汽車銷售貸款話術

1、現在買車，有能力買豐田大眾的，想著法子上奔馳寶馬；沒能力買車的，咬著牙也要弄個長城開，這個現象你可能已經習以為常， 擔憂沒有把這件事往深層想 ？為什么，人家能買得起車，為什么 人家能買奔馳寶馬？中國人不喜歡欠債，所以養(yǎng)成了買東西全款 的習慣，只有年輕人喜歡貸款，但是，相信我，無論你有能力沒 能力，都應該貸款買車，看看下面的幾個好處，你會瞬間醒悟 ！ 好處一：先享受資源，搶占先機目前在國內大城市逐步開始實施的汽車限購，引起了很多爭議，其中最大的爭議點就在于“剝削購車權利”，從憲法的人人平等的立法精神出發(fā)，為什么先買車的可以享受汽車， 而后買就 不能享受汽車呢？這個明顯是不公平的。但是，中國是一個

2、人口 大國，有些事情是沒有辦法的，凡是和資源掛鉤的物品，都會越 來越值錢，房產、車牌、學位，都是這個道理！道路資源是有限的，而車是無限增長的，2014年你的愛車所占據的這個位置， 2016年就會有2輛車在跟你搶這個位置。在 2014年開車的路況 永遠沒有2010年開車的路況好，早買的人，實際上是更好的享 受了汽車，因此提早購車，確實是一筆劃算的買賣，而車貸，是 讓你提前享受道路資源的最簡單辦法。2014在路上開，還是2016 年在路上堵著，由你自己選擇。同樣的道理，即使你已經有能力購買一輛豐田或大眾，但當你用貸款去購買奔馳寶馬的時候，它帶給你生意上的幫助， 價值遠超你的車貸利率，2013年你開

3、個奔馳E級，拿下了這個客戶，到 了 2015年，人家都買得起奔馳 E 了，你早就換S級了，用別人 的存款來提升自己，這個就是車貸的核心價值。為什么人家可以不搖號？因為人家比你早下定決心用車貸來 搶占車牌好處二：讓錢更值錢！1 .被忽視的通貨膨脹！國家統(tǒng)計局數據2013年全年CPI比上年上漲2.6%,但是這 個官方數據，你信嗎？反正我是不信，我更愿意相信自己的真實 感受：近兩年每年的物價上漲實際上在 8%-10%也就是說，2014 年的100元到2015年可能只價值90元，為什么不用將來只值 90元的錢，分期支付今年的100元債務？我們來算一筆賬，如果我們把 10萬元投入新車上，忽略新車貶值的前

4、提下，兩年以后原購車款10萬已經貶值為8.4萬（按一年CPI上升8%+算），但如果你是貸款買車，這部分損失則由 銀行來承擔，當然，銀行會收取一定的利息，但是你也可以用余 額寶和銀行理財等手段來對抗，如果遇到一些免息的車型， 則是穩(wěn)賺，因此用未來只值的 8.4萬元的錢來買今天價值10萬元的 東西是很劃得來的。2 .被忽視的汽車貶值！我們都知道新車一年的折舊率大概在20%可想而知，如果把10萬快錢放到買車上，一年以后其實你只剩下8萬元，你怎么忍心讓血汗錢無形中蒸發(fā)掉 2萬元？最好的辦法就是先欠著銀 行的，然后把這筆資金拿去賺錢，因此就產生了以下的好處三。好處三：貸款買車合理理財第三個好處主要是針對

5、一些年收益可以大于等于10%勺人群，汽車相對于房產，不具有增值潛能，如果消費者手中有足夠 的資金全款買車，不如通過貸款的方式省下資金另作投資。案例: 貸款一輛15萬元左右的家用轎車，錢已備足，但通過貸款方式 購車可以向銀行貸款12萬元，期限5年。按照當前月利率5.025% 計算，那么每月需向銀行支付貸款本金 2538.50元，平均月付利 息306.526元，5年共需向銀行支付利息 18391.56元，每年平均支付利息3678.31元。如果將省下的12萬元投資工商業(yè)，僅 需每月有1%勺回報率，年收益就在1.44萬元以上。如果投資股 票二級市場，只要一個漲停板就是10%勺收益，現在的物價增長速度，

6、你如果不去弄些10%攵益的項目，根本沒法跟上物價上升 腳步，所以相信你會去努力尋找 10蛆上收益的項目的。購車貸款首選零利率，在余額寶盛行年代，是一筆穩(wěn)賺的生好處四：汽車貸款是獲取資金成本最低、手續(xù)最方便的方式有過做生意和投資經驗的朋友都知道，其實只要有了資金，是很容易利滾利獲得高收益的，所以人們都開始想辦法集資或融 資，央行才會緊縮銀根，隨便打聽一下就知道，商業(yè)貸款的利率 都非常高。那么解決資金問題無非就以下幾個途徑：1）親戚朋友借錢這個方法是個雙刃劍，借得到且還得起，自然你好我好，但 是借不到呢？還不起呢？2） 民間借貸高利貸：目前，市面上高利貸月息是2-5 分 （ 一般要有抵押物，如果沒

7、有抵押物要5 分以上 ） 并且，利息在“放數”時先扣除，如借10萬， 月息如果是5分， 那么借 3 個月是 1.5 萬， 那么“放數”是直接是給8.5萬，如果借用1年，那利息是 我想我不用計算你也懂得3） 抵押貸款（ 個人 ）個人抵押貸款，一般用房產抵押：一般客戶房產都是貸款的，買房時房子便抵押給了銀行，如果這時再做抵押，做不了 ; 另外，主要房管局過戶一般要1-2 周 ; 最耗時間在等待銀行額度問題，一般下來，總時間1 個月算短的，2 個月也正常。4） 抵押貸款（ 公司 ） 企業(yè)貸款：一般企業(yè)貸款需要抵押物、或者是質押。與個人抵押貸款相比：貸款主體是企業(yè)，風險比個人要高，所以門檻更高中小微型企業(yè)，根本沒有貸款資格一般最小貸款金額是300 萬整個流程時間最短3 個月， 6 個