商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)策劃方案_1

1、商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)策劃方案1 一.系列活動(dòng)主題： 1.十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游 2.迎國(guó)慶旅游大禮回饋會(huì)員 3.打折促銷活動(dòng) 二.活動(dòng)時(shí)間： 1、十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游：20xx年10月1日10月7日 2、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年10月1日10月10日 3、打折三.20xx年10月1日10月7日 三.系列活動(dòng)范圍：XX廣場(chǎng) 四.系列活動(dòng)內(nèi)容： (一)十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游 活動(dòng)內(nèi)容： 為在十一黃金周提升銀座商城人氣，制造銷售佳績(jī)，特舉辦十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游即購(gòu)物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)則： 10月1日10月7日，凡當(dāng)日累計(jì)消

2、費(fèi)正價(jià)商品滿2500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送) 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送) 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4500元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送) 注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動(dòng)，不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物300020210元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家擔(dān)當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份

3、) (二)迎十一旅游大禮回饋會(huì)員 活動(dòng)范圍：商城 為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20xx年5月1日5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎(jiǎng)。(過期不候，排名狀況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取美好之家(限三人)豪華旅游套票一張。 其次名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。 注：此活動(dòng)美好之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人

4、×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表) (三)五一商品打折促銷 限時(shí)搶購(gòu) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日10月7日 活動(dòng)內(nèi)容： 每天不定時(shí)，部分穿著類、床品進(jìn)行56折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一支配。 五一打折促銷 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日 活動(dòng)內(nèi)容： 不參與五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游活動(dòng)的廠家應(yīng)參與節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。 注：1

5、、打折商品連續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)待的不再享受會(huì)員折扣; 2、要求廠商全部參與打折活動(dòng)，特別商品不參與的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 3、銀座不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。 (七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間 因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)制造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。 五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： .心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城擔(dān)當(dāng))： 手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元; 紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元; 濟(jì)南近郊情侶旅

6、游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。 商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)策劃方案2 商場(chǎng)十一國(guó)慶節(jié)銷售促銷活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日(周五)xx月xx日(周日) 活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店 活動(dòng)內(nèi)容： (一)穿著類、床品、箱包新品7折起 活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參與品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。 (超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折) (二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜“國(guó)慶購(gòu)物不花錢” 時(shí)間：20xx年xx月xx日xx日 凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參與抽

7、獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。 操作細(xì)則： 各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參與活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。 (三)國(guó)慶同快樂，某商場(chǎng)送安康 此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)受過7.18暴雨大事后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到肯定的主動(dòng)作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為掌握成本，此活動(dòng)采納加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送

8、安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加肯定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為： A系列：加5元贈(zèng)送保額為22021元的意外損害保險(xiǎn)(成本15元)。 B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外損害保險(xiǎn)(成本30元)。 B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外損害保險(xiǎn)(成本30元)。 C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外損害保險(xiǎn)(成本50元)。 C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外損害保險(xiǎn)(成本50元)。 具體規(guī)章另附 操作細(xì)則： a、凡

9、當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客，均可參與，僅限單店辦理，不得跨店。 b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。 c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店根據(jù)實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量擔(dān)當(dāng)。 費(fèi)用： 保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20210張×均價(jià)35元=約70萬元 顧客加購(gòu)可回收：20210張×均價(jià)13元=約26萬元 4店總費(fèi)用約44萬元，估計(jì)10天活動(dòng)四店 保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4% 噴繪寫真：約4000元 (四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店) 活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)9月30日(周日) (1)7折

10、以上商品再送大禮 當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。 當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。 當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。 1、超市、特價(jià)及特例品牌除外， 2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。 3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商擔(dān)當(dāng)5個(gè)點(diǎn)。 (2)花好月圓同高興新人購(gòu)物禮上禮 憑20xx年結(jié)婚證至5F購(gòu)婚慶產(chǎn)品 鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng) 至2F購(gòu)珠寶飾品 百惠珠寶、金戈?duì)?、珍寶?/p>

