信用社首季資金組織“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員會(huì)上的講話(huà)稿

1、以存款作帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)首季業(yè)務(wù)工作“開(kāi)門(mén)紅”在年首季資金組織“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員會(huì)上的講話(huà)各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：早上好！今天我們及時(shí)召開(kāi)年首季資金組織“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì)，主要內(nèi)容是深入貫徹全市農(nóng)村信用社資金組織“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員會(huì)議精神，明確年首季工作目標(biāo)和措施，并以資金組織為重點(diǎn)，早動(dòng)員，早部署，全力做好首季各項(xiàng)工作。剛長(zhǎng)，謝主任通報(bào)了全社年業(yè)務(wù)發(fā)展情況，稍后，市聯(lián)社吳誠(chéng)理事長(zhǎng)還將為我們加油鼓勁，現(xiàn)在，我主要就首季工作的目標(biāo)和措施作出具體部署。一、年工作簡(jiǎn)要回顧過(guò)去的一年，全區(qū)農(nóng)村信用社緊緊圍繞年初既定的工作思路，以“推進(jìn)改革、加快發(fā)展”為主題，積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融環(huán)境，統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，知難而進(jìn)，扎扎實(shí)實(shí)

2、做好每項(xiàng)工作，取得了一定成績(jī)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。（一）資金組織成效明顯，增量居歷史之首。在全體員工的共同努力下，全社各項(xiàng)存款比年初增加億元，完成省聯(lián)社指標(biāo)的%，年末余額達(dá)到億元，是歷年來(lái)增量最大的一次，原因有以下幾方面：一是全員共同努力，全年穩(wěn)抓資金不松懈。在年一季度存款增加3.7億元的基礎(chǔ)上，為避免過(guò)去存款“年初增、年中降、年末穩(wěn)”的波動(dòng)情況，二季度開(kāi)始，聯(lián)社繼續(xù)加溫鼓勁，增加考核份額，聯(lián)社班子加強(qiáng)督促指導(dǎo)，使存款一直保持年初增長(zhǎng)勢(shì)頭，最高峰一度突破5億元，成為全年工作最大亮點(diǎn)。二是得益于市聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)幫扶。在理事長(zhǎng)的協(xié)助推動(dòng)下，我社對(duì)市級(jí)行政事業(yè)單位的存款拓展取得突破，企業(yè)形象得到

3、提升。先后爭(zhēng)取到住房公積金繳存賬戶(hù)、住戶(hù)維修基金繳存賬戶(hù)、拆遷改造歸集賬戶(hù)等三個(gè)市級(jí)行政賬戶(hù)，為下階段繼續(xù)拓展對(duì)公賬戶(hù)打開(kāi)了突破口。三是改造網(wǎng)點(diǎn)形象，提高服務(wù)水平。年聯(lián)社改造了分社、分社、分社及總社，優(yōu)化各項(xiàng)功能區(qū)域，完善各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施，達(dá)到商業(yè)銀行水平。其中分社已搬遷開(kāi)業(yè)并更名為分社，其余3個(gè)也將在農(nóng)歷年前開(kāi)業(yè)。四是信貸投放增加，派生并吸納了一部份客戶(hù)的存款。五是存款利率多次上調(diào)，吸引其他投資渠道的資金回籠，加上城鎮(zhèn)居民收入增加，充裕了儲(chǔ)蓄資金的來(lái)源。（二）貸款結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步提升。年末，全社各項(xiàng)貸款余額億元，比年初增加億元，完成省聯(lián)社指標(biāo)的%，我社能在信貸規(guī)模普遍受控的瓶頸下取得突

4、破，著實(shí)不易。全社不良貸款余額億元,比年初減少萬(wàn)元，不良貸款占比%，比年初下降個(gè)百分點(diǎn)。年，金融機(jī)構(gòu)普遍受到信貸規(guī)模的控制，但我社信貸資源較為豐富，為打開(kāi)工作突破口，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)厝诵泻褪新?lián)社的支持，增加信貸規(guī)模萬(wàn)元，并用好用足信貸規(guī)模，對(duì)去年及今年的業(yè)務(wù)發(fā)展都產(chǎn)生了可觀的經(jīng)營(yíng)效益。同時(shí)，在省市聯(lián)社的統(tǒng)一要求下，為加大信貸創(chuàng)新力度，聯(lián)社于11月30日成立了小企業(yè)貸款中心，打造“企信通”服務(wù)品牌，推出五大業(yè)務(wù)品種，專(zhuān)門(mén)服務(wù)當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)發(fā)展，運(yùn)作兩個(gè)月，已為家小企業(yè)發(fā)放貸款萬(wàn)元，打造了一定社會(huì)信譽(yù)度。與此同時(shí)，聯(lián)社繼續(xù)加大不良貸款的清收。四季度成立不良貸款攻堅(jiān)組，運(yùn)用 “三個(gè)有利于”原則，

