大寶品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、大寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告大寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 第三組第三組Dabao marketing & research report調(diào)研的背景和意義調(diào)研的背景和意義調(diào)研的背景和意義希望通過(guò)本次調(diào)研，了解高?；瘖y品市場(chǎng)的發(fā)展希望通過(guò)本次調(diào)研，了解高?；瘖y品市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，包括消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以狀況，包括消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及對(duì)大寶品牌化妝品的市場(chǎng)環(huán)境有一個(gè)客觀的認(rèn)及對(duì)大寶品牌化妝品的市場(chǎng)環(huán)境有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解大寶在高校大學(xué)生中的知名度和識(shí)，進(jìn)一步了解大寶在高校大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度。在調(diào)查過(guò)程中，深入了解高校大學(xué)生在美譽(yù)度。在調(diào)查過(guò)程中，深入了解高校大學(xué)生在化妝品上的消

2、費(fèi)水平，購(gòu)買(mǎi)化妝品的頻率，時(shí)節(jié)化妝品上的消費(fèi)水平，購(gòu)買(mǎi)化妝品的頻率，時(shí)節(jié)及影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)化妝品的因素。及影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)化妝品的因素。內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境外部環(huán)境整體環(huán)境整體環(huán)境環(huán)境環(huán)境外部環(huán)境宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境總體的經(jīng)濟(jì)形式總的消費(fèi)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)的政治、法律背景市場(chǎng)文化背景市場(chǎng)的科技背景人口的分析競(jìng)爭(zhēng)者分析供應(yīng)商分析顧客分析內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境企業(yè)分析核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)分析 大寶自大寶自19851985年推出以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾十年的風(fēng)年推出以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，于風(fēng)雨雨，于20082008年被強(qiáng)生所收購(gòu)，成為一家強(qiáng)年被強(qiáng)生所收購(gòu)，成為一家強(qiáng)生的全資子公司。從這次收購(gòu)的積極意義來(lái)看，生的全資

3、子公司。從這次收購(gòu)的積極意義來(lái)看，這無(wú)異于讓大寶重獲青春。強(qiáng)生的注資，解決這無(wú)異于讓大寶重獲青春。強(qiáng)生的注資，解決了大寶的資金問(wèn)題，同時(shí)強(qiáng)生作為一家以制藥了大寶的資金問(wèn)題，同時(shí)強(qiáng)生作為一家以制藥起家的公司，其理念中的起家的公司，其理念中的“Health CareHealth Care”與現(xiàn)與現(xiàn)在市場(chǎng)所追隨的潮流在市場(chǎng)所追隨的潮流也是一致的。以強(qiáng)生也是一致的。以強(qiáng)生的資的資金以及技術(shù)支金以及技術(shù)支持，加上大寶現(xiàn)有的消費(fèi)群持，加上大寶現(xiàn)有的消費(fèi)群體以體以及專(zhuān)及專(zhuān)利技術(shù)，大寶會(huì)在未來(lái)大放異彩。利技術(shù)，大寶會(huì)在未來(lái)大放異彩。競(jìng)爭(zhēng)力核心 以強(qiáng)生強(qiáng)大的資金以及技術(shù)支持，自身的科技成果整體環(huán)境strengt

4、hweaknessthreatopportunity優(yōu)勢(shì)大寶產(chǎn)品素來(lái)以大寶產(chǎn)品素來(lái)以“高質(zhì)量、高質(zhì)量、多品種、低價(jià)位、服務(wù)大多品種、低價(jià)位、服務(wù)大眾眾”的宗旨，在中國(guó)大陸的宗旨，在中國(guó)大陸具有較高的知名度。具有較高的知名度。2008年年7月月30日，美國(guó)強(qiáng)生公日，美國(guó)強(qiáng)生公司收購(gòu)大寶化妝品有限公司，司收購(gòu)大寶化妝品有限公司，如今，大寶已是強(qiáng)生（中國(guó)）如今，大寶已是強(qiáng)生（中國(guó)）投資有限公司的全資子公司，投資有限公司的全資子公司，強(qiáng)生公司擁有雄厚的實(shí)力支持強(qiáng)生公司擁有雄厚的實(shí)力支持大寶的品牌發(fā)展。大寶的品牌發(fā)展。劣勢(shì)大寶產(chǎn)品價(jià)格低，銷(xiāo)售大寶大寶產(chǎn)品價(jià)格低，銷(xiāo)售大寶產(chǎn)品的市場(chǎng)參差不齊，銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)

