房地產(chǎn)銷售百問百答

1、1、 能否按時交房2、 質(zhì)量問題3、 價格問題4、 客戶要求回家商量、考慮時5、 資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買房地產(chǎn)銷售百問百答6、 銷售的三板斧7、 按揭的好處8、 期房風險大，等建好以后再買9、 看到現(xiàn)房再買10、 買房實際上是怎樣用錢11、 xx上的價格與現(xiàn)實價格有差異12、 如何幫客戶分析、參謀13、 xx技巧14、 現(xiàn)在還未開工，就爭著買，為什么？15、 要求退定，先摸清后再說16、 預(yù)約見客戶的技巧18、 勸訂技巧19、 業(yè)務(wù)洽談注意事項20、 銷使工作體會，應(yīng)答話題21、 如何抓好銷使22、 價格能否優(yōu)惠，打95折就買23、 談判中必須講到的24、 談話的要領(lǐng)25、 投資好的物業(yè)與其

2、它投資的比較26、 與當?shù)厝死P(guān)系27、 我買房只想居住，能否增值沒關(guān)系28、 有關(guān)期房銷售的要求，交鑰匙時付最后的10%你們要求半年內(nèi)付100%這一條不能答應(yīng)房地產(chǎn)銷售百問百答29、 幫客戶分析各種投資的利弊30、 房價不會大跌，而是穩(wěn)中有升31、 以提問的方式正面引導(dǎo)32、 做銷售應(yīng)保持的態(tài)度33、 考慮什么（一般客戶的心理）34、 相關(guān)術(shù)語35、 超低的價位，成本銷售，抗跌升值36、 了解客戶心理37、 賣得俏的商品降價銷售不符合市場規(guī)律38、 人都是平等的，但都有弱點，靠什么攻？40、 房地產(chǎn)市場追求暴利的時代已一去不復(fù)返，競爭由單純的價格競爭進入樓盤品質(zhì)的競爭41、 銷使培訓42、

3、 銷使發(fā)單流程43、 銷使發(fā)單九要素44、 價格又漲，我不劃算（經(jīng)常調(diào)價，我不放心）45、 我以前來過，給我優(yōu)惠46、 發(fā)單技巧47、 為了孩子，買房子就是要買好環(huán)境48、 各種設(shè)計的說法49、 人性化的家居四空間必備追求50、 話說電梯51、應(yīng)該買這樣的房子房地產(chǎn)銷售百問百答52、 樓盤質(zhì)素是競爭取勝的決定因素53、 社交環(huán)境是生意和生活的一部分54、 花園價格xx了，其它xx都是送花園的55、 銷售別墅的說法56、 陪同客戶去xx參觀的注意事項57、 我只買別墅，不買花園58、 離市區(qū)太遠了59、 加代收費后與其它的房價也差不多，并不便宜60、 xx別墅樓盤銷售套路61、 高層與多層孰好？

4、62、人民幣貶值問題房地產(chǎn)銷售百問百答64、 商業(yè)方面65、 總結(jié)1、 能否按時交房？能否按時交房是每個買房者擔心的事，我很能理解，但請您放心：說實話，我們比您更擔心，因為我們現(xiàn)在開發(fā)的是一期工程，下面還有二期、三期，土地都已經(jīng)買好了，這是我們的第一個項目，就是創(chuàng)口碑的，如果不能按時交，再怎么做二期工程，誰還敢買？我們又怎敢做，敢在xx發(fā)展？何況我們在全國各xx都又有房地產(chǎn)開發(fā)項目，從還未出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象，只有提前交樓的。能否按時交房，關(guān)鍵是看資金能夠同時到位，有的開發(fā)商為什么不能按時交房，并不是不想建，而是資金缺口，我們是拿客戶的錢，為客戶建房子，資金能夠按時到位要看項目的整個銷售過程。況

5、且房子賣得這么好，資金絕對是沒問題的。沒有理由不按期交樓，您說是不是？再說交房期我們都是嚴格寫進合同的，違約是要交違約金的，肯定沒問題，X先生，xx集團二公司，是六獲魯班獎的xx公司，建筑工程質(zhì)量您肯定能放心吧？絕對不會有問題。2、 質(zhì)量問題這個公司一貫視質(zhì)量如生命，目前開發(fā)的是一期，是大規(guī)模推出，分塊建設(shè)，滾動發(fā)展。下面還有二期、三期，到時候一期就是二期的樣板房。一期不賺錢、質(zhì)量不好，二期、三期到了賺錢的時候則賣不出去了，這種賠本生意還能做嗎？我們分析，為什么目前國內(nèi)有的開發(fā)商的房子建設(shè)質(zhì)量問題相當嚴重，主要是開發(fā)機制所決定的，選擇建設(shè)單位時認交情，看關(guān)系，而不是看信譽和實力，工程項目又采用

6、承建制，往往是層層轉(zhuǎn)包下去。而且中間還存在回扣和不正當競爭手段，這樣能保證工程質(zhì)量嗎？這邊房價已定，那邊則轉(zhuǎn)包一次要賺一次錢，到最后工程隊賺的就所剩無幾了，他只好為您買水貨材料建筑了，能保證質(zhì)量嗎？而我們則不同，所有材料采購都由我們工程部統(tǒng)一進行，只要工地有人，就有我們的技術(shù)專家現(xiàn)場監(jiān)督施工，質(zhì)量是絕對確保的。再說我們簽訂的合同，處處保護消費者的利益，工程完成后，要由xx質(zhì)檢部門驗收合格才能交付，如果是因質(zhì)量問題而不能交付，或者返工，公司將蒙受巨大的損失，我們能不顧建設(shè)質(zhì)量嗎？X先生，請您放心，質(zhì)量是絕對沒有問題的，那么我們現(xiàn)在就把它訂下來，現(xiàn)在驗收房子比以前要復(fù)雜得多。3、 價格問題成本分析

7、法：X先生，一分價錢一分貨，這您肯定是相信的，我們這個價格已經(jīng)是沒有什么利潤了，我們是剪力墻結(jié)構(gòu)，成本比高層xx20%這個地帶又是不久的鬧市區(qū)，環(huán)境好，交通方便，地價成本又比其他地點要xx。我們房子的地段，質(zhì)量、房型、環(huán)境都是一流的，好的xx一向是不二價的，您去商店買xx，名牌一般都不二價，買房子呢，應(yīng)該首選信用好，品質(zhì)好，服務(wù)好的，買得放心，住得也安心，X先生，一分錢一分貨，只有錯買，沒有錯賣，您說對吧？另外，物業(yè)得價值必須物有所值，物超所值，在價格的背后，每一個投資者都在考慮所獲利益的多少，這也是每個投資者真正應(yīng)考慮的，買房看價格，更要看實惠。從一個物業(yè)看投資者的回報率，不能從單一的價格出