11、有贈(zèng)禮活動(dòng) “新”意濃濃，刷出好心情 活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日至xx月xx日 地點(diǎn)：某商場(chǎng)商城、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、某商場(chǎng)八一店、某商場(chǎng)北園店、某商場(chǎng)華信店 活動(dòng)期間，刷招商銀行信用卡： 單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元)，即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。 商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)策劃方案3 一、系列活動(dòng)主題： 1 十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游 2 迎國(guó)慶旅游大禮回饋會(huì)員 3 打折促銷活動(dòng) 二、 活動(dòng)時(shí)間： 1、十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游：20xx年 10 月 1 日10 月 7 日 2、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年 10 月 1 日10 月 10 日 3、打折三。

12、 20xx年 10 月 1 日10 月 7 日 三、 系列活動(dòng)范圍：佛山東方廣場(chǎng) 四、系列活動(dòng)內(nèi)容： （一）十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游 活動(dòng)內(nèi)容： 為在十一黃金周提升銀座商城人氣，制造銷售佳績(jī)，特舉辦十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡 樂假期全家游即購(gòu)物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)則： 10 月 1 日10 月 7 日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 2500 元憑發(fā)票及有效 證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 3500 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全 家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 4500 元憑發(fā)票及有效

13、證件在相應(yīng)品牌專柜登記 即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參與，不參與 廠家需參與打折促銷活動(dòng)，不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物 300020210 元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家擔(dān)當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度 8.5 折，較通常節(jié) 日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份） （二）迎十一旅游大禮回饋會(huì)員 活動(dòng)范圍：商城 為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持，截止至 20xx年 10 月 7 日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu) 物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于 20xx年10 月 1 日10月 7 日期間，可憑銀座 會(huì)員卡、及身份

14、證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎(jiǎng)。（過期不候，排名情 況于十一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布） 內(nèi)容來自 第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取美好之家（限三人）豪 華旅游套票一張。 其次名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一 張。 第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游 套票（限三人）一張。 內(nèi)容來自 注：此活動(dòng)美好之家豪華旅游套票價(jià)值 1000 元/人×3=3000 元；情侶豪華旅游 套票價(jià)值： 1000×2=20xx 元； 濟(jì)南近郊家庭旅游套票 （限三人） 價(jià)值： 100×3=300 元，

15、總計(jì) 5300 元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表） （三）十一商品打折促銷 限時(shí)搶購(gòu) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年 10 月 1 日10 月 7 日 活動(dòng)內(nèi)容： 每天不定時(shí)，部分穿著類、床品進(jìn)行 56 折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè) 小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與 9 月 26 日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一支配。 內(nèi)容來自 十一打折促銷 內(nèi)容來自 活動(dòng)時(shí)間：20xx年 10月 1 日10 月 7 日 內(nèi)容來自 活動(dòng)內(nèi)容：不參與十月購(gòu)物贈(zèng)大禮， 快樂假期全家游 活動(dòng)的廠家應(yīng)參與節(jié)日打折促銷活動(dòng)， 即：穿著類、床品全場(chǎng) 7 折起。 內(nèi)容來自 注：1、打折商品連續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)待的不再享受會(huì)員折扣

16、； 內(nèi)容 來自 2、要求廠商全部參與打折活動(dòng)，特別商品不參與的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 3、銀座不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。 （七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間 因十一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來之際， 為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)制造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚 10：00，進(jìn)一步提升銀 座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。 五、 系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： 心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)活動(dòng)幸運(yùn)情侶十一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套 票費(fèi)用（商城擔(dān)當(dāng)）： 紅色尼龍繩：50m×5 元/m=250 元； 濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值 200×5=1000 元，總計(jì)約 3750 元。 商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)策劃方案4 一、活動(dòng)目

17、的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充分，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。 二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶 三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間依據(jù)狀況可能隨時(shí)調(diào)整) 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、國(guó)慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看 9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福

18、! 2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送： 國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止) 3、秋裝上市，名品服飾展現(xiàn)會(huì) 10月1日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)完臨錦上花200*秋裝展現(xiàn)會(huì)。 4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最終清倉(cāng) 活動(dòng)時(shí)間：10月1日7日(7天) 10月1日起，在惠萬家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來淘寶吧! 由百貨部支配三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一支配

19、處理。 5、國(guó)慶七天樂快樂實(shí)惠頌： 國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，依據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。狀況特別可作負(fù)毛利?？隙ㄒ诨顒?dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的狀況 6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天： 在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參與國(guó)慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái); 二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái) 三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