5、拓寬清收渠道，取得一定成效；繼續(xù)加大依法清收力度。全年依法清收筆，金額萬(wàn)元。（三）經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)繼續(xù)提高，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。年末，全社實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)3500萬(wàn)元，同比增加1134萬(wàn)元，完成省聯(lián)社指標(biāo)的%。其中，利息收入、金融機(jī)構(gòu)往來(lái)收入、中間業(yè)務(wù)收入都取得不同程度的增長(zhǎng)，顯示收入渠道越來(lái)越多，收入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，正逐漸步入良性發(fā)展軌道。（四）產(chǎn)權(quán)改革開(kāi)始推進(jìn)，股權(quán)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)及省市聯(lián)社對(duì)股權(quán)改造的要求，我社全面推開(kāi)資格股轉(zhuǎn)投資股工作。通過(guò)加強(qiáng)宣傳，完善手續(xù)，全年共有戶(hù)資格股東轉(zhuǎn)為投資股，金額萬(wàn)元。年末，投資股占比%，為下階段組建農(nóng)商行奠定了股權(quán)基礎(chǔ)。以上成績(jī)的取得，有賴(lài)于省、市聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)

6、，得益于各級(jí)黨政部門(mén)的大力支持，而且，更離不開(kāi)全區(qū)農(nóng)村信用社廣大員工的共同拼博、努力奮斗!在此，我代表城區(qū)聯(lián)社對(duì)全區(qū)農(nóng)村信用社廣大干部職工表示衷心的感謝和親切的慰問(wèn)!二、剖析根源，轉(zhuǎn)變觀念，把思想統(tǒng)一到加快發(fā)展上來(lái)。在肯定去年工作的基礎(chǔ)上，我們也應(yīng)該看到，我們的發(fā)展步伐還是比較緩慢，工作創(chuàng)新力度不夠，部份干部員工的思想開(kāi)始滋生惰性，欠缺工作激情和沖勁。例如，去年全社存款增量雖然創(chuàng)歷史新高，但暴露出的問(wèn)題也不少。主要有：各社發(fā)展不平衡，8個(gè)基層單位，只有金塘、市區(qū)、山閣及營(yíng)業(yè)部4個(gè)單位完成任務(wù)，個(gè)別還只完成一半左右；存款增長(zhǎng)后勁乏力，6月份存款增量便已達(dá)到4.5億，但之后一直在此區(qū)間徘徊，未能取

7、得更大突破；存款增長(zhǎng)構(gòu)成，有一部份是貸款派生，雖然存款總量增加，但存款戶(hù)未見(jiàn)大幅增加；對(duì)公存款拓展未有突破，除市聯(lián)社協(xié)助拓展的幾個(gè)對(duì)公賬戶(hù)外，各信用社對(duì)公存款拓展基本原地踏步。以上情況，客觀方面原因我不想多講，我主要談?wù)勚饔^方面原因，不外乎幾個(gè)方面：一是思想安于現(xiàn)狀。農(nóng)信社經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，資金情況已較為充裕，經(jīng)營(yíng)效益越來(lái)越好，社會(huì)信譽(yù)度越來(lái)越高，每年均有一定程度的自然存款增長(zhǎng)，因此，很多同事尤其是基層社的領(lǐng)導(dǎo)班子，便有了松一口氣的思想，認(rèn)為只要依靠自然存款增長(zhǎng)，信用社也能取得平穩(wěn)發(fā)展，變得安于現(xiàn)狀、得過(guò)且過(guò)。二是工作主動(dòng)性不夠。目前，各商業(yè)銀行加大了攬存力度，同一客戶(hù)往往有多家金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，