8、發(fā)。成本分析，第一，建筑成本高，因為是框架結(jié)構(gòu)，土地價格，各種稅費、拆遷費用，請建筑單位人工費，加上成本如水泥鋼精，有錢還不一定能在這里拿地，因為沒關(guān)系是拿不到土地的。4、 客戶要求回家商量，考慮時。比較比較X先生，不管您是否買我們的房，我們的話都已經(jīng)講到：說實話,您覺得行就買，不行就去比較。但我們可以自信說一句，只要您是真正想買房，最終還是會到我們這里來，在我們這買了房的很多客戶都是這樣比較來比較去，最終還是覺得我們這兒好。商量商量房地產(chǎn)銷售百問百答商量肯定時要商量的，因為畢竟不是買件衣服，不好就送人或扔掉都無所謂，但買房是百年大計，是大事情，買得好，皆大歡喜，弄得不好，終生遺憾，所以商量也

9、是應(yīng)該的。但怕就怕等您商量好了，回頭再來時，您的所選已經(jīng)沒有了，我們公司基于為投資者所想，有個好辦法，故為您封三天，三天以后就簽合同，不簽退訂就是。X先生，買房是大事肯定應(yīng)該商量，但說到別人回去商量，我信,但說您我就不信了，您看，您生意做得這么好，事業(yè)這么發(fā)達，我相信您的夫人一定既漂亮又賢惠，您買這么好的房子送給她，她高興都來不及啦。再說生意是您做，錢也是您賺，一看您就是有眼光，做事果斷的人，您的事業(yè)成功之處就在此，抓住了每一個機會。房子既然要買，況且您有喜歡，（您的喜歡就是眼光呀?。┦灼诳钣譀]問題，那您還有什么考慮的呢？我做房地產(chǎn)多年了，不知您所要考慮的能否告訴我，幫您參謀一下，但有的人也因

10、猶豫不決而錯過了很多機會，原因是不能當機立斷，如果您不買，我肯定是為您可惜，因為談了這么久，可以說我都是為您著想的，我們可以交個朋友吧！跟太太商量：X先生，您生意做得這么好，事業(yè)又這么成功，太太肯定相信您的眼光，您買了，太太肯定相信您的眼光，您買了，太太肯定滿意，喜歡的。跟朋友商量:X先生，您肯定相信朋友勝過我，但是朋友一般不會為您做任何決定意見，因為這是大事，所以問朋友不會有結(jié)果，再說您朋友又不熟悉樓盤，還不如把您的想法告訴我，我從事房地產(chǎn)多年，不敢說專家，但對每個樓盤都能比較客觀地分析，對本樓盤就更了如指掌了，雖然我們今天才相識，但相識就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們交個朋友，

11、我是一定會為您著想的。針對自己賺錢自己花的客戶還跟誰商量呢？看您提出的問題就知道，十個男人也沒有一個像您這么自己的，看您的氣度、氣質(zhì)，聽聽您的談吐，就知道您是一個有主見、有魄力、自己賺錢自己花的成功人士。再說，您商量什么呢？這樣低的房價，聞所未聞，這么好的外觀造型及房型，您說呢？不錯，買房是件大事，應(yīng)慎重，但請您想想，這樣的價格，這么好的房型，這么好的環(huán)境地段您做生意這么成功，一定比我更清楚生意場上的決策必須是果斷，否則，時機是稍縱即逝，把機會xx錯過。前幾天，我手上的一個客戶，看中了一套房，我勸他訂合同時，他說要回家去商量，第二天給回話。結(jié)果當晚被另一個客戶看中，當即簽了合同，第二天，他們一

12、家人興沖沖地拿了支票簽合同，說很滿意那套房時，我真不好開口告訴他們，但不說也不行啊，最后他們只好遺憾地選了另一套。X先生，您每次成功的生意一定離不開當機立斷，我看沒問題，現(xiàn)在我們來把這套訂下來，身份證帶了嗎？沒帶沒問題，號碼告訴我就行。針對xx賺錢太太花的客戶我看您就是一個既溫柔又賢惠的好太太，xx主外，您主內(nèi)，xx的一切成就都有您的一半功勞，辛辛苦苦輔佐xx建立了一份家業(yè)。不過男人的本性我不說您也知道，一有錢就作怪，女人辛辛苦苦操勞一輩子，怎能和那些剛出校的姑娘比？這樣的事情我們見多了。當然您的xx肯定不會這樣，但作為女人應(yīng)提前留心眼。抓個房子在手上，天塌下來也不怕，女人給xx打了一輩子工到

13、頭來也不見得抓得上一套房子。從另一個角度看，做生意就是玩數(shù)字游戲，一個不小心，就會傾家蕩產(chǎn)（我的一個朋友不就是在微波爐生意中虧了100多萬）賺了錢，就應(yīng)置業(yè)，再說一般男人有錢后就喜歡賭，玩女人，應(yīng)酬等，一個月花幾千上萬是常事，沒辦法，男人要威，女人就要穩(wěn)，您買套房子，分期付款，無形中逼xx手頭緊一些，將那些不必要花的錢存下來，投在不動產(chǎn)上，同時又保值、升值，這樣多好。針對女兒買房父母住，回去征求父母意見X先生，我真欽佩您的孝心，不過我可以肯定，您父母不會同意。為什么？因為您買房子送給他們，父母怎忍心花兒女這么多錢呢？如果我有您這個能力，我會將房子先買下來，回家后跟父母說：“爸媽，我送給您們一件

14、禮物”。他們肯定會罵您亂花錢，但背后還不知道怎樣向左鄰右舍炫耀呢。這樣做了，于老人延年益壽，因為心情好，于您做兒女的，錢也沒有花，既盡了孝心，還可以升值保值，父母百年之后，房子仍是您的，兩全其美。X先生，別猶豫了，我們現(xiàn)在就訂下來。父母出錢買房，叫兒女來看父母存這些錢，肯定很不容易，而且對現(xiàn)住房很不滿意才決定買房的。您在外面，見多識廣，對戶型保值、升值、環(huán)境方面見識得肯定比父母多，他們多半還是聽您得意見，再說這房子最后還是您手里，X先生，相信您的眼光肯定沒錯，您滿意，您父母也一定滿意，我們現(xiàn)在就把它訂下來。5、擔心資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買。請問您做哪一行？不論做哪一行，從來沒有人說自己的資金有