20、 參加獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。 100%中獎(jiǎng)! 國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)! 7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜美! 曾經(jīng)，由于那次的怦然心動(dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!友愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長(zhǎng)地久，此情不渝! 凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店供應(yīng)的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。 8、您來購(gòu)物我送禮： 凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓性購(gòu)物滿88元的顧客伴侶，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品) 五、廣告宣

21、揚(yáng)：通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣揚(yáng)。 商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)策劃方案5 一、系列活動(dòng)主題： 1、十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游 2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn) 3、迎十一旅游大禮回饋會(huì)員 4、秋季時(shí)裝周 5、打折促銷活動(dòng) 6、印制銀座商城精品購(gòu)物指南秋季版一期 二、活動(dòng)時(shí)間： 1、十一購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游：10月1日10月10日 2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)：10月1日10月10日 3、迎十一旅游大禮回饋會(huì)員：10月1日10月12日 4、秋季時(shí)裝周：10月1日10月10日 5、打折促銷活動(dòng)：10月1日10月10日 三、系列活動(dòng)范圍： 地點(diǎn)：銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店 。 系列 活動(dòng)內(nèi)

22、容： （一）十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游 活動(dòng)內(nèi)容： 為在十一黃金周提升銀座商城人氣，制造銷售佳績(jī)，特舉辦“十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，快樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)則： 10月1日10月7日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12021元憑發(fā)票及

23、有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20210元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送） 注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動(dòng)，銀座不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物300020210元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家擔(dān)當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8。5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。 （二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn) 活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線 盡顯溫馨 十一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)”為洪亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情

24、表露的開放心態(tài)，主動(dòng)調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表明的參加熱。 將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客放開心扉，與人們共同感受摯愛的甜美與溫馨。 施細(xì)則： 十一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，供應(yīng)油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝愿等內(nèi)容。 凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可

25、獲贈(zèng)十一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客.在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。 注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員幫助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣揚(yáng)活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。 （三）迎十一旅游大禮回饋會(huì)員 活動(dòng)范圍：銀座商城 為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持，截止至20xx年10月1日10月10日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20xx年10月1日10月10日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相

26、應(yīng)的旅游套票嘉獎(jiǎng)。 （過期不候，排名狀況于十一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布） 第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取美好之家（限三人）豪華旅游套票一張。 其次名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。 注：此活動(dòng)美好之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。 商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)策劃方案6 一、活動(dòng)

27、背景 1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明白家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。 2、挺直競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 3、為了削減家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣揚(yáng)博羅店的勝利簽約。 4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)力量強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的好機(jī)會(huì)。 綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有方案、有策略的開展一次時(shí)間跨度較

28、長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 二、活動(dòng)主題及思路 1、活動(dòng)主題 司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（詳細(xì)時(shí)間：9月24日9月30日） 國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（詳細(xì)時(shí)間：9月28日10月9日） 2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，挺直讓消費(fèi)者禮、利雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)家家樂輝煌歷史。 3、活動(dòng)時(shí)間：9月2410月9日 三、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店（包括河源店） 四、活動(dòng)組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、選購(gòu)部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人：

29、各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷售管理部、選購(gòu)部） 五、活動(dòng)內(nèi)容及支配： 1、各分店全場(chǎng)特價(jià) 各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在 a、庫存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。 詳細(xì)特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有肯定的幅度。 2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲） 活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間完臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店依據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后

30、依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。 3、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券） 日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。 4、廠家好禮送 主要依據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由選購(gòu)部依據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)選購(gòu)部依據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前依據(jù)贈(zèng)品狀況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。 5、老總簽名、字字重金 六、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽

31、名優(yōu)待、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、嬉戲消遣、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展現(xiàn)、贈(zèng)送禮品等。（詳細(xì)內(nèi)容根椐選購(gòu)部供應(yīng)的資源再來支配） 6、一元超低價(jià)活動(dòng) a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日26日；10月1日3日 b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,詳細(xì)由選購(gòu)部確定) 價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損 1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元 1元燙斗5臺(tái)30元150元145元 1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元 1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元 1元彩電1臺(tái)600元600元599元 總計(jì)1760元1737元 3店共5280元5202元 兩天共10560元10404元 c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑： (a)、每天的排隊(duì)的前150名