5、參差不齊，銷(xiāo)售渠道泛濫，因此市場(chǎng)上有較渠道泛濫，因此市場(chǎng)上有較多的假貨出現(xiàn)。多的假貨出現(xiàn)。以大寶為代表的本土護(hù)膚品牌主要集中在大眾市場(chǎng)，且在產(chǎn)業(yè)規(guī)模及產(chǎn)業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)等方面一直缺乏鮮明的主張和理念。 一部分人認(rèn)為，大寶產(chǎn)品過(guò)一部分人認(rèn)為，大寶產(chǎn)品過(guò)于低端，他們不愿意購(gòu)買(mǎi)。于低端，他們不愿意購(gòu)買(mǎi)。機(jī)會(huì)護(hù)膚品成為人們生活不可或缺的護(hù)膚品成為人們生活不可或缺的一部分，護(hù)膚市場(chǎng)需求逐漸擴(kuò)大。一部分，護(hù)膚市場(chǎng)需求逐漸擴(kuò)大。消費(fèi)者的素質(zhì)在不斷提高，支持民族品牌和高性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者越來(lái)越多，消費(fèi)者購(gòu)物更具理性?！澳腥撕雾氈苗R男人何須置鏡”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，越來(lái)越的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，越來(lái)越多男性對(duì)自己的皮膚、身材和體味

6、給予了多男性對(duì)自己的皮膚、身材和體味給予了很大關(guān)注和投入。很大關(guān)注和投入。威脅國(guó)外知名化妝品牌紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)，這將給大寶形成一定威脅。全球第一大香水制造商，第五大化妝品公司科蒂集團(tuán)收購(gòu)丁家宜，世界知名化妝品公司收購(gòu)小護(hù)士，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。國(guó)內(nèi)品牌的崛起，如百雀羚以“東方美韻、護(hù)膚精品”的全新理念進(jìn)入市場(chǎng)，另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上海家化攜手全球奢侈品零售巨頭絲芙蘭，在上海開(kāi)出絲芙蘭家化高檔化妝品專(zhuān)賣(mài)店。SO:（增長(zhǎng)戰(zhàn)略）“高端品質(zhì)打造百姓品牌”開(kāi)發(fā)針對(duì)男性的產(chǎn)品借助強(qiáng)生資金和制藥優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)新的藥妝子品牌,，進(jìn)入藥妝市場(chǎng)ST：（多元化戰(zhàn)略）南北氣候差異大，開(kāi)發(fā)南北方產(chǎn)品，最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者。從頭

7、到腳全面呵護(hù)，推出大寶護(hù)足霜。WO:(扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略）對(duì)大寶產(chǎn)品包裝進(jìn)行升級(jí)，加大對(duì)時(shí)尚活動(dòng)的贊助，重樹(shù)大寶形象。 WT：（防御戰(zhàn)略）規(guī)范銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)打假力度，建立以北京為大本營(yíng)輻射全國(guó)的方針，在大中城市設(shè)立樣本店，提高大寶形象，加強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署公司層 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略公司的經(jīng)營(yíng)范圍投資戰(zhàn)略市場(chǎng)地位公司的經(jīng)營(yíng)范圍公司的經(jīng)營(yíng)范圍 大寶化妝品有限公司面向低端市場(chǎng)，致力于生產(chǎn)每個(gè)中國(guó)人都買(mǎi)得起的優(yōu)質(zhì)化妝品，具有比較明確的遠(yuǎn)景，大寶化妝品公司生產(chǎn)五大類(lèi)化妝品：護(hù)膚，洗發(fā)，美容，香水，其他用途。大寶的產(chǎn)品走平民水平道路，堅(jiān)持質(zhì)量，堅(jiān)持服務(wù)大眾，憑借物美價(jià)廉，深受廣