15、多余的，都希望生意越做越大，資金越投越多。X先生，請問您上次和家人團聚是什么時候，看得出您是一個成功的商人，但不見得您就是位稱職的丈夫和父親，我想不是您不愿意，主要是您還沒找到一個xx的家。那么，您做得這么辛苦為了什么呢？還不是為了給愛人一個浪漫的家，給孩子成長創(chuàng)造出一個良好的環(huán)境，趁著今天有能力的時候，拿一部分錢出來改善自己的生活，用這個錢買個心情舒暢，買個健康也是值得的。人生苦短，享樂及時，生意場上風險迭出，而不動產(chǎn)是最好的回避風險的xx。老話說：“雞蛋不要放在一個籃子里”，應(yīng)該分散投資，分散風險。X先生，您今天帶了多少錢，我們訂下來。6、 銷售的三板斧a. 保值升值b. xx良機c. 我

16、們的房子是最好的，價格是最優(yōu)的。（跟后不一樣）A.保值升值買房無論是居住還是作為投資，實際上都是一種投資行為，因為買房一次投入的資金較大，作為投資肯定是要有回報率的，您今天30萬買一套房，肯定希望它明年變成40萬甚至50萬，那怎樣才能有更高的回報呢？依我做房地產(chǎn)的經(jīng)驗，源引xx地產(chǎn)大王xx的話來說決定房子能否升值，最主要的有三大因素，第一是地段，第二是地段，第三還是地段，那地段為什么這么重要呢？就拿我們的房子為例，我們這里并不是市中心，但交通方便，xx的公交車都在門口上車，平價市場就在附近，生活方便，再說xx服裝市場就在斜對面，生活方便。xx市政府在這交通要道建設(shè)了這么多年，已完全成規(guī)模，可以

17、說這里是居住的最好地段，它跟老市區(qū)比，比較開闊，還鬧里取靜，對身體大有好處，像這樣地段的房子想要的人是越來越多，需求量是越來越大，但地是越來越少，所以說它的高升值潛力是非常大的，您說對嗎？從房地產(chǎn)本身來講，房子是永遠增值的。買房永遠都是最穩(wěn)的，是長線投資，永遠增值，保值。我們國家人多地少，人口每年增長2%，土地每年減少1.5%,土地是不可再生的資源，這些決定了地價，地產(chǎn)的增值，因此買房子是最穩(wěn)的投資，買什么都不如買房子。B.xx良機X先生，我覺得您現(xiàn)在考慮買房，絕對是xx的好時機，現(xiàn)在xx乃至整個xx的房地產(chǎn)肯定會有一個見底回升的趨勢。就像股票，股票賺錢不等于所有的股票都賺錢，也不等于什么時候

18、xx都賺錢，所以選擇什么時候xx相當重要，現(xiàn)在房地產(chǎn)經(jīng)過幾年的低谷，肯定要回升，肯定要好轉(zhuǎn)。為什么呢？早在96年，xx就提出將房地產(chǎn)，作為龍頭行業(yè)來發(fā)展，帶動72個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為國家在各方面對房地產(chǎn)加以扶持，尤其是銀行對房地產(chǎn)的貸款。國家還提倡個人的小額貸款，住房貸款都是為了扶持房地產(chǎn)上的發(fā)展。xx又是作為xx東北部的龍頭xx，肯定是率先從低谷走出的。您看現(xiàn)在很多樓盤都可以按揭，您現(xiàn)在一定要抓住這個機會，做任何事都是一開始機會好，您走在別人的前面就是贏家，xx有100萬人口，有很多人需要買房，但買不起，所以國家正在推行按揭法，按揭買房就是國際流行趨勢。等到按揭普遍推廣，您就沒有什么優(yōu)勢了

19、，比方說一套房子50萬，按國際上最流行的按揭方式，可以提供八成30年按揭，那么首期xx20%，10萬元，以后每月1000元，那誰買不起？那時不是說有錢就能買到好房子的。買房看準xx時機，絕對是最好的投資方式。住房將是新的消費熱點，也是國家新的經(jīng)濟增長點，現(xiàn)在是投資置業(yè)的最佳時機。專家預(yù)測，如今xx的“新三大件”首先是住房，汽車以及通訊設(shè)備（電腦），目前老百姓最迫切的要求就是一方生存空間“xx不xx，關(guān)鍵看住房”?，F(xiàn)在是xx樓市的最低點，房地產(chǎn)經(jīng)過幾年的跌幅，發(fā)展商均以成本價或略高于成本價面向業(yè)主，另外，根據(jù)預(yù)測分析，國家銀行存款利率大幅度下調(diào)，房地產(chǎn)價格將穩(wěn)步上漲。觀望并期望最低點xx，其實最

20、低點是某一點，任何人都難以捕捉，弄得太精，容易失去機會，只能分析研究大氣候。所以，請您考慮一下，如果您買房是作為置業(yè)，自用投資，保值的話，萬萬不可錯過目前xx的千載難逢的良機。xx的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三次大的跌幅在低谷時購進，在xx時拋出的投資者一般都是得到5-10倍的回報，xx的地產(chǎn)大王xx就是靠這樣發(fā)展的。國家逐步取消xx分房，前2年108種稅收減免的出臺及契稅的減半征收，這些只能激活一下，不能達到推動房地產(chǎn)發(fā)展的目的，只有按揭法出臺，才能根本改變房地產(chǎn)市場，到那時沒什么有錢人和沒錢人的區(qū)別，因此，不是您有錢就能買到新房子的。80年代xx一開始實行按揭法，市民排隊買房可以說是擠破了門，還買不到，

21、而是要抽簽，所以成功人與不成功人只是趨前了那么一點點。在xx，在xx擁有一部分不動產(chǎn)是一個公民的基本選擇。一個掃地的xx，現(xiàn)在身價過百萬，過著無憂無慮的生活，憑的什么，就是在15年前買樓，房地產(chǎn)銷售百問百答付首期款，租出去，用租金供樓，租金上漲，再用多余的租金去買房，今天她有三套房子，這就是她的身價。早上喝茶，下午打打牌，晚上看看電視，日子過的悠哉xx，憑的就是眼光?，F(xiàn)在同樣的機會也來到了您眼前，您還猶豫什么呢，沒問題的，X先生，我們現(xiàn)在就把它訂下來。C.價格最便宜（不一樣）X先生除以上幾點，我們購房是應(yīng)該考慮價格，也就是我們所購買的物業(yè)究竟是不是物有所值，甚至是不是物超所值，像我們這個地段，