32、顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張排隊(duì)） （b）、9月24日10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購(gòu)物最多送出550張 d、方法：9月24日26日；10月1日3日各分店每天上午9：30開頭派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通 過購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到盼望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)覺一人有兩張或多張的只根據(jù)1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫XX商品，1元及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行

33、政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先支配），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。 e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開頭前日晚在店門口劃出領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)支配兩名員工提前在排隊(duì)處接待及說明活動(dòng)的詳細(xì)做法，掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛 f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)臨時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員 g、全部超低價(jià)商品必需在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人

34、員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。 h、當(dāng)天全部超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口惹眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣概，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否信任吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。 i、活動(dòng)開頭的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口惹眼位置。要求海

35、報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)支配布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)支配美工書寫排隊(duì)處 j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心支配修理師傅（4人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng) a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日26日；10月1日3日 b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店 c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金 d、方法規(guī)章： （a）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。 （b）、抓現(xiàn)金單據(jù)

36、當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明已抓獎(jiǎng)，此單作廢字樣。 （c）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可挺直在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等） e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開頭前日晚在店門口規(guī)劃好購(gòu)物抓現(xiàn)金區(qū)。店長(zhǎng)支配兩名員工提前在排隊(duì)處接待及說明活動(dòng)的詳細(xì)做法，掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可依據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來支配。 8、演藝狂歡、熱力酬賓 六、日，詳細(xì)狀況也調(diào)整） b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂各連鎖店店門外 c、活動(dòng)形式：依據(jù)廠家供

37、應(yīng)的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)嬉戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。 d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展現(xiàn)為主。 e、選購(gòu)部依據(jù)廠家回復(fù)狀況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和支配表演詳細(xì)時(shí)間、內(nèi)容、詳細(xì)廠家。 f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)嬉戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。 9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn) a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由肯定勝出的把握，在

38、服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。 b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日10月9日（如消費(fèi)者反應(yīng)劇烈可連續(xù)實(shí)施） c、活動(dòng)主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)； d、活動(dòng)內(nèi)容：（a）、售前服務(wù)體驗(yàn)；（b）、售中服務(wù)體驗(yàn)；（c）、售后服務(wù)體驗(yàn)。 e、活動(dòng)詳解及分： A、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：制造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力；費(fèi)用不是很大；突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)供應(yīng)借鑒依據(jù)。 實(shí)施措施：

39、（b）是以打電話預(yù)約形式完成（未形成慣性，避開無目的性），我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號(hào)碼，一般狀況下是提前1天預(yù)約，次日依據(jù)顧客的購(gòu)買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。 （c）各片區(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間 ，如顧客需當(dāng)天來店內(nèi)購(gòu)買，文員電話至接送司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人，每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客.并交班給車隊(duì)長(zhǎng)。 （d）接顧客車支配：增城區(qū)支配面包車接顧客，新塘支配售后面包車接顧客，河源支配長(zhǎng)安面包車接顧客，由車隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)支配接顧客司機(jī)（原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作）。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到

40、倉(cāng)庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。 （e）顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)購(gòu)買商品意向紙條（到店門口用，后有介紹），并告知顧客把盼望購(gòu)買商品寫在紙上，由顧客保留，司機(jī)向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員。 B、售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購(gòu)?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù) (a)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后，司機(jī)向顧客說明到店門口由接待員接待并把顧客購(gòu)買意向書交給門口接待人員。 (c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)顧客先不購(gòu)物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購(gòu)買的現(xiàn)場(chǎng)，銷售員要極力挽留顧客，提高購(gòu)買完成率。 (d)顧客購(gòu)物后，如小件商品顧客自

41、行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購(gòu)物后到休息區(qū)休息，各分店支配一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙，并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場(chǎng)支配一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。 C、售后服務(wù)：詳細(xì)由廖總負(fù)責(zé)，根據(jù)以往操作執(zhí)行。 f、宣揚(yáng)支配 A、電視廣告 （a）、電視廣告詞： 家家樂電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗(yàn) 9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動(dòng)，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購(gòu)物可享受免費(fèi)接送活動(dòng)，只要您提前1天預(yù)約，家家樂免費(fèi)接送車輛會(huì)準(zhǔn)時(shí)開到你家門口，讓您享受尊貴服務(wù)。 預(yù)約電話 增城：