8、大老百姓喜愛(ài)，確立了很好的群眾基礎(chǔ)。投資戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略 公司的主要投資方在那些市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)增長(zhǎng)率低的產(chǎn)品上，因?yàn)槠洚a(chǎn)品比較穩(wěn)定，給公司帶來(lái)主要的收入，其次，公司也要發(fā)展那些處于明星地位的產(chǎn)品，把他們培養(yǎng)成處于金牛地位的產(chǎn)品，給公司帶來(lái)利潤(rùn)，最后公司還要依靠先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位 大寶品牌在國(guó)產(chǎn)大眾護(hù)膚品牌之中處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，尤其是大寶SOD蜜，擁有很大的市場(chǎng)占有率，其他國(guó)內(nèi)品牌紛紛效仿，例如隆力奇的蛇膽蛇油膏。而處于大眾護(hù)膚品牌之中的領(lǐng)導(dǎo)者的大寶，開(kāi)始擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，吸引更多的使用者，依靠先進(jìn)的技術(shù)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，大寶以sod蜜，打開(kāi)市場(chǎng)，其良好的品質(zhì)給廣大消費(fèi)者留下深

9、刻的印象，大寶長(zhǎng)期以來(lái)一直努力控制成本，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，來(lái)鞏固自己在大眾護(hù)膚品的地位。業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合資源配置競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)協(xié)同優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)組合大寶化妝品公司生產(chǎn)五大類(lèi)化妝品：護(hù)膚，洗發(fā)，美容，大寶化妝品公司生產(chǎn)五大類(lèi)化妝品：護(hù)膚，洗發(fā)，美容，香水，其他用途。香水，其他用途。豐富的系類(lèi)產(chǎn)品，使大寶品牌在市場(chǎng)上取得了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，豐富的系類(lèi)產(chǎn)品，使大寶品牌在市場(chǎng)上取得了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，也是企業(yè)發(fā)展有了后勁。大寶不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，也是企業(yè)發(fā)展有了后勁。大寶的眾多產(chǎn)品中堅(jiān)持的眾多產(chǎn)品中堅(jiān)持“強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，實(shí)施雙向管理，體現(xiàn)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，實(shí)施雙向管理，體現(xiàn)技術(shù)前沿，確保信譽(yù)第一技術(shù)前沿，確

10、保信譽(yù)第一”的質(zhì)量方針，銷(xiāo)售連年翻番，的質(zhì)量方針，銷(xiāo)售連年翻番，商標(biāo)的知名度和信譽(yù)度得到了進(jìn)一步提高。此外大寶的質(zhì)商標(biāo)的知名度和信譽(yù)度得到了進(jìn)一步提高。此外大寶的質(zhì)量檢測(cè)也是相當(dāng)嚴(yán)格的，值得一提的是，大寶依靠不斷創(chuàng)量檢測(cè)也是相當(dāng)嚴(yán)格的，值得一提的是，大寶依靠不斷創(chuàng)新的技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，更加滿(mǎn)足了大眾的需求，大寶也新的技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，更加滿(mǎn)足了大眾的需求，大寶也在根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化，時(shí)刻的改變完善自己。使品牌深在根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化，時(shí)刻的改變完善自己。使品牌深入人心。入人心。資源配置為了能夠達(dá)到既定的業(yè)務(wù)組合，同時(shí)提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承為了能夠達(dá)到既定的業(yè)務(wù)組合，同時(shí)提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承受力和控制力，并

11、且在利潤(rùn)分配方面更制度化，實(shí)行了受力和控制力，并且在利潤(rùn)分配方面更制度化，實(shí)行了ERP戰(zhàn)略。大寶實(shí)施戰(zhàn)略。大寶實(shí)施ERP戰(zhàn)略工程一年之內(nèi)就使得公司戰(zhàn)略工程一年之內(nèi)就使得公司的經(jīng)營(yíng)能力和管理水平顯著提高。雖然的經(jīng)營(yíng)能力和管理水平顯著提高。雖然ERP的效能在短的效能在短期內(nèi)沒(méi)有全面表現(xiàn)出來(lái)，但大多數(shù)子系統(tǒng)的應(yīng)用，如采期內(nèi)沒(méi)有全面表現(xiàn)出來(lái)，但大多數(shù)子系統(tǒng)的應(yīng)用，如采購(gòu)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、庫(kù)存等功能模塊在降低管理費(fèi)用，提購(gòu)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、庫(kù)存等功能模塊在降低管理費(fèi)用，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率、提高資金利用效率和利潤(rùn)率等方面取高勞動(dòng)生產(chǎn)效率、提高資金利用效率和利潤(rùn)率等方面取得了一定的成效，使產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)中有升。得了一定的

