大眾新邁騰營(yíng)銷方案PPT

1、大眾邁騰營(yíng)銷方案大眾邁騰營(yíng)銷方案參賽參賽選手選手:鄧陣?yán)奏囮嚴(yán)?楊天成楊天成12目錄 一.客戶尋找：1.守株待兔 2.活動(dòng)策劃:活動(dòng)主題、目標(biāo)人群、前期準(zhǔn)備、 路程安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、預(yù)期效果、 應(yīng)急方案 二.展廳接待： o.展示的整體思路 1.整體性的介紹（左前方或者前方） 2.正前方 3.右側(cè)方 4.正后方 5.車內(nèi)后排 6.駕駛室 7.發(fā)動(dòng)機(jī)倉(cāng) 三.談判技巧 四.銷售心得3客戶尋找之守株待兔 1.在4S店內(nèi)等待上門顧客的到來 2.通過老顧客帶來新顧客 此法：過于保守，缺乏創(chuàng)新。需 要結(jié)合其他的一些活動(dòng)來促進(jìn)汽車銷售4整體思路介紹 1.整體性的介紹 品牌榮譽(yù) 整車概括性介紹 德國(guó)造車品質(zhì) 2.

2、 正前方 正面設(shè)計(jì) 邁騰AFS前大燈 5層前風(fēng)擋3.右前方 側(cè)面設(shè)計(jì) 5層前車窗，加厚后車窗及三角窗 后排隱私玻璃 后視鏡 新一代底盤技術(shù) 歐洲NCAP五星級(jí)安全認(rèn)可 4.正后方 尾部設(shè)計(jì) 行李箱 倒車影像 5整體思路介紹5.駕駛座 內(nèi)部設(shè)計(jì)/德國(guó)工藝 靜音設(shè)計(jì) RNS510導(dǎo)航 RCD510收音機(jī) 丹拿音響 主副駕駛座椅 儲(chǔ)物空間 ACC自適應(yīng)巡航 AUTO HOLD/EPB/EPS Park Assist 智能泊車輔助系統(tǒng) 智能鑰匙 主動(dòng)安全裝備 全新ESP 6.車內(nèi)后排 乘坐空間 后排座椅 車載影院系統(tǒng) 后排安全氣囊 高強(qiáng)度車身結(jié)構(gòu) 被動(dòng)安全裝備 7.發(fā)動(dòng)機(jī)艙 黃金動(dòng)力組合 發(fā)動(dòng)機(jī)艙的隔

3、音設(shè)計(jì) 第四代在線防盜系統(tǒng)6左前方一.品牌榮譽(yù)大眾B級(jí)車的最新的第七代產(chǎn)品，代表大眾B級(jí)車的最高水準(zhǔn) 借鑒新款輝騰的設(shè)計(jì)元素，更豪華，空間更大，配置更高 大眾B級(jí)車目前的總銷量超過1500萬輛，總長(zhǎng)度相當(dāng)于繞地球5圈，是世界最受歡 迎的汽車品牌之一 邁騰B6的上市象征著大眾B級(jí)車進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，邁騰以高科技、卓越的性能奪得 包括21國(guó)際大獎(jiǎng)在內(nèi)的79項(xiàng)著名大獎(jiǎng)，成為德國(guó)大眾得獎(jiǎng)最多的B級(jí)車2.整車概括性介紹新邁騰車身和內(nèi)飾按奧迪C級(jí)轎車標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)選材，接受各種苛刻的檢驗(yàn)測(cè)試，展現(xiàn)純正德國(guó)工藝 7左前方二 3.德國(guó)品質(zhì)每一個(gè)車身零件都經(jīng)過一年的高強(qiáng)度爆曬檢驗(yàn)，長(zhǎng)時(shí)間使用不老化 車門、前機(jī)蓋及后行李

4、箱蓋全部在高/低溫和灰塵條件下進(jìn)行開關(guān)極限疲勞試驗(yàn),確保各種條件下使用可靠，正常條件下，最低使用壽命也在30年以上，車身空腔注臘、7層油漆工藝，持續(xù)6個(gè)月包括高低溫鹽水泥漿在內(nèi)苛刻的動(dòng)態(tài)腐蝕試，保在各種條件下使用12年不銹穿 。8正前方一 1 正面設(shè)計(jì) 正面設(shè)計(jì)豪華大氣，有小輝騰之稱， 新造型霧燈，貫通式前保險(xiǎn)杠下格柵,使車身寬闊穩(wěn)重，高品質(zhì)的鍍鉻裝飾和硬朗的前機(jī)蓋 線條，設(shè)計(jì)角度看，略有突出的前臉，帶有飛翼式日間行車燈的前大燈以及 進(jìn)氣格柵的完美搭配，高檔精致，大眾logo更加突出，強(qiáng)化了品牌感染力 9正前方二 2 AFS前大燈 先進(jìn)的AFS智能前大燈，陰雨天或高速行駛時(shí)可以自動(dòng)開啟，隨轉(zhuǎn)向