42、 新塘： 河源： 比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂 （b）、廣告投放費(fèi)用 投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用 增城電視臺(tái)9月22日、23日翡翠臺(tái)A/ 本港臺(tái)B/ 1、C/1 新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/ 本港臺(tái)B/ 1、C/1 河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/ 本港臺(tái)B/ 1、C/1 本港臺(tái)B/ 1、C/1 合計(jì)4428元 B、橫幅：30條：規(guī)格：12*0.75m，內(nèi)容：家家樂19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗(yàn)篇，撥打電話預(yù)約購(gòu)物，家家樂免費(fèi)接送，讓您享受尊貴服務(wù)，數(shù)量安排：各分店門口各一條，增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn)，河源5條/縣。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)批及支配懸掛工作。 1、單張：數(shù)量20210張，A4彩色

43、印刷，其中增城夾廣州日?qǐng)?bào)3000張，新塘夾報(bào)20xx張，河源夾報(bào)3000張，其余各分店4000張，各分店店長(zhǎng)支配銷售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。 C、費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用 電視廣告4428元 合計(jì)9654元 10、彩車巡游 a、活動(dòng)時(shí)間：9月23日10月3日 b、活動(dòng)形式：車輛巡游、人員巡游 c、詳細(xì)支配： （a）、車輛巡游：根據(jù)空調(diào)整方式進(jìn)行。 （b）、人員巡游：人員巡游：各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游，為推出效果新奇性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣揚(yáng)牌，宣揚(yáng)牌上書寫家家樂電器歡迎您，如單張印刷出來后，巡游人員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張

44、工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開頭派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)開頭巡游。 （c）、巡游路途：各分店依據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定相關(guān)巡游路途及派發(fā)單張數(shù)量。 （d）、彩車裝飾：各分店支配3輛彩車巡游，彩車上配備宣揚(yáng)噴畫兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進(jìn)行裝飾，噴畫詳細(xì)內(nèi)容由市場(chǎng)部制定，并通知車輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝。 （e）、彩車負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0。6小貨車，要求貨車不能太舊，司機(jī)手續(xù)齊全，并聽從我司支配，活動(dòng)期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預(yù)算：租賃費(fèi)150元/天，油費(fèi)60元/天。 六、宣揚(yáng) 方案： 1、電視廣告 a、投

45、放時(shí)間：9月22日9月24日；9月29日10月1日 b、投放形式：密集投放文幕廣告 c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺(tái) d、廣告詞： 賀司慶、迎國(guó)慶，千萬讓利、以禮服人 20xx年9月24日10月9日家家樂各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮：來就送可樂、購(gòu)物又送麥當(dāng)勞券、廠家好禮送不停；購(gòu)物抓現(xiàn)金、老總簽名售機(jī)，熱歌熱舞閃亮登臺(tái)；更有全場(chǎng)特價(jià)80%，一元家電搶購(gòu)即將驚爆全城。 禮多人不讓，我們承諾：只要您來，我們就送！ 比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂 e、廣告投放時(shí)段及費(fèi)用： 投放地點(diǎn)投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用 增城電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/ 本港臺(tái)B/ 1、C/1 新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/ 本港臺(tái)B/ 1、C/1

46、河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/ 本港臺(tái)B/ 1、C/1 2、報(bào)紙廣告 a、投放時(shí)間：9月24日、10月1日 b、增城日?qǐng)?bào)商業(yè)導(dǎo)刊B1全版(主要是針對(duì)好萬家電器商場(chǎng)) c、形式及內(nèi)容： 標(biāo)題：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到 內(nèi)容：上半版主要通過文字全方位呈現(xiàn)家家樂電器有限公司十九年輝煌歷史（含20xx年9月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的價(jià)格誠(chéng)信單位稱號(hào)）；下半版通過圖片及文字介紹司慶、國(guó)慶期間系列優(yōu)待活動(dòng)及系列特惠商品排版。 d、費(fèi)用預(yù)算：（暫略） 3、宣揚(yáng)單張 c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人：各分店依據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式（地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)），