12、成效，使產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)中有升。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大寶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是它獨(dú)特的產(chǎn)品和生產(chǎn)檢測(cè)流大寶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是它獨(dú)特的產(chǎn)品和生產(chǎn)檢測(cè)流程以及極大的廣告影響力和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。程以及極大的廣告影響力和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。另外，大寶擁有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)流水線(xiàn)和生另外，大寶擁有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)流水線(xiàn)和生產(chǎn)技術(shù)，曾獲得國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)技術(shù)，是產(chǎn)技術(shù)，曾獲得國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)技術(shù)，是大寶在生產(chǎn)上足以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，并且不定期大寶在生產(chǎn)上足以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，并且不定期地開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。在產(chǎn)品種類(lèi)和生產(chǎn)過(guò)硬的基地開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。在產(chǎn)品種類(lèi)和生產(chǎn)過(guò)硬的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)之下，產(chǎn)生了乘數(shù)效應(yīng)。這一切對(duì)大寶礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)之下，產(chǎn)生了乘數(shù)效應(yīng)。這一切對(duì)大寶成熟地

13、向更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展功不可沒(méi)。成熟地向更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展功不可沒(méi)。協(xié)同優(yōu)勢(shì)協(xié)同優(yōu)勢(shì)的效果體現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值上，對(duì)企業(yè)而言，品牌價(jià)值的效用即企協(xié)同優(yōu)勢(shì)的效果體現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值上，對(duì)企業(yè)而言，品牌價(jià)值的效用即企業(yè)所處的市場(chǎng)目標(biāo)：業(yè)所處的市場(chǎng)目標(biāo)：一是品牌滲透率。企業(yè)通過(guò)培養(yǎng)對(duì)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，促使其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，由一是品牌滲透率。企業(yè)通過(guò)培養(yǎng)對(duì)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，促使其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，由此提高大寶品牌的品牌滲透率。大寶通過(guò)市場(chǎng)的擴(kuò)展確立了品牌的市場(chǎng)地此提高大寶品牌的品牌滲透率。大寶通過(guò)市場(chǎng)的擴(kuò)展確立了品牌的市場(chǎng)地位，再通過(guò)品牌的市場(chǎng)地位來(lái)鞏固和擴(kuò)大更高的品牌滲透率。二是超額利位，再通過(guò)品牌的市場(chǎng)地位來(lái)鞏固和擴(kuò)大更高的品牌

14、滲透率。二是超額利潤(rùn)，大寶通過(guò)品牌所體現(xiàn)的產(chǎn)品品質(zhì)具有可信賴(lài)性和文化內(nèi)涵等因素，消潤(rùn)，大寶通過(guò)品牌所體現(xiàn)的產(chǎn)品品質(zhì)具有可信賴(lài)性和文化內(nèi)涵等因素，消費(fèi)者愿意為自己購(gòu)買(mǎi)的品牌支付高于無(wú)品牌產(chǎn)品。三是品牌擴(kuò)展與延伸。費(fèi)者愿意為自己購(gòu)買(mǎi)的品牌支付高于無(wú)品牌產(chǎn)品。三是品牌擴(kuò)展與延伸。僅僅SOD蜜一項(xiàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就占了蜜一項(xiàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就占了80多個(gè)產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的多個(gè)產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的80%以上，而一以上，而一向產(chǎn)品顯然不足以支撐他的利潤(rùn)。增長(zhǎng)品牌的擴(kuò)展與延伸要得當(dāng)，擴(kuò)展與向產(chǎn)品顯然不足以支撐他的利潤(rùn)。增長(zhǎng)品牌的擴(kuò)展與延伸要得當(dāng)，擴(kuò)展與延伸后的品牌可作為原產(chǎn)品的組合補(bǔ)充，使其有著共同的產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品品延伸后的品

