中資銀行應(yīng)對跨國公司金融服務(wù)需求策略論文

1、中資銀行應(yīng)對跨國公司金融服務(wù)需求策略論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于中資銀行應(yīng)對跨國公司金融服務(wù)需求策略的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于跨國公司論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：【文章摘要】入世以來，隨著我國投資環(huán)境的不斷改善，跨國公司加速在華投資擴(kuò)張規(guī)模，其對金融服務(wù)的需求呈現(xiàn)出多樣性和新的特點(diǎn)。本文針對跨國公司多樣性的金融服務(wù)需求，分析中資銀行應(yīng)如何加強(qiáng)對跨國公司的金融服務(wù)，提出相關(guān)策略倡議?！娟P(guān)鍵詞】中資銀行；跨國公司；金融服務(wù)；策略隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加強(qiáng)，跨國公司正加速在華投資擴(kuò)張規(guī)模，其對金融服務(wù)的需求也呈現(xiàn)出多樣性以及新的特點(diǎn)，如中心化、全球化、個(gè)性化、高端性、時(shí)效性和低成本

2、。目前，外資銀行發(fā)揮國際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，利用與母公司長期的合作關(guān)系進(jìn)行業(yè)務(wù)滲透，國內(nèi)銀行業(yè)也紛紛將跨國公司作為營銷重點(diǎn)。但如何改善對跨國公司的金融服務(wù)是目前困擾國內(nèi)金融服務(wù)業(yè)的難點(diǎn)。我國銀行業(yè)需要針對在華跨國公司的金融服務(wù)需求，提高金融創(chuàng)新能力，應(yīng)對跨國公司金融服務(wù)需求。1 中國市場的跨國公司金融業(yè)務(wù)目前狀況現(xiàn)在，全世界共有跨國公司6萬多家。并且其分支機(jī)構(gòu)遍布全球，已達(dá)50多萬家。全世界最到的前500家跨國公司，已經(jīng)有400多家進(jìn)入中國市場。到2010年，全年共有非金融領(lǐng)域的新批外商直接投資的企業(yè)有27406家，實(shí)際使用外商的直接投資金額已達(dá)1057億美元，這比2009年已同期增長16.9%和1

3、7.4%。隨著我國加入世貿(mào)組織之后，國內(nèi)市場已經(jīng)逐步開放，外國投資處于持續(xù)增長的趨勢。從這里不難看出，跨國公司的金融投資已成為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的一股重要力量，對我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有著不可小覷的作用。同時(shí)，作為我們中資商業(yè)銀行，與外資銀行爭奪的一個(gè)重要金融業(yè)務(wù)就是跨國公司銀行業(yè)務(wù)。由于外資銀行可以憑借其母公司的優(yōu)勢，依靠與跨國公司多年業(yè)務(wù)合作形成的戰(zhàn)略關(guān)系以及其在產(chǎn)品服務(wù)、人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的、具備世界標(biāo)準(zhǔn)的金融業(yè)務(wù)服務(wù)，同時(shí)中資銀行先天所具有的人際關(guān)系優(yōu)勢、政策方面優(yōu)勢、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢等也受到外資銀行的強(qiáng)烈沖擊。在這種情況下，遭到一些客戶的拋棄，失去一些客戶資源已經(jīng)在所難免。2 跨國公

4、司的金融服務(wù)需求跨國公司其具有的特定是：規(guī)模龐大、有良好的資信、完備的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、很強(qiáng)的行業(yè)競爭力。因此商業(yè)銀行需針對這些跨國公司特點(diǎn)，認(rèn)真研究、分析跨國公司在我國金融業(yè)務(wù)需求的多樣性，抓住跨國公司金融需求的“七寸”，為其提供超高契合度的綜合金融服務(wù)方案，注重金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品相結(jié)合，增加產(chǎn)品附加值。從跨國公司的運(yùn)作與商業(yè)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)往，可以看出跨國公司的金融業(yè)務(wù)服務(wù)需求主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。2.1 迫切希望主辦行制度推出由于跨國公司在中國業(yè)務(wù)擴(kuò)張迅速，越來越多的跨國公司迫切需要有實(shí)力的國內(nèi)主辦銀行，希望通過眾多本地實(shí)力派主辦銀行，獲取全面的本外幣金融業(yè)務(wù)服務(wù)。2.2 一體化的全面金融服務(wù)需求跨