8、相比以往，存款拓展難度加大。在此情況下，信用社領(lǐng)導(dǎo)班子并沒(méi)有迎難而上，工作方法依然因循守舊，打兩次電話(huà)，見(jiàn)兩次面，如果不行就放棄了，不但放棄了客戶(hù)，還放棄了以前那種鍥而不舍的精神。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，部份干部職工更多的是抱怨：抱怨商業(yè)銀行的營(yíng)業(yè)環(huán)境比我們好、服務(wù)手段比我們先進(jìn)、拓展方式比我們靈活，而未能從主觀上找原因。想當(dāng)年，農(nóng)信社面臨資金困難的時(shí)候，全體員工團(tuán)結(jié)一致，眾志誠(chéng)成，挨家挨戶(hù)上門(mén)發(fā)動(dòng)存款的勁頭至今還記憶猶新。正所謂，逆水行舟，不進(jìn)則退。在存款競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，這種知難而退的情況持續(xù)下去，對(duì)存款工作的影響不堪設(shè)想。三是考核方式呆板。每年聯(lián)社將任務(wù)下達(dá)基層社后，大部份信用社只是按人平均將任務(wù)分

9、配到職工，考核方式、激勵(lì)措施也比較呆板，未能充分考慮可能存在的分社地區(qū)差異、員工能力高低等因素?？己说囊坏肚校纬闪恕坝心芰φ卟辉付嘧?，能力弱者干脆不做”的局面，使一部份有能力拓展業(yè)務(wù)的員工積極性遭到挫傷。四是服務(wù)態(tài)度落后。部份信用社對(duì)一線員工要求不嚴(yán)，穿著及個(gè)人形象沒(méi)有整齊劃一。服務(wù)過(guò)程中，屢屢態(tài)度生硬、面無(wú)笑容，使微笑服務(wù)成為一句空話(huà)；當(dāng)有客戶(hù)準(zhǔn)備投訴時(shí)，也未能及時(shí)化解。全年共有個(gè)客戶(hù)投訴到市聯(lián)社，雖能及時(shí)化解，但也產(chǎn)生了不好的影響。以上問(wèn)題，全體干部職工都要認(rèn)真總結(jié)，加以重視，有則改之，無(wú)則加勉，把思想統(tǒng)一到加快發(fā)展上來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)做好當(dāng)前各項(xiàng)工作。三、以存款為側(cè)重，做好首季各項(xiàng)工作年，我

10、們首季工作的主要目標(biāo)有：各項(xiàng)存款增加5億元，各項(xiàng)貸款增加2億元，不良貸款壓降400萬(wàn)元，利息收入3600萬(wàn)元；指導(dǎo)思想為：以資金組織為重點(diǎn)，以加大考核、創(chuàng)新服務(wù)為手段，以?xún)?yōu)化流程為支撐，努力完成首季各項(xiàng)工作任務(wù)，為全年工作開(kāi)好頭、起好步。（一）統(tǒng)一思想，搶抓時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)存款工作“開(kāi)門(mén)紅”市聯(lián)社給我們的首季存款增長(zhǎng)任務(wù)是5億元，要完成這個(gè)目標(biāo)，就要有新思維、新舉措，我認(rèn)為，要抓好以下幾方面：一是端正思想認(rèn)識(shí)。去年開(kāi)始，我們已經(jīng)推開(kāi)以股權(quán)改造及化解歷史包袱為內(nèi)容的第二輪改革工作，力爭(zhēng)用3-5年的時(shí)間組建農(nóng)商行，這既是省、市聯(lián)社的要求，也是全體干部員工的熱切祈盼。經(jīng)過(guò)測(cè)算，要組建農(nóng)商行，我們有萬(wàn)元的虧

11、損掛賬要消化，萬(wàn)元的不良貸款要化解。為此，我們不能再拘泥于小打小鬧的增長(zhǎng)模式，要實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展，才能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成組建農(nóng)商行目標(biāo)。為此，我們要以存款工作為基礎(chǔ)，改變過(guò)去那種松一口氣、安于現(xiàn)狀的思想，充分認(rèn)識(shí)到目前正是實(shí)現(xiàn)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，切底改變過(guò)去依賴(lài)存款自然增長(zhǎng)的被動(dòng)局面，積極進(jìn)取，主動(dòng)出擊，多管齊下，齊心協(xié)力把存款工作做好。二是創(chuàng)新考核方式。聯(lián)社制訂了年首季“開(kāi)門(mén)紅”考核方案，與往年相比，今年考核方案有幾個(gè)特點(diǎn)：首先，考核力度加大，從員工責(zé)任目標(biāo)工資及年度獎(jiǎng)勵(lì)工資分別抽取獎(jiǎng)金，首季合共297萬(wàn)元；員工完成任務(wù)與完成一半相比，兩者收入至少相差兩倍以上。其次，考核對(duì)象細(xì)化。聯(lián)社將任務(wù)下達(dá)到基