15、牌可作為原產(chǎn)品的組合補(bǔ)充，使其有著共同的產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品功效。例如大寶在質(zhì)和產(chǎn)品功效。例如大寶在SOD蜜大獲成功之后研發(fā)了蜜大獲成功之后研發(fā)了MT蜜，是得銷(xiāo)量蜜，是得銷(xiāo)量一再攀升?；诖髮毱放频暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，即它獨(dú)特的產(chǎn)品和生產(chǎn)檢測(cè)流程一再攀升?；诖髮毱放频暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，即它獨(dú)特的產(chǎn)品和生產(chǎn)檢測(cè)流程以及影響力和帶動(dòng)力極大的廣告，加之相對(duì)與其他純粹做化妝品的品牌而以及影響力和帶動(dòng)力極大的廣告，加之相對(duì)與其他純粹做化妝品的品牌而言比較多元化的生產(chǎn)，加大了他企業(yè)的價(jià)值，取得了一定的協(xié)同優(yōu)勢(shì)。言比較多元化的生產(chǎn)，加大了他企業(yè)的價(jià)值，取得了一定的協(xié)同優(yōu)勢(shì)。職能層戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組

16、合策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)價(jià)格和包裝化妝品市場(chǎng)可分為低端市場(chǎng)，中端市場(chǎng)和高端市場(chǎng)。根據(jù)價(jià)格和包裝化妝品市場(chǎng)可分為低端市場(chǎng)，中端市場(chǎng)和高端市場(chǎng)。根據(jù)功效分，化妝品可分為一般化妝品和藥物化妝品。根據(jù)功效分，化妝品可分為一般化妝品和藥物化妝品。目標(biāo)市場(chǎng)選擇大寶以其低價(jià)格和高性?xún)r(jià)比在中低端市場(chǎng)已占有一席之地，因此我們大寶以其低價(jià)格和高性?xún)r(jià)比在中低端市場(chǎng)已占有一席之地，因此我們認(rèn)為大寶應(yīng)長(zhǎng)期保存這種優(yōu)勢(shì)，保證在中低端市場(chǎng)的份額，通過(guò)對(duì)大認(rèn)為大寶應(yīng)長(zhǎng)期保存這種優(yōu)勢(shì)，保證在中低端市場(chǎng)的份額，通過(guò)對(duì)大寶產(chǎn)品不斷地升級(jí)改造，最終使大寶走向中端市場(chǎng)。同時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)寶產(chǎn)品不斷地升級(jí)改造，最終使大

17、寶走向中端市場(chǎng)。同時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)變化開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)放在藥妝方面變化開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)放在藥妝方面市場(chǎng)定位定位藍(lán)領(lǐng)，但隨著藍(lán)領(lǐng)生活水平也在提高，產(chǎn)品定位中端，必定會(huì)滿(mǎn)定位藍(lán)領(lǐng)，但隨著藍(lán)領(lǐng)生活水平也在提高，產(chǎn)品定位中端，必定會(huì)滿(mǎn)足藍(lán)領(lǐng)未來(lái)需要。足藍(lán)領(lǐng)未來(lái)需要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略4p產(chǎn)品 “大寶大寶”系列化妝品系列化妝品1985年誕生至今，適應(yīng)年誕生至今，適應(yīng)了不同時(shí)期、不同層次的消費(fèi)需求，已陸續(xù)形成了不同時(shí)期、不同層次的消費(fèi)需求，已陸續(xù)形成護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類(lèi)類(lèi)100多個(gè)品種。多個(gè)品種。價(jià)格 從價(jià)格上考察，與大寶一樣定位于藍(lán)領(lǐng)消