22、這個檔次的房子，絕對是xx同類樓房中價格最低的。（舉例比較）7、 按揭的好處各種銀行按揭，對于做生意的人來說，不需要一次性的投入，即可以買到理想的房子，對生意又沒有什么壓力。每月幾千元，其實就是把將來的錢現(xiàn)在利用上，您知道幾年前，要不得說誰是萬元戶個個都會驚嘆不已，可現(xiàn)在100萬都不算什么，物價上漲，通貨膨脹率提高，到時幾千元算什么，而且這樣每月向銀行付款，其實也是給自己一種壓力，知道要交這筆錢，平時做事要積極，用錢手頭也會緊一點。X先生，換了我是您，看房時看到的是一片空地，心里難免也有點涼，但請您想想，今天即使您看的是現(xiàn)房同樣會不滿意，為什么呢？現(xiàn)房設(shè)計是幾年前的，思想落后，房型戶型都過時，

23、不如期房設(shè)計新穎，比如說外飄窗，和彩鋁以及無煙灶臺，集中煙道，現(xiàn)房幾乎無一采用，但我們都用上了。如果等到房子看得見時，誰都想物美價廉，大家都想買的時候，價格肯定不會時現(xiàn)有的了，中間至少有40%的差價，您說對嗎？也就是說風險和回報是同時的。事實上，工程建設(shè)是很快的，我們寫進合同的時間肯定是留有余地的，我們對工期的重視程度肯定超過您，因為這點關(guān)系到公司的信譽和能否贏利。現(xiàn)房銷售隱含著極大的風險，現(xiàn)在的房地產(chǎn)商有幾家是用自己的錢？90%以上都是向銀行貸款，銀行就把房產(chǎn)做抵押，這幾年房地產(chǎn)業(yè)低至低谷，好多房子都是建好了幾年未賣出去，銀行貸款一日還不清，一日就無產(chǎn)權(quán)，前幾年貸款利率高許多貸款也永遠還不清

24、，買了這樣的房子產(chǎn)權(quán)不僅難以拿到，而且銀行可能隨時xx。期房付款方式靈活，而現(xiàn)房不僅價高而且要一次性付款。9 、看到現(xiàn)房再買X先生，您是否擔心貨不對板；建不起來不能按時交樓；開發(fā)商卷款跑了；這怎么可能呢？首先是圖紙是報批了的，都是備了案的，如果有一點點走樣，驗收時肯定通不過。到時是要經(jīng)過質(zhì)檢站及房地產(chǎn)管理局聯(lián)合驗收的，誰敢呢？再說工程單位是六獲魯班獎的六建集團公司，是高層建筑數(shù)一數(shù)二的公司，是有質(zhì)量和信譽保證的。況且現(xiàn)場還有我們工程部的監(jiān)督，每層都要驗收才能繼續(xù)建的，第三點，我們這是第一期工程，不建好或建不好，二期，三期工程怎往下進行，工地都是花了幾百萬征來的，能沒保證嗎？怕建不起來或不能按時

25、交樓，這個關(guān)鍵在于資金能否有保證，能否按時到位，現(xiàn)在的開發(fā)商誰也不會重用自己有的資金搞開發(fā)，一般都是自籌30%，其余70%是向銀行貸款，如果銷售情況不好，銀行貸款還不了，資金就沒有保障，那么就建不起來，但我們的現(xiàn)狀就是開發(fā)與銷售同步進行，我們銷售情況良好，源源不斷，房子怎么會建不起來呢？我們寫進合同的時間是把一些其他不能預(yù)測，這些因素也考慮進去了，如果不考慮這些交樓時間將會更短，這不就是充分為您考慮好了嗎？同時也是我們?yōu)榱瞬贿`約。擔心卷款跑了。這您可完全放心。首先作為開發(fā)商前期投入資金已幾千萬，這是實實在在干事業(yè)，我們的會所已經(jīng)做好了，這都是有目共睹的，剛開盤時確實有個別客戶問過這方面的問題，

26、而現(xiàn)在這樣的客戶不僅買了房子還與我們成了朋友。現(xiàn)在您也看到了，工程隊已進點，馬上就要正式開工，我們公司主要盈利并不在一期工程上，主要指望后期產(chǎn)生效益，您現(xiàn)在實際上也是在賺錢。所以現(xiàn)在買房產(chǎn)的最好時機，就像買原始股，穩(wěn)賺不虧，現(xiàn)在我們就把這套訂下來。10 、買房實際上是怎樣用錢買房是投資，購物是消費，買房就是把自己的流動資金變成固定資產(chǎn)，變成物業(yè)，這是最好的投資走向，把錢放在銀行就是替銀行打工，銀行利息收存款高息放貸，錢是不斷地貶值，如果想錢生錢的話，投資的最佳方式就是買房，采用銀行按揭方式，既不占用資金，對生意又沒影響，又無須花精力，就收到高的升值回報，而且如果將來急需用錢的話，還可以拿房產(chǎn)證

27、到銀行貸到80%的流動資金，所以買房這種“用”xx劃算了。11 、xx上價格與現(xiàn)實價格有價差請問X先生，您是什么時候接到xx的。您當時為什么不及時來買呢，我們開發(fā)的策略是低價啟動，滾動開發(fā)，也就是說隨著工程進展價格逐步上揚。首期我們是以低于成本的減少許多費用的銷售，目的是啟動市場，產(chǎn)生轟動效應(yīng)，將廣告費（我們不做廣告）讓利給客戶，目前為止還是低于成本價，及時達到再上漲100元/Itf也才達到成本價，您現(xiàn)在買仍是好機會。別人在開盤時什么都看不到的情況下選擇了我們的房子，他憑什么，就是憑眼光，憑對我們xx公司的信任，那么我們當然應(yīng)該把最大的升值空間讓給他。而現(xiàn)在已與先不同了，知名度也越來越高，房子

