新的方案“外墻粉刷計(jì)劃”，即對(duì)外墻進(jìn)行簡(jiǎn)單清潔后，以油漆進(jìn)行粉刷，以介于A(yíng)、B方案間的成本取得B方案的效果。這個(gè)方案一提出，便得到了投資商、發(fā)展商的一致通過(guò)。4、“

5、以快打慢”的促銷(xiāo)手法:由于該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)已有一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間特殊情況，目標(biāo)客戶(hù)群中對(duì)該項(xiàng)目形象以相當(dāng)“麻木”，我司項(xiàng)目組認(rèn)為，若以傳統(tǒng)的推廣手法進(jìn)行銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售初期未能有效積累相當(dāng)人手形成轟動(dòng)效應(yīng)的話(huà)，銷(xiāo)售將會(huì)陷入相當(dāng)漫長(zhǎng)的“拉鋸戰(zhàn)泥潭”。為此，項(xiàng)目組對(duì)該項(xiàng)目已售單位、周邊項(xiàng)目和附近二手地鋪進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域的物業(yè)出租狀況比較樂(lè)觀(guān)，于是，便將項(xiàng)目客戶(hù)瞄準(zhǔn)投資客戶(hù)，而在媒體宣傳方面則打出“5.5折”這一震撼全城的廣告語(yǔ)，不出所料地在開(kāi)售當(dāng)日引發(fā)在市橋樓市久違了的排隊(duì)搶購(gòu)熱潮，成功打開(kāi)了銷(xiāo)售局面。5、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué):在與該項(xiàng)目的投資商接觸的過(guò)程中，我們了解到投資方對(duì)于項(xiàng)目資金回籠比較急切

6、，希望能在短時(shí)間以1800元/平方米的均價(jià)完成銷(xiāo)售回收投資成本。我司項(xiàng)目組分析過(guò)整個(gè)項(xiàng)目情況后認(rèn)為，項(xiàng)目雖然有前期形象不佳等缺陷，但內(nèi)在素質(zhì)還是相當(dāng)不錯(cuò)的，包括地段、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等方面，能夠給予客戶(hù)較大信心。作為一家有著豐富經(jīng)驗(yàn)的代理公司，我們認(rèn)為此定價(jià)雖然能很快地完成銷(xiāo)售過(guò)程，但未能反映項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)價(jià)值，也未能為投資方、發(fā)展商獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，于是，基于我們對(duì)項(xiàng)目的把握和良好的服務(wù)宗旨，加上完善的市場(chǎng)調(diào)查分析我們堅(jiān)定的向投資商提出1950元/平方米的定價(jià)建議。最終在快速回資金的前提下，贏(yíng)取了最大的經(jīng)濟(jì)效益，博得投資方、發(fā)展商的一致認(rèn)可。案例分析2廣州西門(mén)口廣場(chǎng)是由香港上市公司，爪哇控股

7、有限公司所投資、開(kāi)發(fā)的，位于老城區(qū)。發(fā)展商在立項(xiàng)之初，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查，預(yù)見(jiàn)在未來(lái)的銷(xiāo)售過(guò)程中，將會(huì)遇到重重困難，于是決定聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的代理公司進(jìn)行項(xiàng)目操作。美聯(lián)接手項(xiàng)目之后，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)與項(xiàng)目的綜合因素進(jìn)行縝密的調(diào)查研究后，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目存在以下的問(wèn)題： 1）、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)規(guī)模有限目前隨著房地產(chǎn)大眾化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)和大規(guī)模的國(guó)土整治及城市化進(jìn)程加快，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)大盤(pán)時(shí)代，樓盤(pán)的規(guī)模化開(kāi)發(fā)，形成了規(guī)模效應(yīng)?？蛻?hù)亦追求這種規(guī)?；_(kāi)發(fā)的產(chǎn)品效應(yīng)。而西門(mén)口廣場(chǎng)由于位于老城區(qū)，地理位置就決定了其開(kāi)發(fā)規(guī)模不可能過(guò)大。因此，對(duì)于如西門(mén)口廣場(chǎng)等這樣的小盤(pán)來(lái)講，所面臨的危機(jī)也就越來(lái)越大。 2）、老城區(qū)周邊

