業(yè)務員目標責任書20170327

1、 2017年鴻楓化工業(yè)務員目標責任書 根據(jù)鴻楓公司2017年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動業(yè)務員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。1、 目標營銷責任人： 2、 目標責任人等級名稱： 3、 年度營銷目標任務： 噸 4、 年度營銷目標分解表： 時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計噸位五、完成目標營銷任務時間：2017年1月1日2017年12月31日6、 業(yè)務責任人的義務 ： 責任人應在簽訂年度營銷目標責任

2、書后的10日內向公司提供具體、相關聯(lián)、可衡量、可實現(xiàn)、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可后方可獲得作為考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù)。 七、目標責任人必須定期或不定期地按公司要求上交以下與經(jīng)營活動有關的各項文字資料： 1 按公司要求提供包括但不限于營銷數(shù)據(jù)、工作計劃、市場分析、以及客戶的信息資料，為公司決策提供準確市場依據(jù)。 2 考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施，并由直接上級評估、跟進、監(jiān)督直至完成目標。3 參與公司的各類銷售技能、產(chǎn)品知識、生產(chǎn)安全等各項課程培訓。4 業(yè)務主管需加強團隊管理，帶領管轄區(qū)域人員不斷提

3、高管理和溝通服務客戶水平。5 業(yè)務主管對部門經(jīng)營活動的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改措施、完善意見進行有效貫徹和落實。八、目標責任人的權利 1 要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、運輸、后勤等支持和保障；2 根據(jù)工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動； 3 具有對部門內部業(yè)務員的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據(jù)；4 銷售提成分配方式及其它相關業(yè)務規(guī)定按 鴻楓化工業(yè)務部日常管理及薪酬考核辦法具體內容實施。5 遵守公司行政部門制定的其它相關規(guī)章制度。十、激勵制度：（一）月度超額完成目標獎金激勵公司按年初個人制定的銷售目標

4、，公司將另外拿出1500元獎勵超額完成業(yè)績的業(yè)務員，如果當月有3人以上超額完成業(yè)績獎勵1500元，前3名人員按超出部份的比例值進行現(xiàn)金獎勵(獎勵計算方式如圖所示) 個人獎金（X）= 獎金總額A*個人超出目標噸位數(shù)量50T 超額噸位總業(yè)績TØ 說明：每月3人以上超額完成業(yè)績只發(fā)前3名人員，于次月底發(fā)放現(xiàn)金的總獎金為1500元，發(fā)放給超額完成目標任務的前3名業(yè)務員按噸位值按比例分配。Ø 舉例：張三2月份超額完成噸位數(shù)為100噸，李四為150噸，王五為180噸，則計算方式為：張三獎金為1500/（100+150+180）*100=348.8元；李四獎金為1500/（100+150

5、+180）*150=523.2元；王五獎金為1500/（100+150+180）*180=628元；當只有單個業(yè)務員超出目標噸位數(shù)量50T時1500元獎金只獎勵給此業(yè)務員。（二）年終積分現(xiàn)金獎勵（1）公司將對年終個人銷售噸位、回款率、廢桶回收率作為獎勵依據(jù)，然后折算為分值，在年底進行積分累計獎勵現(xiàn)金（分值永不清零），具體積分值標準如下圖表：權重 業(yè)績噸位業(yè)績噸位60%噸位分值S0分4500分S7200分 S=0.9*T7200分S9000分 S=0.9*T9000分S13500分 S=0.9*TS=14000分業(yè)績噸位TT5000T5000TT8000T 8000TT10000T10000TT

6、15000TT15000T回款比率回款 30%回款分值M 0分2250分M3600分M=27000*H-207003600分M4500分M=18000*H-126004500分M6750分M=45000*H-38250M=7000分回款率HH85% 85%H90% 90%H95% 95%H100%H100%權重 回收廢桶比率回收廢桶比率 10% 回收 廢桶分值 N0分750分N1200分N=2250-15000*F1200分N1500分N=500-10000*F1500分N2250分N=200-25000*FN=2500分回收廢桶率FF10% 7%F10% 4%F7% 1%F4%F1% 折算總

7、分值獎金（Z=S+M+N）總分值區(qū)間比例ZZ7500分7500分Z12000分12000分Z15000分15000分Z22500分Z22500分分值檔次獎勵金T018000元T28800元T=2.4*Z28800元T36000元 T=2.4*Z36000元T54000元T=2.4*Z58000元Ø 折現(xiàn)計算=2.4元/1分Ø 總分值核算獎金須滿足業(yè)績噸位5000噸，方可計提年終獎勵。例如：張三全年總業(yè)績不足5000噸，回款率分值和回桶率分值總和超過7500分均不能享受分值檔次獎勵金的最低18000獎金。（2）在半年內目標達成（截止6月30日前完成銷售量3.5萬噸）公司組織去