28、又賣得這么旺，如果我們還是以xx上價格，豈不是對前期客戶不公平，但現(xiàn)在仍是機會，我們的價格還要不斷上揚，到交房時的價格，您買的這套房子至少可增值40%，這點已被我做房地產(chǎn)多年的經(jīng)驗和我們前幾個樓盤的實際不斷證實，X先生，價格肯定沒問題，現(xiàn)在就把這套訂下來。首期買房又不愿意冒風險，現(xiàn)在做好了再來買，又要前期宣傳的價格、好位置，像這樣永遠都買不到房子，即使有好機會您又沒有把握住。12 、如何幫客戶分析、參謀（對看過很多房子的客戶注意開導(dǎo)和引導(dǎo)，這些客戶已看花了眼，自己都不知哪好哪不好）X先生，買房子如同買衣服一樣，這件料子好可價太高，那件價格適中，可惜式樣又沒這件新穎，選來選去難滿意，但總得買吧！

29、其實呢，買什么都不能十全十美，主要看您側(cè)重點在哪個方面，就說買房子吧，您想要廳很完整，那么它的廁所、廚房有不如意的地方，您想要房型朝向很好吧，那么它的廳又不能不如您的意。13 、xx技巧夸獎男士有派頭，有風度，夸他成功；年輕的女士夸漂亮；帶小孩的客戶，夸小孩聰明，漂亮；夫婦同行，夸女的有眼光，男的這么成功；夸男的有眼光，找到這么漂亮、賢惠的妻子；穿著好的女士，夸有品位，有氣質(zhì)。詳細、生動、準確的描述，才是引導(dǎo)客戶購買商品的關(guān)鍵。以提問的方式正面引導(dǎo)a. 假如現(xiàn)在不能作出決定，您不覺得以后將更無法決定嗎？而且還有時間上的浪費。b. 假如是在這幾種情況下決定，您不覺得現(xiàn)在就作決定最合適嗎？再考慮下

30、去的話，您不認為這樣做只是等于把工作往后拖泥帶水而已。c. 您不覺得現(xiàn)在一起決定比較好嗎？d. 是首期付款多一點呢，還是采取分期付款。和客戶講一些家常話，拉近關(guān)系，會使客戶解除戒備心理，他會覺得您很有人情味，肯定是個忠厚善良的人。機關(guān)槍掃射，找客戶感興趣的話題。您熱情推薦，但炒熱客戶最重要的是找到切入點，不是您想講什么就講什么，而應(yīng)該是客戶喜歡講什么您就講什么，引入話題后，就讓客戶講。不要讓推銷的痕跡太重，不要就房子說房子，應(yīng)該是“雖然我是在向客戶推銷房子，但客戶卻并沒有覺得我是這樣，而是在與他聊天。”抱著一顆平常心，幫客戶參謀，是客戶的朋友，這是必須學會的技巧，在做了一段時間以后，主任級的都

31、應(yīng)該達到這個程度。 給客戶壓力,不能怕客戶,壓迫要有氣勢，拿了錢就是來簽合同的，您有什么問題擺出來，不合適搞到合適，不滿意搞到滿意為止。 在買賣的最后關(guān)頭尤其要謹慎a.充滿信心，不要問“買不買”，而要讓客戶覺得“已經(jīng)決定買下了”的暗示誘導(dǎo)方法。b.使客戶感覺到自己是在作選擇，“瞧您選擇的這套房真是有眼光”避免說您聽我的話沒錯，別的客戶聽了我的話買的房都很滿意等。c. 對容易誤會的參案要再三說明。d. 簽約后轉(zhuǎn)移話題。e. 消除客戶的不安，進一步說明何時交房鞏固信心。f. 語氣柔和婉轉(zhuǎn)“麻煩您在這里簽個名”好過“請在這里簽名”。g. 反復(fù)強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢，從不同的角度，換方式表達，并說明買后的各種好

32、處，對這些：走道可能多浪費了一點，也可能有黑廚房，黑廁所等等，關(guān)鍵是看您主要注意哪個方面?，F(xiàn)在人們買房最主要關(guān)注的是廳和廚房，您看我們這種房型（優(yōu)勢）當然廁所是暗，但您用時才開燈，抽風，既不浪費電，也沒影響美觀，有什么不可以呢？分析：有的房型廳是xx正方型，很完整，但廳里很多門，客廳說話房間里都能聽得清楚，隱秘性不好，休息也不好，有的廳是曲型，進來后這里是房，前面是廳，那么隱秘性雖然好，但浪費了走道面積。從建筑學來說不可能兩全其美，總得犧牲掉某一個方面，關(guān)鍵是您的價值取向，得到了哪點，舍棄的是哪一點。14 、現(xiàn)在還未開工，就爭著買，為什么？環(huán)境好?？礈柿薠X公司這塊金字招牌，他是品質(zhì)和信譽的保

33、證，許多客戶就是這么說的，因此，將來您是不愁什么升值，我是不愁賣，在我們這里永遠都不可能有現(xiàn)房賣，因為我們的售房速度大大超過了建房速度。15 、要求退訂，先摸清后再說X先生，您做生意這么成功，請問，您最得意，最成功的決策重，有幾次是太太參與做成的，昨天您到我們這里來，第一眼便看中這套房子，要相信自己的感覺。這么好的房子，這么低的價格，這么好的環(huán)境，過三年您回頭看，購買這個房子無疑是您最xx的決策，那時您肯定會感謝我，請我吃飯的。X先生，相信您的眼光，相信您自己的直覺，肯定沒問題，我們現(xiàn)在就把它訂下來。16 、預(yù)約見客戶的技巧X先生嗎？您好，我是您今天收到我的一個業(yè)務(wù)員，叫XX的xx，聽說您對我

34、們的房子很感興趣。這樣我們預(yù)約一個時間，我給您作詳細的介紹，您今天是上午來還是下午來?（客戶如果說今天很忙沒有時間），您今天很忙，那明天好嗎？您看是上午還是下午呢？這幾天都很忙的人，也只有您們這些忙的人，才事業(yè)有成，才有能力購房，買房也是一件大事，只需半個小時，這樣吧，既然您很忙，那我們約個晚上時間，您看今天晚上8點，我在售樓部等您好嗎？那就這樣定了，不見不散，xx生意興隆，再見！今天您很忙，明天又談完，那這樣吧，就定在后天，您看是上午還是下午好，上午那幾點呢？9-10點？那就定在9點吧，我在售樓部等您不見不散，再見。工作忙，生意忙，像您這樣的成功的人士工作肯定事很忙的啦，越是忙就越是生意興隆