5、國公司為了滿足企業(yè)經(jīng)營需要，需要與國內(nèi)銀行建立密切的全面業(yè)務(wù)合作途徑，并需要國內(nèi)銀行為其提供全面優(yōu)質(zhì)的本、外幣金融業(yè)務(wù)服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍廣泛，既包含公司業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)，又包含資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)到結(jié)算、理財(cái)?shù)戎薪闃I(yè)務(wù)，并需要國內(nèi)銀行無論是總行還是分支行，都要將跨國公司遍布全國的的投資企業(yè)視為一個(gè)整體，按照統(tǒng)一的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提供金融服務(wù)。2.3 資金資產(chǎn)管理要求在我國境內(nèi)運(yùn)營的眾多跨國公司需要通過建立統(tǒng)一的內(nèi)部資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，不受地域的限制，用以實(shí)現(xiàn)總部對其各地方子公司現(xiàn)金流的統(tǒng)一調(diào)配，提高其資金周轉(zhuǎn)速度，降低公司運(yùn)作的財(cái)務(wù)成本，并需要使用中資銀行電子銀行服務(wù)來實(shí)現(xiàn)資金調(diào)撥、實(shí)時(shí)查詢、銀行會(huì)計(jì)系統(tǒng)與客戶會(huì)計(jì)

6、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對接和個(gè)性化報(bào)表等，來幫助其實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營高效。上門收款和零鈔兌換等現(xiàn)金管理服務(wù)是許多零售跨國企業(yè)迫切需要的，并且在國際結(jié)算方面，需要資金清算系統(tǒng)暢通、快捷和銀行的匯路通暢。跨國公司對銀行提供的各項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格異常敏感，在防范匯率、利率風(fēng)險(xiǎn)方向，跨國公司通過雙重貨幣存款、外匯通知存款，以及遠(yuǎn)期外匯買賣、貨幣互換等來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這必定所致其對外匯資金收益的金融工具有需求迫切。2.4 個(gè)人銀行業(yè)務(wù)需求跨國公司在華企業(yè)實(shí)施人才戰(zhàn)略，以引進(jìn)高素質(zhì)人才，則需要通過制定和實(shí)施福利補(bǔ)貼政策，尤其在解決雇員的住房政策方面，而這些福利政策的實(shí)施往往離不開銀行，這就形成了對銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的需求。同時(shí)，由于跨國公司

7、有眾多外進(jìn)高級管理人員，其對個(gè)人外匯服務(wù)方面的需求比較高。同時(shí)，隨著全球一體化的發(fā)展，跨國公司對金融服務(wù)逐漸有新的需求。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也有所變化，其堅(jiān)持拿歐美一流銀行作為標(biāo)桿，借鑒其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和模式，以“高效、高質(zhì)”的標(biāo)準(zhǔn)來滿足國際市場的需求。在服務(wù)內(nèi)容也精益求精，從“融資”到“融智”，需要為跨國公司提供一攬子優(yōu)質(zhì)的金融解決方案，以幫助其提升產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值。在服務(wù)范圍上，從“雙贏”到“多贏”，跨國公司需要銀行服務(wù)滲透到其產(chǎn)品的服務(wù)鏈、供應(yīng)鏈，通過向其下游的消費(fèi)者、上游的供應(yīng)提供綜合、超高治理金融業(yè)務(wù)服務(wù)，增強(qiáng)它們對跨國公司的貢獻(xiàn)度和依存度。3 中資銀行應(yīng)對跨國公司金融服務(wù)需求的策略倡議目前國內(nèi)的許

