業(yè)務代理銷售提成管理制度

1、銷售提成管理制度業(yè)務代表一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原那么，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售人員積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于公司所有業(yè)務員客戶經(jīng)理注：1. 按整年度計算2. 業(yè)務員一年度低于 100 萬的銷售業(yè)績將進展崗位調(diào)整或其他安排3. 工程業(yè)績核算只計算所規(guī)定的區(qū)域內(nèi)公司安排可計4. 業(yè)務員客戶經(jīng)理按等級劃分，分一、二、三、四等級1200 萬/ 年度四等底薪2000不含其他、 從到達時開場計算200-350 萬三等底薪3000同上350 700 萬/ 年度二等底薪4000同上700 萬以上 / 年度一等底薪5000同上備注： 1、第二年的根本工資按

2、上一年度最后一個月的工資標準發(fā)放 2、但第二年與第三年的銷售業(yè)績不得低于500 萬/ 年。3、假設第二與第三年的銷售業(yè)績低于500萬，工資底薪按 3000 元計算/ 年以上或 2 年銷售金額合計 2000 萬以上 并經(jīng)總公司負責人考核通過 可 晉升為省級銷售總監(jiān)并可兼任省級總經(jīng)理。 詳見銷售總監(jiān)及省級總經(jīng)理管理 制度三、提成制度a. 業(yè)務員提成1、提成結(jié)算方式：分兩次支付，貨款回收90%以上，支付75%需書面向總經(jīng)理申請，申請批準后會在當月工資中發(fā)放，余下15%在年底一次性支付。其他10%（第一、公司質(zhì)保金到帳后。第二、到賬后3個月內(nèi)。第三、合同未到期離職、個人原因辭職或因本人原因被開除 不計

3、。）2、銷售提成比率：1）利潤分成或工程股份合作合作或中間商的相關分成問題必須報備地區(qū)總負責人；按單計算一般占銷售額的10%及以上及算工程股份合作提成等級工程金額銷售提成百分比第一級600萬以上3%第三級400-600萬之間2.5%第四級200-400萬之間2%第五級1-200萬之間1.5%必須是公司參與方案設計可控方案2）銷售人員直接單，按單計算可包含有關系介紹費用在內(nèi)的工程，但費用的上限不超過銷售額的 10%提成等級工程金額銷售提成百分比第一級600萬以上4.5%第二級400-600萬4%第三級100-400萬3%第五級1-100萬2.5%必須是公司參與方案設計可控方案補充：1.以上兩種情

4、況必須是公司參與方案設計，屬于公司直接參與投標3）公司直接投標含議標或買標按單計算提成等級工程金額銷售提成百分比第一級200萬以上1%第二級100-200萬之間%第三級1-100萬之間%公司沒有參與方案設計/參與并未到達控標的目的未可控各業(yè)務代表一年中僅有 3次參加未控標工程的資格,超過3次投標，但為中標的情況下每一次扣除 500元。有特殊情況可適當提高 0.1-1%之間提高如有特殊或關鍵性輔助作用的特 殊單子特殊處理。補充：所拿的提成需除去議標費、假設沒有不計四、年終獎制度年終獎等級工程金額一年合計金額萬第一級1000萬以上20萬第二級800-1000 萬10萬第三級500-800萬以上5萬第四級300-500萬之間2萬第五級200-300萬之間1萬第六級100-200 萬5000 元第七級100（萬以下無五、計算方法年終獎1.以上數(shù)據(jù)允許有1萬元整的下浮2. 公司直接投標業(yè)績按 30%計入總業(yè)績計算年終獎、 合作工程股份 單 按 80%計入總業(yè)績， 總數(shù)字合計后進展 - 小數(shù)點后一位四舍五入 銷售提成1. 三種銷售提成年度總量第一二種可以