8、環(huán)境相對(duì)較差由于項(xiàng)目相對(duì)地塊較小，因此在景觀(guān)、配套、園林等方面的塑造必然造成一定的局限，而現(xiàn)在廣州的樓盤(pán)都是以環(huán)境、園林、景觀(guān)等為主要訴求點(diǎn)。這不僅是從客戶(hù)角度出發(fā)所追求的，也是發(fā)展商所追求、所重視的?？蛻?hù)對(duì)生活環(huán)境，生活質(zhì)素的追求，決定了發(fā)展商在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中必然要符合他們的需要。這樣，本項(xiàng)目就存在一定的缺憾性，更令項(xiàng)目在未來(lái)的銷(xiāo)售中困難重重。 3）、發(fā)展商首次在廣州市場(chǎng)發(fā)展目前廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，與營(yíng)銷(xiāo)推廣素質(zhì)已達(dá)到了很高的水平，甚至已經(jīng)超越了香港，因此對(duì)于首次在廣州開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的發(fā)展商來(lái)講，聘請(qǐng)一個(gè)本地的優(yōu)秀外腦勢(shì)在必行。美聯(lián)物業(yè)致力為發(fā)展商提供完善的項(xiàng)目策劃銷(xiāo)售全案。從土地規(guī)劃，到市場(chǎng)調(diào)

9、研，到市況分析，到樓盤(pán)形象及定位，到樓盤(pán)設(shè)計(jì)方案，到推廣策略，到廣告制作，到定價(jià)建議，到銷(xiāo)售精英專(zhuān)組，到物業(yè)顧問(wèn)等各項(xiàng)全方位的服務(wù)。針對(duì)西門(mén)口廣場(chǎng)的實(shí)際情況，美聯(lián)制定了以將郊區(qū)大盤(pán)搬到市中心的特有的特色，實(shí)現(xiàn)在最短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售一定的目標(biāo)，以期減少發(fā)展商的成本為目的，因此在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日即售出100多套，并持續(xù)了其良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為同區(qū)樓盤(pán)的銷(xiāo)售之冠。2、 代理行在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展中的作用2.1 發(fā)展商責(zé)任是整合社會(huì)資源銷(xiāo)售項(xiàng)目發(fā)展商的主要責(zé)任是整合，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目涉及專(zhuān)業(yè)相當(dāng)多，比如有建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、建筑施工、樓盤(pán)銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)研、廣告包裝、物業(yè)管理等等，但不可能樣樣事情都親力親為，發(fā)展商的職責(zé)就是作

10、做好項(xiàng)目綜合管理和及時(shí)調(diào)控，請(qǐng)代理行不僅可能達(dá)到“無(wú)為而治”，省力，還可以干得很漂亮。 2.2 代理行責(zé)任是利用自身的資源銷(xiāo)售項(xiàng)目 代理行在銷(xiāo)售代理中，各有各的特色，在市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)的洗禮下，已具備相當(dāng)?shù)倪m應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，同時(shí)，不僅提高了專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)，又各自形成了獨(dú)有的特色。 目前的代理行已不是傳統(tǒng)意義上的純銷(xiāo)售代理，而是可以為發(fā)展商提供全方位的策劃工作。代理行的優(yōu)勢(shì)：1）、對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)非常的熟悉2）作全盤(pán)的銷(xiāo)售策劃及代理，令工作更系統(tǒng)化3）客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)廣泛，可以幫助發(fā)展商在最短的時(shí)間內(nèi)收回資金4）擁有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)后，是優(yōu)勝劣汰下是產(chǎn)物，因此他們更能抓住每位客戶(hù)的心理

11、，實(shí)現(xiàn)快速的成交。 5）代理行的整體專(zhuān)業(yè)性非常之強(qiáng)，由于代理行經(jīng)手的樓盤(pán)較多，對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的了解具有專(zhuān)門(mén)性，同時(shí)又都進(jìn)行過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售心理的訓(xùn)練，因此成功的把握更大。6）發(fā)展商在擁有地塊時(shí)，即可尋找代理行參與項(xiàng)目的策劃。市場(chǎng)調(diào)研是代理行必做的功課，調(diào)查分析的結(jié)果不僅可以作為何時(shí)開(kāi)工、何時(shí)銷(xiāo)售這類(lèi)宏觀(guān)問(wèn)題的參考，也可以細(xì)到墻線(xiàn)的色彩選擇點(diǎn)。為此，代理行更能真正的貼近市場(chǎng)，并將獲得的大量市場(chǎng)信息加以分析、提煉，提交具有一定水準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。也就要求代理行具有較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研能力 7）在目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，樓盤(pán)推廣中“沉默絕對(duì)不是金”。不定期地組織一些公關(guān)活動(dòng)，不僅可

