談判策劃方案模板

1、國際商務(wù)談判策劃方案書模板本次談判主題：美國杜波公司妥善地解決糾紛， 推動合同的順利執(zhí)行， 及早完 成生產(chǎn)線的交付和驗收與中國河北保定電視機廠談判雙方掌握的的資料:談判團隊組成：主談（公司談判全權(quán)代表）財務(wù)人員（負(fù)責(zé)財務(wù)問題）技術(shù)人員（負(fù)責(zé)技術(shù)問題）人事人員（負(fù)責(zé)人力資源問題）法律顧問（負(fù)責(zé)法律問題）李奇奇雙方利益及優(yōu)劣勢分析：（雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析）我方利益：對方利益：不承擔(dān)任何責(zé)任 支付合同款要求我方負(fù)責(zé)責(zé)任扣除中間放假的食宿費用我方優(yōu)勢：我方劣勢：中方私自對設(shè)備進行了調(diào)試安裝和調(diào)試生產(chǎn)線是美方的責(zé)任，中方人貝 不應(yīng)未經(jīng)許可擅自去動設(shè)備美方明明調(diào)試不順利，已經(jīng)拖延了原定的

2、 完成日期，還給工廠增加了額外的維護開 支和人工負(fù)擔(dān)合同也沒有寫明不許工廠人員參與調(diào)試， 到期未調(diào)試完成有推卸責(zé)任的嫌疑對方優(yōu)勢：對方劣勢：還有50萬美元合同款未支付 美方先違約未經(jīng)允許擅自動設(shè)備合冋內(nèi)未明確說明對方違約應(yīng)付的責(zé)任談判目標(biāo)（針對所給岀的案例中的具體談判目標(biāo)）最理想目標(biāo):支付給中方額外增加的負(fù)擔(dān)3.36萬兀，對方承擔(dān)70%勺損失7.84萬兀，美方繼續(xù)調(diào)試，盡快完成交付?？梢院炗唴f(xié)議，但前提是設(shè)備以后出現(xiàn)問題應(yīng)由美方負(fù)責(zé)可接受目標(biāo)：美方賠償中方11.2萬兀的損失費用，中方給予美方50萬兀的合冋條款，強調(diào)設(shè)備問題由中方負(fù)責(zé)最低目標(biāo)（底線）：美方賠償中方三周的 35萬兀的損失費用，中方

3、給與美方50萬美兀的合冋條款，強調(diào)設(shè)備出現(xiàn)問題 有中方負(fù)責(zé)目標(biāo)可行性分析：談判程序技巧及策略：1. 開局：開局策略及分析2. 報價、討價還價3. 談判中期策略及分析4. 談判休局5. 談判僵局：如何把握底線、如何最大限度保留合作契機6. 談判技巧策略調(diào)整（有理、有據(jù)并且靈活運用技巧策略如何打破談判僵局）7. 談判結(jié)束（談判成功或談判不成功預(yù)約在談）。8. 判成功（簽約）。9. 商務(wù)宴請。談判相關(guān)資料準(zhǔn)備：甲方（或乙方）市場調(diào)研的信息情報：雙方各自提供的公開信息情報：應(yīng)急方案：（對談判現(xiàn)場可能岀現(xiàn)的針對談判目標(biāo)的各種狀況進行預(yù)測，并提岀相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案）由我方的代表強調(diào)合同原件內(nèi)的條款。掌握主動權(quán)。法律顧問強調(diào)法律條文，與主談相互配合，靈活轉(zhuǎn)換語氣態(tài)