35、，這就更應(yīng)該注意投資置業(yè)，注意您的錢升值保值，除了事業(yè)，也應(yīng)該注意居住質(zhì)量嘛，買房子也是件大事，花點時間也是應(yīng)該的，您說是嗎？再說我們的房子在xx來說地段最好，價格在xx是最低的，您過來看看，我這兒有資料，我給您作詳細介紹，相信您一定會喜歡的。17 、標準銷售流程接近，xx交換名片，接近關(guān)系如：X先生，您好，歡迎您來。（握手）我姓X叫我小X好了，（邊說邊遞名片）（如果對方回敬名片，應(yīng)雙手接過并說：“xx”如果對方不回敬，則說可交換言之下名片嗎？如果對方說沒帶，則說，那請您留個電話給我的好嗎？）介紹樓盤情況X先生，占用您幾分鐘時間，請讓我把樓盤情況向您簡單介紹一下。a.地段b.交通、學校、商店、

36、醫(yī)院c. 環(huán)境（綠化）d. 房型布局（設(shè)計單位、整體結(jié)構(gòu)、層高、棟數(shù)、戶型結(jié)構(gòu)、從幾房幾廳一一幾房幾廳，面積，從xitfXnf價格，您從幾萬到幾十萬）e. 雙層中空玻璃（四大功能：隔音、保暖、隔熱、防塵）請問您考慮多少平方米或幾房幾廳？您需要多大面積，您打算投入多少資金，那么，下面我給您介紹您所需要的房型。（介紹完畢）我們房子賣得很好，您看紅的都是賣掉了，綠的是下了訂金。X先生，我給您介紹得很清楚了，您很滿意了，沒問題，現(xiàn)在我們就把這房子訂下來，您的身份證？18、勸訂方法X先生，沒問題，我們現(xiàn)在就把它訂下來。X先生，猶豫不決是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的決策肯定都是果斷做出的。這

37、次肯定也不例外，沒問題，我們現(xiàn)在就把它訂下來。X先生，今后這個地方您再次經(jīng)過，都不會愿意的，因為您沒有買這房子，一定會后悔的，所以經(jīng)過一次后悔一次，受不了的。X先生，現(xiàn)在您不訂下來，相信您跑遍xx所有同類型房子后，肯定還是會會到這里來，那時您想要的一套又沒有了，現(xiàn)在就把這一套訂下來，出去再看看也不遲。X先生，您今天不簽，我不會強迫您，但您聽我說這么便宜的價格，這么好的房型，這里好的環(huán)境，您不可能在xx找到第二家了。X先生，既然這么滿意，現(xiàn)在就把它訂下來，若，這是合同X先生，您這么精明的人，這個帳肯定會算那么我們現(xiàn)在就把合同簽下來身份證現(xiàn)在帶了沒有？沒有，那沒關(guān)系，號碼還記得嗎？今天帶了多少錢，

38、不多，那不要緊，我們先將房子封下來，您馬上回家去拿錢，這邊給您寫合同X先生，我真為您遺憾?。∧叱鲞@個門回頭這個房子肯定是沒有了，這么好的機會，您不應(yīng)該讓它失去的。(11) X先生，您看，我已經(jīng)介紹得很清楚了，您也很滿意，那我們就把它訂下來，您的身份證？成交的22種方法（ 1)富蘭克林成交法這種主法適用于善于思考的人，如：“xx先生，在癥狀國人們把富蘭克林看成是最聰明的人。他遇到問題舉棋不定時，會拿出一張紙，從中間劃一道，將利好和壞因素全都列出來，分析得失?，F(xiàn)在看來，出除了你覺得xx團體略遠一點外，其余的都是國內(nèi)頂級社區(qū)所具有的，您還憂郁什么？”（ 2）非此即彼成交法這是常用的、非常受歡迎的方

39、法。“不是A,就是B”。記住！給xx選擇時一定不能超過兩個，否則他會迷惑不解。可以這樣問：“您是首付20%呢還是首付30%”。（ 3）“人質(zhì)”策略成交法我的車出了點小毛病，空調(diào)聲音不對勁，送到車場一說，車場老板說：“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我去車場，老板大聲說：“xx先生，你看你的車”。我的車被高架在空，地下有空調(diào)一組排檔復(fù)速系統(tǒng)的零件。最后，車場老板說：“全修好得8000元啊。無奈，我認了”。在銷售中，盡量說服客戶交定金，先交500元房號保留金也行。這樣，客戶反悔的機會就沒有了。（ 4）單刀直入法當您和客戶僵持一段時間，就價格、付款、戶型和其他方面不能達成一致情況下，你或者可以選擇將

40、自己的底牌一下子抖給對方?！皟r格和檔次是一樣的，買房和買菜不一樣，你不可能花15元/月的低價得到ISO9002的物業(yè)管理服務(wù)，你別讓我為難，我們主管也來了，最多96折。實在你不滿意，咱們就交個朋友吧”。這是一種冒險的談判方式，但這使交易能繼續(xù)下去，因為壓力是雙方的。（ 5）決不退讓一寸成交法房地產(chǎn)業(yè)不同其它行業(yè)，它的定價，規(guī)則和內(nèi)涵豐富得多，都說“一生幸福與一次選擇”，沒有聽說過客戶上來就要求5折的。因此，在價格上要一口價，決不退讓，要退讓，也得假裝去請示，因為只有這樣，客戶才覺得你珍惜。否則讓價太順得，客戶反而覺得有水分，反而不客易成功。（ 6）家庭策略成交法有人說，大家xx起來買房時最難對

41、付，七嘴八舌，不知所云。這是業(yè)務(wù)員沒有用心。你一定要觀察出誰出錢？他買房的目的？是為兒女，還是為老娘？那個“影子”就是最有發(fā)言權(quán)的人。如：xxxx別墅位于京昌路B8出口，96年高速黨政軍沒有xx,離xxxx路的直線距離12公里，售價當時是1500USD建筑平米的天價。6月份一個傾盆大雨后的下午，二輛車載著一家子，帶首一個xx到中軸路的售樓處，我讓兩個業(yè)務(wù)員帶著去看房，這二位均是小伙子，一個半小時之后，兩名業(yè)務(wù)員回來了，那一家子沒有跟著來。我很納悶，回為他們是帶了2萬元定金來的，人怎么就走了呢？不是說xx的老家就是xxxx，就喜歡在這xx嗎？兩位業(yè)務(wù)員匯報說：“剛下完雨，小區(qū)道路還未修好，路不好

