歐派首屆促銷方案

1、 有家有愛有歐派歐派太原商場促銷方案1、 活動目的1、 工程部業(yè)務部組建伊始，此次活動初試牛刀，打造團隊，演練各種不同促銷方案，提高團隊的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力！2、 整合歐派太原市場資源和品牌優(yōu)勢，實施集中團購，提升銷售的同時，體現(xiàn)出歐派的品牌知名度、美譽度，打擊競爭對手。已達到在所進駐小區(qū)的深度品牌植入及品牌影響力。3、 針對年后銷售人員狀態(tài)疲軟，在315前組織一次專場活動提升銷售人員工作狀態(tài)，為315大型促銷積攢有效客戶。二、活動時間 2013年3月 9日3、 活動地點1、歐派太原商場體育路旗艦店 2、XXX酒店會議室（第二種方案適合全公司性質(zhì)的大型促銷活動）4、 銷售目標櫥柜接單數(shù)：XXX單；

2、衣柜接單數(shù)：XXX單 木門接單數(shù)：XXX5、 活動主題感恩龍城，節(jié)后更給力！ 歐派總部開門紅，工程價限量值供團購會， 歐派總部太原首屆工程價限量團購值供會。限量99戶!對外宣傳關鍵點：1.歐派總部太原首屆工程價限量團購值供會。限量99戶!2.價格優(yōu)惠空前絕后，廠家讓利補貼價3.針對歐派忠實客戶專項促銷活動4.歐派讓您享受低價幸福，總裁現(xiàn)場放價5.錯過315不后悔，錯過歐派總部太原首屆工程價限量團購值供會絕對后悔。315 年年有，歐派總部工程價值供團購會，龍城十年僅此一次。6.超低團購價，僅限當天7.另外有豐厚訂單大禮！8、簽訂保價承諾書，不滿意七天無條件退單，60天買貴差價十倍返還（意寓：此次

3、活動比315，五一黃金周都要便宜），讓您購物無憂。6、 促銷方案【感恩特惠】A、精致小資型廚房：廠家直供，僅9999元！B、櫥柜買一送“五”C、歐派優(yōu)雅皮紋系列衣柜連門帶柜（不含腰線、滑輪及功能件）：997元/平米D、歐派經(jīng)典系列衣柜連門帶柜（不含腰線、滑輪及功能件）：897元/平米E、簡約時尚衣柜門板：廠家直供，僅398元/平米F、全場正價產(chǎn)品（特價產(chǎn)品、時尚系列、配件和部分臺面除外）4000減1000【1+1連環(huán)折】同時購買櫥柜、衣柜金額達20000元，總價再打97折（3.15和5.1訂單客戶可以享受，但補單金額須達到10000元,砍價會訂單不能參與）?！敬蠖Y贈送】訂購歐派櫥柜或衣柜客戶，

4、并交定金1000元，即可獲贈價值1180元幸福生活大禮包一套（隨貨配送）?！疽粩S千金】現(xiàn)場訂單客戶都有一次投擲飛鏢的機會，分別獲得不同檔次的獎金(該獎金簽合同時沖抵貨款,不能抵訂金)。10環(huán)：1000元9環(huán)：500元1-8環(huán)：300元第一次脫靶可加擲一次！7、 邀約方案1、 短信邀約： 由于活動時間節(jié)點的特殊性，離正月十五過后只有短短不到兩周的時間，且從活動開始邀約到活動開始間隔春節(jié)，元宵節(jié)。時間跨度長，春節(jié)，元宵節(jié)又是中國傳統(tǒng)最大的節(jié)日。所以前期的短信跟進及品牌植入就相對重要。建議方案：搜集海量客戶性息，從中甄別出相對精準的客戶信息（剛交房不久，或年后馬上交房的客戶信息，先有準客戶信息，現(xiàn)有

5、訂金客戶），進行短信跟進。前期只發(fā)送品牌節(jié)日祝福短信，后期發(fā)送相對帶有活動信息的短信內(nèi)容。這樣有了前期的節(jié)日祝福短信鋪墊，給客戶創(chuàng)造了一種良好的感觀，對后期的短信及電話營銷都是很好的切入點。2、 電話營銷 對老客戶兩次短信一通電話邀約參加本次團購夜宴，對新客戶電話加短信邀約領取邀請函。（注意老客戶和新客戶電話短信邀約內(nèi)容差異化）通過前期的短信營銷植入品牌影響力，后期通過電話營銷跟進促成邀請函的發(fā)放購買。8、 氛圍營造整體要求:必須通過物料綜合運用來營造團購活動客戶熱烈參與的場景，最重要的是將此次強勢團購的活動信息最大化的告知消費者，最大限度內(nèi)調(diào)動消費者的參與興趣，使之把競品的潛在購買用戶在接觸