8、多銀行為了迎合跨國公司的需求，在金融創(chuàng)新上采取了許多措施，加大了服務(wù)力度，提供了很多金融創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，但仍然與于跨國公司的需求有一定的差距，與歐美發(fā)達(dá)銀行相比在許多方面仍然存在著先天不足。為盡快滿足跨國公司的在金融業(yè)務(wù)上中資銀行應(yīng)對跨國公司金融服務(wù)需求策略相關(guān)范文由寫論文的好幫手提供,轉(zhuǎn)載請保留網(wǎng)址.的需求，也為了提高國內(nèi)銀行的金融服務(wù)水平，使其向國際一流金融服務(wù)靠攏，國內(nèi)商業(yè)銀行還有比較長的路要走，在許多方面仍需要完善。3.1 建立系統(tǒng)化、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系，以產(chǎn)品確立競爭優(yōu)勢為了提高拓展跨國公司客戶的成效。應(yīng)該在細(xì)分客戶的基礎(chǔ)上實(shí)施差異化服務(wù)戰(zhàn)略，根據(jù)客戶需求和特點(diǎn)，實(shí)行公司金融VIP服務(wù)，

9、建立服務(wù)“綠色通道”，同時(shí)提供包括存貸款利率、結(jié)算費(fèi)用等優(yōu)惠政策并優(yōu)先為跨國公司提供增值服務(wù)。同時(shí)，整合傳統(tǒng)產(chǎn)品，提升優(yōu)勢產(chǎn)品，開發(fā)新型產(chǎn)品，提供包括各種業(yè)務(wù)的全方位、多層次金融產(chǎn)品及服務(wù)，以在激烈的市場競爭中確立領(lǐng)先地位。3.2 加強(qiáng)與國際一流銀行的合作，優(yōu)勢互補(bǔ)在我國的外資商業(yè)銀行盡管很多先天優(yōu)勢，如管理經(jīng)驗(yàn)比較成熟、技術(shù)比較先進(jìn)，但仍然在經(jīng)營地域和政策方面，有許多局限，難以達(dá)到競標(biāo)條件。這種情況下，我國商業(yè)銀行就可以利用自己的優(yōu)勢如網(wǎng)點(diǎn)資源眾多和人民幣資源充足的優(yōu)勢與外資銀行合作，以謀求實(shí)現(xiàn)“雙贏”。另外，針對某些跨國公司的現(xiàn)金管理需求，我國商業(yè)銀行可以通過與外資銀行的合作，利用外資銀行

10、的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等，來滿足跨國公司的某些國內(nèi)商業(yè)銀行暫時(shí)不具備的金融需求，從而穩(wěn)定客戶，實(shí)現(xiàn)共贏。3.3 建立新的經(jīng)營管理體制：決策迅速、應(yīng)變靈活為了加強(qiáng)與跨國公司合作，有效地拓展金融業(yè)務(wù)，我國的商業(yè)銀行首先要參照歐美商業(yè)銀行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的業(yè)務(wù)水平，綜合外資銀行的優(yōu)點(diǎn)和本土商業(yè)銀行先天優(yōu)勢，加強(qiáng)內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，以“最大限度適應(yīng)客戶”為原則改造國內(nèi)商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)流程，提高工作效率：量身定制跨國公司客戶需要的金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，有區(qū)別的適配跨國公司的業(yè)務(wù)需求；同時(shí)建立反應(yīng)靈活、快速?zèng)Q策中資銀行應(yīng)對跨國公司金融服務(wù)需求策略由優(yōu)秀論文網(wǎng)站提供,助您寫好論文.的客戶管理體系。為了提高對重要客戶