18、費(fèi)者的品牌還有很多，從價(jià)格上考察，與大寶一樣定位于藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者的品牌還有很多，但我們從產(chǎn)品的廣告訴求上，并沒(méi)有看到像大寶這樣將訴求對(duì)象但我們從產(chǎn)品的廣告訴求上，并沒(méi)有看到像大寶這樣將訴求對(duì)象明確確定為藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者的企業(yè)。明確確定為藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者的企業(yè)。“大寶大寶”品牌傳播確定的目標(biāo)受品牌傳播確定的目標(biāo)受眾是有一定的文化修養(yǎng)，但又屬大眾消費(fèi)階層的各類(lèi)職業(yè)工作者，眾是有一定的文化修養(yǎng)，但又屬大眾消費(fèi)階層的各類(lèi)職業(yè)工作者，這些人對(duì)品牌的認(rèn)知能力強(qiáng)，常常會(huì)產(chǎn)生品牌偏好，同時(shí)對(duì)價(jià)格這些人對(duì)品牌的認(rèn)知能力強(qiáng)，常常會(huì)產(chǎn)生品牌偏好，同時(shí)對(duì)價(jià)格又非常敏感，愿意購(gòu)買(mǎi)質(zhì)、價(jià)相稱(chēng)的產(chǎn)品。在傳播訴求重點(diǎn)上，又非常敏感，愿意購(gòu)買(mǎi)

19、質(zhì)、價(jià)相稱(chēng)的產(chǎn)品。在傳播訴求重點(diǎn)上，大寶強(qiáng)調(diào)的是，好產(chǎn)品，滿(mǎn)足大眾消費(fèi)需求。大寶強(qiáng)調(diào)的是，好產(chǎn)品，滿(mǎn)足大眾消費(fèi)需求。從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，學(xué)生消費(fèi)者與藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力相當(dāng)，在從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，學(xué)生消費(fèi)者與藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力相當(dāng)，在本問(wèn)卷的第十一題，即本問(wèn)卷的第十一題，即“你可以接受大寶的價(jià)格你可以接受大寶的價(jià)格”，52%的受訪(fǎng)的受訪(fǎng)者表示可以接受者表示可以接受2040元的價(jià)格，元的價(jià)格，故大寶應(yīng)該追隨當(dāng)前的定價(jià)策故大寶應(yīng)該追隨當(dāng)前的定價(jià)策略。略。渠道大寶采取的是典型的區(qū)域代理經(jīng)銷(xiāo)制，由代理商買(mǎi)斷大寶采取的是典型的區(qū)域代理經(jīng)銷(xiāo)制，由代理商買(mǎi)斷產(chǎn)品。這種制度雖然使大寶公司免除了一定的銷(xiāo)售產(chǎn)品。這種制

20、度雖然使大寶公司免除了一定的銷(xiāo)售 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，但增加了銷(xiāo)售渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)督風(fēng)險(xiǎn)。大寶公險(xiǎn)，但增加了銷(xiāo)售渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)督風(fēng)險(xiǎn)。大寶公司司地區(qū)總代理地區(qū)總代理地區(qū)分代理地區(qū)分代理客戶(hù)群（二級(jí)渠道），客戶(hù)群（二級(jí)渠道），大寶公司在營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的問(wèn)題導(dǎo)致了大寶大寶公司在營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的問(wèn)題導(dǎo)致了大寶 營(yíng)銷(xiāo)渠營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，但效率低下，并沒(méi)有很好道網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，但效率低下，并沒(méi)有很好 的在產(chǎn)品從的在產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售并最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程中生產(chǎn)到銷(xiāo)售并最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程中 發(fā)揮應(yīng)有的作用。發(fā)揮應(yīng)有的作用。在本次調(diào)查中，從在本次調(diào)查中，從“你一般在哪些場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品你一般在哪些場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品”這個(gè)問(wèn)題中，受訪(fǎng)者這個(gè)問(wèn)題中，受訪(fǎng)者32%選擇大中型超市，選擇大中型超市，39%選選擇大型商場(chǎng)，擇大型商場(chǎng)，25%選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，故大寶在保持原選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，故大寶在保持原有渠道的同時(shí)，應(yīng)該注意網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種浪潮，有渠道的同時(shí)，應(yīng)該注意網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種浪潮，應(yīng)該加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的拓寬。應(yīng)該加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的拓寬。促銷(xiāo) 從本次調(diào)查結(jié)果來(lái)看，有從