6、終端的一剎那徹底轉換為團購的實際參與購買用戶，即實現(xiàn)真正意義上的終端成交，盡量不放過一個潛在購買者。1、 氣球門：在店內(nèi)出入門適當做氣球門營造活動氛圍。2、 禮品堆頭：在店內(nèi)顯眼位置擺放禮品推頭，要求禮品堆頭擺放大氣，整潔，整齊，醒目，并且配合爆炸貼營造活動氛圍，吸引客戶。3、 現(xiàn)場音樂話筒：整體活動進行中，配合歡快音樂和歐派之歌以及歐派企業(yè)介紹片，同時派專人介紹本次活動的內(nèi)容和利益點，營造活動氛圍。4、 現(xiàn)場糕點：可請糕點師傅現(xiàn)場烘烤糕點蛋撻，也可以自行購買糕點水果，讓客戶品嘗，顯示歐派的品牌和大氣，營造活動氛圍。5、 現(xiàn)場簽到：在店門口擺放漂亮簽到臺（臺面鋪上絨布，擺上鮮花，精致簽到本，簽

7、到筆），營造活動氛圍。6、 團隊展示：團購活動開始前，安排人員站在店內(nèi)門口兩側，穿上歐派工服（如沒有工服，需穿上統(tǒng)一服裝），做客戶迎賓和引導顧客，營造活動氛圍。7、X展架：在店內(nèi)主通道或必經(jīng)之道顯眼處擺放，宣傳本次活動促銷內(nèi)容8、廚窗/店內(nèi)海報：宣傳本次活動促銷內(nèi)容，可在有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品上貼上海報，吸引客戶。9、單頁：現(xiàn)場單頁擺放整齊10、吊旗：宣傳本次活動主題，營造活動氛圍11、地貼：宣傳本次活動主題，營造活動氛圍9、 活動流程5月6日晚19：0022:00 1、19:00 -19：30 客戶簽到 2、19：3019：45 宣讀促銷內(nèi)容利益點和宣布團購開始 3、19：4521：50 團購活動

8、 4、21：5022：00 安排客戶清場 5、22：0022：10 接單統(tǒng)計現(xiàn)場物資回收整理 6、22：1022：25 現(xiàn)場活動總結 7、22：2522：35 現(xiàn)場獎勵政策兌現(xiàn)10、 活動物資活動物資明細表項目名稱數(shù)量負責人落實時間費用預算(元)廣告畫面噴繪1文勇5月3號酒水水果1李素晶5月5日禮品1付洪英5月6日易拉寶4文勇5月5號地貼10文勇5月5號氣球拱門2付洪英5月6號地毯，臺布，鮮花1文勇5月6號音響1李滔5月6號合計11、 活動分工項目負責人執(zhí)行人落實時間備注總指揮張樹秋全體員工方案策劃組織張責張責 李滔 文勇電話邀約各店店長 各店導購及業(yè)務員5月3日5月6日短信邀約各店店長 各店

9、導購及業(yè)務員 5月3日5月6日導購動員培訓各店店長各店店長5月5日晚6點物料制作文勇文勇5月6日下午到位店內(nèi)布置付洪英東方新城店導購及設計師及市場部5月6日晚4點前禮品堆頭擺放付洪英東方新城店導購及設計師及市場部5月6日晚4點前客戶簽到李秋楠李秋楠活動當天水果李素晶李素晶活動當天客戶接待講解各店店長各店店長及導購活動當天客戶清場引導周友芬周友芬、周芬芬活動當天安全以及突發(fā)彭同良彭同良活動當天接單統(tǒng)計張富萍 張富萍 夏花活動當天物料清理各店店長各店店長活動當天12、 動員大會確認并落實事項：1.講解促銷內(nèi)容，熟悉活動流程，以及相關事宜2.落實各種物資準備情況3.落實會場布置和控制相關負責人4.導

10、購員相關激勵機制5.導購員熟悉活動流程和訂單現(xiàn)場事項6.導購員會場相關話語13、 相關方案1、 短信群發(fā)內(nèi)容針對老顧客： 尊貴的歐派用戶：為了感謝您對歐派整體家居的支持，特在5月6日晚7點10點舉行感恩團購夜宴！櫥柜超低價9999元每套(含電器)，衣柜門398元/平米！更有千元訂單大禮贈送！地址：* 電話：* 歐派感恩之夜，節(jié)后更給力，5月6日晚7點10點舉行團購夜宴，櫥柜超低價9999元每套(含電器)，衣柜門398元/平米！更有千元訂單大禮贈送！期待您的光臨！地址：* 電話：*針對新顧客： 歐派櫥柜超低價9999元每套(含電器)，歐派衣柜門398元/平米！更有千元訂單大禮贈送！歐派感恩之夜，