11、的管理力度，同時(shí)需要配備高素質(zhì)客戶經(jīng)理等手段。在中國逐漸市場開發(fā)，特別是加人世界貿(mào)易組織以后，許多跨國公司對中國商業(yè)銀行存在許多顧慮，但是，中國的商業(yè)銀行國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)眾多、實(shí)力雄厚的豐富人民幣儲(chǔ)備優(yōu)勢，國內(nèi)銀行可以通過資源整合，改革提高經(jīng)營管理，加快金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新突破，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重組，普及電子化網(wǎng)絡(luò)辦公等。這樣，可以使內(nèi)資商業(yè)銀行在爭取跨國公司的金融業(yè)務(wù)競爭中，獲取更高的市場地位。3.4 提高金融創(chuàng)新能力，應(yīng)對跨國公司金融服務(wù)需求為應(yīng)對跨國公司金融服務(wù)需求，銀行應(yīng)從三個(gè)層面來提高其金融創(chuàng)新能力。宏觀層面，主要通過金融技術(shù)的創(chuàng)新，金融市場的創(chuàng)新，金融服務(wù)，產(chǎn)品的創(chuàng)新，金融企業(yè)紐織和管理方式的創(chuàng)新

12、，金融服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的創(chuàng)新來提高其創(chuàng)新能力；中觀層面，主要體現(xiàn)在銀行中介功能的變化，可以分為技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新以及制度創(chuàng)新，以更好地實(shí)現(xiàn)銀行的“三性”目標(biāo)；微觀層面，則是通過信用、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、增加流動(dòng)性和股權(quán)創(chuàng)造等金融工具的創(chuàng)新。3.5 開辟多種營銷渠道，加大市場營銷力度銀行應(yīng)開辟多種營銷渠道，全方位、高層次、多角度地加大市場營銷的力度，使更多的跨國公司了解銀行的金融服務(wù)。一方面，利用內(nèi)資銀行的政府支持 導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于中資銀行應(yīng)對跨國公司金融服務(wù)需求策略的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于跨國公司論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：和行業(yè)優(yōu)勢，通過政府和銀行行業(yè)主管部門進(jìn)行推銷，當(dāng)

13、然內(nèi)資銀行要首先鞏固與政府部門和銀行業(yè)主管部門的天然合作關(guān)系，快速將跨國公司在我國的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)作搞清，把握好國家的政策信息等，快速、準(zhǔn)確的尋找客戶源；另外，通過區(qū)域間的推薦進(jìn)行營銷也是一種有效策略，此策略的實(shí)現(xiàn)主要是靠共享客戶信息和資源。鞏固好已有客戶，通過現(xiàn)有客戶的推薦，內(nèi)資銀行可以更好的獲取更多跨國公司業(yè)務(wù)，要重點(diǎn)完善和鞏固現(xiàn)有跨國商業(yè)用戶的合作關(guān)系，將他們作為內(nèi)資銀行拓展業(yè)務(wù)的一個(gè)重要途徑。另一方面，通過各種宣傳活動(dòng)，實(shí)施“引進(jìn)來”和“走出去”戰(zhàn)略，進(jìn)行有針對性的營銷宣傳，擴(kuò)大銀行的國際影響，強(qiáng)化營銷的效果。【參考文獻(xiàn)】1王躍生.跨國公司金融：原理與案例.M中國發(fā)展出版社，2009，張琪、繆征.淺析跨國公司客戶金融需求與風(fēng)險(xiǎn)J.中國外資，2011（5）：332楊怡東.在華跨國公司的金融服務(wù)需求分析J.上海金融，2010（3）：23-253王媛.中外資銀行跨國公司金融服務(wù)比較研究D，廈門大學(xué)金融學(xué)碩士學(xué)位論文，2010.54吳晉.跨國公司金融需求與銀行服務(wù)策略J.中國高新技術(shù)企業(yè)，2008（7）：25-265郭江、劉路.中外資銀行對跨國公司的服務(wù)目前狀況比較J.財(cái)經(jīng)科學(xué)，2008（1）：42-486姚元東.國有商業(yè)銀行跨國公司金融