42、走，xx上去看?！碑敃r就把我給氣暈了。我說“傻小子！我派你們兩個去干什么？不就是要你們做她兒子，背著xx進去看房嗎？你們?nèi)绻娴谋持鴛x進去了，這260平米的房子就賣定了，xx個xx者能做的，你們就做不到嗎？”。（ 7）蜜月成交法是指在一方（男方或女方）猶豫之際博得另一方的好感，由另一方來說服猶豫的那方。這實際上是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，對年輕的夫妻尤為有效。如：“您們不是在度蜜月嗎？你們在一起真和諧、完美。你們結(jié)婚幾年了？三年呀？像還在度密月。為什么不考慮把xx搬到這里來呢？只有*這樣的項目才會陪襯你們的愛情，溫情脈脈、自由而浪漫”。雖然這樣的話是很肉麻，但是記??！人在受到稱贊時是分不清xx的，你還必

43、須做出認真、嚴肅地夸獎他們懂得姿態(tài)。（ 8）應(yīng)招女郎策略成交法這實際上是考驗?zāi)愕拿枋瞿芰Γ强简災(zāi)隳軌蚪o客戶帶來一個什么樣的夢。應(yīng)招女郎總是在最關(guān)鍵的時候講價錢，因為那時它最有價值，客戶也就認了。（ *，有16個大賣點，不公在智能、環(huán)境、戶型及建筑風格上屬于頂尖社區(qū)，而且它最引人之處在于它的純粹。純粹的大鼻子MARKS先生近年來的第一位主張東西方園林藝術(shù)融合的設(shè)計師，YORKfe生執(zhí)筆別墅和公寓的設(shè)計，體現(xiàn)的是純粹的xx風格。MARK沈生把所有的單體樓像星星般散落在一個橢圓型的河道上，概念同國家大劇院一樣：體現(xiàn)出水晶宮般的夢幻色彩和充滿詩意的深層意境。所有學英語的人，誰不喜歡這樣的社區(qū)？除了國

44、投，在近10年內(nèi)誰會有這樣的勢力建造出獨一元二的生態(tài)社區(qū)？*就是身份地位的象征，誰不期待，誰不沖動？（ 9)退讓成交法當客戶快要被說服了，還有一點動搖，需要一點外力時可運用這種方法。在房地產(chǎn)銷售中，客戶只有責任：付款了承諾物業(yè)管理費公約?？蛻舻闹埸c往往在折扣、付款方式、是否送裝修、是否送小花園、是否免12年的物業(yè)管理費等。退讓成交法需要銷售副總監(jiān)和總監(jiān)的配合。如：“您今天要付50%的房款的話，我同領(lǐng)導(dǎo)商量把留給別人的那套128平米的簽給你”；“您馬上能定下來的話可以按上期推廣價賣給您”。有得有失嘛，客戶在表面上占了上風，因此他會樂意接受。（ 10)恐懼成交法這是一種用來創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法

45、。這種成交法對那種心動而猶豫不決的客戶最管用。推銷之始你要用心，真誠地展示和推廣*的主要細節(jié)，解答客戶關(guān)心的問題，等客戶心動了，可用這種方法。創(chuàng)造緊迫感不三種方法：（ a)項目熱銷，不趕緊定，就要失去這種權(quán)力（ b)某一經(jīng)典戶型快銷售完了(c)價格馬上升或折扣期限已到期記?。∪魏螘r候都要強調(diào)項目熱銷。一般的做法是要求業(yè)務(wù)員盡量將客戶統(tǒng)一約到某一時段去售樓處。只要有客戶簽定xx，其余的客戶就感到壓力。要點：你必須是真誠的、項目足夠說服人的，否則聽起來很假，你反而會失去這個客戶。（11） 大腳趾成交法大腳趾成交法又稱故意出錯成交法。出錯的目的試探客戶是否真心購買，另外，價格出錯是給客戶以壓力?！癆

46、戶型的總價28萬4千元，您算一下”“怎么會這么貴呢？”“啊，是我弄錯了，4000元的價心月才執(zhí)行，我拿錯價單了，現(xiàn)在的價心的是3750元/平米”，傳達這種信息客戶不僅生氣，還看著你我臉紅的樣子，認為你是個誠實的人。買了，搞掂！“ 12）回敬成交法回敬成交法又稱豪豬法，是用問題來回答問題。好比你站在鏡子前你笑鏡子里的你也笑一樣，當客戶蠻不講理或退縮時你就回敬他。這時你可用一種疑惑不解的音調(diào)和略帶吃驚的表情，客戶會xx你要表達什么?！?*在二環(huán)外，太遠了”（客戶）“你覺得太偏僻了”（往往業(yè)務(wù)員跳出來反駁）“我是說離我家遠了一些，我很難接受"（客戶）“你很難接受了？”（業(yè)務(wù)員）“另外，價格

47、xx了”（客戶提出異議）“ xx了？”（業(yè)務(wù)員回敬）“我付不了這么多首付款”（這才是問題的關(guān)鍵）“我理解，您為什么不做按揭呢？，我出面幫您！”這是一促斗爭。（消費方式：95%的客戶選擇了按揭）。（13）ABC所有問題解決成交法ABC成交法是最簡單的成交方法。像ABCH樣，它由三個問題（步驟）構(gòu)成。當你平穩(wěn)結(jié)束了推銷過程，沒有聽到過多的消極回誤碼或異議時，可以使用這種方法業(yè)務(wù)員：還有什么問題嗎？客戶：有，比如：業(yè)務(wù)員解答和解決完畢所有問題后客戶：基本沒有了業(yè)務(wù)員：這么說你都滿意？客戶：暫時沒有問題業(yè)務(wù)員：那我就填合同了，你首付多少？（ 14）“我想考慮一下”成交法此方法也叫咄咄逼人成交法，如果客

48、戶說我要考慮一下，實際上是一種借口，它的真正含義是他還沒有準備好?？蛻舨幌胝f是或不，他不想傷害售樓員的感情，他想逃離壓力，因為客戶感覺到自己已往里陷了，便更多的信息還未得到，還沒有足夠的信心?？蛻簦何铱紤]一下業(yè)務(wù)員：這么說您還沒有信心？客戶：物業(yè)管理費這么貴？業(yè)務(wù)員：客戶：我還是考慮一下，好吧？業(yè)務(wù)員：你能直接告訴我您最不放心的是什么嗎？是*？是*？是*?客戶：對工期，我最不放心的是工期。當客戶提出考慮一下的借口時，你一定要先孤立異議，繼而咄咄逼人地將客戶所擔心的問題全部說出來。沒有遮羞布，問題也就能夠解決了。（ 15）次要問題成交法房地產(chǎn)銷售百問百答次要問題主要是指客戶對項目細節(jié)提出一些異議

