如何挖掘有效的企業(yè)需求？

1、 企業(yè)需求挖掘是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過(guò)程，也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過(guò)程。掌握這項(xiàng)技能不單純只是為了完成公司交待的工作任務(wù)，還是提升我們自己與人交往能力和積累人際經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。目錄01企業(yè)怎么解決自己的需求？0203040506企業(yè)為什么要選擇我們？我們當(dāng)前的困擾是什么？有效的企業(yè)需求長(zhǎng)什么樣？企業(yè)需求究竟要怎么挖呢？我們最終的目的是什么？常用方式范圍有限，可選性少政府作派，大家懂的渠道？成本？信任度？時(shí)間？成本？風(fēng)險(xiǎn)？人力？朋友介紹科技系統(tǒng)自己尋找自己研發(fā)我們的優(yōu)勢(shì)是什么？資源與國(guó)內(nèi)1千多家院所均已建立聯(lián)系，其中200多所建立緊密合作關(guān)系。（科易大學(xué)城）服務(wù)人工服務(wù)：專業(yè)服

2、務(wù)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)服務(wù)：國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的技術(shù)交易保障體系獎(jiǎng)勵(lì)政策獎(jiǎng)勵(lì)：結(jié)合區(qū)域技術(shù)市場(chǎng)科易創(chuàng)新基金：科易網(wǎng)提供技術(shù)創(chuàng)新基金我找不到負(fù)責(zé)的人企業(yè)自己都不知道自己要什么.把我當(dāng)成推銷的了.品牌信任度引導(dǎo)技巧及業(yè)務(wù)能力找到對(duì)的人企業(yè)需求的兩種特性u(píng) 現(xiàn)有技術(shù)升級(jí)改造u 新項(xiàng)目投資u 技術(shù)咨詢/服務(wù)u 已有合作意向?qū)ο箫@性需求u 項(xiàng)目?jī)?chǔ)備u 了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)隱性需求 企業(yè)需求其實(shí)是多樣性的，多數(shù)企業(yè)在需求提交上還是需要我們進(jìn)行引導(dǎo)，這也更加考驗(yàn)我們的業(yè)務(wù)能力！企業(yè)需求究竟要怎么挖呢？如何進(jìn)行有效的引導(dǎo)？顯性需求技術(shù)改造一般技術(shù)改造行業(yè)性問(wèn)題技術(shù)當(dāng)前存在的問(wèn)題？需要達(dá)到的指標(biāo)？目前采用什么設(shè)備？目前采用什么工藝材料？

3、預(yù)算？對(duì)合作方的要求？是否有和相關(guān)院所合作過(guò)？當(dāng)?shù)卣槍?duì)該行業(yè)性問(wèn)題有無(wú)相關(guān)支持政策？企業(yè)目前是否有意愿投入解決該行業(yè)性問(wèn)題？意向合作的院所？投入預(yù)算？企業(yè)需求究竟要怎么挖呢？如何進(jìn)行有效的引導(dǎo)？顯性需求新項(xiàng)目投資直接產(chǎn)業(yè)化可合作開(kāi)發(fā)是否有現(xiàn)成產(chǎn)地生產(chǎn)線及設(shè)備？是否意向企業(yè)項(xiàng)目？整體投資預(yù)算？當(dāng)前通過(guò)哪些渠道尋找？對(duì)項(xiàng)目和項(xiàng)目方的具體要求？是否有現(xiàn)成產(chǎn)地生產(chǎn)線及設(shè)備？整體開(kāi)發(fā)預(yù)算？當(dāng)前通過(guò)哪些渠道尋找？對(duì)項(xiàng)目和項(xiàng)目方的具體要求？意向和哪些院所合作？企業(yè)需求究竟要怎么挖呢？如何進(jìn)行有效的引導(dǎo)？顯性需求技術(shù)咨詢技術(shù)咨詢/服務(wù)對(duì)合作方的要求？咨詢費(fèi)用預(yù)算？企業(yè)需求究竟要怎么挖呢？如何進(jìn)行有效的引導(dǎo)？隱性需求項(xiàng)目?jī)?chǔ)備項(xiàng)目?jī)?chǔ)備關(guān)注哪些方向/行業(yè)的項(xiàng)目？預(yù)期合作方式？項(xiàng)目成熟度要求？目前通過(guò)哪些渠道尋找？考察哪些機(jī)構(gòu)？考察周期？了解行業(yè)動(dòng)態(tài)保持聯(lián)系吧！大家都懂的企業(yè)需求究竟要怎么挖呢？引導(dǎo)公式需求的基本要素企業(yè)名稱?企業(yè)資質(zhì)：注冊(cè)資本？規(guī)模？企業(yè)簡(jiǎn)介：主營(yíng)項(xiàng)目/產(chǎn)品？現(xiàn)有生產(chǎn)條件？企業(yè)技術(shù)水平：是否有研發(fā)團(tuán)隊(duì)？人數(shù)？企業(yè)聯(lián)系人：是否技術(shù)負(fù)責(zé)人？職位職權(quán)？（實(shí)力強(qiáng)的院所同樣選擇合作對(duì)象）了解企業(yè)背景+企業(yè)