12、層信用社后，由信用社再分配，但聯(lián)社直接考核到網(wǎng)點(diǎn)，改變過(guò)去“部份網(wǎng)點(diǎn)增存款、但總體沒(méi)增存款而領(lǐng)不到考核金額的情況”；同時(shí)，將逐步實(shí)行扁平化管理，對(duì)存貸總量高、發(fā)展勢(shì)頭好的網(wǎng)點(diǎn)改由聯(lián)社直管，今年首先以龍湖分社（小企業(yè)貸款中心）為試點(diǎn)。再次，考核項(xiàng)目?jī)?yōu)化，分為有貸款業(yè)務(wù)及無(wú)貸款業(yè)務(wù)兩種情況，兩者考核的側(cè)重點(diǎn)有所不同。最后，考核內(nèi)容增加：分為專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)和綜合獎(jiǎng)，既包括網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)拓展，也包括網(wǎng)點(diǎn)工作是否達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)；增加單個(gè)柜員業(yè)務(wù)筆數(shù)的考核，量化計(jì)算業(yè)務(wù)筆數(shù)應(yīng)得的金額，真正獎(jiǎng)勤罰懶，多勞多得，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。三是搶抓有利時(shí)機(jī)。春節(jié)前后歷來(lái)是資金組織最有利的時(shí)機(jī)，企業(yè)資金逐步回籠，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售暢旺，外

13、出勞務(wù)人員回家過(guò)年，居民資金充裕。為此，全體員工要搶抓先機(jī)，深入攻關(guān)，發(fā)揮好自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，利用好親戚朋友網(wǎng)絡(luò)，列出攻關(guān)明細(xì)，必要時(shí)逐家逐戶(hù)上門(mén)攻關(guān)，力爭(zhēng)在1月份打響資金組織頭炮。四是完善服務(wù)手段。主要有：優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，將集中對(duì)鎮(zhèn)級(jí)信用社網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造，完善功能建設(shè)，提升硬件水平；豐富服務(wù)品種，以金搖籃理財(cái)產(chǎn)品為“先行軍”，逐步推出多元化的理財(cái)產(chǎn)品；提升服務(wù)形象，有針對(duì)性對(duì)一線柜員進(jìn)行一次服務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范行為準(zhǔn)則；延伸服務(wù)內(nèi)涵，指導(dǎo)信用社（營(yíng)業(yè)部）做好以貸引存工作，既鞏固原有客戶(hù)，又拓展新客戶(hù)，保證存款的穩(wěn)定增長(zhǎng)。（二）優(yōu)化結(jié)構(gòu)，防范風(fēng)險(xiǎn)，提高信貸經(jīng)營(yíng)效益各信用社（營(yíng)業(yè)部）信貸投放既要把握好節(jié)奏，

14、又要搶抓時(shí)間，搶抓客戶(hù)，確保信貸投放早出效益。小企中心要進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，提高服務(wù)水平；各信用社可提出舉辦銀企座談，拉近社企關(guān)系，提升服務(wù)層次；要加大創(chuàng)新力度，如創(chuàng)新抵押擔(dān)保貸款種類(lèi)，對(duì)財(cái)產(chǎn)權(quán)益權(quán)屬清晰、風(fēng)險(xiǎn)能有效防控的各類(lèi)動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)均可納入貸款抵押擔(dān)保范圍；加大貸款抵押物實(shí)際價(jià)值的利用，實(shí)行最高額抵押貸款；不斷推出適合客戶(hù)需求的信貸新品種。同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控。貫徹落實(shí)“三個(gè)辦法一個(gè)指引”，在授權(quán)授信過(guò)程中加大授信評(píng)級(jí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和審查審批的把關(guān)力度，嚴(yán)把新增貸款的準(zhǔn)入關(guān)，進(jìn)一步完善對(duì)新賬貸款的考核細(xì)則，強(qiáng)化貸后管理，確保貸款質(zhì)量不斷向好。（三）完善手段，加強(qiáng)創(chuàng)新，推動(dòng)中間業(yè)務(wù)多元化為使中間業(yè)務(wù)取得突破，全社將繼續(xù)增加柜員機(jī)投放，提高覆蓋面；完善硬件設(shè)施、確保大部份網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辦網(wǎng)上銀行；繼續(xù)做好現(xiàn)有的各種代收代付業(yè)務(wù)、第三方存管業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，并嘗試開(kāi)辦 “交通違章、異地收款”等新型中間業(yè)務(wù)；全面推進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，成為中間業(yè)務(wù)收入的突破口；有序推動(dòng)“金搖籃”理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行，加快推進(jìn)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行，豐富業(yè)務(wù)品種，提升客戶(hù)價(jià)值。（四）提高意識(shí)，