項目企劃方案模板(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上XXXXXXX股份有限公司XX分公司 “玉兔呈祥 雄風激蕩”企劃方案為快速實現(xiàn)銷售轉型，結合我市二季度總體發(fā)展思路，特制定并下發(fā)四月“玉兔呈祥 雄風激蕩”業(yè)務企劃方案。一、企劃時間20XX年X月X日至XX月XX日二、企劃目標實現(xiàn)十年及以上期交保費765萬元，分為三個階段實施。第一階段為4月份，實現(xiàn)十年期交保費215萬元；第二階段為5月份，實現(xiàn)十年期期交保費275萬元；第三階段為6月份，實現(xiàn)十年期期交保費275萬元。（各公司目標見附件）三、產(chǎn)品策略四月主要以十年期“福滿一生”新產(chǎn)品為主，其它十年期適銷產(chǎn)品為輔。四、獎勵政策（一）“福滿一生”專項獎勵1、首賣特別獎XX月X

2、X日-XX月XX日為全市首賣日，凡截止4月11日（含）銷售“福滿一生”十年期保費達成10000元（含）以上，且全市排名20強，分公司獎勵紅包500元；銷售“福滿一生”十年期保費達成10000元以上、且全市排名前21-50強的營銷員，分公司獎勵紅包300元。2、特別貢獻獎XX月XX日XX月XX日，凡銷售十年期及以上保費達成50000元（含）以上，且排名為各支公司第一名的營銷員，分公司獎勵紅包1000元。五、銷售策略（一）加強精細化管理，深入開展“周單元經(jīng)營模式”。通過“綠色心語”卡等工具，大量積累準客戶，通過不同層次的客聯(lián)會，快速推動業(yè)務發(fā)展；（二）利用新基本法上線契機，加大增員力度，擴大隊伍規(guī)

3、模，盤活低端人力，優(yōu)化隊伍結構；（三）繼續(xù)深入開展“保險先進村”創(chuàng)建活動，做好政府公關工作，確保創(chuàng)建活動順利開展；（四）利用新基本法利益推動駐村營銷員隊伍建設，確保每個保險先進村至少1名駐村服務員。六、組織領導為加強業(yè)務發(fā)展工作的組織與協(xié)調(diào)，及時追蹤和督導企劃進度，強化執(zhí)行力，分公司成立領導小組。領導小組組成人員如下：組 長：XXX 副組長：XXX、XXX 成 員：分公司個險部全體成員 各縣支公司、個險專業(yè)化公司應成立相應的領導小組，制定本單位實施方案，確保二季度各項指標的達成。七、相關要求（一）各公司要按照方案要求，統(tǒng)一部署，精心安排，協(xié)調(diào)配合，充分調(diào)動所有員工積極性，全力達成季度目標；（二

4、）要根據(jù)城區(qū)市場及農(nóng)村市場的差異性，通過不同的業(yè)務推動策略，協(xié)調(diào)發(fā)展好兩個市場；（三）要牢固通過組織發(fā)展推動業(yè)務發(fā)展的理念，迅速壯大銷售隊伍，推動業(yè)務可持續(xù)發(fā)展；（四）持續(xù)推進戰(zhàn)報制度，利用戰(zhàn)報積極營造發(fā)展氛圍，同時做好追蹤輔導工作；（五）獎勵數(shù)據(jù)以系統(tǒng)出單為準。本方案解釋權歸分公司個險銷售部。附件：二季度目標分解表XX分公司各縣（區(qū)）支公司二季度任務目標分解表機構類別機構2011年3月末AIMS系統(tǒng)人力四月有效增員人力目標四月份十年期以上期交任務目標五月份十年期以上期交任務目標六月份十年期以上期交任務目標A個險專業(yè)化公司:81100253030BXX縣支公司:68100202525XX縣支公司:8845202525XX縣支公司:4645202525XX縣支公司:2245202525XX縣支公司:7045202525XX縣支公司:6045202525CXX縣支公司:6830152020XX縣支公司:2830152020XX縣支公司:5330152020XX縣支公司:2930152020D個險直屬部：20101515合計613565215275275注：有效人力達標條件：1、新增人員新開工號。2、十年期