12、以樹(shù)立良好的項(xiàng)目形象，而且可以與客戶(hù)進(jìn)行充分的感情交流，并達(dá)到默契。發(fā)展商在致力于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)的代理行能擔(dān)負(fù)起公關(guān)責(zé)任，與媒體密切的聯(lián)系，能大大減少發(fā)展商的負(fù)擔(dān)。 美聯(lián)除擁有上訴的優(yōu)勢(shì)外，還擁有很強(qiáng)的外銷(xiāo)客戶(hù)資源，在香港有幾十萬(wàn)客戶(hù)檔案，200多家地鋪，等特有的優(yōu)勢(shì)。第二篇 房地產(chǎn)市場(chǎng)回顧與展望篇一、 地產(chǎn)縱橫1、 廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析 中國(guó)房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到今天，不僅是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng)；不僅是一時(shí)一地某個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)全局性的戰(zhàn)略思想與經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)模式的競(jìng)爭(zhēng)。 洛溪板塊有著近十年的開(kāi)發(fā)歷史，小區(qū)各種生活配

13、套齊全，交通發(fā)達(dá)，生活特別方便，是被稱(chēng)作典型的離塵不離市的板塊。代表性的樓盤(pán)有以文化著稱(chēng)的麗江花園，白領(lǐng)居住區(qū)洛溪新城、五星級(jí)的家廣州碧桂園、運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口的廣州奧林匹克花園等，目前該板塊新推出的熱賣(mài)樓盤(pán)有以江景盤(pán)洛濤居南區(qū)、綠茵島和一線(xiàn)江景盤(pán)華薈明苑等樓盤(pán)。2、 市橋板塊分析 市橋板塊處于番禺的中心地帶，匯聚有大大小小近家地產(chǎn)商，多年來(lái)一直以本土化消費(fèi)為主，樓盤(pán)質(zhì)素不是很好，有市橋“無(wú)大盤(pán)、無(wú)高價(jià)、無(wú)裝修房”三無(wú)之說(shuō)，近來(lái)在華南板盤(pán)高起點(diǎn)、高質(zhì)素的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)模式的帶動(dòng)下，這個(gè)局勢(shì)正在發(fā)生改變。以東區(qū)、南岸表現(xiàn)最為明顯，且正在逐步形成開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)，金海岸花園、番禺奧林匹克花園、番禺華景新城等高質(zhì)素樓

14、盤(pán)越來(lái)越成為一代新寵。而且在市橋板塊各個(gè)樓盤(pán)之間的爭(zhēng)斗中，已經(jīng)有廣州著名代理行進(jìn)駐這幾個(gè)樓盤(pán)中，如富麗家園·麗水灣、華薈明苑、番禺奧林匹克花園等，可見(jiàn)一些有素質(zhì)、有規(guī)模的大型樓盤(pán)還是需要代理行專(zhuān)業(yè)的全程代理服務(wù)。3、 華南板快房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 中國(guó)樓市看廣東，廣東樓市看華南。華南板塊的引爆如同在中國(guó)房地產(chǎn)的最前沿投放一顆原子彈，當(dāng)人們看到上空冉冉升起的蘑菇云時(shí)，其效應(yīng)已經(jīng)迅速擴(kuò)散至全中國(guó)，無(wú)論從觀(guān)念、開(kāi)發(fā)模式還是整合傳播，尤其是對(duì)正在各發(fā)達(dá)城市興起的大盤(pán)運(yùn)動(dòng)，都有著深遠(yuǎn)而巨大的影響和意義。 華南板塊的樓盤(pán)從廣地花園、華南碧桂園、祈福新村的三大盤(pán)的三足鼎立，到星河灣、南奧、錦繡香江、麗江