8、國外旅游。（三）晉級標準：（1） 三個月內的業(yè)績累計總額超額完成基礎任務量； （2）三個月內的客戶開發(fā)累計總數(shù)超過基礎任務量； （3）以上兩個指標，有其中一項達標且不違反降級標準時，可向公司申請晉級，經(jīng)審核通過后，自次月起晉升一級，按升級后的待遇。（4）如果其中有一項達標，但是違反了降級標準，不升亦不降級工資不調整。（5）每三個月對業(yè)務員進行一次考核評定；（6）當業(yè)務員升級至業(yè)務經(jīng)理職別通道時為最高級薪酬待遇。（四）降級標準：（1）三個月內的業(yè)績總額未達到基礎任務量； （2）三個月內的客戶開發(fā)總數(shù)未達到基礎任務量；（3）以上兩個指標，有其中一項未達標且不違反升級標

9、準時，則自次月起自動降一級，按降級后的待遇。（4）如果其中有一項達標，但是不符合升級標準，不升亦不降級工資不調整。（5）每三個月對業(yè)務員進行一次考核評定；（6）當業(yè)務員降級至初級業(yè)務員職別通道時為最低級薪酬待遇。（五）末位淘汰：（1）連續(xù)3個月銷售排名倒數(shù)第一且未完成月度目標； （2）連續(xù)3個月任務完成率倒數(shù)第一； （3）連續(xù)3個月未開發(fā)新客戶；（4）凡符合以上3條中任意一條者，公司可對其進行調離業(yè)務員隊伍，由行政部安排適合其崗位的其它工作；（5）試用期業(yè)務不作末位淘汰考核，試用期內未達到客戶開發(fā)要求公司將視為考核不合格處置。十一、相關要求（1）每月20日前，財務人員需根據(jù)

10、業(yè)務員上月目標考核、銷售報表、積分累計以及對業(yè)務員的基礎薪資、銷售業(yè)績及銷售貨款回籠情況進行核算，經(jīng)總經(jīng)理簽字后，于次月按實際銷售業(yè)績噸位級別工資標準實行；（2）考慮到公司新成立業(yè)務一部、二部，三部需合適人員擔任團隊經(jīng)理職務，通過部門負責人的綜合評審，當基礎任務未達到經(jīng)理級別的業(yè)務員，仍然可以直接擔任業(yè)務經(jīng)理并享受經(jīng)理的職務工資，其定額工資仍按個人開發(fā)業(yè)績相應階梯級別定額工資計算；（3）年終積分獎勵統(tǒng)一在年底以現(xiàn)金的形式發(fā)放。（如業(yè)務員未工作到年底不參與年底積分獎勵） （4）業(yè)務員每次發(fā)貨前應確保自己的客戶沒有超出信用授信或無超期應收款才能與客戶溝通允許發(fā)貨，否則財務將鎖定其開單權限（即使客戶

11、上門提貨也不予解鎖，除非特殊申請審批解鎖），由此對客戶造成的負面影響由業(yè)務員自己承擔相應的后果；（5）財務部視其情況在某業(yè)務員的客戶存在超期應收款或超出信用授信在特殊申請解鎖情況下，由于其客戶沒有承諾支付超期應付款，下次一律取消該客戶申請解鎖的資格；（6）對于欠桶客戶超出周轉桶規(guī)定的數(shù)量一律扣除相應超出桶個數(shù)的押金，直至將當月工次扣完為止，財務部并通知銷售部對其做出相應的警告；（7）對于超期應收款超出3個月未回籠的客戶，一律永久性鎖死其開單權限，并拉入黑名單，直至付清所有的超期應收款，并為其解除黑名單；（8）業(yè)務員開發(fā)新客戶必須根據(jù)自己所了解客戶的相關財務狀況及信用情況來申請數(shù)期與授信，并與公

12、司簽訂數(shù)期授信承諾書（業(yè)務員申請授信前應對客戶進行適當?shù)娘L險評估），然后提交相關資料給財務初審其數(shù)期與授信額度.十二、崗位級別工資（第7頁圖表顯示）十三、附則 1) 本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。 2) 本責任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。 公司（蓋章）： 目標營銷責任人（簽字）： 等級名稱： 日 期： 日 期： 等級名稱 基礎任務 等級薪酬 其它補貼 客戶開發(fā) （個/月）銷售業(yè)績（噸/月）定額工資職務工資話費補貼新客戶開發(fā)定義（首次）：當月連續(xù)進貨3次每次3噸或當月進貨20噸且回款正常（散水不計）資深 業(yè)務員2800S130030003000230300高級業(yè)務員2 500S8002800200300普通業(yè)務員2 200S5002500200300初級業(yè)務員1