5、而動(dòng)，還具有離回家功能， 3 5層前風(fēng)擋 全新邁騰前風(fēng)擋采用5層靜音結(jié)構(gòu)，駕駛時(shí)非常安靜，點(diǎn)火后在P檔位，如果不看轉(zhuǎn)速表，甚至 感覺不到發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)啟動(dòng) 4 前霧燈 造型霧燈，具有轉(zhuǎn)向補(bǔ)光功能，隨著轉(zhuǎn)向而動(dòng)10右側(cè)方一 1.側(cè)面設(shè)計(jì) 側(cè)面設(shè)計(jì)流暢典雅、和諧,車身輪廓流暢自然，車身比例協(xié)調(diào)， 細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更加到位，精致的底邊鍍鉻裝飾條,車身側(cè)面更加圓潤(rùn) 2 . 5層前車窗 5 層靜音前車窗及加厚的后門玻璃及后三角窗玻璃，都是C級(jí)轎車專用，加厚 配置， 后車窗及三角窗 3 . 后視鏡 低風(fēng)阻后視鏡集成轉(zhuǎn)向燈，外觀漂亮，停車后可以遙控折疊，11右側(cè)方二4 后排隱私玻璃采用歐洲高檔車專用隱私玻璃5 新一代底

6、盤技術(shù)車身采用減震器和橡膠材料和車身柔性連接,降低了噪音和地面的沖,舒適，運(yùn)動(dòng)性能更好 不跑偏；不點(diǎn)頭；側(cè)傾?。?晃動(dòng)小 6 歐洲NCAP五星級(jí) 增加后排側(cè)氣囊， 全車氣囊達(dá)到8個(gè)，7.高強(qiáng)度車身結(jié) 全新邁騰采用43米激光焊接技術(shù)，74%提高到81%12右側(cè)方三13正后方1尾部設(shè)計(jì)鍍鉻裝飾后備箱和保險(xiǎn)杠、全LED尾燈輝騰元素M型燈光， 硬朗的后保險(xiǎn)杠線條、后備箱的平行線條和底邊鍍鉻裝飾條搭配，突出了大眾 LOGO。2 .后排隱私玻3 . 行李箱 全新邁騰的后備箱容積達(dá)到565升，可遙控開啟，使用非常方便4 .倒車影像在后備箱的LOGO內(nèi)，直觀反映倒車時(shí)車后方情況14車內(nèi)后排 2 后排座椅 具有

7、加熱功能，4:6可分中扶手裝有DVD操作裝置，坐墊加長(zhǎng)設(shè)計(jì)，220V電源，就設(shè)在后排出風(fēng)口，老板座椅的開關(guān)按需調(diào)節(jié)空間 3 車載影院系統(tǒng)采用液晶觸摸屏，并可遙控，左右可以看不同的節(jié)目 4.后排安全氣囊 增加后排側(cè)氣囊，全車氣囊達(dá)到8個(gè)， 增加了車輛的安全 6.被動(dòng)安全 裝 備 全新邁騰達(dá)到達(dá)到歐洲N-CAP5星級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)，15駕駛室一用料講究，典型的德國(guó)味，內(nèi)室氛圍燈和門檻壓條帶有點(diǎn)亮“Magotan”字樣的迎賓彩色功能儀表顯示屏，石英鐘， 高爾夫球造型的換擋手柄， EPB按鍵，一鍵式啟動(dòng) 設(shè)有220V電源， 儀表板采用大眾最新軟質(zhì)發(fā)泡填充物系統(tǒng)， 桃木橫向裝飾條， 方向盤環(huán)保工藝，既能防化妝

8、品的腐蝕，又不散發(fā)異味 16駕駛室二2 靜音設(shè)計(jì)全新邁騰采用10項(xiàng)噪音控制技術(shù)，5 層靜音前車窗及加厚的后門玻璃及后三角窗玻3 RNS510導(dǎo)航 還可外接多媒體，并可顯示音響、空調(diào)、座椅加熱，倒車影像， 6.5寸高分辨率的液晶彩色顯示 30G硬盤17駕駛室三 全新邁騰的座椅是真正的人體工程學(xué)座椅，材質(zhì)高檔，打孔皮精選國(guó)外進(jìn)口的小牛皮， 6 主/副駕 駛座 雙硬度座椅設(shè)計(jì)，坐墊和靠背中間較軟，兩翼較硬，乘坐舒服，包裹性也好帶記憶和加熱功能，電動(dòng)調(diào)節(jié)，調(diào)整位置輕松方便 副駕駛座帶有老板開關(guān)，方便車內(nèi)乘員按需調(diào)節(jié)空間 多達(dá)29處儲(chǔ)物空間設(shè)計(jì)， 7 儲(chǔ)物空間 AUTO HOLD/ EPB/EPS 8

9、Auto Hold還可通過行車電腦預(yù)先設(shè)定 18駕駛室四ACC 自適應(yīng)巡系統(tǒng) 、Park Assist智能泊車輔助系統(tǒng)，智能泊車輔助 智能鑰匙 外觀精致，具有記憶功能，還可遙控折疊后視鏡開啟后箱，非常高檔 主動(dòng)安全裝備，像剎車盤除水全新ESP19發(fā)動(dòng)機(jī)艙一1 黃金動(dòng)力 組合 TSI+DSG黃金動(dòng)力組合動(dòng)力組合，和上一代相比動(dòng)力更強(qiáng)，油耗更低,排放提高到歐4標(biāo)準(zhǔn) 2.0TSI+6-DSG的百公里加速時(shí)間由上一代8.3秒將為8.0秒， 1.8TSI+7-DSG的百公里加速時(shí)間由上一代9.5秒將為8.9秒，加速更猛，更有駕駛樂趣，排放更 低 2 發(fā)動(dòng)機(jī)艙的隔音設(shè)計(jì) 加強(qiáng)的發(fā)動(dòng)機(jī)艙隔音墊,并采用泡沫加PUR材料， 3