15、花園、雅居樂(lè)等大盤(pán)的百花爭(zhēng)鳴。全部由大盤(pán)統(tǒng)領(lǐng)。所以，可以說(shuō)，大盤(pán)時(shí)代的來(lái)臨，從華南板塊中盡顯出來(lái)。 華南板塊各大盤(pán)在追求綠色、生態(tài)、環(huán)保的同時(shí)，更是注重小區(qū)的配套建設(shè)，尤其是對(duì)教育更是不惜資金和人力。由于華南板塊規(guī)模化的開(kāi)發(fā)，大大地降低了生產(chǎn)成本，使得這里的洋房、別墅、花園、等產(chǎn)品的價(jià)格令人心動(dòng)。4、項(xiàng)目分析 4.1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析： 1）、洛溪板塊唯一正向南的一線(xiàn)江景盤(pán)； 2）、板塊效應(yīng)業(yè)已形成，項(xiàng)目可以借勢(shì)； 3）、項(xiàng)目建筑、園林、景觀(guān)等規(guī)劃符合目前市場(chǎng)的發(fā)展； 4）、項(xiàng)目配套齊全。4.2項(xiàng)目劣勢(shì)分析： 1）、項(xiàng)目表面上看好象是生活配套比較完善，如到大石或洛溪 新城的百佳購(gòu)物都比較方便；交通也

16、非常發(fā)達(dá)，但仔細(xì)分 析不難發(fā)現(xiàn)，其地理位置是非常尷尬的，到公交站點(diǎn)非常 的不方便； 2）、雖然項(xiàng)目自身的配套完善，但是相應(yīng)的也增加了住戶(hù)的生 活成本； 3）、由于項(xiàng)目在大石橋邊，因此汽車(chē)造成的噪音污染也非常的 大； 4）、項(xiàng)目周邊的環(huán)境依然還是屬于郊區(qū)的范圍，各方面仍然 不發(fā)達(dá)。 4.3項(xiàng)目的威脅分析： 1）、周邊大盤(pán)林立，且市場(chǎng)的知名度較高； 2）、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)為廣州人群，但廣州的客戶(hù)非常的精明 與挑剔，對(duì)于項(xiàng)目綜合素質(zhì)要求也非常高； 3）、目前廣州市區(qū)的樓盤(pán)也多是質(zhì)素高，但價(jià)格并不高， 因此也是項(xiàng)目的潛在威脅。 4.4項(xiàng)目化解阻力分析： 1）、由項(xiàng)目到大石或到洛溪新城都是非常不方便的，只

17、有摩的或出租車(chē)為普遍的交通工具。另外廣州的客戶(hù)由于工作的原因，對(duì)于交通方面的要求非常之挑剔。同時(shí)他們亦不想將時(shí)間浪費(fèi)在等車(chē)或座車(chē)的途中。 建議該項(xiàng)目設(shè)立屋村巴士，滿(mǎn)足客戶(hù)在交通購(gòu)物的方 面的需求。 2）、由于項(xiàng)目臨近路邊，噪音較大，建議初在建筑本身增加隔音措施外，增加綠化； 3）、根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，建議在廣州設(shè)立外展場(chǎng)，以期吸引客戶(hù)的關(guān)注本項(xiàng)目； 4）、由于項(xiàng)目目前的可塑性還非常之強(qiáng)，因此建議在了解客戶(hù)群的需求后，再對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)。4、 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析： 由于本項(xiàng)目的地理位置決定了其目標(biāo)客戶(hù)，與以往開(kāi)發(fā)上所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目的客戶(hù)群有很大的區(qū)別，應(yīng)該多以廣州的人群為主。 廣州的人群由于廣州

18、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的不斷成熟，也已經(jīng)非常的成熟，不在只是追求單純的房子，而要求發(fā)展商所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目要在各個(gè)方面包括交通、環(huán)境、園林、配套等各方面做到最好。 又由于華南板塊的樓盤(pán)多以大盤(pán)為主，大盤(pán)的優(yōu)勢(shì)既是擁有齊全的配套。即使交通網(wǎng)絡(luò)不很完善，也擁有屋村巴士來(lái)彌補(bǔ)缺憾。讓業(yè)主感受到發(fā)展商無(wú)微不至的關(guān)懷。令客戶(hù)產(chǎn)生歸屬感，易于成交。 第三篇 美聯(lián)優(yōu)勢(shì)篇四、為何選擇美聯(lián) 美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于一九七二年，由一間小型公司發(fā)展至一間擁有一千多名員工之專(zhuān)業(yè)物業(yè)代理公司，現(xiàn)今更是香港唯一之聯(lián)交所上市物業(yè)代理公司。美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)現(xiàn)擁有一百多間分行分布香港、九龍、新界及離島、海外分行于加拿大溫哥華、中國(guó)廣州、北京、深圳及上