47、各店每天派發(fā)20xx張。詳細(xì)負(fù)責(zé)人：日日新店（）、新塘店（）、河源店（）。 d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā)：負(fù)責(zé)人：廖總，支配修理師傅上門修理時(shí)派發(fā)，也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā)，共4000份，詳細(xì)派發(fā)方案由廖總酌情支配。 e、單張夾報(bào) 夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用 增城9月24日、25日 新塘20xx張/天X4次元 河源20xx張/天X4次元 合計(jì)24000元 4、門店、過街宣揚(yáng)橫幅 a、懸掛時(shí)間：9月22日10月6日 b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量： 地點(diǎn)由各店店長(zhǎng)支配。申報(bào)事宜由行政部（增城）、新塘店店長(zhǎng)助理、河源店店長(zhǎng)助理支配。 c、規(guī)格：15mX0.75m d、內(nèi)容： （a）、賀司慶、迎國(guó)慶，家家樂電器連鎖

48、店千萬讓利、以禮服人+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）； （b）、家家樂電器連鎖店誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）； （c）、賀司慶、迎國(guó)慶，家家樂電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮，一元家電搶購(gòu)驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行） （d）、賀司慶、迎國(guó)慶，家家樂以禮服人，來就送、購(gòu)又送，全場(chǎng)特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行） 5、布幔 數(shù)量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門口廣告牌上，日日新規(guī)格：6mX4m，新塘店規(guī)格：5mX4m，河源店規(guī)格：由河源店店長(zhǎng)供應(yīng)。 6、舞臺(tái)背景畫 7、戶外其它氣氛營(yíng)造 依據(jù)各店?duì)顩r對(duì)店外氣氛布置。要求如下： （a）、充氣拱門：3條，各店1條，

49、內(nèi)容為賀司慶、迎國(guó)慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以禮服人。 （b）、舞之星：6個(gè)，各店2個(gè)，由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買。 （c）、印字彩旗：300面，各店100面，詳細(xì)由各分店自行支配插放位置（店門口及主要街道花基 ）。 （d）、升空汽球：26個(gè)，各店8個(gè)，日日新店10個(gè)，新塘店6個(gè)，河源店個(gè)，懸掛于各店店門兩側(cè)，內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語。 （e）、廠家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。 （f）、促銷帳篷：6個(gè)，每店2個(gè)。 8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造 依據(jù)各店?duì)顩r對(duì)店內(nèi)氣氛布置。要求如下： （a）、專柜布局（各分店支配） （b）、特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工支配） （c）、吊牌海報(bào)（市場(chǎng)部）及

50、其它活動(dòng)海報(bào)制作（各店美工） （d）、特惠商品及贈(zèng)品堆頭（各分店支配） （e）、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳設(shè)（各分店支配） （f）、休息區(qū)布置（各分店支配） （g）、禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)（各分店支配） （h）、導(dǎo)購(gòu)員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購(gòu)技巧（各分店支配） （i）、宣揚(yáng)廣播，市場(chǎng)部依據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店支配播放 9、短信發(fā)布（略） 七、費(fèi)用大致預(yù)算 事項(xiàng)數(shù)量單價(jià)（元）費(fèi)用（元） 電視廣告 報(bào)紙廣告 單張夾報(bào) 單張 橫幅180條68元/米 車輛巡游 廠家慶賀吊幅140條 升空氣球26個(gè)300元/個(gè) 彩旗 抓現(xiàn)金 1元超低價(jià)虧損 獎(jiǎng)品 合計(jì) 八、效果評(píng)估（暫略） 商場(chǎng)國(guó)慶活

51、動(dòng)策劃方案7 今年9月27日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅3天，又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多許多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi).，因此對(duì)于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。 此次促銷，應(yīng)當(dāng)做到參加促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。 詳細(xì)內(nèi)容如下： 活動(dòng)時(shí)間：9月21日10月7日 活動(dòng)主題：合家團(tuán)聚渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶 活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店 活動(dòng)內(nèi)容： 中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日27日同步跟進(jìn)】 華信店中秋同步跟進(jìn) 活動(dòng)主題：月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋 (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特別品類不參與活動(dòng)) 活動(dòng)時(shí)間：9月21日9月27日 活動(dòng)簡(jiǎn)述：由于商場(chǎng)現(xiàn)有品牌自行進(jìn)行的折扣，某商場(chǎng)不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用，所以廣告宣揚(yáng)上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。) 活動(dòng)內(nèi)容： 在