11、歐派長沙商會首屆團購節(jié)，將在5月6日晚7點10點隆重舉行，地址：* 電話：* 歐派感恩之夜，節(jié)后更給力!歐派長沙商會首屆團購節(jié)將在5月6日晚7點10點隆重舉行，櫥柜超低價9999元每套(含電器)，歐派衣柜門398元/平米！更有千元訂單大禮贈送！期待您的光臨！地址：* 電話：*2、 電話邀約內(nèi)容針對老顧客： *女士/先生，您好，我是歐派商場的*，感謝您上次選擇了我們歐派的櫥柜(衣柜)，是這樣的，為了感謝您對歐派櫥柜(衣柜)的支持，特在5月7日晚6點11點舉行團購夜宴！價格優(yōu)惠空前絕后，櫥柜超低價9999元每套(含電器)，歐派衣柜門398元/平米！期待您的光臨！針對新顧客： *女士/先生，您好，我

12、是歐派商場的*，打擾你一分鐘，歐派長沙商會首屆團購節(jié)將在5月6日晚7點10點隆重舉行隆重舉行，價格優(yōu)惠空前絕后，櫥柜超低價9999元每套(含電器)，歐派衣柜門398元/平米！我們的地址是在*，電話是*3、 導購員會場術語4、 邀請函文字模板邀 請 函尊敬的 先生/女士：您好!為了給您提供最優(yōu)的產(chǎn)品和服務，歐派長沙商會特向廣東歐派集團總部申請了櫥柜/衣柜團購優(yōu)惠折扣，包括專供套餐、定單優(yōu)惠、抽大獎等多項優(yōu)惠，誠邀您于2012年5月6日19:00-22:00參加在東方新城歐派整體家居4S旗艦店舉辦的“歐派感恩之夜、節(jié)后更給力”團購盛會，到場客戶均有精美禮品贈送，現(xiàn)場定單客戶更有機會獲取驚喜大禮！限

13、時搶購、折上有折、驚喜不斷，歐派商場全體員工恭候您的光臨！ 歐派集團長沙商場 有家 有愛 有歐派 總部領導發(fā)言稿：這次活動是由于祝賀湖南長沙在本次315和51期間業(yè)績突出，服務到家，榮獲歐派集團315服務標兵的稱號。特向集團申請回饋廣大客戶，得到了歐派集團的大力支持，可以說能得到這個資源來之不易，請大家把握機會能在今晚選購到稱心如意的產(chǎn)品，要高興而來，滿意而歸。提前恭賀大家喬遷大吉！致辭尊敬的各位客戶、集團領導：大家晚上好！首先我代表歐派集團長沙商會的全體員工對大家的到來表示熱烈的歡迎！感謝大家抽出寶貴的休息時間來參加“歐派感恩之夜”團購盛會。為了廣大業(yè)主提供裝修便利，節(jié)省人力、物力、節(jié)約成本

14、，我商場向廣東歐派集團總部提出申請，經(jīng)總部批準，決定拿出大量資源，為廣大業(yè)主提供專供特價套餐、超低團購折扣，以及歐派家居最大優(yōu)惠及全面服務。 俗話說“窮看廳堂，富看廚房”隨著現(xiàn)代生活水平不斷提高，人們對廚房裝修有了更新的認識，由以前外觀漂亮，功能使用基礎上還要健康、環(huán)保、人性、便捷、功能五金件選配、細節(jié)的處理、售后服務等等。廚房影響到家人的身心健康。健康環(huán)保廚房是您全家人身心健康的保證。 房屋裝修是件非常煩瑣的事情。找裝飾公司、訂材料、看電器，東奔西走、身心疲憊。所有業(yè)主都想找一家信譽好、服務有保證、有實力的品牌一步到位。省時、省心、省力、更省錢!1994年，歐派率先將歐洲“整體廚房”概念引入

15、中國，開創(chuàng)了工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代廚房的先河，被譽為中國“廚房革命”的倡導者，現(xiàn)代廚房的領潮人。經(jīng)過17年的不斷發(fā)展，歐派已經(jīng)發(fā)展成為以櫥柜為龍頭的大型整體家居集團，擁有亞洲最大規(guī)模的包括櫥柜、衣柜、電器、衛(wèi)浴、木門等家居產(chǎn)品制造基地和國際先進的全套數(shù)控生產(chǎn)線。2000多家專營商場服務中國，產(chǎn)品出口全球60多個國家和地區(qū)，憑借強大的規(guī)模和實力優(yōu)勢，歐派不斷創(chuàng)造市場奇跡，先后獲得中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品、全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會會長單位，國家建設部“住宅整體廚房”標準編制單位等多項殊榮，并率先通過中國環(huán)境標志產(chǎn)品，ISO9001國際體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系等系列認證。多年來，長沙歐派在歐派集團的強力支持下，通過全體員工的共同努力，以高品質(zhì)、高品位、貨真價實的產(chǎn)品贏得長沙人民的厚愛，特別是近幾年在長沙家居行業(yè)更是獨領風騷，希望大家今晚高興而來，滿意而歸，選購到自己稱心如意的產(chǎn)品，謝謝大家！ “歐派感恩之夜”活動流程【活動流程】一、17:00-19:30滾動播出歐派形象廣告篇（前臺播放）。二、19:30-19:35主持人開場白。3、 19:40-19:45歐派