19、海市等。其業(yè)務(wù)范圍有中介服務(wù)、項(xiàng)目策劃、投資顧問(wèn)、物業(yè)估值、海外物業(yè)銷(xiāo)售代理、租賃、海外物業(yè)管理、項(xiàng)目融資、投資基金管理等。美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)累積二十多年經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)上具備下列多方面之優(yōu)勢(shì)：1. 信譽(yù)昭著 美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)以其務(wù)實(shí)作風(fēng)，二十多年一直緊守顧客為主，服務(wù)為先的宗旨，穩(wěn)步發(fā)展至今，已擁有一百間分行之物業(yè)集團(tuán)。從客戶(hù)多年來(lái)的信賴(lài)和支持，保證商譽(yù)優(yōu)良，穩(wěn)健可靠，美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)今天所享有之專(zhuān)業(yè)地位，誠(chéng)非幸致。2. 經(jīng)驗(yàn)豐富，專(zhuān)業(yè)地位 從事地產(chǎn)代理三十多年，美聯(lián)物業(yè)累積豐富經(jīng)驗(yàn)，給予顧客專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)及最新市場(chǎng)資料。美聯(lián)物業(yè)為香港地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)成員之一3. 業(yè)績(jī)驕人 憑著鼎盛的人才，宏大的規(guī)模及緊密的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，

20、多年來(lái)掌握市場(chǎng)脈搏，能專(zhuān)業(yè)而有效地為客戶(hù)進(jìn)行房地產(chǎn)交易及發(fā)展業(yè)務(wù)，成功策劃及銷(xiāo)售海內(nèi)外無(wú)數(shù)幢物業(yè)。美聯(lián)集團(tuán)由九四年初至鄰于年半內(nèi)由三十多間分行增至一百多間分行，滲透至各區(qū)提供全面性物業(yè)代理之服務(wù)。4. 海外房地產(chǎn)業(yè)績(jī) 美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)是本港物業(yè)代理界中于一九八九年率先在加拿大建立分行，其間有溫哥華、多倫多、倫敦等地的三十多個(gè)發(fā)展商委托代理。5. 規(guī)模龐大 美聯(lián)一百多間分行，遍布港九、新界、離島、加拿大溫哥華、中國(guó)廣州市及上海聯(lián)營(yíng)機(jī)構(gòu)。6. 人才優(yōu)秀著重培訓(xùn)房地產(chǎn)代理專(zhuān)業(yè)人材，定期舉辦員工培訓(xùn)，鞏固充實(shí)行內(nèi)知識(shí)，以保證專(zhuān)業(yè)服務(wù)質(zhì)素。在港設(shè)有美聯(lián)大學(xué)堂，為有志投身地產(chǎn)代理行業(yè)的人仕提供教學(xué)課程，學(xué)員成

21、功考得專(zhuān)業(yè)牌照率高達(dá)95%，在國(guó)內(nèi)亦有由香港的業(yè)界精英為國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)人才提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。7. 全電腦化專(zhuān)業(yè)代理 美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)屬下一百多間分行，采用全港首創(chuàng)電腦儲(chǔ)存樓盤(pán)資料，結(jié)合美聯(lián)網(wǎng)頁(yè)，為客戶(hù)提供精確、快捷的市場(chǎng)資料和分析。8. 客源多而廣 美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)累積多年來(lái)之客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)、獲得超過(guò)五十多萬(wàn)客戶(hù)的信賴(lài)及支持，美聯(lián)一千多名專(zhuān)業(yè)員工，成功及有效地向每位客戶(hù)銷(xiāo)售各種類(lèi)型物業(yè)。9. 多元化服務(wù) 美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍包括有物業(yè)銷(xiāo)售代理、項(xiàng)目融資、投資基金管理、物業(yè)估值、中介服務(wù)、租賃、海外物業(yè)銷(xiāo)售代理、項(xiàng)目策劃、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、投資基金管理、物業(yè)管理及投資顧問(wèn)等，為客戶(hù)提供多元化及全面之房地產(chǎn)服務(wù)。10. 全力拓展中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)自92年成立美聯(lián)（中國(guó)）地產(chǎn)發(fā)展有限公司以來(lái)，銳意發(fā)展中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)。93年率先