49、，而這些細節(jié)又無傷大雅，如“我們選用xx原廠的OTIS電梯還是用三菱”？之類問題，實際上兩種電梯屬于同一檔次產(chǎn)品，不過是客戶個人的品牌和消費偏好不同而已，對客戶提出的次要細節(jié)應(yīng)認真地回答或干脆說“世界上任何一種產(chǎn)品是十全十美的，您的意見非常xx，但是項目的方案早已定了，電梯也買了，我們只能在以后的項目中考慮您的建議”。這樣回答的前提是，此類問題對簽約實在不構(gòu)成威脅。（ 16）勇士成交法人類社會到了21世紀，科學技術(shù)的發(fā)展步入量子時代，但從xx到今天，人類的心智并沒有發(fā)生變化，如意志力。作為業(yè)務(wù)員，你一定要有鋼鐵般的意志，成為生意場上的勇士。方法是：客戶說什么，你同意什么，最后把壓力轉(zhuǎn)給客戶?？?/p>

50、戶：xx了業(yè)務(wù)員：是xx了（沉默）客戶：我不喜歡這種瓷磚業(yè)務(wù)員：我實在無法回答，因為你的想法是結(jié)論性的。最后，客戶感到了壓力，你馬上可以反客為主了17）檔案成交法房地產(chǎn)銷售百問百答檔案成交法又稱羊群成交法，你可以告訴客戶他未來的鄰居是誰，已有誰認購，已有誰入住。已入住者和已認購者是社區(qū)的檔案，突現(xiàn)*的品位，客戶在“名人”和“同類”面前只好迫于壓力沖動。也變成一個檔案！（ 18）第三者出面成交法針對邏輯思辯能力強的客戶，幾外回合拿不下來怎么力？你不妨叫一位第三者：律師、工程師、同行，也可以建議客戶自帶。在專業(yè)人士面前，你的規(guī)范、你的業(yè)務(wù)水平、你的公道會博得第三者的認同。第三者仲裁的結(jié)果：買吧，沒

51、錯?。?19）以柔克剛成交法產(chǎn)品比較法至柔則至剛！水雖無力但潤萬物也！從心理學上講，女性在房地產(chǎn)銷售中面對北方大男子往往占主動地位，因為女性的溫柔給人以可信任感。在談判中明顯弱勢方往往能占便宜也是這個道理，談客戶不是xx，不要顯要口厲，介紹要客觀，讓客戶三分又如何？最后還不是交錢給你？！（ 20）產(chǎn)品比較法是指拿別的項目與*做比較。比較的應(yīng)該是同檔次項目或可替代的項目。切記！比較時一定將話留三分，不要用語言中傷別的項目，介紹要客觀入理，這樣，客戶心理天平才會傾向于你。（ 21）坦白成交法坦白成交法就是將項目的優(yōu)缺點全盤托出“您看著辦？”、“我就有這份自信”、“沒有必要隱藏缺點”。這種推銷方法適

52、合于心眼小的客戶，他們一定驚訝而狂喜，為你的誠實而叫好?！安毁I*？沒道理呀！”（ 22）感動成交法你推銷的不只是產(chǎn)品和服務(wù)，也是一種生活方式，一份感受情。你在任何時侯都應(yīng)懷著“服務(wù)”的心態(tài)，一次次送資料，下班后還一次次等待遲到的客戶。你還必須有站在客戶角度分析問題的眼光，到這個程度，客戶只有感動的份了，又一單進帳，又贏得朋友了。19、業(yè)務(wù)洽談注意事項永遠不要正面否定客戶的觀點位置，房型，都要幫客戶來挑選，而不能讓客戶自己來挑選絕對不要讓兩批未成交的客戶混在一起洽談中要隨時準備好筆紙，計算器，秘書要隨時準備送上收據(jù)，房號本如果可能，坐在客戶的右側(cè)，以方便右手書寫，左手指客戶看圖紙，面對銷控臺，有

53、問題及時給現(xiàn)場專案以眼神，示求幫助開始時和客戶座位是“60度”談話中三次將椅子靠近客戶，但不宜小于“20度”，以免影響視覺交流，中途離場，可將椅子拉開，然后再逐漸拉近，通過動作表示走近?？蛻粢怀鲩T，就當他出車禍死掉，因此，在他未出門以前一定要全力以赴。逼訂的秩序。a. 要身份證b. 問號碼還記得否c. 請對方在合同上簽字d. 要對方付首期款e. 要對方交一萬元訂金f. 請對方交錢（不論多少）封房號，隨對方回家拿錢，要對方以人格擔保第二天一定來。不能就房子推銷房子，要在5分鐘內(nèi)與客戶拉近距離，套上交情。不失時機地xx客戶，越肉麻越好，客戶是我們的衣食父母，我們有責任讓他們高興。(11)業(yè)務(wù)洽談過

54、程中盡量避免離開客戶，即使離開也要將時間縮到最短。腰桿要挺直，身體稍前傾，配合手勢以加強語氣，增強感染力。(13)在幫助他人洽談之前，一定要在旁邊觀察10分鐘以上，了解事情的來龍去脈，以及談判進展到什么地方才可以上陣。(14)任何時候，選擇房號只能由主談?wù)咭蝗诉M行，其他人無權(quán)幫客戶選擇房號。20、銷使工作體會，應(yīng)答話題單量大，每天至少在500-600XX,多則1000xx以上。選點準，平時注意留心觀察總結(jié)，哪些點什么時間有客戶，容易派單，容易出單，同時自己還應(yīng)注意發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展點。(如商業(yè)區(qū)批發(fā)市場，集會，開張，大型活動等)。與客戶交談，這是關(guān)鍵，誰也沒有把我想買房寫在臉上，靠自己主動與客戶交談，從中發(fā)現(xiàn)是否是準客戶。要有禮貌，面微笑，落落大方，語氣充滿熱情和自信，話語簡潔明了，不卑不亢。合理安排好線路，對每一個指定的工作地點轄區(qū)，基本情況要有所了解，每天合理安排好時間和路線，上午幾點從哪到哪，中午合理的稍事休息，不打疲勞戰(zhàn)，養(yǎng)精蓄銳，下午又從哪到哪，再回售樓部簽到領(lǐng)單，晚上一般沒指定地點，這就靠平時觀察總結(jié)，哪里好就上哪里發(fā)，并且一般離自己的住宅不要太遠，方便回家。前期介紹，一般將xx上的內(nèi)容記清記熟，并用自己的話把最主要的幾點，簡單明了的講出來就行了。像您這樣有身份的成功人士，不管是置